Го Дань и Чэнь Фанъюань ели и беседовали. Под действием вина разговор становился всё более оживлённым.
Тактика переговоров Го Даня была проста. Во-первых, он потакал собеседнику, чтобы захватить инициативу. Чэнь Фанъюань был купцом, а купцы гонятся за выгодой. Поэтому Го Дань с самого начала предложил цену, от которой тот не мог отказаться.
По сути, это Го Дань пришёл просить Чэнь Фанъюаня, но под соблазном десяти тысяч лянов всё перевернулось, и уже Чэнь Фанъюань стал просить Го Даня. Таким образом, инициатива перешла к нему.
Но одних слов было мало, нужны были доказательства. Поэтому Го Дань показал возвратные купоны, чтобы доказать свои способности.
Однако и этого было недостаточно. Самым главным было то, что Го Дань постоянно подчёркивал, что Чэнь Фанъюаню не придётся ничего тратить.
Это создавало у Чэнь Фанъюаня ощущение, что он, по крайней мере, ничего не потеряет.
На этой основе их беседа прошла очень гладко, и они быстро подписали два договора.
Один — обычный коммерческий контракт, в котором были прописаны обязанности сторон, распределение прибыли и другие детали.
Второй — соглашение о неразглашении, по которому запрещалось раскрывать участие Го Даня. Чэнь Фанъюань не понимал, зачем это нужно, но и спрашивать не осмелился.
Что касается пари, то Чэнь Фанъюань категорически отказался его подписывать. Пятьсот лянов — это не шутки.
Перед уходом Го Дань не забыл попросить упаковать еду с собой. Тут он вспомнил ещё кое-что и, протянув два ляна серебра, сказал:
— Поскольку мне неудобно появляться, не могли бы вы, господин, купить для меня старую одежду для мальчика лет тринадцати-четырнадцати.
Чэнь Фанъюань был озадачен:
— Племянник, зачем тебе старая одежда?
— Это для привлечения клиентов. Деньги я пока дам свои, потом всё равно вычту из прибыли.
Услышав это, Чэнь Фанъюань смутился и отодвинул деньги:
— Племянник, я уже оценил твой талант и верю, что ты сдержишь слово. Не стоит тебе тратиться. У меня как раз есть кое-какая старая одежда.
Го Дань не стал настаивать и лишь поблагодарил. На самом деле он и не собирался платить. Это были его месячные карманные деньги.
Выйдя из «Павильона Чэнь», Го Дань потянулся и размял шею. «Тело у этого парня и впрямь слабовато, надо бы заняться тренировками», — подумал он.
— Старший брат!
Сзади послышался тихий, вороватый голос.
Го Дань обернулся и увидел за углом стены мальчишку с хитрым выражением лица, который, прикрывшись, глупо ему улыбался. Он невольно улыбнулся и подошёл.
Это был тот самый попрошайка Цао Сяодун.
— Старший брат!
Увидев, что Го Дань подходит, Цао Сяодун вышел из-за угла. На его грязном личике было написано смущение.
— Держи! — Го Дань протянул Цао Сяодуну деревянную корзинку.
— Спасибо, старший брат, спасибо! — взволнованно взял корзинку Цао Сяодун, его глаза блестели от слёз.
Го Дань вдруг спросил:
— Хочешь заработать?
Цао Сяодун тупо уставился на него.
— Я спрашиваю, хочешь заработать? — повторил Го Дань.
— Хочу, конечно. Но... но я слишком мал, не могу заработать.
— Чтобы заработать немного, нужна сила. Но чтобы заработать много... — Го Дань постучал себя по голове, — нужен ум.
Цао Сяодун покачал головой:
— Старший брат, я... я не очень понимаю.
— Неважно, что не понимаешь. Ты просто скажи, хочешь заработать или нет?
— Хочу, очень хочу!
— Вот и отлично, — Го Дань указал вперёд. — Пойдём, я тебе по дороге всё расскажу.
— Угу.
Тут сбоку послышались голоса:
— Смотрите, это же зять семьи Коу. Почему он идёт с попрошайкой?
— Подобное к подобному тянется. Ничтожество должно быть с ничтожеством.
— Верно сказано.
Цао Сяодун услышал это и с виноватым видом сказал:
— Старший брат, они о тебе говорят?
Го Дань улыбнулся:
— Сяодун, быть бедным не страшно, страшно — быть безвольным. Временная бедность — это не навсегда. Даже если так предначертано, ты не должен сдаваться. Если ты смиришься, то единственным результатом будет то, что ты останешься бедным навсегда. Никто тебя не пожалеет. Поэтому, какой бы ни была реальность, ты должен отбросить такие мысли. Ты должен верить, что в будущем сможешь разбогатеть. — Тут он посмотрел на Цао Сяодуна. — Понимаешь?
Цао Сяодун энергично закивал:
— Понимаю, понимаю!
Го Дань с улыбкой кивнул:
— Небеса справедливы. Хотя они не дали тебе хорошего происхождения, но трудности подарили тебе ценный опыт. Я уверен, ты хорошо знаешь все лавки в столице, верно?
Цао Сяодун хлопнул себя по груди:
— Это я точно знаю, я же каждый день побираюсь.
— Не только это. Годы попрошайничества научили тебя не бояться разговаривать с незнакомцами, не так ли?
— Это тоже преимущество? — с любопытством спросил Цао Сяодун.
— Конечно, — ответил Го Дань. — Посмотри на детей из богатых семей. В твоём возрасте они боятся заговорить с незнакомцем.
— Но какая от этого польза?
Го Дань улыбнулся:
— Это необходимое качество для торгового представителя.
— Торгового представителя? — Цао Сяодун почесал в затылке.
Го Дань шёл и объяснял Цао Сяодуну некоторые основы.
Хотя Цао Сяодун был мал, годы, проведённые на улице, сделали его не по годам зрелым и опытным. Многие коммерческие премудрости он схватывал на лету.
Это очень радовало Го Даня.
— Старший брат, я знаю, что делать! — после разговора Цао Сяодун словно преобразился. Его глаза сияли, а на лице появилась уверенность.
Го Дань улыбнулся и, достав из кошелька немного серебра, протянул ему:
— Возьми.
При виде серебра Цао Сяодун даже испугался:
— Старший брат, так много денег, я... я не смею взять.
Го Дань улыбнулся:
— Возьми, купишь еды своим товарищам. Иначе как они тебе поверят? Бери скорее, мне пора идти.
Только тогда Цао Сяодун взял серебро и сказал:
— Старший брат, будьте уверены, я выполню ваше задание.
• • •
В доме Коу.
— Почему ты так поздно вернулся? — Коу Шоусинь с лёгким недовольством посмотрел на Го Даня.
На этот раз он, впрочем, не особо беспокоился. Всё равно он не собирался бороться за эту сделку, иначе бы он точно не осмелился послать Го Даня.
Го Дань, сделав виноватый вид, ответил:
— Тесть, после переговоров в «Павильоне Золота и Яшмы» я встретил друга, поэтому... поэтому мы с ним немного выпили.
— И как прошли переговоры? — спросил Коу Шоусинь.
Го Дань покачал головой:
— Я не знаю.
— Не знаешь? — удивился Коу Шоусинь. — Ты что, не ходил?
— Ходил, я очень рано пошёл. Если тесть не верит, можете спросить у управляющего Коу, он знает. Просто... просто когда я пришёл, господин Чжоу и господин Лю уже всё обсудили. Господин Чжоу спросил меня, что я думаю, а я честно ответил, что пришёл только послушать. Тогда он и велел мне возвращаться.
Хотя это было лишь несколько слов, Коу Шоусинь живо представил себе всю сцену. Ему стало стыдно. Он взглянул на Го Даня и подумал: «Тебя так унизили, а у тебя ещё есть настроение выпивать. Ну и ничтожество!»
Он уже испытывал к Го Даню отвращение и махнул рукой:
— Иди отдыхай.
Выйдя из комнаты Коу Шоусиня, Го Дань вздохнул. «Быть нахлебником — это тоже искусство!» Вдруг он краем глаза заметил, как Коу И крадётся в сторону сада. Из любопытства он тихо последовал за ним.
Едва он подошёл к входу в сад, как услышал голос Коу И:
— Госпожа.
«Интрижка?»
Го Дань выглянул из-за угла и увидел у пруда высокую, стройную фигуру. Это была Коу Ваньша. Она аккуратно сажала цветы и спросила:
— Ну как?
Коу И покачал головой:
— Цао Да, похоже, не очень заинтересован в покупке «Павильона Чэнь».
Го Дань слегка удивился. «Неужели...»
Коу Ваньша нахмурила свои изящные брови и, выпрямившись, спросила:
— Он совсем не заинтересован?
Коу И немного поколебался:
— Не совсем. Если бы он был совсем не заинтересован, мы бы не проговорили так долго. Я думаю, у Цао Да большие сомнения.
— Он боится, что даже купив «Павильон Чэнь», не сможет противостоять «Павильону Золота и Яшмы».
— Я тоже так думаю. Чэнь Фанъюань столько лет работает в парке Лянъюань и не может справиться с «Павильоном Золота и Яшмы». А клиенты Цао Да в основном — это дворцовая стража и всякие вояки. А парк Лянъюань — это территория чиновников. Я думаю, ему там не удержаться.
— Но именно поэтому я и выбрала «Павильон Пьянящих Облаков», — вздохнула Коу Ваньша. — Человек стремится вверх, а вода течёт вниз. Хотя Цао Да и богат, его положение в ресторанном бизнесе невысоко, в основном из-за его клиентуры — всякого сброда. Как он может не хотеть подняться выше? А чтобы повысить свой статус, ему нужно перебраться в южный город и завязать знакомства с высокопоставленными чиновниками.
— Слова-то верные, — сказал Коу И. — Но риск слишком велик. И я думаю, у Цао Да мало шансов на успех. Судя по нашему сегодняшнему разговору, я предполагаю, что он не купит «Павильон Чэнь».
Коу Ваньша немного помолчала.
— Можешь идти. Я ещё подумаю.
Услышав, что Коу И собирается выходить, Го Дань, подслушивавший за дверью, тихо отступил. «Оказывается, она думала о том же, что и я, — с усмешкой подумал он. — Забавно. Но так даже лучше. С такой умной женой моя миска с рисом будет в безопасности!»

Комментарии

Загрузка...