Фэн Яньвэнь на мгновение замялась, но затем рассказала Чжан Гуйфэнь о своих нынешних трудностях. Она призналась, что у них с дочерью нет денег даже на покупку нескольких арбузов, но говорила об этом прямо:
— Сюй Мэн хочет попробовать заняться торговлей. Мы надеялись, что ты могла бы дать нам пару арбузов в долг. Если быстро выручим деньги, то расплатимся, когда будем забирать следующую партию.
Произнося эти слова, она чувствовала неловкость.
Но раз уж разговор зашел так далеко, ей оставалось лишь набраться смелости и договорить до конца.
Чжан Гуйфэнь сразу всё поняла; её улыбка осталась такой же искренней, как и всегда.
— Пустяки. У каждого бывают тяжелые времена. Помнишь, когда я рожала старшего? Роды были трудными, а свекровь отказалась везти меня в больницу. Именно ты собрала людей и отвезла меня туда. У всех бывают такие моменты, не переживай так. Посмотри на свою дочь — какая она заботливая и рассудительная. У вас всё обязательно наладится.
Она указала на арбузы в кузове тележки:
— Бери их. Расплатишься, когда появятся деньги. Отдам по оптовой цене — два мао за цзинь (0,2 юаня за 0,5 кг).
В то время рыночная цена на арбузы составляла два мао пять фэней за цзинь (0,25 юаня за 0,5 кг). Если Фэн Яньвэнь хотела заниматься торговлей, ей непременно нужно было заложить в цену прибыль.
Конечно, оптовая закупка обычно подразумевала приобретение сразу восьми-десяти штук, а Фэн Яньвэнь столько было не нужно. И всё же она поблагодарила продавщицу.
Они решили взять четыре арбуза. Один Фэн Яньвэнь несла на руках, а для остальных трёх у них была с собой плетёная корзина.
Чжан Гуйфэнь помогла им выбрать четыре крупных арбуза. После взвешивания оказалось, что их вес немного превышает восемьдесят цзиней (40 кг), но договорились считать как восемьдесят. Мать и дочь отправились обратно, неся арбузы; всю дорогу они шли очень осторожно, боясь ударить или повредить плоды. Сначала они донесли арбузы до железнодорожного вокзала: Фэн Яньвэнь осталась сторожить их, а Сюй Мэн вернулась домой за необходимым инвентарём.
В этот раз Сюй Мэн подготовилась гораздо лучше, чем накануне. Она принесла старое, потрепанное ведро для арбузных корок — ведь мусор нельзя было просто так разбрасывать где попало. Также она взяла чистое ведро со свежей водой на случай, если кто-то захочет помыть руки после еды. Кроме того, у нее с собой были нож для арбуза, термос и полотенце.
К тому времени, как она вернулась на вокзал, уже стало припекать солнце.
Фэн Яньвэнь открыла термос, сделала несколько глотков воды и села рядом с Сюй Мэн. Ни одна из них раньше не занималась торговлей, и Фэн Яньвэнь все еще стеснялась зазывать покупателей на глазах у стольких людей.
Сегодняшний день отличался от вчерашнего. Вчера к ним первой подошла мать той маленькой девочки, и Сюй Мэн просто подхватила инициативу, чтобы совершить продажу. Но сегодня был новый день — чтобы продать товар, нужно было активно зазывать покупателей. Впрочем, Сюй Мэн уже приходилось делать подобное в своей прошлой жизни.
Место, где расположились женщины, было тенистым, а мимо постоянно проходили люди. Выставленные перед ними крупные арбузы, естественно, привлекали немало внимания.
Сюй Мэн глубоко вздохнула и начала громко зазывать: Продаю арбузы! Свежие ломтики арбуза — всего по пять мао (0,5 юаня) за штуку. В такую жару нет ничего лучше ломтика арбуза: он освежает и отлично утоляет жажду. Дядюшка, хотите купить кусочек? Тетушка, на улице так жарко — возьмите арбуз!
Она была хороша собой, что сразу давало ей преимущество.
Умение находить нужные слова она оттачивала в родных переулках, где каждый день здоровалась со всеми: дедушками, бабушками, дядюшками и тетушками. Она ничуть не смущалась, обращаясь к незнакомцам. Стоило ей начать, как она поняла: ничего страшного в этом нет. Нужно просто относиться к этим незнакомым людям так же, как к соседям по переулку. Постепенно она стала чувствовать себя увереннее и раскованнее.
Вскоре кто-то обратил на нее внимание. Честно говоря, район вокруг вокзала представлял собой настоящий калейдоскоп людей. Здесь можно было встретить кого угодно: приезжих рабочих, туристов, богатых и бедных, мужчин и женщин — людей самых разных слоев общества. Если хватало смелости и напористости, за один день можно было неплохо заработать.
Помимо местных жителей, именно приезжие туристы первыми обратили внимание на этот необычный способ продажи арбузов.
В те времена позволить себе поездку в столицу могли люди не бедные; они не бежали от нужды и, оказавшись в новом месте, не привыкли на себе экономить. Многим из них приходилось добираться до столицы поездом несколько дней. В дороге они часто страдали от жажды и голода, поэтому по прибытии их мысли были заняты лишь одним.
Едой.
Сначала перекусить и устроиться с комфортом, а уж потом думать обо всем остальном.
Сюй Мэн и Фэн Яньвэнь удачно выбрали место — прямо там, где выходило больше всего туристов. Сами по себе лежащие арбузы вряд ли привлекли бы внимание, но продажа арбуза ломтиками — зрелище редкое. А когда люди узнавали, что арбуз продают по кусочкам, интерес возрастал еще больше.
В те времена люди любили собираться там, где было оживленно. К ним подошел мужчина, одетый как мелкий чиновник, и спросил: -Значит, продаете ломтиками? Умеете же вы вести дела. Нас трое — отрежьте нам по кусочку. Кстати, куда выбрасывать мусор? Я приезжий и слышал, что если здесь сорить, то патрульные с красными повязками могут оштрафовать.
Сюй Мэн быстро отрезала три ломтика — точно так же, как делала это накануне. Она оставляла один край каждого куска не отрезанным до конца, чтобы за него было удобно держаться: так было проще откусывать мякоть и выбрасывать корку. Когда покупатели заканчивали есть, она сбрасывала оставшиеся корки в заранее приготовленное небольшое ведро. -Верно. Сейчас за санитарными нормами следят строго. Если заметят сотрудники местной администрации, то сделают внушение, а то и штраф выпишут. Так что, когда доедите, просто бросьте корку в это маленькое ведерко — я сама всё уберу.
Мужчина поблагодарил Сюй Мэн. Видя, что она не только аккуратно нарезает арбуз, но и следит за чистотой, он решил, что у нее всё организовано весьма гигиенично. Он остался в тени, чтобы съесть купленный кусок, и попутно расспросил девушку, где в округе стоит побывать и что вкусного попробовать. Сюй Мэн охотно и подробно ответила на все вопросы.
В конце концов, она выросла в этих краях и знала местность как свои пять пальцев. Их разговор привлек внимание других туристов — они собрались вокруг, чтобы послушать.
Постепенно всё больше людей решали купить и попробовать кусочек. Из одного арбуза получалось не так уж много порций, и вскоре первый плод был полностью распродан. Тогда она принялась за второй.
Однако в итоге большинство людей просто глазели на происходящее, и торговля начала затихать.
Вскоре Сюй Мэн оказалась в окружении толпы: одни спрашивали дорогу, другие просто наблюдали. Она не знала, смеяться ей или плакать.
Как раз когда она объясняла кому-то маршрут, сквозь толпу к ней снова протиснулась семья. Сюй Мэн узнала тех самых троих — они первыми купили у нее арбуз. Она не сразу поняла, что происходит.
Фэн Яньвэнь встревожилась еще больше: она испугалась, что с арбузом что-то не так и люди вернулись, чтобы устроить скандал.
Но арбузы были свежими, их привезли только сегодня утром — они не пролежали даже и ночи.
Женщина, стоявшая рядом с мужчиной, оказалась прямой и жизнерадостной. Улыбнувшись, она спросила: -У вас еще есть арбуз?
Позади женщины стояла целая группа людей.
Сразу было видно, что это организованная корпоративная поездка. Некоторые сотрудники приехали вместе с семьями. Попробовав арбуз и узнав дорогу, они вернулись и рассказали коллегам о доброй и отзывчивой девушке. Все решили, что перед тем, как отправиться дальше, им не помешает освежиться.

Комментарии

Загрузка...