У И воодушевлённо отправился сначала к Фэю Цзиньчуню. Перекинувшись с ним несколькими любезностями, он объяснил цель своего визита.
Фэй Цзиньчунь, конечно же, обрадовался появлению клиента.
Но, осмотрев товар, У И немного разочаровался.
Одежда, которую шил Фэй Цзиньчунь, была устаревшего фасона, а качество ткани оставляло желать лучшего. Похоже, он ориентировался на сельских покупателей среднего и пожилого возраста.
Пусть закупочная цена была низкой, дорого такую одежду всё равно не продашь. Прибыль наверняка получилась бы ничтожной, а это не соответствовало ожиданиям У И.
Он немного подумал и решил отказаться. На такой одежде денег не заработаешь, только напрасно потратишь время и силы. Лучше подождать несколько дней, пока вернётся Цзян Чжаолинь.
На джинсовой одежде ещё можно было заработать.
Поболтав с Фэем Цзиньчунем, У И уже собирался уходить, когда снаружи к дому подкатил мотоцикл, тарахтя: «Тр-р-р-р!»
Они вышли посмотреть и увидели Цянь Дэпэя, который пришёл обсудить с Фэем Цзиньчунем, когда отправиться в Юйчэн, на юг от реки Янцзы, за товаром.
— Тогда вы поговорите, а я пойду, — попрощался с ними У И, сел на велосипед и уехал.
Он отъехал недалеко, когда его вдруг осенило: «Они собираются ехать за товаром в Юйчэн. А могу ли я тоже извлечь из этого выгоду?»
У И прекрасно понимал, что владельцы этих небольших швейных фабрик закупали в Юйчэне молнии, пуговицы, швейные нитки, резинку и прочую фурнитуру.
В той жизни из сна они часто брали его машину напрокат и ездили в Юйчэн за товаром.
Но тогда не было интернета, информация передавалась плохо. Когда человеку требовался котёл, он не мог найти того, кто его ремонтировал, а владельцы фабрик не знали, что поблизости работали две фабрики швейной фурнитуры. Поэтому им приходилось ехать далеко, отказываясь от более близкого варианта.
У И знал об этих фабриках потому, что и они нанимали его машину для доставки товара.
Просто их продукцию возили в Иу, где оптом продавали торговцам из Юйчэна. Однажды Фэй Цзиньчунь как раз закупил товар, произведённый на одной из этих фабрик.
У И всё время молчал, потому что хотел заработать на перевозке в обе стороны.
Теперь он подумал, что может стать посредником и забирать себе разницу в цене. Значит, у него появлялся ещё один способ заработать.
К тому же он прекрасно знал цены с обеих сторон. Он мог сэкономить им время и одновременно уменьшить расходы на перевозку, так что обе стороны наверняка остались бы довольны.
Чем больше У И об этом думал, тем сильнее воодушевлялся. Он даже не поехал домой. Сперва хотел вернуться к Фэю Цзиньчуню и предложить поставлять им товар, но потом передумал: сначала нужно было убедиться, что товар вообще есть. Иначе весь разговор окажется пустой тратой времени.
Поэтому он решил сначала проверить, открылись ли уже те две фабрики швейной фурнитуры.
В конце концов, в той жизни из сна Шэнь Юйсян, владелец одной из фабрик, впервые попросил его отвезти товар лишь через два года.
У И помнил, что фабрика Шэнь Юйсяна находилась в частной школе к югу от посёлка Луцяо, и, полагаясь на память, отправился туда.
На месте он обнаружил, что фабрика уже работала, но была намного меньше, чем через два года в той жизни из сна. Там стояло всего несколько станков. Возможно, именно в последующие годы производство постепенно расширилось.
Несмотря на это, даже нынешних объёмов хватало, чтобы Фэй Цзиньчунь и ещё несколько владельцев не смогли всё выкупить.
Правда, тогда Шэнь Юйсян ещё не знал У И, поэтому тот мог лишь сказать, что хочет купить швейную фурнитуру и сначала пришёл посмотреть на качество и цены.
Здесь У И увидел и владельца другой фабрики швейной фурнитуры — Цзинь Цзяня.
Его предприятие в то время ещё не было открыто, и он помогал Шэнь Юйсяну заниматься закупками и сбытом.
У И помнил: в той жизни он слышал, как эти двое разговаривали в машине, развозя товар. Технологии принадлежали Шэнь Юйсяну, а клиенты в Иу — Цзинь Цзяню. Их сотрудничество взаимно дополняло друг друга.
Особенно удивительно было то, что они всё время сохраняли прекрасные отношения. Позже Шэнь Юйсян помог Цзинь Цзяню открыть собственную фабрику, а клиенты Цзинь Цзяня продолжили покупать продукцию Шэнь Юйсяна. Они часто вместе обсуждали опыт ведения производства и ездили развозить товар.
Шэнь Юйсян был невысоким, очень смышлёным и разговорчивым человеком. Пока он водил У И по фабрике, тот без умолку хвастался своей осведомлённостью обо всём на свете.
У И про себя усмехался: «Сейчас ты меня не знаешь, а я тебя знаю как облупленного».
На своей земле ты только и умеешь важничать. Стоит выйти наружу — и становишься тише воды ниже травы.
Впрочем, он не стал его разоблачать. Достаточно было поддакивать и отвешивать комплименты. Главное — расположить его к себе, чтобы он согласился отпустить товар в долг.
Обойдя фабрику вместе с У И, Шэнь Юйсян принялся рассказывать о преимуществах собственной продукции, а У И слушал и не переставал кивать.
Потом У И как бы невзначай спросил о ценах.
Названная Шэнь Юйсяном цена оказалась даже немного ниже, чем ожидал У И.
В душе У И ликовал, но внешне ничем этого не показал. Он сказал, что хотел бы сначала взять немного товара, однако сейчас испытывает временные трудности с деньгами, поэтому надеется получить товар с оплатой после продажи.
Шэнь Юйсян заколебался:
— Мы сегодня впервые встретились, ещё не успели познакомиться и установить доверие. Лучше всё-таки обменять товар на деньги сразу. Когда между нами появится доверие, я смогу отпускать тебе товар в долг.
У И кивнул, показывая, что понимает. Требование торговать за наличные было вполне разумным, и он не собирался давить.
Если слишком торопиться, можно добиться обратного результата. В конце концов, не всякому удаётся провернуть сделку без денег.
Хотя всё прошло не так гладко, как он представлял, У И счёл, что добился кое-каких результатов. По крайней мере теперь он знал: товар есть, покупатель есть — всё готово, не хватает только стартового капитала.
По дороге домой У И думал, не рассказать ли обо всём отцу. Стоило ему только попросить, и отец наверняка поддержал бы его.
Но тогда почти неизбежно пришлось бы столкнуться с возражениями бабушки и язвительными замечаниями Лу Цзюня. Скорее всего, бабушка не позволила бы отцу дать ему деньги, а Лу Цзюнь наверняка стал бы вмешиваться, чтобы дело сорвалось.
У И тоже обладал чувством собственного достоинства и не хотел снова видеть их отвратительные лица. Лучше уж полагаться только на себя.
В конце концов, все деньги мира не заработаешь за один день. Не обязательно добиваться всего немедленно. Когда Цзян Чжаолинь вернётся из Шиши, провинция Фуцзянь, У И сначала возьмёт у него немного джинсовой одежды, продаст её, заработает капитал на швейную фурнитуру — а там будет видно.
Приняв решение, У И почувствовал необыкновенное облегчение, тихонько насвистывал и неторопливо крутил педали по дороге домой.
В посёлке Луцяо, проезжая мимо мастерской по ремонту мотоциклов Фань Туна, он увидел у входа его «Счастье-250». У И уже собирался остановиться, чтобы зайти и немного поболтать с ним, но тут заметил, как Линь Лили в панике подбежала к нему.
— Быстрее, быстрее! Не останавливайся!
Линь Лили без лишних слов вскочила на заднее сиденье велосипеда, обхватила его за талию и принялась торопить:
— Что случилось? Пожар, что ли?
У И не понял, что происходит. Он даже не поехал, а упёрся одной ногой в землю, удерживая велосипед, и пошутил:
Линь Лили легонько хлопнула его по спине. Она явно торопилась, но всё равно не забыла капризно протянуть:
— Ну ты и придурок! Давай уже, потом расскажу.
— О, я что, должен умереть? А почему сам об этом не знаю?
У И не двинулся с места и неторопливо усмехнулся.
Линь Лили словно спасалась от погони. Увидев, что У И по-прежнему не едет, она поспешно спрыгнула с велосипеда и хотела юркнуть в переулок.
И тут перед велосипедом раздался звонкий женский голос:
— Линь Лили!
Линь Лили не могла ни убежать, ни остаться. На какое-то время она совершенно растерялась.

Комментарии

Загрузка...