Го Дань задал вектор на брендирование, а Коу Ваньша, естественно, додумала всё до концепции монопольных продаж. Эти две идеи были неразлучны: без эксклюзивности сложно удержать бренд.
Вскоре в поместье графа доставили план эксклюзивной дистрибуции.
— Господин, это предложение от семьи Коу. Я его уже прочёл, оно весьма достойное. Прошу вас взглянуть, — Сюй Мао протянул бумаги Сюй Мэнъи.
Но тот лишь отмахнулся:
— Решай сам.
Сюй Мао замер. Видя, что его господин чем-то тяжело озабочен, он осторожно спросил:
— Вас тревожат дела при дворе?
Сюй Мэнъи с интересом посмотрел на него:
— Как ты догадался?
— Это была догадка, господин. У молодого господина и на винодельне всё идёт превосходно, так что в домашних делах поводов для тревог нет.
Сюй Мэнъи вздохнул:
— Похоже, Его Величество действительно намерен первее возвести в ранг Благородной супруги госпожу Чжэн. Кабинет министров и цензоры яростно протестуют, требуя, чтобы этой чести сначала удостоилась Супруга Ван.
Сюй Мао, будучи доверенным лицом и главным управляющим, прекрасно ориентировался в политической ситуации:
— Но ведь наша семья Сюй никогда не вмешивается в подобные распри.
Власть семьи Сюй традиционно опиралась на военное ведомство, которому и подчинялось Тайпусы. Они редко лезли в грызню гражданских чиновников, что и позволяло их роду процветать поколениями.
Сюй Мэнъи снова вздохнул:
— Изначально меня это и правда не касалось. Но теперь Его Величество хочет взять деньги на церемонию из Тайпусы. Эти средства предназначены для коневодства, а не для дворцовых церемоний! Это нарушение правил. Если я дам ему эти деньги, цензоры вцепятся мне в глотку. Но если откажу — Его Величество решит, что я заодно с ними. Эх... Как меж двух огней!
Услышав слово «деньги», Сюй Мао вдруг вспомнил об одном человеке:
— Раз уж для вас, господин, эта проблема упирается исключительно в серебро... почему бы вам не спросить совета у Го Даня?
Сюй Мэнъи сердито зыркнул на него:
— Спросить Го Даня?! И как у тебя язык повернулся! Каким бы хитроумным он ни был, он всего лишь торгаш. Что он смыслит в политике?
— Да-да, вы правы, господин, моя вина, слишком просто мыслю, — поспешно повинился Сюй Мао. Он и сам испугался собственных слов. Надо же было — как только зашла речь о деньгах, сразу вспомнил Го Даня!
А тем временем Коу Ваньша, получив добро от поместья графа, наконец согласилась встретиться с Чжоу Фэном.
Благодаря идее брендирования, обе стороны теперь смотрели гораздо дальше банальной маржи с кувшина. Договор, который они заключили, был не просто соглашением, а стратегическим партнёрством.
«Чжуанъюань хун» не должен был ограничиваться столицей. Коу Ваньша планировала с его помощью построить для семьи Коу общенациональную дистрибьюторскую сеть, чтобы поднять свой статус на новую высоту. А Чжоу Фэн давно мечтал вывести свой бизнес за пределы Пекина. В этом их интересы идеально совпадали, так что в остальных вопросах они охотно пошли на взаимные уступки.
В ресторанной сфере Коу Ваньша отдала эксклюзивное право продажи только Павильону Золота и Яшмы. Сама она открывала лишь небольшие винные лавки — фактически фирменные магазины, через которые собиралась в будущем открывать филиалы в других городах. В свою очередь она тоже уступила: Павильон Золота и Яшмы мог продавать и другие вина.
Главной темой их обсуждения стало совместное открытие филиала в Нанкине. Нанкин времён династии Мин ничем не уступал Пекину, а то и превосходил его по богатству. Это был лакомый кусок, за который бились все крупные торговцы.
Как только договор был подписан, Винный Альянс рухнул. Без Павильона Золота и Яшмы в нём не было никакого смысла. Остальные владельцы ресторанов накинулись на семью Лю с угрозами: «Если вы не дадите нам вино, мы пойдём на дно, но утянем вас за собой! И не смейте больше лезть в наши дела!»
Одновременно с этим к семье Лю нагрянули посланники от шести великих виноделен.
«Какого чёрта?! — возмущались они. — У нас всё было прекрасно, а вы довели ситуацию до катастрофы! И вы ещё смеете называть себя лучшим агентством?!»
Семья Лю оказалась под ударом со всех сторон. Казалось, империя первого агентства шатается и вот-вот рухнет. Такова была природа их бизнеса: сегодня ты сказочно богат, а завтра разорён. Только казённые агентства могли похвастаться стабильностью.
Но тут произошло нечто неожиданное — семья Коу случайно бросила семье Лю спасательный круг.
Разработанная совместно с Чжоу Фэном и поместьем графа стратегия вступила в силу. Кувшины и бутылки уже давно были готовы, а запасов самого вина на винодельне Синъань скопилось предостаточно.
Вино доставили в Павильон Золота и Яшмы, и одновременно распахнули двери пять винных лавок под эгидой агентства Коу. Было официально объявлено: эксклюзивное право! Вино винодельни Синъань продаётся только в этих шести точках. За качество того, что вы купите в других местах, мы не отвечаем!
Несмотря на это, конкуренты как сумасшедшие ринулись скупать вино в этих лавках. У них не было выхода — ажиотаж вокруг «Чжуанъюань хун» был колоссальным. Любой посетитель с порога спрашивал только это вино. Разумеется, у перекупщиков не было официальных прав, и цена закупки в лавках была выше, чем для Чжоу Фэна.
А вот Павильону Золота и Яшмы никому ничего доказывать не приходилось, и отбоя от клиентов у них не было.
Три придуманные Го Данем серии охватывали разные слои платежеспособного населения (простые крестьяне, разумеется, в расчёт не брались — они по ресторанам не ходили). Шести великим винодельням просто не оставили шансов.
Даже сами бутылки из поместья Синъань выглядели на несколько порядков богаче и стильнее.
Представители шести виноделен были в панике. И тут на сцену выступил Лю Цзунчэн:
«Я беру на себя ответственность! Это я втянул вас в это, мне вас и спасать!»
Его план был гениально прост: скопировать тактику врага. Бренд и эксклюзивность!
В итоге продукция шести виноделен осталась в руках семьи Лю. Коу Ваньша хотела нанести по ним смертельный удар, а получилось, что вытащила их из петли.
Обидная ирония!
Но это произошло лишь потому, что Лю Цзунчэн был хитрым старым лисом, которому было плевать на гордость. «Я скопирую всё! Что сделаете вы, то сделаю и я!» Даже сам Го Дань не смог бы добить семью Лю одним ударом, поэтому он и послал Чэнь Фанъюаня с собранными данными.
— Это правда? — Лю Цзунчэн недоверчиво прищурился, глядя на Чэнь Фанъюаня.
Чэнь Фанъюань кивнул:
— Истинная правда. Прежде чем разработать серии «Чжуанъюань хун», «Бабочка, влюблённая в цветок» и «Очарование Няньну», агентство Коу заплатило нам огромные деньги за сбор этой информации.
Поскольку это было нечто новое, но похожее на работу брокерских агентств, Чэнь Фанъюань решил назвать свой бизнес «информационным агентством», чтобы избежать лишних вопросов и необходимости получать правительственную лицензию.
Лю Чэнбянь тут же встрял:
— Дедушка, ему нельзя верить! У него крепкие связи с семьёй Коу, это наверняка ловушка!
Они только-только выкарабкались из пропасти и должны были действовать крайне осторожно.
Чэнь Фанъюань улыбнулся:
— Молодой господин, не отрицаю, у меня отличные отношения с семьёй Коу. Но я коммерсант. Моё агентство только открылось, и моя главная цель — заработать. Если я обману вас сейчас, кто в будущем захочет со мной работать?
— В его словах есть резон, — с улыбкой кивнул Лю Цзунчэн, и махнул Фу Сы: — Выдайте ему сто лянов.
— Слушаюсь.
— Дедушка?! — Лю Чэнбянь ошарашенно уставился на старика.
Лю Цзунчэн остановил его жестом и обратился к Чэнь Фанъюаню:
— Господин Чэнь, надеюсь, в будущем у нас будет ещё много поводов для сотрудничества.
«Так вот как дела делаются!» — Чэнь Фанъюань и не мечтал, что Лю Цзунчэн согласится так легко. В душе он ликовал.
— Непременно, непременно! — закивал он.
Раньше он считал, что сделка с поместьем графа выгорела только благодаря Го Даню. Но этот случай доказал: торговля информацией — золотая жила! Это гораздо прибыльнее ресторанов! Он даже задумался, не сходить ли к Цао Да в Павильон Пьянящих Облаков.
Когда довольный Чэнь Фанъюань удалился с серебром, Лю Чэнбянь непонимающе спросил:
— Дедушка, зачем вы...
Лю Цзунчэн устало махнул рукой:
— В будущем поймёшь. Дедушка устал, ступай.
— Слушаюсь, — мрачно поклонился Лю Чэнбянь и пошёл к выходу.
Лю Цзунчэн смотрел ему вслед с нескрываемой тревогой.
Впервые он так волновался за внука. Раньше он считал его непревзойдённым гением среди молодого поколения и очень им гордился. Но появление Го Даня всё изменило. Он прекрасно понимал, что данные продал именно Го Дань через Чэнь Фанъюаня.
И Го Дань наверняка предвидел их ответный ход. Ему было просто плевать! «Я даже помогу вам, потому что вы мне не угроза» — вот какая уверенность стояла за этим поступком. Лю Цзунчэн и сам чувствовал, что не ровня этому юноше, что уж говорить о Лю Чэнбяне.
Семья Лю стабилизировала положение, но остановить взлёт семьи Коу уже не могла. В столице они теперь были практически на равных.
...
Агентство семьи Коу.
— Госпожа, нужно немедленно сообщить эти добрые вести хозяину! Он будет на седьмом небе от счастья! — радостно щебетал Коу И.
Коу Ваньша ответила:
— Отец восстанавливает здоровье, не стоит его пока беспокоить.
И вдруг спросила:
— Наш зять сейчас дома?
— Да, последние два дня никуда не выходил, — кивнул Коу И.
Коу Ваньша едва заметно кивнула.
«Я должна во всём разобраться до возвращения отца, — подумала она. — Иначе снова случится что-то непредвиденное, и отец будет волноваться».
— Вчерашний день, словно воды реки, текущей на восток... От меня ушёл, и его не вернуть... Сегодняшний день мне лишь тревоги несёт...
Го Дань лежал в шезлонге во дворе, потягивал вино и распевал песенки, покачивая головой. Его миссия была выполнена, и он вернулся к своему любимому состоянию: безделью, лени и поеданию чужого риса.
— Как утки-мандаринки и бабочки, родившиеся не в ту эпоху... Кто сможет избежать печалей земных? Яркий мир — утки и бабочки, на земле мы уже безумны, так зачем же стремиться в небеса, не лучше ли разделить нежные объятия... супруга?
Во дворе неожиданно появилась Коу Ваньша. Песня резко оборвалась. Повисла неловкая пауза.
«Нежные объятия, супруга?»
Коу Ваньша смутилась. Го Дань смотрел на неё с открытым ртом.
— Я... помешала твоему веселью? — неловко спросила она.
— А? Нет... нет, — выдавил Го Дань кривую улыбку. — Если мне не изменяет память, ты впервые пожаловала в мой дворик.
— Правда? — удивилась Коу Ваньша.
А ведь и правда! Но винить её было не в чем — она никогда не горела желанием узнать его поближе.
Она уверенно подошла к столику, взяла кувшин, налила чашу вина и обеими руками протянула её Го Даню.
Го Дань испуганно отпрянул:
— Супруга, ты случайно не смертельно больна?
«Сам ты болен!»
От такой дерзости рука Коу Ваньши дрогнула, и вино едва не выплеснулось.
— К чему такие речи?
Го Дань затараторил:
— Я не со зла! Просто твоё сегодняшнее поведение так отличается от обычного... Я запаниковал и сморозил глупость. Прошу прощения.
— Ты хотел сказать «не подумал», — поправила она.
— Да-да, не подумал! — закивал он.
Коу Ваньша снова протянула ему чашу. В её голосе звучала искренняя благодарность:
— Наша семья в неоплатном долгу перед тобой, муж мой. Ваньша никогда этого не забудет. Эта чаша — лишь скромный знак моей глубокой признательности.
«Госпожа моя, мышь кошку не съест. Мы могли бы и дальше играть в эти кошки-мышки, жизнь-то длинная...» — с тоской подумал Го Дань. Приняв чашу, он изобразил искреннее недоумение:
— В неоплатном долгу? О чём ты говоришь?
Коу Ваньша мягко ответила:
— Помнишь, я говорила тебе, что нашей семье помогает какой-то великий мастер?
Го Дань закивал:
— Конечно помню! Мы уже всё обсудили! Я извинился, а ты пообещала больше не использовать слово «вывести на чистую воду»!
Услышав про «вывести на чистую воду», Коу Ваньша горько усмехнулась:
— Раньше я верила, что смогу найти этого мастера. Но теперь понимаю: он куда более пугающе искусен, чем я могла вообразить. И хотя я знаю, что он находится прямо передо мной, я не могу найти ни единого доказательства, подтверждающего мои догадки. Боюсь... с его талантами, мне никогда не найти изъяна в его действиях.
• • •

Комментарии

Загрузка...