— Старшая госпожа, мы прибыли.
— Хорошо.
Коу Ваньша откинула шторку и, опираясь на руку Си-ну, спустилась из экипажа. Подняв глаза, она увидела табличку под карнизом второго этажа — «Павильон Золота и Яшмы».
— Ха-ха-ха! — От входа раздался раскатистый смех. — Редкая гостья! Редкая гостья! Визит племянницы — огромная честь для моего скромного заведения!
На пороге её встречал сам Чжоу Фэн.
— Младшая приветствует дядюшку Чжоу. — Коу Ваньша учтиво поклонилась.
— Племяннице не стоит утруждать себя формальностями. Прошу, заходи! — Чжоу Фэн отступил в сторону, приглашая её внутрь.
Кивнув, Коу Ваньша, Коу И и Си-ну вошли в здание. Обычно она не вела дела лично, поручая переговоры Коу И. Но сейчас ставки были слишком высоки. К тому же из-за её подозрений они упустили идеальный момент для удара, и теперь она должна была всё исправить сама.
Они расположились в отдельном кабинете на третьем этаже. Коу И заранее договорился о встрече, и Чжоу Фэн проявил уважение — сегодня утром Павильон не обслуживал клиентов, здание пустовало.
— Дядюшка Чжоу — человек занятой, и я не смею отнимать ваше драгоценное время, поэтому перейду сразу к делу.
— Племянница может говорить прямо, — с интересом ответил Чжоу Фэн.
— Вы, должно быть, знаете, что винодельня графа Синъаня доверила нам управление своими коммерческими делами. Мы бы хотели поставлять вино Синъаня в Павильон Золота и Яшмы.
— Разумеется, я согласен, — улыбнулся Чжоу Фэн. Семья Лю не запрещала продавать чужое вино, они лишь делали так, чтобы оно не пользовалось спросом.
— Дядюшка Чжоу, вы не совсем меня поняли, — продолжила Коу Ваньша. — Мы хотим, чтобы Павильон Золота и Яшмы продавал только вино Синъаня.
— Только вино Синъаня? — Чжоу Фэн притворно удивился, а затем усмехнулся. — Племянница, должно быть, шутит. Разве это возможно? Я веду открытую торговлю, я не могу зависеть только от одного поставщика.
— Дядюшке Чжоу лучше многих известно о качестве вина Синъаня, — не отступала Коу Ваньша. — Оно превосходит продукцию других виноделен и пользуется огромной популярностью среди столичных чиновников. Если вы согласитесь продавать исключительно вино Синъаня, я гарантирую, что Павильон Золота и Яшмы станет единственным местом в столице, где его можно будет купить.
Чжоу Фэн задумался.
— Я понимаю, что вы опасаетесь семьи Лю, — добавила она. — Но на мой взгляд, Винный Альянс построен на неравных условиях. Семья Лю использует его лишь для контроля над крупнейшими ресторанами столицы ради собственной выгоды, а не заботится о ваших интересах. Наше сотрудничество будет иным — оно будет основано на равноправии. Мы не станем вмешиваться во внутренние дела Павильона, а, напротив, окажем поддержку. Я знаю, что дядюшка Чжоу планирует открыть филиал в Нанкине. У графа Синъаня там много известных виноделен. Наше партнёрство значительно облегчит вам открытие новых заведений.
Чжоу Фэн улыбнулся и кивнул:
— Твое предложение весьма заманчиво. Но винодельни принадлежат графу, а не семье Коу. Как ты можешь гарантировать, что вино всегда будет поставляться только нам? Насколько мне известно, ваш договор с графом заключён на три года. Кто знает, что будет потом? А я тем временем поссорюсь с семьёй Лю и шестью крупными винодельнями. Если у вас что-то пойдёт не так, я останусь у разбитого корыта.
— Мы можем заранее заключить с вами договор на десять лет, — предложила Коу Ваньша. — И когда вы будете открывать новые филиалы, мы уступим вам часть своей прибыли, чтобы ваш бизнес быстрее набрал обороты.
— Даже если за эти десять лет ничего не изменится... что будет потом? — усмехнулся Чжоу Фэн.
— Это будет как минимум через десять лет, — мягко парировала Коу Ваньша. — А вот нынешний Винный Альянс сковывает дядюшку Чжоу прямо сейчас. С вашими талантами вы не должны ограничиваться парком Лянъюань. Увы, сейчас вы стали союзниками со своими же конкурентами. Даже если захотите открыть филиал, это будет крайне сложно. Ради сохранения Альянса семья Лю не допустит конфликтов между вами и другими ресторанами. Но разве в Альянсе не может быть перемен? Сейчас Лю объединяют вас против семьи Коу, одаривая выгодами. Но будут ли они столь щедры, когда Коу падут? Риски в их Альянсе куда выше, чем в нашем сотрудничестве.
Чжоу Фэн с одобрением посмотрел на девушку. С самого начала он не горел желанием вступать в Альянс, просто не видел иного выхода. Коу Ваньша отлично подготовилась и била точно в цель.
Семья Лю хочет контроля, а семья Коу предлагает партнёрство. Лю дают те же условия, что и остальным, а Коу отдают эксклюзивные права на всю винодельню Синъаня.
Помолчав, Чжоу Фэн произнёс:
— Дело важное. Мне нужно всё тщательно обдумать.
— Разумеется, — кивнула Коу Ваньша. — Но дядюшке Чжоу следует знать: Павильон Золота и Яшмы — наш идеальный партнёр, но не единственный.
— Ха-ха-ха! Воистину, не уступаешь мужчинам! — рассмеялся Чжоу Фэн. — Хорошо. Я дам ответ как можно скорее.
Проводив гостей, Чжоу Фэн вернулся в другой кабинет. Там сидели двое: Лю Цзунчэн и Фу Сы.
— Старина, вы всё слышали? — с улыбкой спросил Чжоу Фэн, усаживаясь напротив патриарха семьи Лю.
— Всё слышал, — тяжело вздохнул Лю Цзунчэн. — Не скрою, каждый раз, когда я вижу эту девчонку, моё сердце кровью обливается. Стань она невесткой в моей семье, скольких проблем удалось бы избежать... Всё это вина Коу Шоусиня!
Чжоу Фэн лишь улыбнулся. Его чужие семейные драмы не касались.
Лю Цзунчэн посмотрел на него:
— Вынужден признать, её условия лучше моих. Но условия — это всего лишь слова. Превратятся ли они в реальную выгоду — зависит от силы.
Намёк был понятен: «Пойдёшь с Коу — столкнёшься с Винным Альянсом во главе с моей семьёй. Думаешь, мы будем сидеть сложа руки?»
— В коммерции всё просто, старина, — усмехнулся Чжоу Фэн. — Никто не знает, что будет завтра, мы можем ориентироваться только на сиюминутную выгоду.
В отличие от других ресторанов, он не особо боялся угроз Лю Цзунчэна. Во-первых, в парке Лянъюань у него не было конкурентов, во-вторых, он сам был крупным землевладельцем и имел собственное производство вина.
Повисла пауза. Наконец, Лю Цзунчэн произнёс:
— Сделаем так. В столице ты уже монополизировал парк Лянъюань, в других районах много не заработаешь. Если хочешь открыть филиалы на юге — семья Лю окажет тебе полную поддержку. От покупки земли и строительства до найма людей и поиска поставщиков — мы всё возьмём на себя. Семья Коу тебе этого не обеспечит. В конце концов, ресторану нужно не только вино.
— Ваше предложение поистине масштабно, старина! — восхитился Чжоу Фэн. — Я серьёзно обдумаю его.
Заметив, что Чжоу Фэн не дал немедленного согласия, в глазах Лю Цзунчэна мелькнула вспышка недовольства. Впрочем, она тут же скрылась за вежливой улыбкой.
Когда гости ушли, управляющий Павильоном Золота и Яшмы обратился к Чжоу Фэну:
— Господин, обе стороны предлагают весьма заманчивые условия.
— К чему спешка? — усмехнулся Чжоу Фэн. — Сейчас они оба во мне нуждаются. Главное — выждать. Когда их борьба достигнет апогея, условия станут ещё лучше.
Напевая весёлый мотивчик, он вернулся в зал. Быть нарасхват — чертовски приятное чувство.
В экипаже.
— Хозяин, с этим Чжоу Фэном будет непросто, — мрачно заметил Фу Сы. — Он явно хочет сыграть на обе стороны: когда кулик бьётся с устрицей, в выигрыше остаётся рыбак.
— Я не раз вёл с ним дела, — вздохнул Лю Цзунчэн. — Он хитёр и изворотлив, но нельзя отрицать его талантов. Благо, у семьи Коу сейчас выбор невелик: только Чжоу Фэн и Цао Да способны противостоять Альянсу. Цао Да связан со спецслужбами и не пойдёт против шести крупных виноделен. Остаётся только Чжоу Фэн. Если мы удержим его, победа за нами.
Он облегчённо выдохнул:
— В любом случае, хорошо, что они сделали ход. Пока семья Коу бездействовала, я места себе не находил.
В агентстве Коу.
— Старшая госпожа, Чжоу Фэн не спешит с ответом. Если он будет тянуть время, это сыграет против нас, — обеспокоенно сказал Коу И.
— Не факт, — задумалась Коу Ваньша. — Разнеси слух о моём сегодняшнем визите и о тех условиях, которые мы ему предложили.
— Но это же встревожит семью Лю! — испугался Коу И.
— Они наверняка узнали об этом ещё до нашего приезда. Такое не утаишь. А вот другие владельцы ресторанов, услышав это, начнут колебаться. Мы сможем победить только если расколем их единство.
Голос Коу Ваньша стал ледяным:
— Тебе также придётся поехать к графу и убедить его немного снизить цену на вино. Необязательно сильно, главное — чтобы оно было хоть на медяк дешевле продукции шести виноделен. Тогда остальные рестораны побегут к Лю Цзунчэну требовать лучших условий. Исход битвы ещё не предрешён, но мы не дадим Лю Цзунчэну сидеть сложа руки. Он старый, хитрый лис, но годы берут своё. Посмотрим, выдержит ли его здоровье эту гонку.
В доме Чэнь.
— Брат Го, эти новости будут тебе полезны? — с надеждой спросил Цао Сяодун.
— Вы отлично поработали, — кивнул Го Дань. — Но есть и недочёты. Мы собираем информацию о вине, но его основа — это сырьё. Многие тенденции можно увидеть, изучив поставки ингредиентов. Если вы свяжете данные о сырье с ситуацией на рынке вина, картина будет куда точнее.
В комнату вихрем ворвался Чэнь Фанъюань:
— Племянник! Только что узнал: твоя жена встречалась с этим щенком Чжоу Фэном! Говорят, она предложила отдать весь объём вина Синъаня в Павильон Золота и Яшмы!
«Кошка не вытерпела. Если бы подождала ещё немного, мы бы поймали мышь в капкан», — Го Дань улыбнулся:
— Чжоу Фэн согласился?
— Пока не знаю. Скорее всего, нет, иначе бы уже трубили о подписании контракта.
— Как думаете, он согласится?
— Зная этого проныру, он будет выжимать соки из обеих сторон. Быстро они не договорятся.
— Вот и я так думаю, — кивнул Го Дань.
— Когда ты планируешь нанести удар? — сгорал от нетерпения Чэнь Фанъюань.
— Ещё подождём, — пожал плечами Го Дань. — Лю Цзунчэн и Чжоу Фэн — две хитрые лисы. Пусть грызутся. Когда они выбьются из сил, я накрою их одним махом.
— С твоими талантами мы победили бы и в открытом бою. Зачем тянуть? — фыркнул Чэнь Фанъюань.
Го Дань повернулся к Цао Сяодуну:
— Сяодун, запомни. В коммерции нет ничего хуже излишней бравады. Твой дедушка Чэнь именно поэтому и потерял свой Павильон. Мы здесь не на дуэли и не на поэтическом турнире, где нужно побеждать благородно и открыто. Мы коммерсанты, наша цель — деньги. Если видишь тигра, спускающегося с гор, даже если ты силён как бык — обойди его стороной. Вступать в бой, где ты потеряешь восемь сотен ради победы над тысячей, — глупость. Но если видишь тонущую собаку, бей её палкой! И неважно, есть ли у вас вражда. Закон этого не запрещает. В бизнесе правит закон джунглей — сильный пожирает слабого. И никак иначе.
Это была философия Уолл-стрит: крупная рыба ест мелкую. Но если акула ранена — набрасывайся на неё всей стаей. Бей больного врага в его самое слабое место.
Цао Сяодун украдкой посмотрел на Чэнь Фанъюаня и глупо захихикал, не решаясь ответить.
Го Дань лишь с одобрением улыбнулся.

Комментарии

Загрузка...