Семья Лю и Павильон Золота и Яшмы немедленно распространили новость о том, что Чэнь Фанъюань, сговорившись с семьёй Коу, тратит деньги на демпинг, чтобы искусственно завысить стоимость Павильона Чэнь.
Эта новость вызвала бурю негодования в трактирной отрасли. По законам династии Мин, взвинчивание цен было незаконным, особенно для яшанов, но эти законы в основном касались товаров первой необходимости, таких как зерно и шёлк.
Заведения вроде трактиров, антикварных лавок и каллиграфических мастерских, не имевшие прямого отношения к жизни простого народа, правительство не контролировало. Не хотите — не покупайте. Это было не нарушением закона, а вопросом профессиональной этики.
Раз уж Павильон Чэнь решил играть по таким правилам, ответ был прост: мы не будем покупать. Все трактиры прекратили обращаться в дом Коу с расспросами.
Одновременно они перестали посылать людей к городским воротам, чтобы сеять смуту.
Все знали о финансовом положении Чэнь Фанъюаня. Демпинг? Ха-ха, посмотрим, как долго он продержится.
В Павильоне Пьянящих Облаков.
— Хозяин, теперь все остальные трактиры бойкотируют Павильон Чэнь, и в дом Коу никто не обращается. Обычно в такой ситуации самое время сбивать цену. Как вы считаете? — доложил Мэн Ци, управляющий Павильона Пьянящих Облаков, своему хозяину Цао Да.
Цао Да, нахмурившись, ответил:
— Но ты не задумывался о том, что цель Павильона Чэнь — поднять цену? Если он сейчас снизит стоимость, не окажется ли он в проигрыше? Я думаю, даже если и будет снижение, то не сейчас. А может, цена даже вырастет.
— Тогда каковы ваши планы, хозяин? — спросил Мэн Ци.
— Это дело слишком странное, я и сам не до конца его понимаю, — Цао Да покачал головой. — Пока не будем торопиться. Понаблюдаем. Пошли людей пристально следить за домом Коу и Павильоном Чэнь.
В Павильоне Чэнь.
— Э-это правда? — Чэнь Фанъюань резко встал, с недоверием глядя на своего дворецкого Чэнь Цзи. — О-они действительно думают, что я занимаюсь демпингом?
Чэнь Цзи кивнул:
— Это правда. Всё, как и предсказывал Го Дань. Они больше не посылают людей к городским воротам.
— Как такое возможно? — Чэнь Фанъюань с ошеломлённым видом медленно опустился на стул, бормоча себе под нос: — Они что, не могли послать людей проверить, действительно ли я занимаюсь демпингом? Или... или этот Го Дань и впрямь владеет какой-то чёрной магией?
Чэнь Цзи покачал головой:
— Этого я не знаю. Возможно, они поверили, потому что новость пришла от семьи Лю.
Поскольку возвратные купоны только появились, и раньше никто таким не занимался, рассчитать прибыль было непросто. Но семья Лю, будучи экспертами в этой области, славилась своей точностью в оценке товаров. Если бы они отправили людей тщательно всё расследовать, то смогли бы определить, демпинг это или нет.
Проблема была в том, что Лю Чэнбянь уже был предубеждён. Он и помыслить не мог, что тот глупый книжник, будучи пьяным, станет лгать ему. К тому же, действия Павильона Чэнь и семьи Коу лишь подтверждали его догадки. Он даже не стал посылать людей для тщательной проверки.
— Как бы то ни было, нынешняя ситуация для нас чрезвычайно выгодна, — на лице Чэнь Фанъюаня появилась улыбка. — Теперь нам нужно лишь подыграть им. Немедленно подними цену на Павильон Чэнь, чтобы они действительно поверили, будто я занимаюсь демпингом для завышения стоимости. Организуй всё. Завтра я отправлюсь в дом Коу.
На следующее утро Чэнь Фанъюань под пристальным вниманием всего города прибыл в дом семьи Коу.
Коу Шоусинь с дочерью и Коу И уже были в полной готовности.
Они тоже пребывали в растерянности, не зная, каковы истинные намерения Чэнь Фанъюаня.
Поэтому, едва встретившись, Коу Шоусинь прощупывая почву, спросил:
— Брат Чэнь, ты сегодня пришёл, чтобы расторгнуть наше сотрудничество?
Чэнь Фанъюань с деланым удивлением ответил:
— Почему младший брат так говорит?
Коу Шоусинь усмехнулся:
— Дела в твоём Павильоне Чэнь в последнее время идут так хорошо, что даже Павильон Золота и Яшмы остался позади. Думаю, больше нет нужды продавать заведение.
«Продавать или нет, решаю не я, а твой зять. А ты ещё спрашиваешь меня. Просто издевательство!» — Чэнь Фанъюань мельком огляделся, но Го Даня нигде не было, что его очень разочаровало. Вслух же он сказал:
— Если бы я был так же молод, как младший брат, то даже при плохих делах не стал бы продавать павильон. Увы, я стар, сил уже нет, и продолжать не хочу. Я пришёл сегодня, чтобы сообщить вам, что больше не продаю павильон по частям. Думаю, лучше продать всё целиком.
При этих словах взгляды Коу Шоусиня, Коу Ваньши и Коу И одновременно блеснули.
Все они подумали: неужели слухи правдивы, и Чэнь Фанъюань действительно занимается демпингом, чтобы поднять цену?
Они и раньше предполагали, что Чэнь Фанъюань лишь блефует и не собирается продавать павильон по частям. Теперь же, когда он вернулся к первоначальному плану, это означало, что он действительно намерен продать Павильон Чэнь, что косвенно подтверждало слухи.
Коу Ваньша кивнула:
— Сейчас дела в Павильоне Чэнь идут так хорошо, что действительно нет нужды продавать его по частям.
— Раз уж племянница так говорит, значит, это верное решение, — рассмеялся Чэнь Фанъюань и добавил: — Кроме того, я хотел бы внести некоторые изменения в цену.
Коу Шоусинь был к этому готов и спросил:
— И как же брат Чэнь намерен её изменить?
— Восемь тысяч лянов, — ответил Чэнь Фанъюань.
— Восемь тысяч лянов?! — в один голос воскликнули отец и дочь Коу.
Хотя они и ожидали, что Чэнь Фанъюань поднимет цену, эта сумма значительно превзошла их ожидания. Они невольно подумали: «Сколько же ты вложил в этот демпинг, чтобы разом поднять цену на три тысячи лянов?»
Чэнь Фанъюань же с недовольством спросил:
— Что? Вы считаете, что мой Павильон Чэнь не стоит таких денег?
Коу Шоусинь и его дочь переглянулись.
Немного помолчав, Коу Шоусинь сказал:
— Брат Чэнь, мы давно знакомы, так что я не буду ходить вокруг да около. По нашим оценкам, Павильон Чэнь очень трудно будет продать за такую цену.
На самом деле, оценка стоимости — одна из основных услуг яшанов, будь то большой трактир или маленькая каллиграфическая работа. Поэтому яшаны очень чувствительны к ценам.
Но Чэнь Фанъюань возразил:
— Ты говоришь "по оценкам". Разве можно верить оценкам? К тому же, разве ты не видишь, как процветают дела в моём Павильоне Чэнь? Какие-то три тысячи лянов — это вполне оправданно. Ты не держал трактир, поэтому многого не понимаешь!
Коу Шоусинь нахмурился, чувствуя лёгкое раздражение. Оценка — это их, яшанов, дело. Сомневаться в этом — значит ставить под вопрос их профессионализм. Он подумал про себя: «Все прекрасно видят твои жалкие уловки и знают, что ты на последнем издыхании. Какие там восемь тысяч лянов, за пять тысяч уже никто не спрашивает».
Видя, что Коу Шоусинь молчит, Чэнь Фанъюань сказал:
— Если вы считаете, что не сможете заключить эту сделку, ничего страшного. Я найду другого.
Коу Ваньша немедленно вмешалась:
— Дядюшка Чэнь, будьте уверены, наша семья Коу приложит все усилия и не разочарует вас.
Коу Шоусинь взглянул на дочь и понял, что Коу Ваньша не упустит эту сделку, ведь она хотела использовать её для удара по семье Лю. Однако цена его очень смущала. В конце концов, он решил поддержать Коу Ваньшу, так как именно она вела это дело с самого начала.
— Вот это правильно, — усмехнулся Чэнь Фанъюань и как бы невзначай спросил: — Кстати, из Павильона Золота и Яшмы кто-нибудь приходил с расспросами?
Коу Шоусинь честно ответил:
— Павильон Золота и Яшмы посылал семью Лю, но у нас был предварительный уговор, поэтому мы им отказали.
Чэнь Фанъюань рассмеялся:
— Теперь мне кажется, что этого недостаточно для удовлетворения. Так что, если они снова придут, назначьте им цену в десять тысяч лянов. И обязательно дайте им понять, что другим Павильон Чэнь продаётся за восемь тысяч, а им — только за десять тысяч. Ни на вэнь меньше.

Комментарии

Загрузка...