Спустя три дня Цзян Чэнь по собственной инициативе встретился с Ли Юаньдуном. К подобным мелким коммерсантам Цзян Чэнь обычно не питал особого почтения. Лишь потому, что сейчас страна остро нуждалась в масштабных притоках валюты и любые средства стремились обратить в государственные резервы, эти иностранные дельцы вели себя столь заносчиво.
Спустя три дня Цзян Чэнь по собственной инициативе встретился с Ли Юаньдуном. К подобным мелким коммерсантам Цзян Чэнь обычно не питал особого почтения. Лишь потому, что сейчас страна остро нуждалась в масштабных притоках валюты и любые средства стремились обратить в государственные резервы, эти иностранные дельцы вели себя столь заносчиво.
Впрочем, на сей раз место встречи перенесли в демонстрационный зал мотоциклов в провинции Цзянси. Стены зала были увешаны всевозможными профессиональными сертификатами и протоколами испытаний. Но все внимание приковывал к себе иссиня-черный матовый крейсер. Своей мощной, внушительной статью он явно превосходил любые другие мотоциклы на рынке, а его сиденье, надежно приваренное к раме, больше напоминало огромный мягкий диван.
Впрочем, на сей раз место встречи перенесли в демонстрационный зал мотоциклов в провинции Цзянси. Стены зала были увешаны всевозможными профессиональными сертификатами и протоколами испытаний. Но все внимание приковывал к себе иссиня-черный матовый крейсер. Своей мощной, внушительной статью он явно превосходил любые другие мотоциклы на рынке, а его сиденье, надежно приваренное к раме, больше напоминало огромный мягкий диван.
Рукоятки руля получили развитую защиту, оберегающую как от встречного ветра, так и от ударов. Ли Юаньдун, приехавший из Гонконга, замер в изумлении – он и представить не мог, что в области механики мотоцикл может быть настолько эстетически совершенным.
Рукоятки руля получили развитую защиту, оберегающую как от встречного ветра, так и от ударов. Ли Юаньдун, приехавший из Гонконга, замер в изумлении – он и представить не мог, что в области механики мотоцикл может быть настолько эстетически совершенным.
Разумеется, он внимательно слушал пояснения стоявшего рядом технического специалиста. Эта модель относилась к классу полувнедорожных байков, что колоссально повышало комфорт при езде. Рядом были выставлены макеты разобранных узлов и агрегатов, и на каждой детали красовались технические параметры.
Разумеется, он внимательно слушал пояснения стоявшего рядом технического специалиста. Эта модель относилась к классу полувнедорожных байков, что колоссально повышало комфорт при езде. Рядом были выставлены макеты разобранных узлов и агрегатов, и на каждой детали красовались технические параметры.
Это изделие было козырем Цзян Чэня для привлечения внешнего внимания, экспериментальным образцом для Кантонской ярмарки. Сейчас он просто выставил его на суд этих нескольких человек, чтобы проверить силу притяжения новинки.
Это изделие было козырем Цзян Чэня для привлечения внешнего внимания, экспериментальным образцом для Кантонской ярмарки. Сейчас он просто выставил его на суд этих нескольких человек, чтобы проверить силу притяжения новинки.
Эффект превзошел ожидания – гости не могли оторвать глаз. Купят они его или нет, было не так уж важно; главное – дать им увидеть это воочию. Гонконг, будучи форпостом Китая, хоть и проявлял себя не лучшим образом в некоторых вопросах, обладал весьма проницательным взглядом на вещи.
Эффект превзошел ожидания – гости не могли оторвать глаз. Купят они его или нет, было не так уж важно; главное – дать им увидеть это воочию. Гонконг, будучи форпостом Китая, хоть и проявлял себя не лучшим образом в некоторых вопросах, обладал весьма проницательным взглядом на вещи.
Можно сомневаться в порядочности любого капитала, но никогда нельзя сомневаться в его чутье.
Можно сомневаться в порядочности любого капитала, но никогда нельзя сомневаться в его чутье.
— Господин Ли, я вовсе не против сотрудничества, но оно должно строиться на фундаменте равенства и взаимного уважения, — произнес Цзян Чэнь.
— Господин Ли, я вовсе не против сотрудничества, но оно должно строиться на фундаменте равенства и взаимного уважения, — произнес Цзян Чэнь.
Ли Юаньдун, указывая на мотоцикл, едва не скрипнул зубами.
Ли Юаньдун, указывая на мотоцикл, едва не скрипнул зубами.
— Я даю десять миллионов юаней за всю документацию и технологии на эту машину!
— Я даю десять миллионов юаней за всю документацию и технологии на эту машину!
Лицо Цзян Чэня осталось бесстрастным.
Лицо Цзян Чэня осталось бесстрастным.
— Господин Ли, вы, кажется, не совсем меня поняли. Технологии не продаются. Даже если вы получите чертежи, вы не сможете полностью скопировать эти узлы.
— Господин Ли, вы, кажется, не совсем меня поняли. Технологии не продаются. Даже если вы получите чертежи, вы не сможете полностью скопировать эти узлы.
— Как вы сами выражаетесь, это технологический барьер. Чтобы поднять мощность двигателя, мы оптимизировали ряд производственных процессов, увеличили срок службы внутренних деталей и внедрили массу подобных улучшений!
— Как вы сами выражаетесь, это технологический барьер. Чтобы поднять мощность двигателя, мы оптимизировали ряд производственных процессов, увеличили срок службы внутренних деталей и внедрили массу подобных улучшений!
Цзян Чэнь слегка улыбнулся.
Цзян Чэнь слегка улыбнулся.
— На самом деле вам не стоит слишком переживать. Вы можете стать моим агентом в Гонконге. Продавайте мои мотоциклы там. С уровнем доходов гонконгцев они вполне смогут себе это позволить.
— На самом деле вам не стоит слишком переживать. Вы можете стать моим агентом в Гонконге. Продавайте мои мотоциклы там. С уровнем доходов гонконгцев они вполне смогут себе это позволить.
Ли Юаньдун был потрясен.
Ли Юаньдун был потрясен.
— Вы... неужели вы не боитесь, что я заберу ваш мотоцикл, разберу его до винтика и вскрою все ваши секреты?
— Вы... неужели вы не боитесь, что я заберу ваш мотоцикл, разберу его до винтика и вскрою все ваши секреты?
— Даже если вскроете, это ничего не изменит. — Взгляд Цзян Чэня стал твердым и острым. — Даже при успешном реверс-инжиниринге у вас нет соответствующего уровня производства. К тому же, если вы решите продавать их в развитые страны, себестоимость окажется запредельной. И в-третьих: мы уже зарегистрировали патенты на все производственные процессы.
— Даже если вскроете, это ничего не изменит. — Взгляд Цзян Чэня стал твердым и острым. — Даже при успешном реверс-инжиниринге у вас нет соответствующего уровня производства. К тому же, если вы решите продавать их в развитые страны, себестоимость окажется запредельной. И в-третьих: мы уже зарегистрировали патенты на все производственные процессы.
Цзян Чэнь сделал короткую паузу и продолжил уже мягче:
Цзян Чэнь сделал короткую паузу и продолжил уже мягче:
— Если вы искренне желаете сотрудничать, я могу открыть доступ к технологиям производства бюджетных моделей. Мы могли бы совместно разработать линейку для рынка Юго-Восточной Азии и зарабатывать вместе!
— Если вы искренне желаете сотрудничать, я могу открыть доступ к технологиям производства бюджетных моделей. Мы могли бы совместно разработать линейку для рынка Юго-Восточной Азии и зарабатывать вместе!
Ли Юаньдун долго молчал, но в итоге тяжело вздохнул.
Ли Юаньдун долго молчал, но в итоге тяжело вздохнул.
— Господин Цзян... я вас недооценил. Даже у нас в Гонконге вы не были бы тем, кем легко помыкать. Хоть я и не такой магнат, как Ли Кашин, но я человек слова. Наше сотрудничество – дело решенное.
— Господин Цзян... я вас недооценил. Даже у нас в Гонконге вы не были бы тем, кем легко помыкать. Хоть я и не такой магнат, как Ли Кашин, но я человек слова. Наше сотрудничество – дело решенное.
Месяц спустя официально родилась компания с ограниченной ответственностью – совместное предприятие Цзян Чэня и Ли Юаньдуна. Цзян Чэнь предоставил технологию производства двигателей объемом 125 кубов и разработки новых продуктов, получив сорок пять процентов акций. Ли Юаньдун взял на себя производство, продажи и сервисное обслуживание с долей в пятьдесят пять процентов.
Месяц спустя официально родилась компания с ограниченной ответственностью – совместное предприятие Цзян Чэня и Ли Юаньдуна. Цзян Чэнь предоставил технологию производства двигателей объемом 125 кубов и разработки новых продуктов, получив сорок пять процентов акций. Ли Юаньдун взял на себя производство, продажи и сервисное обслуживание с долей в пятьдесят пять процентов.
Перед отъездом Ли Юаньдун наедине обронил фразу:
Перед отъездом Ли Юаньдун наедине обронил фразу:
— Господин Цзян, по возвращении в Гонконг я порекомендую вас в «Азиатско-Тихоокеанскую ассоциацию инновационных предпринимателей». Такому человеку, как вы, не стоит вечно оставаться в маленьком Линьане.
— Господин Цзян, по возвращении в Гонконг я порекомендую вас в «Азиатско-Тихоокеанскую ассоциацию инновационных предпринимателей». Такому человеку, как вы, не стоит вечно оставаться в маленьком Линьане.
Цзян Чэнь проводил взглядом его удаляющуюся спину и тихо прошептал:
Цзян Чэнь проводил взглядом его удаляющуюся спину и тихо прошептал:
— Я никогда и не думал оставаться только в Линьане. Я лишь начинаю отсюда свой путь.
— Я никогда и не думал оставаться только в Линьане. Я лишь начинаю отсюда свой путь.
Сегодня одна новость всколыхнула деловые круги Линьаня: Автомобилестроительная компания «Цзянцзи» и гонконгская инвестиционная группа «Восточно-Азиатская электромеханика» официально подписали контракт о создании новой фирмы.
Сегодня одна новость всколыхнула деловые круги Линьаня: Автомобилестроительная компания «Цзянцзи» и гонконгская инвестиционная группа «Восточно-Азиатская электромеханика» официально подписали контракт о создании новой фирмы.
Это был первый случай с начала политики реформ и открытости, когда частное материковое предприятие создало совместное производственное производство с гонконгским капиталом. Событие вызвало фурор и привлекло пристальное внимание властей всех уровней, став образцовым примером стратегии «привлекать инвестиции и выходить вовне».
Это был первый случай с начала политики реформ и открытости, когда частное материковое предприятие создало совместное производственное производство с гонконгским капиталом. Событие вызвало фурор и привлекло пристальное внимание властей всех уровней, став образцовым примером стратегии «привлекать инвестиции и выходить вовне».
Внешне Ли Юаньдун выглядел триумфатором, но в душе все еще таил каплю досады. Дело было не в том, что пришлось делиться прибылью с Цзян Чэнем, а в том, что он впервые потерпел тактическое поражение в коммерческих маневрах.
Внешне Ли Юаньдун выглядел триумфатором, но в душе все еще таил каплю досады. Дело было не в том, что пришлось делиться прибылью с Цзян Чэнем, а в том, что он впервые потерпел тактическое поражение в коммерческих маневрах.
Хотя в этот раз он забирал с собой пятьсот элитных крейсеров, мысли о том, как их примут капризные клиенты в Гонконге, заставляли сердце биться неровно. Не погорячился ли он?
Хотя в этот раз он забирал с собой пятьсот элитных крейсеров, мысли о том, как их примут капризные клиенты в Гонконге, заставляли сердце биться неровно. Не погорячился ли он?
Как бы то ни было, этот заказ внушил правительству немалую уверенность. Пятьсот высококлассных мотоциклов стоили почти двести пятьдесят миллионов гонконгских долларов. И хотя нынешний курс составлял около 0,46 юаня за один гонконгский доллар, это не мешало валюте быть крайне весомой.
Как бы то ни было, этот заказ внушил правительству немалую уверенность. Пятьсот высококлассных мотоциклов стоили почти двести пятьдесят миллионов гонконгских долларов. И хотя нынешний курс составлял около 0,46 юаня за один гонконгский доллар, это не мешало валюте быть крайне весомой.
Нынешние внутренние купюры в мире не признавали, на них было невозможно купить дефицитные ресурсы.
Нынешние внутренние купюры в мире не признавали, на них было невозможно купить дефицитные ресурсы.
Вслед за этим посыпались различные льготы. Пользуясь случаем, Цзян Чэнь выдвинул свое требование: он намерен участвовать в грядущей Кантонской ярмарке, используя её как окно для масштабной рекламы.
Вслед за этим посыпались различные льготы. Пользуясь случаем, Цзян Чэнь выдвинул свое требование: он намерен участвовать в грядущей Кантонской ярмарке, используя её как окно для масштабной рекламы.
Цзян Чэнь остро чувствовал приближение великих возможностей. Он планировал сделать мотоциклы всех классов и микролитражные автомобили тем самым «тараном», который пробьет брешь на международный рынок.
Цзян Чэнь остро чувствовал приближение великих возможностей. Он планировал сделать мотоциклы всех классов и микролитражные автомобили тем самым «тараном», который пробьет брешь на международный рынок.
Он прекрасно понимал, что не все люди сказочно богаты. Автомобиль как продукт индустриального производства неизбежно найдет отклик у определенных слоев населения.
Он прекрасно понимал, что не все люди сказочно богаты. Автомобиль как продукт индустриального производства неизбежно найдет отклик у определенных слоев населения.
Взгляд Цзян Чэня был острым, как у орла.
Взгляд Цзян Чэня был острым, как у орла.
— Технологии и капитал уже есть, — пробормотал он себе под нос, — не хватает лишь каналов сбыта. Нужно вытолкнуть эти товары за рубеж, заставить мир узнать обо мне.
— Технологии и капитал уже есть, — пробормотал он себе под нос, — не хватает лишь каналов сбыта. Нужно вытолкнуть эти товары за рубеж, заставить мир узнать обо мне.
Благодаря выдающимся успехам, власти предоставили Цзян Чэню статус приоритетного предприятия на Кантонской ярмарке. Ему не только не пришлось полностью оплачивать участие, но и благодаря содействию ведомств стоимость стенда была снижена, а само место выделено в «золотом» секторе!
Благодаря выдающимся успехам, власти предоставили Цзян Чэню статус приоритетного предприятия на Кантонской ярмарке. Ему не только не пришлось полностью оплачивать участие, но и благодаря содействию ведомств стоимость стенда была снижена, а само место выделено в «золотом» секторе!
Департамент внешней торговли взял на себя организацию встреч с многочисленными государственными делегациями, заранее разослав каталоги продукции покупателям из Европы, Америки и Юго-Восточной Азии.
Департамент внешней торговли взял на себя организацию встреч с многочисленными государственными делегациями, заранее разослав каталоги продукции покупателям из Европы, Америки и Юго-Восточной Азии.
В первый же день работы выставки у стенда «Цзянцзи» было не протолкнуться. Особенно выделялся матовый черный Крейсер – он, словно мускулистый атлет, властно предстал перед публикой.
В первый же день работы выставки у стенда «Цзянцзи» было не протолкнуться. Особенно выделялся матовый черный Крейсер – он, словно мускулистый атлет, властно предстал перед публикой.
Хромированные детали двигателя на фоне глухого черного цвета сияли особенным, благородным блеском.
Хромированные детали двигателя на фоне глухого черного цвета сияли особенным, благородным блеском.
Один закупщик из Германии, примерив специальный шлем и опробовав посадку, выдал весьма характерный вердикт: «Это не похоже на китайскую машину».
Один закупщик из Германии, примерив специальный шлем и опробовав посадку, выдал весьма характерный вердикт: «Это не похоже на китайскую машину».
Но еще большее внимание привлекли микролитражки, вызвавшие восторг у представителей Юго-Восточной Азии и развивающихся регионов. Дилер из Кении трижды обошел вокруг машины и на языке суахили сказал переводчику:
Но еще большее внимание привлекли микролитражки, вызвавшие восторг у представителей Юго-Восточной Азии и развивающихся регионов. Дилер из Кении трижды обошел вокруг машины и на языке суахили сказал переводчику:
— Это именно то, что нам нужно. Она пройдет по любым дорогам. А цена меньше одной десятой от стоимости обычного авто!
— Это именно то, что нам нужно. Она пройдет по любым дорогам. А цена меньше одной десятой от стоимости обычного авто!

Комментарии

Загрузка...