Воскресным утром Хань Бин просматривала присланный финансовым отделом недельный отчет по продажам, и на душе у нее было радостно. В пяти филиалах, где прошли автограф-сессии, продажи непрерывно росли в течение целой недели. Стимулирующий эффект автограф-сессий на продажи был очевиден. Она планировала устроить мероприятие с участием профессора Ли Во во всех остальных магазинах сети.
Она набрала номер Ли Во:
– Здравствуйте, профессор Ли! Это Хань Бин, хороших вам выходных! Звоню вам, чтобы посоветоваться по одному вопросу, скажите, вам удобно говорить?
– Здравствуйте, директор Хань! Даже в выходные не отдыхаете дома? Говорите, какое дело, я сделаю все от меня зависящее, раз уж Ли взялся за это.
– Профессор, вы слишком вежливы. Я тут посмотрела данные и заметила, что автограф-сессии по-прежнему очень сильно подстегивают продажи вашей новой книги, поэтому планирую провести еще несколько встреч. Не знаю, сможете ли вы выделить для этого время?
Из-за учтивости Ли Во Хань Бин было немного неловко начинать этот разговор.
– Директор Хань, как насчет такого варианта: вы составьте сводное расписание для всех автограф-сессий, а я посмотрю. До конца семестра со временем действительно немного напряженно, но я постараюсь выкроить время, чтобы поддержать вас.
Ли Во не собирался отказывать Хань Бин.
Она искренне поблагодарила Ли Во, а затем позвонила директорам нескольких филиалов и велела им подать заявку на материалы и готовиться к автограф-сессиям. Ассистентка спросила, нужно ли ей проверять списки и расписание мероприятий, на что она ответила, что смотреть не нужно, пусть просто скинут файл в WeChat, она перешлет его профессору на ознакомление.
Уладив все дела, она взяла ключи от машины и вышла. У нее была назначена встреча с управляющей Су из банка Наньшань за чашкой чая. Удастся ли получить этот кредит, зависело от сегодняшних переговоров.
Раньше они всегда ездили на Виллу Ваньфан к Ли Ли, но теперь, когда Сун Сюлянь не стало, ехать туда было уже неуместно. Они договорились встретиться в Сюшуйгэ по соседству с Наньда. В чайной возле университета не было отдельных комнат для игр в шахматы и карты, зато там было тихо и удобно обсуждать дела.
Она прибыла на полчаса раньше, заварила чай Цзинь Цзюнь Мэй, заказала несколько легких закусок и стала терпеливо ждать.
Управляющая Су приехала на десять минут раньше назначенного времени. На вид ей было около сорока лет, с аккуратно подстриженными короткими волосами, поверх синего брючного костюма на ней было надето черное пальто. Высокая и стройная, с черной сумкой-ведром в руке, она была легко накрашена, а ее красота казалась сдержанной.
Хань Бин управляла книжным магазином с 2013 года. Год, когда она вышла замуж за Шу Мина, был также годом ее окончания университета.
Хань Бин и Шу Мин были выпускниками Наньда. Шу Мин учился на два курса старше, на специальности психология. Когда он выпускался, на ярмарку вакансий в университет приехал завод радиолокационного оборудования Хунбо. Шу Мин выбежал к аудитории, где занималась Хань Бин, позвал ее на улицу и сказал...
Заведование архивом. Архивное дело не было ключевой должностью, однако завод Хунбо являлся государственным предприятием, специализировался на радарах и приносил неплохую прибыль, так что конкуренция все равно... Изначально Шу Мин учился на психологии, что вообще никак не пересекалось с архивным делом, но поскольку в студенческие годы он занимался общественной деятельностью в студенческом совете и четыре года отработал на полставки в университетской библиотеке, заведуя книжным фондом, в итоге благодаря подвешенному языку и солидному опыту работы с книгами он обошел многих студентов-архивистов. Работа на полставки... Хотя к тому времени интернет уже в определенной степени изменил образ жизни людей, Хань Бин твердо верила, что бумажные книги и физические книжные магазины по-прежнему обладают своей уникальной ценностью и очарованием.
Она верила, что люди стремятся найти в книжном магазине особую культурную атмосферу, уголок для социализации, где можно расслабиться. К тому же она сама испытывала трепетные чувства к книжным магазинам, особенно к тем, что дышали эпохой — у нее была такая упрямая слабость.
В 2020 году она переименовала два своих книжных магазина в Книжный магазин «Память». Она надеялась, что каждый, кто переступит порог магазина, сможет найти здесь воспоминания о прошлом и в то же время оставить новые.
Ассортимент магазина состоял преимущественно из гуманитарных, социальных, художественных и других книг, а целью было создание глубокого и душевного пространства для чтения.
В управлении Книжным магазином «Память» у Хань Бин были свои принципы: книжный магазин — это не просто место продажи книг, гораздо важнее то, что он служит площадкой для предоставления культурных услуг и читательского опыта. Уголок с кофейней при книжном магазине был известен на всю округу; будь то кофе или еженедельные литературные салоны, всё это пользовалось заслуженной репутацией у местных жителей. Благодаря этому Хань Бин и сама обладала определенным влиянием. Она поощряла читателей читать, делиться мыслями и общаться прямо здесь, позволяя магазину стать частью местного сообщества и вдыхать в него больше культурной жизни. Однако по мере дальнейшего развития интернета и распространения электронного чтения пространство для выживания традиционных книжных магазинов неуклонно сокращалось. Особенно после вспыхнувшей в 2020 году эпидемии коронавируса книжный бизнес столкнулся с сокрушительным ударом: сеть сократилась с пятидесяти точек до двадцати. Хань Бин пережила суровое испытание на выживание, от которого не оправилась по сей день.
В период пандемии она начала внедрять больше тематических онлайн-выставок, лекций и семинаров, расширяя ассортимент мероприятий магазина, чтобы привлекать новых читателей. Одновременно с этим она приступила к заключению контрактов с новыми перспективными авторами научно-популярной и художественной литературы, расширяя влияние магазина и параллельно выводя цепочку поставок на уровень издательской деятельности — с одной стороны, чтобы разнообразить бизнес-модель, а с другой — чтобы снизить издержки.
После некоторого периода усилий книжный магазин постепенно вернулся к жизни. Читатели снова начали возвращаться сюда за уникальным опытом чтения и радостью живого общения. Хань Бин испытывала облегчение, но коэффициент заемных средств магазина достигал пугающих 90%, сроки погашения банковских долгов неумолимо приближались, а финансовое давление лишало управленческую команду возможности вздохнуть полной грудью, поэтому поиск новых каналов финансирования стал вопросом жизни и смерти.
– Помогите переключить на профессора Ли Во, – Хань Бин набрала внутренний номер вахты Наньда. – Да-да, верно, на профессора Ли Во, передайте, чтобы перезвонил.
Похоже, вахтер ответил, что профессора Ли Во нет на месте.
– Мама звонит! – в три часа дня телефон Хань Бин зазвонил, это был звонок от профессора Ли Во.
– Хань Бин? Вы что-то хотели? – в трубке раздался спокойный и бархатный баритон Ли Во.
– Профессор Ли, это я, Хань Бин из Книжного магазина «Память». Я бы хотела обсудить с вами кое-что лично. Речь идет о предпринимательском инкубаторе, о котором мы говорили в прошлый раз. Я тут подумала, пожалуй, нашему магазину стоит попробовать в этом участвовать, – в голосе Хань Бин сквозили искренняя мольба и надежда.
– О вот как? Тогда, если вам удобно, приезжайте к нам в университет, я познакомлю вас с директором Хуан из инкубатора, – ответил профессор Ли Во.
Хань Бин почувствовала, что появился шанс, быстро собралась и поспешила в Наньда. На сердце было тревожно, но теплился и слабый огонек надежды. Добравшись до университета, она отыскала кабинет профессора Ли Во.
Ли Во сидел за письменным столом у окна, косой луч солнца падал на его мужественную правую половину лица, в то время как левая щека погружалась в тень, отчего весь его облик казался еще более строгим и угловатым.
Во всем — и во внешности, и в манере держаться — он был человеком донельзя педантичным: ни излишне теплым, ни холодным, держался строго в рамках приличий, что сильно отличалось от стереотипного образа психологов и консультантов.
– Профессор Ли, – негромко позвала Хань Бин, напустив на лицо стандартную деловую улыбку, и решительным шагом направилась к нему.
– Прибыли, – Ли Во поднялся, вежливо развернулся, придвинул деревянный стул от соседнего места к своему столу, а затем навстречу протянутой руке Хань Бин слегка пожал ее пальцы.
– Присаживайтесь, – он кивнул ей.
– Разве в прошлый раз вы не считали это не совсем подходящим? Почему вдруг снова захотели участвовать? – задал он следующий вопрос.
– Мы тоже переживаем трансформацию: в процессах цепочки поставок книг и управления продажами, особенно в нашем интернет-магазине, мы стали активнее задействовать алгоритмы. Думаю, мы отличаемся от традиционных книжных магазинов — мы являемся платформой для разработки и применения технологий больших данных. Мы подаем заявку в бизнес-инкубатор, чтобы получить доступ к более широким технологическим ресурсам, – искренне объяснила Хань Бин истинные мотивы участия.
Конечно, она не собиралась выкладывать перед Ли Во всю правду о финансовом положении магазина и не спешила сразу заявлять о цели привлечь финансирование; она прекрасно понимала, что их отношения с Ли Во пока ограничиваются лишь знакомством, и излишняя откровенность могла пойти во вред.
– Хорошо, раз у вас есть уверенность, я отведу вас к директору Хуан, – Ли Во встал, Хань Бин поднялась следом и последовала за ним к выходу.
По дороге Ли Во почти не разговаривал с ней, казалось, его мало волновало все, что происходило с Хань Бин. «Наверное, он не слишком глубоко погружен в дела инкубатора», – подумала она и не стала расспрашивать намеренно.
– Профессор Ли, я слышала, вы ведете психологическую передачу на Сети 88, вы часто бываете там по работе? Могу ли я заехать туда в следующий раз, чтобы увидеться с вами? – вспомнив, что Сеть 88 находится относительно недалеко от головного офиса книжного магазина, Хань Бин захотела перенести будущие встречи туда, а заодно нанести визит вежливости руководству платформы.
– У директора Хань прекрасные источники информации. Помимо университета, все остальное время я провожу там, так что встретиться можно и там. Директор Ли с Сети 88 выделил мне отдельный кабинет, – Ли Во выглядел слегка удивленным.
В сопровождении Ли Во Хань Бин прошла в Центр научно-технических инноваций Наньда и встретилась с директором Хуан. Директор Хуан оказалась открытой и приветливой женщиной, от ее улыбки веяло теплом и уютом. В кабинете директора Хуан Хань Бин рассказала о планах трансформации и целях Книжного магазина «Память», на что директор Хуан ответила поддержкой и одобрением.
Хань Бин также расспросила директора Хуан о деталях работы инкубатора: расписании занятий, команде менторов, спектре услуг по сопровождению. Директор Хуан подробно описала программу и пообещала помочь Книжному магазину «Память» наладить связи с дополнительными технологическими ресурсами и инвесторами. Хань Бин была вне себя от радости, чувствуя, что это поистине редкая возможность, которая поможет магазину вырваться из тупика и выйти на новый виток развития.
Перед уходом из Центра инноваций Хань Бин задала директору Хуан вопрос касательно финансирования. Та посоветовала сначала составить бизнес-план, где подробно расписать бизнес-модель Книжного магазина «Память», операционный план, анализ рынка и прочие аспекты. Директор Хуан добавила, что если бизнес-план успешно пройдет предварительный отбор, они смогут помочь магазину подать заявку на участие в университетском осеннем предпринимательском конкурсе, а десятка лучших участников получит путевку на городской конкурс стартапов, организованный совместно Отделом пропаганды и телеканалом, что откроет двери к еще большему числу венчурных фондов и инвесторов.
Ли Во проводил Хань Бин до выхода из учебного корпуса. Вернувшись в Книжный магазин «Память», Хань Бин тотчас принялась за подготовку бизнес-плана. Она созвала членов команды, и они приступили к совместному обсуждению и написанию документа. В процессе работы Хань Бин поддерживала постоянную связь с директором Хуан, дорабатывая проект. Спустя некоторое время бизнес-план был окончательно готов.
Хань Бин передала документ директору Хуан, та одобрила его и помогла подать заявку на участие в предпринимательском конкурсе через сайт.

Комментарии

Загрузка...