23: Глава 12. Продажа конфет.
23 — 12. Продажа конфет.
Чжоу Улан и Чжоу Люлан уже подросли и немного стеснялись, но Датоу проявил завидную смелость — он останавливал любого ребенка, который, по его мнению, мог захотеть сладостей, и спрашивал: «Хочешь купить конфет?»
Маньбао тут же шагнула вперед с вощеной бумагой в руках, развернула ее, показывая угощение, и с гордостью родила: «Наши конфеты особенно вкусные, хочешь купить?»
Ребенок сглотнул слюну и посмотрел на родителей.
Родители были не лыком шиты и поинтересовались: «Эти конфеты совсем не похожи на те, что мы обычно покупаем. Вы уверены, что это вообще конфеты?»
— Конечно, уверена, я сама их пробовала! — заявила Маньбао, выпятив грудь. — Они намного вкуснее тех, что продают на рынке.
Родители слегка улыбнулись: «Ты-то их пробовала, а мы нет. Откуда нам знать, что вы не врете?»
Маньбао на мгновение растерялась, но тут же схватила одну конфету и щедро протянула ее со словами: «Тогда попробуйте сами!»
Ребенок потянулся за угощением, но мать с отцом тут же его остановили: «Вы ведь предлагаете попробовать только для того, чтобы заставить нас купить, да?»
— Ничего подобного! — с чистой совестью возразила Маньбао. — Я бы не стала делать ничего подобного.
Попробуйте! Если они ненастоящие, с вас ничего не возьмут.
Чжоу Улан решил, что Маньбао ведет себя чересчур опрометчиво, не выдержал, подбежал, сжал конфету в руке, раскрошив ее, а затем выудил оттуда небольшой кусочек: «Вот, попробуйте».
Поразмыслив, Чжоу Улан решил, что пробовать должны не только взрослые, и отломил небольшой кусочек и для ребенка.
Никто не смутился тем, что конфету разломали руками, а стоило им ее отведать, как их глаза слегка просветлели.
Эти конфеты оказались намного слаще тех, что продавались на рынке.
Мать ребенка тут же спросила: «Почем вы их продаете?»
Маньбао уже обсудила это с системой, поэтому уверенно ответила: «Пять штук за одну вэнь».
В глазах матери мелькнуло сомнение: «Это слишком дорого, нам не по карману.»
«Нельзя ли подешевле?»
Маньбао слегка разочаровалась: судя по их приличной одежде, она думала, что они куда богаче.
Она покачала головой: «Тогда ладно, мы поищем кого-нибудь другого».
Сказав это, она потянула Датоу за собой на поиски новых покупателей, оставив ошеломленных родителей позади.
Вообще-то они торговались, а не отказывались от покупки; этот прием — сделать вид, что уходишь, и ждать, пока тебя начнут уговаривать, — вроде бы был их ролью?
Чжоу Улан и Чжоу Люлан переглянулись и мысленно восхитились твердым характером сестры.
Они сами попробовали конфеты и были уверены, что те стоят гораздо больше запрашиваемой цены.
В конце концов, сладости на рынке стоили ровно столько же.
Маньбао решительно зашагала прочь, отчего покупатели почувствовали досадную нехватку чего-то важного, быстро бросились в погоню, перегородили ей дорогу и спросили: «Нельзя ли скинуть цену?»
Эта цена была установлена после того, как Кэке помогла Маньбао все рассчитать.
Изначально планировалось отдавать по три штуки за одну вэнь, поскольку Кэке была уверена, что содержание сахара в их конфетах намного выше, чем в обычных.
Высокое качество подразумевало высокую цену.
Однако, услышав от Кэка, что рыночная цена составляет пять штук за вэнь, Маньбао решила, что по более высокой цене она ничего не продаст.
Поскольку у нее были очки и недостатка в конфетах она не испытывала, она с легким сердцем согласилась продавать их по рыночной стоимости.
Так что Маньбао отлично понимала, что делает, и знала: это предельно низкая цена.
Она была ребенком принципиальним и ни за что не стала бы уступать в цене.
Она вовсе не думала, что эти родители торгуются, а искренне верила, что они просто не могут себе этого позволить, поэтому с сожалением посмотрела на мальчика, покачала головой и отказала.
От этого взгляда мальчику стало так обидно, что он тут же залился слезами, вцепился в материнскую ногу и заголосил: «Хочу конфету, хочу конфету!»
Родителям показалось, что ребенок ведет себя неблагодарно; в конце концов, что такого в том, чтобы немного уступить в цене?
Заметив на их лицах недовольство, Чжоу Улан и Чжоу Люлан шагнули вперед и встали за спиной Маньбао.
Супруги замялись, после чего натужно улыбнулись и сказали: «Ладно, давайте сюда всё, сколько есть».
Маньбао опешила — неужели они такие богачи?
Она тут же развернула вощеную бумагу и бодро объявила: «Всего двадцать штук, четыре вэня».
Муж с женой слегка нахмурились: «Вы ведь только что одну конфету разломали?»
Чжоу Улан тут же протянул раскрытую ладонь: «Эту мы не ели».
Супруги заявили: «Тогда такую нам тоже не надо, сбросьте один вэнь; мы ведь берем немало».
Чжоу Улан сильно рассердился, но Маньбао ловко вытащила еще одну леденцовую крошку, положила ее на вощеную бумагу и с улыбкой посмотрела на пару: «Вот, так ведь лучше?»
«Можете пересчитать».
Супруги:...
Пересчитав конфеты, они спросили: «А нельзя ли расплатиться чем-нибудь другим?»
Наконец-то уловив их недружелюбный настрой, Маньбао прикрыла вощеную бумагу рукой и покачала головой: «Нет, нельзя».
Чжоу Улан решил, что это возможно, и толкнул Маньбао в спину, но та резко обернулась, зыркнула на него и отрезала: «В аптеке за лекарства просят деньги, а не яйца или зерно».
Только теперь родители сообразили, что выручка нужна на покупку лекарств, подумали немного и, решив больше не торговаться, отсчитали четыре вэня.
У самой Маньбао никогда не было недостатка в карманных деньгах — красные конверты, которые дарили на Новый год родители, братья, а порой даже племянники с племянницами, она всегда отдавала в общий котел, оставляя себе лишь то, что перепадало лично ей.
Однако заработать деньги собственным трудом ей довелось впервые, поэтому она внимательно изучила четыре монетки и, убедившись, что они ничем не отличаются от прочих, бережно спрятала их в платок и крепко зажала в кулаке.
Когда покупатели ушли, Чжоу Улан сказал Маньбао: «Дешево отдала, наши конфеты — высшего качества».
— На рынке их по такой цене и продают, — упрямо возразила Маньбао.
— Рис бывает низшего, среднего и высшего сортов, и для каждого сорта своя цена.
Наши конфеты должны идти по высшему разряду, так что и стоить должны дороже, — рассудил Чжоу Улан.
«— А если они не верят, что наши сладости хороши, можно делать так же, как сейчас: расколоть одну, чтобы они сперва попробовали».
Маньбао задумчиво почесала затылок, спросила совета у Кэка, получила одобрение и кивнула: «Ладно, в следующий раз так и сделаем».
Заполучив первые деньги, дети дружно уставились на разломанную конфету в руке Чжоу Улана и разом сглотнули слюну.
Заработав на леденцах, Маньбао наконец-то прочувствовала всю сладость победы, и оттого сами конфеты показались ей невероятно вкусными.
Она разделила маленькие кусочки между всеми ребятами, каждому досталось по чуть-чуть, а самый последний кусочек она отправила себе в рот.
Это была крошечная крошка, которая едва успела коснуться языка, как по нему потекла тонкая струйка сладости, сахар тут же растаял, и от одного глотка не осталось и следа.
Маньбао моргнула, ощутив, что этот крошечный кусочек конфеты куда вкуснее всего, что ей доводилось пробовать прежде.
Почудив неладное, она спросила у Кэка: «Слушай, Кэке, раньше мне конфеты никогда такими вкусными не казались. Ты что, сменил марку или вроде того?»
Система ответила: «Нет, марка та же самая, и производитель тот же.»
«Вся разница лишь в том, что хозяйка наконец-то осознала всю ценность и пользу сахара, не так ли?»
Маньбао не до конца всё поняла, но сделала собственные выводы: «Значит, дело в том, что проданная конфета кажется слаще?»
«Отлично! Теперь я буду сначала продавать сладости, а потом оставлять одну штучку себе и съедать её — тогда они будут еще вкуснее».
Система умолкла и не стала её переубеждать.
Продавай дальше: ведь чтобы что-то продать, нужно сперва купить, а когда очки будут потрачены, придется зарабатывать их снова, верно?

Комментарии

Загрузка...