Осака, половина двенадцатого ночи.
Дэн поднял трубку в гостиничном номере и набрал нью-йоркский номер.
После четвертого гудка трубку сняли, и раздался голос Чэнь Сяо:
— Говори.
— Они назначили встречу, — Дэн понизил голос, хотя в номере был один. — Ямада Кэнъити завтра в три часа дня, Ямада Кодзи — в четыре. Оба в «Осака Роял Отель».
На другом конце провода воцарилось двухсекундное молчание, после чего послышался спокойный голос Чэнь Сяо:
— Очень хорошо. Слушай внимательно, ты должен сделать следующее.
Дэн схватил ручку и блокнот с логотипом отеля:
— Слушаю.
— Скажи им, что представляешь американскую технологическую компанию, которую интересуют технологии направляющих для станков с ЧПУ третьего поколения, принадлежащие «Кансай Сэймицу Когё». Если они готовы предоставить полные комплекты технических чертежей и патентную лицензию, ты передашь им все имеющиеся у тебя акции. По цене всего девятьсот иен за штуку!
Кончик ручки Дэна замер на бумаге:
— Технические чертежи? Но это же...
— Не задавай лишних вопросов, просто делай, как я сказал, — перебил его Чэнь Сяо. — И организуй всё так, чтобы они знали: ты ведешь переговоры с обеими сторонами. Пусть чувствуют, что их пытаются обойти!
Дэн почувствовал, как по спине пробежал холодок. Он начал понимать правила этой игры.
— А если они спросят, кого именно я представляю?..
— Ты — независимый «технический консультант», — отрезал Чэнь Сяо. — Посредник, который специализируется на поиске японских технологий для американских корпораций. С визитками разберешься сам!
После того как в трубке раздались гудки, Дэн еще долго сидел на краю кровати, глядя в окно на ночную Осаку.
Неоновые огни расплывались туманными пятнами на мокрых после дождя улицах.
Он чувствовал себя стоящим на краю пропасти, а Чэнь Сяо мягко подталкивал его в спину. У него был выбор: либо сорваться вниз, либо научиться летать.
На следующий день, в 14:55, чайная комната «Осака Роял Отель».
Ямада Кэнъити прибыл на пять минут раньше назначенного срока. Ему было около пятидесяти, седеющие волосы были безупречно уложены, а темно-синий костюм выглажен так, что на нем не было ни единой складки.
— Господин Паттерсон, наслышан о вас, — он встал и поклонился. Угол поклона был выверен идеально: достаточно глубокий, чтобы проявить уважение, но сохраняющий достоинство.
Когда они сели, официантка в кимоно бесшумно принесла чайные принадлежности. Ямада Кэнъити лично разлил чай.
— Говорят, господин Паттерсон обладает большим влиянием на Уолл-стрит, — он протянул чашку. — Для нашей скромной компании большая честь, что вы уделили нам внимание.
Дэн принял чашку, стараясь выглядеть как искушенный посредник.
— Господин Ямада слишком скромен. Технологии «Кансай Сэймицу Когё» широко известны в отрасли. Особенно ваша система направляющих с ЧПУ третьего поколения. В Америке подобного уровня точности достигнут как минимум через пять лет.
Глаза Ямады Кэнъити блеснули, но он быстро вернул себе невозмутимый вид:
— Вы хорошо разбираетесь в технологиях.
— Мои клиенты разбираются, — Дэн поставил чашку. — Они представляют крупное американское производственное предприятие и готовы предложить весьма щедрую цену за полный пакет чертежей и патентную лицензию на ваши разработки третьего поколения.
— И какова цена?
Дэн достал из портфеля подготовленные документы и пододвинул их собеседнику:
— У меня на руках пятьдесят девять тысяч семьсот акций вашей компании. Если вы согласитесь на передачу технологий, эти акции будут проданы вам лично по цене девятьсот иен за штуку — это премия в двадцать пять процентов к текущей рыночной стоимости. В качестве вознаграждения мои клиенты выплатят вам восемь миллионов долларов за передачу прав на технологию.
Ямада Кэнъити взял документы и начал медленно их изучать. В чайной комнате воцарилась тишина, нарушаемая лишь шелестом бумаги.
— Восемь миллионов долларов... — пробормотал он. — Это эквивалентно пятнадцати процентам рыночной капитализации всей компании.
— Но сама технология стоит этих денег, — Дэн подался вперед. — К тому же, господин Ямада, с этими шестью десятыми процента акций ваша доля в семейном бизнесе вырастет с шестнадцати до шестнадцати и шести десятых процента. Кажется, что это немного, но в борьбе равных соперников именно эти ноль целых шесть десятых процента могут стать решающими.
Ямада Кэнъити поднял голову и долго смотрел на Дэна. Его пальцы ритмично постукивали по краю папки, словно он что-то подсчитывал.
— Технологии — это фундамент компании, — наконец произнес он тихим голосом. — Если я продам их, то даже получив контроль, я останусь с пустой оболочкой.
— Это зависит от того, как вы определяете фундамент, — парировал Дэн, продолжая излагать факты. — Насколько мне известно, ваш брат, Ямада Кодзи, настаивает на сохранении традиционных направлений бизнеса. Но индустрия станкостроения сейчас переживает революцию ЧПУ. Либо вы возглавите перемены, либо пойдете ко дну. Получив контроль, вы сможете направить эти средства на разработку четвертого и пятого поколений. Моим же клиентам нужно лишь третье, они просто хотят сократить время на собственные исследования.
Ямада Кэнъити долго молчал. Чай остыл, но он к нему не прикоснулся.
— Мне нужно подумать, — наконец сказал он, поднимаясь. — Я дам ответ завтра.
— Разумеется, — Дэн тоже встал и пожал ему руку. — Однако, господин Ямада, рынок не ждет. Мои клиенты ведут переговоры и с другими японскими компаниями.
Проводив Ямаду Кэнъити, Дэн взглянул на часы: 15:50.
Уходя, Дэн намеренно замедлил шаг. У входа в кафе он «случайно» столкнулся с только что вошедшим Ямадой Кодзи!
Братья встретились лицом к лицу в лобби отеля.
Время словно застыло на пару секунд.
Они не проронили ни слова. Ямада Кэнъити сухо кивнул, Ямада Кодзи ответил тем же. Затем один направился к выходу, а другой — к лифтам.
Ямада Кодзи вошел в кафе вместе с Дэном. Он был моложе брата на семь-восемь лет, одет в костюм итальянского кроя, без галстука, с расстегнутой верхней пуговицей рубашки. На столе перед ним лежал плеер Sony Walkman и несколько кассет.
— Господин Паттерсон! Менеджер отеля сказал, что вы предпочитаете американский кофе, поэтому я специально заказал «Блю Маунтин». Надеюсь, вам понравится.
Совершенно иной стиль. Дэн сразу это отметил.
— Господин Кодзи увлекается музыкой? — Дэн мельком взглянул на плеер.
— Маленькое хобби, — Ямада Кодзи сел, его жесты были свободными и непринужденными. — Работа и так слишком скучна, нужно же как-то развлекаться. Не то что мой брат — он считает даже прослушивание музыки пустой тратой времени.
После обмена любезностями Дэн сразу перешел к делу, предложив те же условия, что и Ямаде Кэнъити.
Как только прозвучали слова «передача технологий», улыбка мгновенно исчезла с лица Ямады Кодзи.
— Господин Паттерсон, — он отложил документы, и его голос стал холодным. — Вы знаете, почему «Кансай Сэймицу Когё» удерживает свои позиции в Японии?
Дэн промолчал, ожидая продолжения.
— Потому что у нас есть технологии, которых нет у других, — Ямада Кодзи подался вперед, его взгляд стал острым. — Мой отец тридцать лет строил этот технологический барьер. Система направляющих третьего поколения, о которой вы говорите, — это фундамент нашего будущего.
Дэн попытался использовать те же аргументы, что и с братом, но потерпел неудачу.
— Простите, господин Паттерсон, но я настаиваю на том, что компания должна сохранять свои традиционные преимущества, а не слепо гнаться за высокими технологиями. Я не могу согласиться на эту сделку.
Дэн не сдавался. Он отхлебнул кофе и медленно произнес:
— Господин Кодзи, час назад я встречался с вашим братом в чайной комнате наверху. Мы обсуждали ту же самую сделку. Те же технологии, ту же цену и ту же передачу акций.
Лицо Ямады Кодзи изменилось.
— Если вы откажетесь, я направлю всю поддержку вашему брату. В этом случае он получит полный контроль над компанией. И те традиционные направления, которые вы так хотите сохранить? Он их просто ликвидирует, бросив все ресурсы в сферу высоких технологий. А вы, скорее всего, даже не удержитесь в совете директоров.
Лицо Ямады Кодзи сначала покраснело, а затем побледнело. Он непроизвольно сжал пальцами чашку кофе. В его глазах впервые промелькнул настоящий страх.
Прошла целая минута, прежде чем он заговорил. Его голос стал сухим:
— Мой брат... он согласился?
— Он сказал, что подумает, — Дэн откинулся на спинку стула. — Но я видел, что он заинтересован. Господин Кодзи, у вас нет выбора!
Ямада Кодзи опустил голову, глядя на свое отражение в полированной поверхности стола. Его плечи слегка подрагивали от смеси гнева и бессилия.
— Мне нужно... — он глубоко вдохнул. — Мне нужно подумать.
— Конечно, — Дэн посмотрел на часы: 16:25. — Но времени мало. Ваш брат даст ответ уже завтра.
Вернувшись в номер, Дэн рухнул в кресло, чувствуя себя так, словно только что вышел с поля боя.
Он отрешенно уставился в потолок.
Всего месяц назад он был неудачником, готовым прыгнуть с крыши. А теперь он держал в руках судьбу компании стоимостью в пятьдесят миллионов долларов.
Зазвонил телефон. Он поднял трубку.
— Результаты? — голос Чэнь Сяо.
— Встретился с обоими, — доложил Дэн. В его голосе прозвучала уверенность, которую он сам еще не до конца осознал. — Оба взяли время на раздумья.
На другом конце провода послышался тихий смешок:
— Отлично. Теперь оба брата знают, что другой ведет переговоры, и понимают, что соперник может согласиться. Это и есть давление.
— Чэнь... — Дэн замялся. — Работая с тобой, я иногда чувствую себя так... будто иду по канату над пропастью.
— Это потому, что ты привык ходить по ровной земле, — спокойно ответил Чэнь Сяо. — Дэн, на Уолл-стрит все ходят по канату. Разница лишь в том, что одни срываются вниз, а другие учатся танцевать на этом канате.
Связь прервалась. В трубке зазвучали короткие гудки.
Дэн положил трубку, подошел к окну и раздвинул шторы. Перед ним раскинулась ночная Осака, сияющая, словно россыпь бриллиантовой крошки.
Ночь обещала быть долгой.
А танец над пропастью только начинался.

Комментарии

Загрузка...