«Начну я: "Циншаньская сладкая".»
«Как-то слишком приторно. Предлагаю "Циншаньская клубничка". Для остальных просто "клубника "Циншань""».
«Вкус первой любви!»
«Фу, слишком кисло».
«"Ягодное" время».
«Неплохо, но я бы предложил название "Без ягоды никуда"».
«Назовите её "Клубника, которая попала в тренды"».
«Те, кто сверху, я подозреваю, вы троллите».
«"Ягодно" хорошо, "ягодно" беззаботно, съешь — и будешь ягодкой».
«Хм, это задаёт хорошее направление».
И так процесс выбора имени внезапно вышел из-под контроля.
«Месть цилиня! Ставьте лайк, если поняли!»
«Клубника, чьё имя узнаёшь только по QR-коду — но сначала надо её купить и отсканировать».
«Чёрная "ягодка". Ставьте лайк, если знаете, о чём я»*.
«Спецпредложение для своих, посторонним вход воспрещён».
Все явно начали баловаться, но им было очень весело.
Несомненно, многие не могли понять нынешних действий «Циншань». Но будь то на форумах или в официальных аккаунтах, после этого явления критические голоса звучали всё громче. Они считали, что «Циншань» начал пренебрегать своим основным делом.
«Сельское хозяйство — это заниматься землёй и работать как следует; это правильный путь».
«Молодые не могут усидеть на месте. Как только появляется немного известности, сразу хотят попробовать обходные пути».
«Такими темпами «Циншань» далеко не уйдёт. Вместо того чтобы тратить время на это, почему бы не исследовать, как улучшить качество? Выбор названия? Я не понимаю!»
«Эй, вы, ребята, наверное, из старой школы. Как выбор названия может быть «обходным путём»?»
«Вот именно. Они привлекают всех к выбору названия. Разве это мешает нормальному земледелию?»
«У вас что, операции и производство ведёт один человек? Смешно!»
«Те, кто язвит, наверное, конкуренты».
«В описании мероприятия чётко сказано, что они будут регулярно делиться ростом клубники. Разве это не делает процесс посадки открытым?»
«Старые школы сельского хозяйства должны учиться этому. Не говоря уже о том, чтобы сделать процесс открытым — сначала научитесь делать код отслеживания!»
«Лмао, это просто доказывает, что «Циншань» действительно популярен. Они так нервничают из-за простого мероприятия!»
С одной стороны — активное участие, с другой — словесные баталии, но всё это было в радость.
Сначала Чжао Юй тоже не совсем понимала, что имел в виду Цзян Линь этим шагом. Но у неё был Ли Яо рядом. Ли Яо понял логику этой стратегии почти с первого взгляда.
«Я объясню тебе, и ты поймёшь. Выбор названия, голосование, розыгрыш, дневники роста — на что это всё похоже?»
Чжао Юй слегка нахмурилась: «Интернет-игра?»
«Наполовину правильно», — Ли Яо посмотрел на пост. «На первом уровне он продаёт не клубнику, а эмоциональную привязанность и взращивание. В нашем традиционном сельском хозяйстве потребители и земля разделены; их отношения — это просто купля-продажа. Но шаг Цзян Линя с выбором названия даёт всем первоначальное право на название. Не стоит недооценивать этот поступок — это очень сильное эмоциональное вложение, похожее на заведение котёнка или щенка. Используя метод голосования, Цзян Линь даёт всем право голоса, заставляя их чувствовать, что они могут влиять на рождение бренда! А его открытый процесс посадки — это на самом деле "взращивание". Ты создал бренд — не захочешь ли ты за ним последить? Насколько высоки саженцы, сколько цветов распустилось, сколько завязалось плодов, созрели ли ягоды. Ну как, ты всё ещё думаешь, что он просто продаёт клубнику?»
Чжао Юй слегка опешила. Честно говоря, она смутно что-то чувствовала, но не думала об этом так подробно. Однако Ли Яо снова улыбнулся: «Я скажу тебе, это только первый уровень. Есть второй, третий и четвёртый! Бьюсь об заклад, его фраза "регулярно делиться ростом" — это не просто слова. Он обязательно будет публиковать каждый случай полива и удобрения, записи о борьбе с вредителями и болезнями и даже данные об окружающей среде в своих теплицах на регулярной основе. Видишь, пока эти люди всё ещё критикуют его за пренебрежение делами, он использует самый наглядный способ построить самое сложное в сельском хозяйстве — доверие! Как только он будет делиться этим ростом месяц или два, это станет "абсолютно прозрачным отчётом о посадке", который невозможно подделать. В этих условиях, пока он сможет произвести клубнику, соответствующую рынку, это будет чистый удар по конкурентам! Кто осмелится с ним конкурировать?»
Чжао Юй машинально кивнула, затем продолжила спрашивать: «Тогда какие третий и четвёртый уровни?»
«Обучение рынка». Ли Яо отпил кофе. «Люди сейчас знают разницу между сортами клубники? Очень немногие обращают на это внимание. Даже те, кто покупает фрукты в "Отличной фруктовой коллекции", на самом деле просто приходят за базовым качеством этой сети. Они готовы потратить немного больше, чтобы съесть что-то получше. А Цзян Линь превращает абстрактный стандарт "Циншань" в конкретные, доступные для обсуждения истории. Скажем так: после того как его записи публикуются два месяца, и клубника поступает в продажу... Ты приносишь его клубнику на торги. Тебе даже не нужно обращать внимание на то, как другие компании расхваливают свой товар. Ты просто говоришь одно: "Я принёс "Циншань"". Посмотри, какой будет эффект».
Чжао Юй представила эту сцену и почувствовала, как по коже побежали мурашки. Она почти могла представить, что произойдёт в тот момент, когда клубника «Циншань» появится на рынке.
«А четвёртый уровень —» Ли Яо улыбнулся: «Сколько, по-твоему, ему стоило достичь этих эффектов? Давай просто подсчитаем труд: один человек для съёмок на месте и один редактор для ведения дневника. Не говоря уже о том, что многие сельскохозяйственные компании, должно быть, уже изучают его систему отслеживания. На самом деле они, возможно, уже придумали что-то подобное. Но этот ход Цзян Линя — то, чему другие не могут научиться. Потому что только у "Циншань" сейчас такой уровень внимания! Этот парень, кажется, занимается мелочами, но то, что он планирует в душе, совсем не мелко!»
Чжао Юй долго молчала, затем улыбнулась: «Почему мне кажется, что эти 100 000 были копейками?»
Ли Яо кивнул: «Да, так что когда он действительно выпустит хороший продукт, нам тоже нужно будет подумать об этом».
«Что ты имеешь в виду?» — Чжао Юй посмотрела на него.
«Если это действительно сможет достичь высшего рыночного уровня, возможно, стоит попробовать —» Он нахмурился, обдумывая. «Однако есть одна вещь, которую я всё ещё не понимаю — при его нынешней стратегии, хотя у него есть известность, он не может зарабатывать на этой группе пользователей, которые просто участвуют ради развлечения. На клубнике зарабатывают на элитной партии. Цзян Линь, играя так, строит высокий барьер. Но эта толпа, которая просто присоединяется, разве они не просто для актива?»
Чжао Юй поняла его мысль: «Он же не может съесть и рыбку, и утку, правда? Одного только шага с доверием многие компании не могут достичь даже к моменту банкротства».
Ли Яо покачал головой: «Я всё ещё думаю, что он продумал больше. Человек, который отправлял бы арбузы даже себе в убыток, не позволит этим людям просто бегать за ним бесплатно. Должно быть он уже что-то придумал!»
Чжао Юй улыбнулась: «У тебя ПТСР от Цзян Линя, да?» Говоря это, она печатала свой вариант под постом: «Зимняя любовь».
*Фраза «Чёрная "ягодка"» («黑莓») — это шутка, отсылающая к прозвищу «Чёрный уголёк» (黑炭头), которое Цзян Е в шутку дала Цзян Линю за его сильный загар после работы в поле.

Комментарии

Загрузка...