В Линьане начиналось лето, в воздухе зазвучали первые трели цикад. У ворот завода Автомобилестроительной компании «Цзянцзи» плавно остановился сверкающий черный «Мерседес» S-класса.
В Линьане начиналось лето, в воздухе зазвучали первые трели цикад. У ворот завода Автомобилестроительной компании «Цзянцзи» плавно остановился сверкающий черный «Мерседес» S-класса.
Двери открылись, и из машины вышли трое изысканно одетых мужчин. Возглавлял их человек лет сорока с небольшим, в очках с золотой оправой, безупречном костюме и с «Ролексом» на запястье, чей холодный блеск играл на солнце. Это был прибывший издалека из самого Пекина гонконгский бизнесмен Ли Юаньдун, исполнительный директор Инвестиционной группы «Восточно-Азиатская электромеханика».
Двери открылись, и из машины вышли трое изысканно одетых мужчин. Возглавлял их человек лет сорока с небольшим, в очках с золотой оправой, безупречном костюме и с «Ролексом» на запястье, чей холодный блеск играл на солнце. Это был прибывший издалека из самого Пекина гонконгский бизнесмен Ли Юаньдун, исполнительный директор Инвестиционной группы «Восточно-Азиатская электромеханика».
— Это и есть тот самый завод Цзян Чэня? — Ли Юаньдун, сощурившись, оглядел серебристые иероглифы «Цзянцзи Цичэ» на воротах. Его губы тронула легкая усмешка. Он вполголоса бросил помощнику:
— Это и есть тот самый завод Цзян Чэня? — Ли Юаньдун, сощурившись, оглядел серебристые иероглифы «Цзянцзи Цичэ» на воротах. Его губы тронула легкая усмешка. Он вполголоса бросил помощнику:
— Выглядит не бог весть как. Обычное поселковое предприятие. И как они умудряются делать такие красивые мотоциклы?
— Выглядит не бог весть как. Обычное поселковое предприятие. И как они умудряются делать такие красивые мотоциклы?
Помощник подобострастно хихикнул:
Помощник подобострастно хихикнул:
— Директор Ли! Я разузнал: владелец – молодой парень, лет двадцати с небольшим. Поднялся на ремонте радиоприемников. У таких, может, и есть какая-то смекалка, но перед серьезным гонконгским капиталом он, небось, и слова вымолвить не сможет.
— Директор Ли! Я разузнал: владелец – молодой парень, лет двадцати с небольшим. Поднялся на ремонте радиоприемников. У таких, может, и есть какая-то смекалка, но перед серьезным гонконгским капиталом он, небось, и слова вымолвить не сможет.
Ли Юаньдун хмыкнул:
Ли Юаньдун хмыкнул:
— Неважно. Мы здесь не ради реальных инвестиций. Их люксовый круизный мотоцикл и впрямь хорош, в Гонконге он пойдет на ура. Если вытянем технологию и перепродадим ее японской «Ямахе» или наладим копирование на своих заводах, прибыль вырастет в десятки раз.
— Неважно. Мы здесь не ради реальных инвестиций. Их люксовый круизный мотоцикл и впрямь хорош, в Гонконге он пойдет на ура. Если вытянем технологию и перепродадим ее японской «Ямахе» или наладим копирование на своих заводах, прибыль вырастет в десятки раз.
Их цель была предельно проста: под видом инвестиций выведать секреты производства. Тот круизный мотоцикл уже наделал шуму в Шанхае и Пекине, завоевав сердца молодежи.
Их цель была предельно проста: под видом инвестиций выведать секреты производства. Тот круизный мотоцикл уже наделал шуму в Шанхае и Пекине, завоевав сердца молодежи.
Двигатель у него работал плавно, расход топлива был мизерным, а уникальная система амортизации позволяла не чувствовать усталости даже в долгих поездках. На нынешнем внутреннем рынке это был настоящий «единорог».
Двигатель у него работал плавно, расход топлива был мизерным, а уникальная система амортизации позволяла не чувствовать усталости даже в долгих поездках. На нынешнем внутреннем рынке это был настоящий «единорог».
Как только Ли Юаньдун увидел этот мотоцикл в Пекине, он сразу учуял запах денег. Под знаменами «инвестиционной делегации» он нагрянул в Линьань, намереваясь втянуть этого «мелкого лавочника из захолустья» в свои капиталистические игры.
Как только Ли Юаньдун увидел этот мотоцикл в Пекине, он сразу учуял запах денег. Под знаменами «инвестиционной делегации» он нагрянул в Линьань, намереваясь втянуть этого «мелкого лавочника из захолустья» в свои капиталистические игры.
Внезапное появление гонконгского дельца не вызвало у Цзян Чэня особого трепета. В бизнесе, особенно высокоприбыльном, всегда найдутся стервятники. Он лишь не ожидал, что первой примчится такая специфическая публика, как гонконгский капитал.
Внезапное появление гонконгского дельца не вызвало у Цзян Чэня особого трепета. В бизнесе, особенно высокоприбыльном, всегда найдутся стервятники. Он лишь не ожидал, что первой примчится такая специфическая публика, как гонконгский капитал.
Цзян Чэнь был одет в темно-синюю рабочую форму, но в каждом его движении сквозило спокойствие и достоинство. Он сам заварил чай, действуя размеренно, словно перед ним сидел не магнат из Гонконга, а старый мастер из цеха, пришедший обсудить чертежи.
Цзян Чэнь был одет в темно-синюю рабочую форму, но в каждом его движении сквозило спокойствие и достоинство. Он сам заварил чай, действуя размеренно, словно перед ним сидел не магнат из Гонконга, а старый мастер из цеха, пришедший обсудить чертежи.
— Господин Ли, вы проделали долгий путь, — Цзян Чэнь поднял глаза. Его взгляд был спокоен, как застывшая вода. — Слышал, вас заинтересовали наши круизные мотоциклы?
— Господин Ли, вы проделали долгий путь, — Цзян Чэнь поднял глаза. Его взгляд был спокоен, как застывшая вода. — Слышал, вас заинтересовали наши круизные мотоциклы?
Ли Юаньдун поднял чашку, сделал крохотный глоток и изобразил на лице глубокомыслие:
Ли Юаньдун поднял чашку, сделал крохотный глоток и изобразил на лице глубокомыслие:
— Господин Цзян, вы молоды и успешны, это впечатляет. Мы в Гонконге сейчас активно входим в производственный сектор материка, особенно нас интересует рынок высококлассного машиностроения. Ваша модель круизера обладает винтажным шармом при вполне современной начинке. Это международный уровень.
— Господин Цзян, вы молоды и успешны, это впечатляет. Мы в Гонконге сейчас активно входим в производственный сектор материка, особенно нас интересует рынок высококлассного машиностроения. Ваша модель круизера обладает винтажным шармом при вполне современной начинке. Это международный уровень.
Он сделал паузу и сменил тон:
Он сделал паузу и сменил тон:
— Мы готовы вложить три миллиона гонконгских долларов за сорок процентов акций. Создадим совместное предприятие. Мы берем на себя зарубежные продажи и продвижение бренда. А вы, господин Цзян, просто отвечаете за производство. Что скажете?
— Мы готовы вложить три миллиона гонконгских долларов за сорок процентов акций. Создадим совместное предприятие. Мы берем на себя зарубежные продажи и продвижение бренда. А вы, господин Цзян, просто отвечаете за производство. Что скажете?
Договорив, он самодовольно приподнял уголок губ, ожидая увидеть на лице Цзян Чэня восторг или хотя бы замешательство.
Договорив, он самодовольно приподнял уголок губ, ожидая увидеть на лице Цзян Чэня восторг или хотя бы замешательство.
Однако Цзян Чэнь лишь плавно опустил чашку на стол и едва заметно улыбнулся:
Однако Цзян Чэнь лишь плавно опустил чашку на стол и едва заметно улыбнулся:
— Господин Ли, ваше предложение о партнерстве звучит очень заманчиво. Но знаете ли вы, что спрос на эту модель уже превышает наши возможности? У нас просто нет товара для внешних продаж.
— Господин Ли, ваше предложение о партнерстве звучит очень заманчиво. Но знаете ли вы, что спрос на эту модель уже превышает наши возможности? У нас просто нет товара для внешних продаж.
Он чуть подался вперед:
Он чуть подался вперед:
— К тому же двигатель для этого круизера настраивали лично наши ведущие инженеры. Бренд ориентирован на премиальный сегмент. Пусть по характеристикам мы пока немного уступаем мировым лидерам, наше преимущество в цене.
— К тому же двигатель для этого круизера настраивали лично наши ведущие инженеры. Бренд ориентирован на премиальный сегмент. Пусть по характеристикам мы пока немного уступаем мировым лидерам, наше преимущество в цене.
Цзян Чэнь вскинул голову, его взгляд стал холодным, как лезвие ножа:
Цзян Чэнь вскинул голову, его взгляд стал холодным, как лезвие ножа:
— Неужели вы думали, что я дилетант, не знающий конъюнктуры рынка?
— Неужели вы думали, что я дилетант, не знающий конъюнктуры рынка?
Ли Юаньдун опешил, его улыбка мгновенно сползла. Он заготовил целую речь на случай радости или колебаний оппонента.
Ли Юаньдун опешил, его улыбка мгновенно сползла. Он заготовил целую речь на случай радости или колебаний оппонента.
А Цзян Чэнь прямо заявил о нехватке мощностей и полном отсутствии интереса к объединению капиталов.
А Цзян Чэнь прямо заявил о нехватке мощностей и полном отсутствии интереса к объединению капиталов.
Ли Юаньдун планировал спрятать в договоре о совместном предприятии кучу «подводных камней», но ответ Цзян Чэня вообще не вписывался в его сценарий.
Ли Юаньдун планировал спрятать в договоре о совместном предприятии кучу «подводных камней», но ответ Цзян Чэня вообще не вписывался в его сценарий.
Тем не менее Ли Юаньдун попытался зайти с другой стороны, предложив создать «объединенную технологическую лабораторию». Суть была в том, чтобы «Цзянцзи» передала всю документацию по круизеру в лабораторию для «совместной оптимизации» инженерами обеих сторон.
Тем не менее Ли Юаньдун попытался зайти с другой стороны, предложив создать «объединенную технологическую лабораторию». Суть была в том, чтобы «Цзянцзи» передала всю документацию по круизеру в лабораторию для «совместной оптимизации» инженерами обеих сторон.
Цзян Чэнь, разумеется, не был дураком. Корыстные расчеты Ли Юаньдуна были шиты белыми нитками. Соглашаться на это он не собирался, да и гонконгский гость оказался не столь богат, как пускал пыль в глаза.
Цзян Чэнь, разумеется, не был дураком. Корыстные расчеты Ли Юаньдуна были шиты белыми нитками. Соглашаться на это он не собирался, да и гонконгский гость оказался не столь богат, как пускал пыль в глаза.
Три миллиона за долю в заводе? При том что Цзян Чэнь дает и технологии, и людей, а тот хочет забрать сорок процентов, по сути, за бесценок. Неужели они даже не удосужились изучить объемы его продаж в Китае?
Три миллиона за долю в заводе? При том что Цзян Чэнь дает и технологии, и людей, а тот хочет забрать сорок процентов, по сути, за бесценок. Неужели они даже не удосужились изучить объемы его продаж в Китае?
За последние два года годовая выручка вплотную приблизилась к сотне миллионов юаней. Какие-то три миллиона Цзян Чэня совершенно не трогали, тем более теперь, когда его микроавтомобиль уже успешно прошел испытания.
За последние два года годовая выручка вплотную приблизилась к сотне миллионов юаней. Какие-то три миллиона Цзян Чэня совершенно не трогали, тем более теперь, когда его микроавтомобиль уже успешно прошел испытания.
На заводах в Линьане инженеры-мотористы уже не довольствовались двухцилиндровыми двигателями на 150 кубиков. Получая от Цзян Чэня все новые чертежи, они не сидели сложа руки. Сейчас полным ходом шли тесты куда более амбициозных агрегатов. Двигатель – сердце промышленности, и Цзян Чэнь уделял ему максимум внимания.
На заводах в Линьане инженеры-мотористы уже не довольствовались двухцилиндровыми двигателями на 150 кубиков. Получая от Цзян Чэня все новые чертежи, они не сидели сложа руки. Сейчас полным ходом шли тесты куда более амбициозных агрегатов. Двигатель – сердце промышленности, и Цзян Чэнь уделял ему максимум внимания.
Их экспериментальный четырехцилиндровый мотор на 400 кубиков уже выдавал более ста лошадиных сил. Мощности хватало с избытком, оставалось лишь решить вопросы с материаловедением и ресурсом работы.
Их экспериментальный четырехцилиндровый мотор на 400 кубиков уже выдавал более ста лошадиных сил. Мощности хватало с избытком, оставалось лишь решить вопросы с материаловедением и ресурсом работы.
На прижимистого гонконгца Цзян Чэнь почти не обращал внимания, поддерживая вежливый, но пустой разговор.
На прижимистого гонконгца Цзян Чэнь почти не обращал внимания, поддерживая вежливый, но пустой разговор.
Как бы невзначай он упомянул, что через свои каналы уже зарегистрировал международные патенты на свои разработки в самом Гонконге. Часть документов уже была в пути, остальные должны были прибыть через пару месяцев.
Как бы невзначай он упомянул, что через свои каналы уже зарегистрировал международные патенты на свои разработки в самом Гонконге. Часть документов уже была в пути, остальные должны были прибыть через пару месяцев.
Ли Юаньдун, будучи тертым калачом, никак не ожидал, что потерпит поражение от юнца в вопросах манипуляции капиталом. Он считал Цзян Чэня новичком, против которого уже наточил нож, а тот оказался крепким орешком.
Ли Юаньдун, будучи тертым калачом, никак не ожидал, что потерпит поражение от юнца в вопросах манипуляции капиталом. Он считал Цзян Чэня новичком, против которого уже наточил нож, а тот оказался крепким орешком.
Слова о зарубежных патентах ударили Ли Юаньдуна под дых. На внутреннем рынке о таком почти не слышали, у людей просто не было подобного правового сознания.
Слова о зарубежных патентах ударили Ли Юаньдуна под дых. На внутреннем рынке о таком почти не слышали, у людей просто не было подобного правового сознания.
Кто бы мог подумать, что в городе второго эшелона его прижмет к стене владелец частного механического завода.
Кто бы мог подумать, что в городе второго эшелона его прижмет к стене владелец частного механического завода.
Стало ясно, что здесь его планы не выгорят, нужно искать другие пути.
Стало ясно, что здесь его планы не выгорят, нужно искать другие пути.
На лбу Ли Юаньдуна выступила испарина. Его «технический советник» лихорадочно листал папки, пытаясь найти аргументы, чтобы оспорить слова Цзян Чэня, но так и не смог вставить ни слова.
На лбу Ли Юаньдуна выступила испарина. Его «технический советник» лихорадочно листал папки, пытаясь найти аргументы, чтобы оспорить слова Цзян Чэня, но так и не смог вставить ни слова.
Цзян Чэнь выпрямился и произнес с веской уверенностью:
Цзян Чэнь выпрямился и произнес с веской уверенностью:
— Господин Ли, вы, вероятно, не в курсе наших годовых продаж?
— Господин Ли, вы, вероятно, не в курсе наших годовых продаж?
Он сделал небольшую паузу:
Он сделал небольшую паузу:
— Сначала мы продавали по пять тысяч штук в месяц, сейчас по всей стране расходится двенадцать тысяч. Мы постоянно расширяем линейку многофункциональных мотоциклов. Ваши три миллиона гонконгских долларов для нас – капля в море.
— Сначала мы продавали по пять тысяч штук в месяц, сейчас по всей стране расходится двенадцать тысяч. Мы постоянно расширяем линейку многофункциональных мотоциклов. Ваши три миллиона гонконгских долларов для нас – капля в море.
— Если у вас есть искреннее желание сотрудничать, — добавил он, — для начала проведите качественное исследование рынка. И не стоит демонстрировать это напускное превосходство, а то знающие люди засмеют.
— Если у вас есть искреннее желание сотрудничать, — добавил он, — для начала проведите качественное исследование рынка. И не стоит демонстрировать это напускное превосходство, а то знающие люди засмеют.

Комментарии

Загрузка...