Когда Су Няньнянь и Цзян Исинь вышли из переговорной, остальные уже разошлись по домам.
Только Хань Луи всё ещё сидел за своим рабочим местом. Перед ним светились два монитора: на одном был открыт код, на другом – панель администратора.
Су Няньнянь подошла и пересказала ему недавний анализ.
Выслушав её, Хань Луи нахмурился.
— Заставить людей, не умеющих программировать, писать код с помощью ИИ?
— Поправка: помочь им воплотить идеи.
— А в чём разница? Ты разве не знаешь, какого качества код генерирует ИИ? Пусть эти люди штампуют мусорный код пачками, а потом скидывают всё нам на починку? Вычислительные мощности BugKiller просто не выдержат.
— Данные перед тобой. Семнадцать процентов пользователей обеспечивают тридцать два процента всех проверок. К тому же, процент платящих среди них куда выше, чем у программистов. Они зависят от BugKiller, ведь в отличие от профессионалов, сами свои ошибки исправить не могут. Они уже используют ИИ для генерации кода, и без нас наплодят ещё больше багов.
Хань Луи откинулся на спинку кресла.
— BugKiller создан для программистов. Это наша основа.
— Эта основа скоро исчерпает себя. CodeSafe бесплатный, с нативной интеграцией. С чего бы профессионалам платить за BugKiller? После двухсот платных команд рост уже замедлился, и одной лишь адаптацией под разные платформы тут не поможешь.
— Это потому, что мы поддерживаем ещё недостаточно платформ. Вот когда интегрируемся со всеми облачными сервисами...
— И что дальше? Профессиональных разработчиков в стране от силы пара миллионов. Настоящий рост – за теми, кто программировать не умеет. Это десятки, а то и сотни миллионов людей.
Хань Луи замолчал.
BugKiller с самой первой строчки кода создавался для программистов. Каждая функция, каждое взаимодействие строились на том, что пользователь понимает код. Ориентация на тех, кто использует Vibe Coding, означала полное переосмысление логики продукта, интерфейса и ценовой политики. По сути, это запуск совершенно нового направления.
— Няньнянь, эти люди просто балуются, — тихо произнёс Хань Луи. — Сегодня с помощью ИИ сверстают страничку, а завтра им это надоест, и они всё бросят. Удержание таких пользователей будет низким, как и желание платить.
— Откуда ты знаешь?
— Потому что их жизнь не зависит от кода. Если программист останется без BugKiller, качество его работы упадёт, сроки сорвутся – для него это необходимость. А если менеджер продукта перестанет писать код через ИИ, он просто вернётся к составлению техзаданий. Его жизнь от этого не изменится.
— Ошибка, — Су Няньнянь сделала шаг вперёд. — Для программиста BugKiller – инструмент оптимизации. Без него можно обойтись, просто работа пойдёт медленнее. А вот для этих людей наш продукт – спасительная соломинка. Если их код не работает, они абсолютно беспомощны. И кто, по-твоему, охотнее заплатит?
— Посмотри на процент повторных покупок у этой аудитории, — добавила она.
Цзян Исинь, всё это время молча слушавшая их с зажатой в руках стопкой распечаток, поспешно положила листы на стол.
Хань Луи опустил взгляд.
Показатель повторных покупок за тридцать дней среди нетехнических пользователей составлял 93,2%, а среди профессионалов – 82,7%. И хотя у программистов цифры были весьма неплохими, эти «не умеющие писать код» люди опережали их на целых десять процентов.
Хань Луи поднял голову:
— А что с конверсией? Высокие повторные покупки – это одно, но готовы ли платить новые пользователи?
— Ещё не считала, — честно призналась Су Няньнянь. — Они пользуются платформой меньше двух месяцев, выборка пока слишком мала. Я займусь этим следующим этапом.
— Директор Хань, тут есть ещё кое-что, — Цзян Исинь перевернула несколько страниц. — Я нашла некоторые заявки от пользователей.
— Вот один пишет: «Не могли бы вы добавить тариф Plus? За 99 мне не хватает, а за 2999 покупать не хочется». А вот ещё: «Инструменты для программистов слишком сложно настраивать, нельзя ли сделать запуск в один клик?». Это всё реальные отзывы тех, кто нам платит.
Хань Луи пробежался глазами по тексту и сказал:
— Сегодня уже поздно, давайте по домам.
Цзян Исинь тактично отступила на полшага:
— Хорошо, я тогда пойду. До свидания, директор Хань.
Она повернулась и легким шагом направилась к своему столу собирать вещи.
Су Няньнянь проводила её взглядом и, дождавшись, пока шаги стихнут, негромко произнесла:
— Теперь я понимаю, почему ты её нанял.
Хань Луи поднял на неё глаза.
— Не знаю, как у неё с техническими навыками, но чутьё на продукт определённо есть, — Су Няньнянь сделала паузу. — Она сама додумалась покопаться в заявках пользователей.
Хань Луи кивнул, возвращаясь к прерванной теме.
— Дай мне подумать.
Отойдя от его рабочего места, в конце коридора Су Няньнянь достала телефон.
В списке вызовов на самом верху по-прежнему висело «Мама».
Сунув смартфон обратно в карман, она вернулась к своему столу.
...
Красный бульон в котелке Haidilao весело булькал, в соседнем томатном плавали дольки помидоров, и густой, пряный аромат так и бил в нос.
Цзян Исинь опустила в кипяток кусочек рубца, подержала его немного, выловила, щедро обмакнула в кунжутное масло и, отправив в рот, так и просияла.
— Я сегодня училась у директора Су анализу данных, — заговорила она, жуя. — Знаешь, что такое портрет пользователя? Это когда ты смотришь не на то, что делают люди, а на то, кем они являются. Просто потрясающе!
— Звучит так, будто твоя начальница знает толк в деле, — пробормотала её лучшая подруга Да Лю, она же Лю Хаоюй, жуя утиные кишки.
— Ещё бы! Она просто невероятная, — Цзян Исинь отложила палочки и принялась жестикулировать. — Такая мягкая, но при этом решительная! Когда она расписывала стратегию на маркерной доске, у неё была такая аура, что я мгновенно стала её преданной фанаткой.
— А как же NullPointer?
— Буду фанаткой их обоих!
— А остальные в компании как?
Цзян Исинь скривила губы и бросила в бульон ломтик мраморной говядины:
— Ой, даже не вспоминай. Те двое в клетчатых рубашках, которых наняли вместе со мной... я-то сначала думала, они профи, а оказались настоящими чудаками. Приходится мне, трудолюбивой Сяо Цзян, отдуваться за всех.
— Только устроилась, и уже тащишь на себе всё?
— А то! — Она самодовольно вздёрнула подбородок. — На следующей неделе мы едем на Конференцию облачных разработчиков.
Палочки Лю Хаоюй замерли на полпути ко рту, глаза округлились:
— Конференция разработчиков? Обалдеть, у нас на такую выставку только директора отправляют.
— Хе-хе, завидуешь? — Глаза Цзян Исинь сузились в довольной улыбке. — Причём поеду вместе со своими двумя кумирами.
— Тогда с тебя куча фоток. Хоть посмотрю, как это выглядит.
— Не волнуйся, я тебе ещё и сувениров привезу.
Лю Хаоюй подняла стакан со сливовым отваром и совершенно серьёзно посмотрела на подругу:
— Желаю вашей компании поскорее выйти на биржу, а директору Цзян – стремительного карьерного роста. И чтоб потом взяла меня к себе в помощницы.
Цзян Исинь налила себе воды и чокнулась с ней:
— Договорились! Назначу тебя главным специалистом по ношению моей сумки.
— Иди ты.
Обе рассмеялись.
...
В офисе Хань Луи остался совсем один.
Он снова и снова перелистывал распечатки, оставленные Цзян Исинь.
Зрение.
Перед глазами возник полупрозрачный световой экран, отобразив данные, доступные лишь ему.
【Анализ группы пользователей завершён】
【Тег группы: Авторы без технического бэкграунда】
【Среднемесячный темп роста: 34,7%】
【Тип кривой роста: Ранняя стадия экспоненты】
【Прогнозируемая конверсия в платные: 11,3% (в среднем по отрасли 3–5%)】
【Предупреждение о рисках: Текущий интерфейс продукта не оптимизирован для данной группы, высокий риск оттока】
Он отключил Зрение и подошёл к окну. На улице уже стемнело, и в офисных зданиях Чжанцзяна одно за другим загорались окна.

Комментарии

Загрузка...