Видя их ошарашенные лица, Фан Чжэнъи продолжить красноречиво вещать:
— Подойдите ближе, этот чиновник поведает вам кое-что о торговом искусстве!
— Купив его у нас по сотне лянов за цзинь, в Столице вы сможете продавать его минимум за двести!
— И плевать, купит ли кто-нибудь сразу — сначала нужно создать правильное позиционирование товара!
— Будем утверждать, будто наш чай высаживается исключительно на самых плодородных землях и греется под солнцем по шестнадцать часов в сутки! Каждым му земли занимается отдельный смотритель!
— Возле плантации бьют горячие источники, под землей залегают золотые жилы, а чай собирают исключительно девственницы неземной красоты, обученные поэзии и живописи! Каждому листику они касаются кончиком языка и при сборе слагают по стиху!
— А еще вам стоит заказать у нас партию изысканных фарфоровых шкатулок, чтобы класть туда по пол-ляна чая. И название дадим... скажем, чай «Маленькая коробочка»!
— При продаже объявляйте: «Лишь князья и знать достойны вкушать этот напиток!» И если ты на придворном собрании не пьешь этот чай, да человек ли ты вообще после этого?! Собираешься ли ты оставаться в высшем обществе?!
— Знаете, кто такие аристократы? Аристократы — это люди, которые покупают не то, что получше, а то, что подороже!
— Поэтому девиз нашего уезда Таоюань гласит: «Не ищи наилучшего, ищи наидороже!»
Го Гунгун со стыда закрыл лицо руками.
Он-то думал, что за десятилетия во дворце постиг все возможные уловки и хитрости.
И лишь сегодня, встретив Фан Чжэнъи, осознал: в искусстве быть псом тебе равных нет!
Ученье — воистину бездонный океан!
Император Цзин молчал. В умопомрачении он почувствовал себя сочным зеленым луком-пореем, готовым к срезке.
Неужто и все дворцовые закупки совершаются путем подобного обмана?..
Видя, что собеседники погрузились в раздумья, Фан Чжэнъи удовлетворенно улыбнулся: он снова посеял передовые идеи рынка среди заблудших овец, заслуга +2.
Пока они хранили молчание, снизу на второй этаж начали один за другим подавать блюда.
Чтобы выказать почтение, Чжан Лаолю лично понеся поднос наверх.
— Ха-ха-ха-ха-ха, а вот и куриный суп принесли!
Куриный суп поставлен на стол, над ним клубился легкий пар. Судя по виду, бульон томился долго: навар был густым и белым, а мясо — мягким и сочным.
— Ну-ка, сначала испробуйте супа! Вы оба проделали столь тяжкий путь, откушать куриного супа в уезде Таоюань — великая отрада!
Фан Чжэнъи сначала налил пиалу куриного супа Императору Цзину и положил ему куриную ножку.
Затем налил себе пиалу и тоже положил себе куриную ножку.
И наконец налил пиалу Го Тяньяну, бросив ему кусочек куриной грудки.
Го Тяньян с обидой посмотрел на Фан Чжэнъи.
Фан Чжэнъи заметил его взгляд, но не придал этому значения: главный-то гость — его хозяин, а ты, прислуга, слишком много воображаешь! Радуйся, что вообще мясо дают, вечно шипишь из-под тишка!
— Не знаю, заинтересовались ли вы этим чаем? Фарфор в уезде Таоюань хорош, но все же не уникален во всем мире.
— Барыш от продажи чая значительно превышает доходы от фарфора, да и перевозить его куда проще — в дороге ничего не разобьется.
Пья суп, Император Цзин с удовлетворением кивнул.
Бульон был невероятно наваристым и ароматным, мясо — нежнейшим. Эдакого лакомства он отродясь не пробовал во дворце.
— Начальник уезда Фан, а как зовется этот чай?
Э-э... Об этом Фан Чжэнъи, признаться, еще не думал. Обжаренный чай вошел в обиход уезда совсем недавно.
Задумавшись на мгновение, Фан Чжэнъи с невозмутимой рожей заявил:
— А! Если регулярно пить этот чай, он укрепляет почки, восполняет ци и продлевает жизнь! Потому он и зовется «Великий Небесный Чай»! Ну да, точно!
«Да ты же только что его выдумал, черт тебя дери!» — Го Тяньян аж покраснел от потуг сдержать орание.
— Не скрою от вас, у нас с собой не так много серебра. Если брать чай на продажу, вряд ли сможем купить много.
— И сколько же у вас с собой?
— Две тысячи лянов.
«Сразу видно, фарфором торгуют — две тысячи лянов серебра при себе! Весьма неслабо!»
Фан Чжэнъи слегка оживился: — Не беда! Берите сколько сможете! Для начала нужно занять рынок. Как закончится — приезжайте за новыми партиями в уезд Таоюань в любое время!
— Давайте, испробуйте еще нашего таоюаньского вина!
С этими словами Фан Чжэнъи налил обоим по чарке.
Император Цзин, разумеется, отказываться не стал. Но едва хмельной напиток коснулся его губ, как он изменился в лице: — «Веер из цветков персика»?!
Фан Чжэнъи с улыбкой произнес: — Именно так! Это вино «Веер из цветков персика».
— Это вино — основа экономики нашего уезда Таоюань. Уезд процветает исключительно благодаря вину «Веер из цветков персика».
— Новая партия еще не готова, так что в Столице сейчас, должно быть, за одну чарку готовы отдавать золото!
Выражение лица Императора Цзина стало мрачным и неопределенным. Го Тяньян тоже беспокойно взглянул на него.
Это вино «Веер из цветков персика» славилось своей невероятной крепостью и буквально покорило Столицу.
Император Цзин, будучи ценителем крепких напитков, даже лично внес его в список даров для императорского двора.
Однако главное было вовсе не в вине!
Император Цзин опустил пиалу, лицо его стало невозмутимым, как ровная гладь пруда: — Слышно было, будто сие вино — промысел Князя У. Неужто за спиной уезда Таоюань стоит Князь У?
— Нет-нет, что вы! «Веер персиковых цветов» всегда был и остается владением уезда Таоюань! У нас с Князем У всего лишь мелкие торговые сношения.
— Несколько лет назад люди из Резиденции князя У случайно оказались у нас и приметили вино «Веер из цветков персика». И мы подписали с ними договор на эксклюзивную продажу.
— Ха-ха, теперь Князь У загребает золото лопатой!
Фан Чжэнъи был только рад прикрываться чужим авторитетным именем.
Первоначально он и чай собирался сбывать через людей Резиденции князя У.
Однако, взвесив все за и против, передумал: нельзя отдавать товары Таоюаня в одни руки, ведь когда торговая сеть разрастется...
...это все равно что добровольно подставить шею под удушающий захват.
Нужно как можно шире раскинуть дилерскую сеть: чем больше людей увязнет в делах Таоюань, тем прочнее будет его собственное положение.
В Столице все торговцы фарфором имеют за спиной покровителей, и Фан Чжэнъи было плевать, к какой клике принадлежит этот Ли Лун.
Главное, чтобы он не был связан с Князем У или самим Императором!
Император Цзин про себя с облегчением вздохнул. В Столице Князь У славился как праздный принц, совершенно не рвущийся к власти.
Выходит, они сцепились с уездом Таоюань совершенно случайно — теперь понятна его небывалая расточительность...
— А приходилось ли Князю У самому бывать в уезде Таоюань?
Фан Чжэнъи брезгливо махнул рукой: — Ни разу не являлся! Для сделок всегда присылает своего управляющего.
Это была вторая причина, почему он не хотел работать с Князем У: тот совершенно не имел амбиций и размаха.
Вначале, не будь уезд Таоюань ограничен в средствах и людях, он бы ни за что не связался с подобным человеком.
Позже Фан Чжэнъи специально засылал людей в Столицу разузнать положение дел на рынке.
Продажи «Веера персиковых цветов» росли исключительно за счет естественного спроса и народной молвы, сам же Князь У палец о палец не ударил.
Если бы «Веер персиковых цветов» не являлся монопольным товаром безупречного качества, дело бы неминуемо провалилось.
В тот раз он совсем потерял голову, желая найти надежную опору, а в итоге наткнулся на круглого бесполезного идиота!
Еще и подписал эксклюзивное соглашение — сплошной убыток!
Но даже так «Веер персиковых цветов» ежегодно приносил огромную прибыль, позволяя жителям уезда жить в сытости и достатке.
Однако теперь, когда уровень жизни в Таоюане растет, а материальные запросы народа увеличиваются с каждым днем, Фан Чжэнъи просто обязан расширять каналы сбыта.
И этот чай станет вторым ключевым товаром для продажи, причем строго без всякого эксклюзива!
— Вот оно как! Уезд Таоюань поистине обладаем мощными силами! Похоже, мне непременно стоит заключить сделку с господином начальником уезда! — со смешком сказал Император Цзин. — А где располагаются ваши чайные плантации? Завтра мы могли бы осмотреть их, прежде чем принять окончательное решение.
Фан Чжэнъи смущенно улыбнулся: — Коммерческая тайна, без комментариев!
Осмотреть? Осмотреть шиш вам без масла!
Откуда у него чайные плантации?! Весь свежий чай привозят из управы Хэнцзян по дрянной цене — один цянь за четыре цзиня. Насыпешь дешевых снадобий да прожаришь вместе — чужаки все равно не отделят зерна от плевел!
Им кажется вкус необычным лишь потому, что они привыкли пить вареный чай с приправами, а с обжаренным чаем столкнулись впервые!
Видя непреклонность Фан Чжэнъи, Император Цзин не стал настаивать и поднял пиалу: — Что ж, хорошо! Закуплю для начала партию чая и отвезу в Столицу на пробу. Надеюсь на вашу заботу и поддержку в будущем, начальник уезда Фан!
— Договорились, договорились!
#

Комментарии

Загрузка...