Вечером, вернувшись в свое жилье, он по привычке включил телевизор. По новостному каналу как раз транслировали актуальную новость — уход Химической компании «Дунхай» с гонконгской биржи. На экране некий мужчина по имени Сун Юньхуэй давал интервью: Как работник предприятия, человек, не прошедший через листинг, оставляет свою профессиональную карьеру неполноценной и несовершенной. А я не только участвовал в первичном размещении акций Дунхай Хайхуа, но и стану свидетелем исторического момента её ухода с Гонконгской биржи — теперь моя жизнь прожита не зря.
Эти слова подарили И Сяо новое озарение, похожее на внезапное просветление: благородный муж видит удобный момент, а человек, постигший путь — свою судьбу, не более того. Разве вице-президент Сюй из Группы не всегда стремился вывести нашу Группу Сичэн на биржу? Если Сичэн в будущем выйдет на биржу, есть ли у него самого шанс разделить эти дивиденды? Или, возможно, в будущем он займется собственным делом и создаст собственную IPO-империю?
Глава 27. Контрактный спор
Диверсификация ассортимента продукции позволила значительно увеличить продажи компании. Эффект от стратегии управления запасами медной проволоки проявился предельно ярко: прибыль от роста цен на медь уже далеко превзошла доход от самого производства продукции. Комплексный подход принес отличные плоды, и в апреле Хайдун Сичэн продемонстрировал превосходные результаты, за что и получил награду от руководства Группы.
Рынок в мае сошел с ума: цены на медь побили новые рекорды, спотовые котировки временами поднимались выше 80 тысяч, а среди аналитиков фьючерсного рынка вовсю ходили разговоры о пробое отметки в 100 тысяч до конца года. После тщательных размышлений Ся Цзяньгуан решил развить победный успех и закрепить плоды своего преимущества в себестоимости. Однако стоило Хайдун Сичэн заключить с Юйцзэ два контракта на партии по 60 тонн по цене 81 тысяча и 82 тысячи юаней за тонну соответственно, как рынок драматически рухнул, перейдя в режим обвала.
Сроки поставки по контракту истекли, и Гуань Чжунминь начал регулярно торопить И Сяо с переводом средств и вывозом товара, но Ся Цзяньгуан неизменно заставлял того тянуть время под предлогом нехватки средств у компании. Однако со временем Гуань Чжунминь, естественно, раскусил суть дела и стал обходить И Сяо стороной, напрямую ведя переговоры с Ся Цзяньгуаном. Сперва Ся Цзяньгуан отделывался какими-то напыщенными отговорками, но после нескольких дней увиливания и вовсе повесил табличку «не беспокоить» и перестал отвечать на его звонки.
Цены на медь стремительно падали, многие контракты приостанавливали, а некоторые клиенты даже отменяли заказы, не жалея выплачивать неустойку. Ся Цзяньгуан включил дурака и занял позицию глухой обороны: ни на чем не настаивал и палец о палец не ударял. Гуань Чжунминь, стесняясь партнерских отношений с Группой Сичэн, не стал применять жестких мер, а И Сяо тем временем проживал каждый день как на иголках, принимая от него по звонку на дню.
Наконец, незваный гость пожаловал вновь. Поздоровавшись по привычке с И Сяо, Гуань Чжунминь направился прямо к рабочему столу Ся Цзяньгуаня. Опасаясь нежелательных слухов, Ся Цзяньгуан перенес встречу в переговорную.
— Директор Ся, проволока нужного сорта весом 120 тонн пылится на нашем складе уже больше полумесяца. На прошлой неделе товарищ Чжу Сяньцзян вызывал меня на разговор, и теперь на мне висит не только давление из-за набегающих процентов, но и тяжелый моральный груз!
Ся Цзяньгуан с виноватой улыбкой произнес:
— Менеджер Гуань, я ведь и сам не ожидал, что цены на медь так внезапно рухнут. К тому же из-за этого падения многие наши заказы были отменены, и объемы потребления меди в Хайдун Сичэн тоже резко упали.
— Директор Ся, медеплавильный завод закупает металл строго под заказы. Вы разместили заказ на пике цен, и мы приобрели сырье по высокой цене.
— Из-за сегодняшних котировок эти две партии меди уже принесли убыток более чем в миллион, нагрузка колоссальная. Нельзя ли как-то помочь нам сбыть ее? Или мы покроем пять процентов неустойки и отменим заказ, так можно? — предложил Ся Цзяньгуан.
— Директор Ся, сбыть ее точно не получится. Сейчас медь дешевая, кто же захочет покупать у вас ненужную спецификационную проволоку по полумесячной давности высоким ценам? — Гуань Чжунминь в упор посмотрел на Ся Цзяньгуан и продолжил: — Что касается неустойки, то вы, пожалуй, заблуждаетесь. Пятипроцентная неустойка — это компенсация за нарушение обязательств, а реальные убытки, понесенные из-за контракта, подлежат взысканию отдельно. Иными словами, даже выплатив неустойку, вы все равно обязаны продолжить исполнение договора.
Ся Цзяньгуан опешил и недоверчиво переспросил:
— Да быть того не может!
Гуань Чжунминь лишь легко улыбнулся и совершенно уверенно пояснил:
— Вы напрасно сомневаетесь. Из-за нынешнего обвала цен на медь многие кабельные заводы у нас в Лисане погорели на закупках сырья, и по поводу таких нарушений уже было немало судебных разбирательств, суды выносят решения именно так.
Видя, что Ся Цзяньгуан внезапно умолк, Гуань Чжунминь смягчил тон:
— Группа Сичэн — крупное предприятие в отрасли, а сотрудничество между нашей Юйцзэ и головным офисом Сичэн складывалось отлично. Неужели всё испортится из-за какой-то сотни с лишним тонн меди? Если это выплывет наружу, разве коллеги не станут смеяться над Сичэн? Кто тогда вообще осмелится вести дела с Сичэн?
Ся Цзяньгуан с видом согласия кивнул и ответил:
— Тогда давайте повременим еще пару дней, я найду подходящий момент и поговорю с генеральным директором Хуа. В конце концов, я всего лишь наемный работник, и отчитываться за такие убытки действительно тяжело. Менеджер Гуань, сможете войти в положение?
— Вся беда в том, что наш директор Чжу войти в мое положение не может! Ладно, я помогу вам потянуть еще немного, но вам нужно поторопиться.
Убедившись, что ситуация под контролем, Ся Цзяньгуан поспешил сменить тему:
— Раз уж приехали, оставайтесь на ночь, поужинаем вместе.
— Спасибо, директор Ся, — отказался Гуань Чжунминь. — Завтра рано утром у меня назначена встреча с сестрицей Цзинь, так что я сразу отправлюсь в Минчжоу.
Проводив Гуань Чжунминя, Ся Цзяньгуан наконец облегченно выдохнул. Однако четкого плана дальнейших действий по-прежнему не было, поэтому он решил и дальше следовать тактике затягивания, надеясь на внезапный отскок цен на медь, который позволил бы как ни в чем не бывало продолжить исполнение контракта.
Но беда не приходит одна: И Ин вовремя принесла из городского управления срочный заказ на ремонтные работы по кабелю марки YJV 8.7/10 кВ 3×25. Убедившись в отсутствии подходящей медной проволоки и полуфабрикатов на складе, И Сяо был вынужден вместе с И Ин отправиться к Ся Цзяньгуану.
— Директор Ся, это срочный заказ на ремонт от городского управления. Задача горячая, руководство управления рассчитывает, что Хайдун Сичэн, как предприятие, особо привлекаемое в провинцию, поможет энергетической системе справиться с трудностями. Проще говоря, сделать это нужно обязательно.
Ся Цзяньгуан от злости едва сдерживал скрежет зубов. Бросив взгляд на И Ин, он повернулся к И Сяо:
— Что говорит Сяо Чжоу?
— Проволоки сечением от 2.08 до 2.14 используется мало, запасов нет, как и медной скрутки с жилами для сшитого полиэтилена. Сяо Чжоу говорит, что на днях линию сшивки как раз будут останавливать, и если бы была проволока, ее как раз можно было бы пустить в дело. Но...
Ся Цзяньгуан вздохнул:
— Останавливать линию... легко сказать. Каждый цикл остановки и запуска — это минус шесть-семь тысяч. На эти пятьсот с лишним метров электроэнергии может даже не хватить, и вправду — не ведя хозяйства, не узнаешь, почем фунт лиха!
И Ин поспешила воспользоваться моментом:
— Директор Ся, было бы здорово, если бы можно было менять спецификацию без остановки линии сшивки.
Ся Цзяньгуан пропустил это мимо ушей, погрузившись в задумчивость, но через мгновение его глаза просветлели:
— Малыш И, может, попробуешь поискать товар на стороне?
И Сяо прекрасно понимал всю скрытую опасность этой затеи, но мог лишь молча принять приказ. Связавшись с Цинь Сюем и не добившись результата, И Сяо набрал добавочный номер Чжан Баoчжуна, рассудив, что тот уже давно крутится в кабельной сфере и поможет придумать выход.
— Инженер Чжан, мне нужно достать партию кабеля среднего напряжения сечением 25 квадратных миллиметров. У тебя есть знакомые или коллеги, которые могут выручить?
— Подожди секунду, — ненадолго отлучившись, Чжан Баoчжун вернулся в отдел сбыта с визитницей в руках, уселся на стул рядом с И Сяо, раскрыл ее и указал на написанную от руки белую карточку: — Инь Ю — мой бывший коллега по Хунду Кайка, потом он перешел на должность начальника производства в Чанчжоу Кайанка, а уж после я пришел сюда.
— Кайка, Кайанка... Названия такие похожие, какая между ними связь?
— Никакой связи, Кайка — это сингапурско-хунчжоуское совместное предприятие, а Кайанка — со стопроцентным немецким капиталом.
И Сяо вдруг всё понял:
— Неужели главный инженер Цзи владеет тремя языками потому, что он как раз из Кайанки?
— Верно, парень. Они даже работали вместе какое-то время, в ту пору Цзи Усэнь еще оказывал техподдержку отделу продаж в Кайанке, а потом перебежал в Сичэн. — Убедившись, что поблизости никого нет, Чжан Баoчжун подался вперед, понизил голос и зашептал прямо на ухо И Сяо: — Я слышал от Инь Ю, что Цзи Усэнь снова собирается увольняться и уходит в Сучжоу Каманте.
— А ведь директор Цзи по совместительству занимает пост главного инженера Хайдун Сичэн! Похоже, инженер Чжан, вас ждет повышение. С вас тогда обед!
— Я всего лишь инженер-технолог, рассчитывать не на что. Давай быстрее связывайся с ними, разберись сначала со своим заказом под чужим брендом.
И Сяо снял трубку и набрал номер Инь Ю:
— Менеджер Инь, здравствуйте! Я коллега Чжан Баочжуна, моя фамилия И. Хотел попросить вас о помощи: нет ли у вас на остатках готовой продукции YJV 10кВ 3×25, не могли бы вы выручить небольшой партией?
— Менеджер И, здравствуйте! Подождите минутку, я попрошу коллегу проверить складские запасы. — После недолгой паузы на том конце провода снова раздался голос: — Вам нужна броня? Вообще-то у нас есть остаток около трехсот метров.
— Без брони, но главное — нам нужно ровно 530 метров, причем отрезками фиксированной длины.
— Тогда на складе точно нет. Вы спешите? Если не к спеху, послезавтра мы запускаем одну линию сшивки для производства небольшой партии маломощных жил, тогда я могу захватить и ваш заказ.
— Было бы просто замечательно! Озвучьте мне цену. Да, а сможете ли вы сделать маркировку? Нам нужен товар под нашей маркой.
— Маркировку не получится — мы иностранное предприятие, иностранцы обычно не занимаются контрактным производством для китайских компаний.
Заметив смущение на лице И Сяо, Чжан Баочжун выхватил у него трубку и выпалил:
— Инь Ю, Малыш И — мой младший братишка. Если ты поможешь ему, вопрос с перенастройкой принтера для маркировки будет исчерпан, а в следующий раз я отправлю его в Чанчжоу угостить тебя ужином.
Через трубку И Сяо услышал, как Инь Ю согласился:
— Ну ладно. Попрошу рабочих перенастроить принтер. А вы в следующий раз заезжайте в Чанчжоу развлечься, мы ведь сто лет не виделись. Приедете — я угощу вас ужином, посидим вместе.
Положив трубку, Чжан Баочжун напутствовал И Сяо:
— Малыш И, Инь Ю-то свою услугу оказал, смотри только, чтобы с оплатой не было никаких сбоев! Ся Цзяньгуан человек беспринципный, если что пойдет не так, мне перед людьми будет стыдно.
— Не переживайте, я и сам не хочу портить собственную репутацию. Я предупрежу его, что поставщик требует стопроцентную предоплату.
Чжан Баочжун с пониманием одобрительно поднял большой палец. Получив расчет стоимости, И Сяо был приятно удивлен: к его радости, заказ, для которого уже готовились фиксировать убытки, в итоге давал почти пять процентов чистой прибыли. Уладив формальности, они вдвоем, обнявшись за плечи, вышли из отдела сбыта. Услышав, что иностранное предприятие готово помочь Хайдун Сичэн с выпуском продукции под их маркой, Ся Цзяньгуан счел это огромным успехом и не переставал нахваливать Чжана и И.
После периода коррекции цены на медь постепенно стабилизировались, и объемы производства и продаж Хайдун Сичэн также пошли вверх. Запасы медной проволоки подошли к концу, назрела необходимость новых закупок, и решение вопроса с ранее зависшими дорогими контрактами стало делом первостепенной важности.
Вдоволь начитавшись нотаций от Цзинь Инцзе, Ся Цзяньгуан вызвал И Сяо к своему столу и с мрачным видом произнес:
— Малыш И, запасов медной проволоки хватит на считанные дни, пора заказывать медь. Что там на Юйцзэ? Гуань Чжунминь все еще донимает тебя?
— Гуань Чжунминь по-прежнему осаждает меня день через день, но аннулировать контракт вряд ли удастся. Может, запустим крупный волочильный стан и попросим тетушку Инцзе заказать нам из Гуанъе еще пару машин медной катанки? — осторожно предложил И Сяо.
— В общем-то можно, но это не выход на долгую перспективу, — Ся Цзяньгуан сделал яростную затяжку. — Похоже, мне придется в ближайшее время выбрать подходящий момент и доложиться об этом генеральному директору Хуа, в эти дни обязательно нужно...
Телефон Ся Цзяньгуана резко зазвонил. Достав аппарат и откинув крышку, он тут же нажал кнопку ответа и с крайним почтением поприветствовал Хуа Шангуана. Сидя по другую сторону стола, И Сяо даже сквозь трубку слышал суровый выговор.
— Цзяньгуан, до меня дошли слухи, что ты заказал на Лансиском медном заводе 120 тонн проволоки по цене выше 80 тысяч? Контракт исполнен?
— Пока нет, я как раз собирался позвонить вам и доложить об этом! — поспешил оправдаться Ся Цзяньгуан.
— Собирался? Прошел больше месяца, ты мне не докладывал, и только когда я сам поинтересовался, ты наконец собрался мне доложить?
Лицо Ся Цзяньгуана заметно подернулось судорогой, и он попытался защититься:
— Генеральный директор Хуа, я как раз веду переговоры с противоположной стороной об отмене договора.
— О чем это ты сам с собой рассуждаешь?! Ты зафиксировал цену на пике, они под этот заказ закупили сырье — думаешь, отменить контракт можно по щелчку пальцев? Лансиский медный завод что, специально для тебя, Ся Цзяньгуан, открылся? Даже если отменить сделку, разве Сичэн не станет посмешищем? Никакого уважения к договорным обязательствам, что после этого подумают о нас поставщики и коллеги по отрасли? Репутация Сичэн разве не стоит какого-то миллиона с лишним?
Ся Цзяньгуан торопливо заискивающе заулыбался:
— Да-да, генеральный директор Хуа, вы абсолютно правы, я непременно исправлю это ошибочное мнение.
— Раз решение было ошибочным — признай это. У руководителя должно быть чувство ответственности, немедленно все организуй и выполни контракт!
— Слушаюсь, генеральный директор Хуа... — Хотя начальник бросил трубку, Ся Цзяньгуан глубоко вздохнул, потряс телефоном перед лицом И Сяо и с улыбкой сказал: — Малыш И, вопрос решен. Срочно оформляй оплату по прошлой партии меди, пусть Гуань Чжунминь отгружает товар.
Однако, когда И Сяо заполнил платежное поручение, прошел всю процедуру и попросил Шу Цзявэнь перевести оплату за прошлую партию по межбанку, Гуань Чжунминь категорически отказался отгружать товар. Вместо этого он нанес ответный удар за прежние нарушения со стороны Хайдун Сичэн, потребовав изменить схему расчетов: теперь все будущие контракты должны были оплачиваться по схеме «товар против денег». В конце концов Ся Цзяньгуан, матерясь на чем свет стоит, заставил финансовый отдел собрать воедино средства со всех счетов компании и поручил И Сяо в первую очередь забрать те самые 60 тонн медной проволоки.
Банковские переводы в ту эпоху не проходили мгновенно, существовал период зачисления в один-два дня, и отправка платежного поручения по факсу была универсальным способом подтверждения оплаты. Увидев факс, Гуань Чжунминь больше не стал чинить И Сяо препятствий: он живо распорядился подать машины, и ровно в срок 60 тонн медной проволоки прибыли на склад Хайдун Сичэн. Конфликт наконец подошел к концу, но характер равноправных партнерских отношений претерпел тонкие изменения — Хайдун Сичэн оказался в еще более уязвимом положении.
После некоторой подготовки в торговом зале Хайдун Сичэн на Большом рынке Чанду завершился ремонт и был набран персонал — можно сказать, всё было готово, оставалось лишь дождаться личного визита Хуа Шангуана для торжественного перерезания ленточки. В среду после полудня Ся Цзяньгуан вызвал И Сяо в переговорную, решив преподать ему урок наставничества касательно его карьеры.
— Малыш И, твои рабочие способности и твое усердие вызывают у меня самое искреннее удовлетворение, ты превзошел все мои первоначальные ожидания. Но есть один момент, на который, как мне кажется, стоит обратить твое внимание, чтобы ты не совершал лишних ошибок.
— Директор Ся, если я в чем-то поступаю опрометчиво, пожалуйста, критикуйте и указывайте на ошибки, я отнесусь к этому со всей серьезностью.
Ся Цзяньгуан с улыбкой поизучал его взглядом пару секунд, а затем продолжил:
— Малыш И, работая в корпорации, особенно в частной компании вроде нашей, абсолютно недостаточно просто молча и усердно трудиться. Нужно еще почаще попадаться на глаза руководству.
И Сяо слегка растерялся, почесал затылок и озадаченно произнес:
— Я понимаю, что нужно повышать собственную заметность, но мой непосредственный начальник — вы, и у меня попросту нет возможности напрямую общаться с генеральным директором Хуа.
— Именно поэтому я и позвал тебя сегодня в переговорную, чтобы подсказать и дать дельный совет! — улыбнулся Ся Цзяньгуан.
И Сяо раскрыл блокнот и польстил начальнику:
— Спасибо за заботу и внимание со стороны руководства, я всё принимаю к сведению.
— У тебя же есть ежемесячный отпуск для поездки домой, так вот, возвращаясь в Минчжоу, не ограничивайся визитами в отдел маркетинга и к Цзинь Инцзе. Заглядывай почаще к Чу Боминю, и если представится возможность, поднимайся наверх доложить о работе генеральному директору Хуа.
— Да к этому руководству в лице товарища Чу такая очередь из желающих попасть к генеральному директору Хуа, что с моим уровнем я точно не пробьюсь!
Ся Цзяньгуан кивнул, а затем предложил другой вариант:
— Есть еще один способ, можешь попробовать. Генеральный директор Хуа повсюду возит с собой термос, и во время совещаний ты вполне можешь подливать ему воды — это отличный способ оставить у руководства хорошее впечатление.
Для человека с высшим образованием унижаться до подачи чая ради угодничества перед начальством казалось И Сяо внутренне отвратительным, однако вслух он покорно согласился.
— Малыш И, не бери в голову, — видя его заминку, Ся Цзяньгуан мягко и настойчиво убеждал его: — Тебе стоит поучиться у И Ин. В конце концов, генеральный директор Хуа годится тебе в отцы, что постыдного в том, чтобы налить чаю старшему?
Возможно, с детства привыкнув к высокомерному стилю поведения, И Сяо никогда не обращал внимания на подобные раболепные и суетливые мелочи, поэтому в памяти у него не отложилось ничего из того, о чем говорил Ся Цзяньгуан. Но как верно заметил Ся Цзяньгуан, генеральный директор Хуа приходился И Сяо ровесником его дяди, и налить чай старшему было не так уж тяжело принять. К тому же, раз уж Ся Цзяньгуан пошел на откровенность, он согласился:
— Хорошо, завтра я попробую.
— Малыш И, вы со Сяо Чжоу — мои правая и левая руки. Сяо Чжоу, правда, звезд с неба не хватает, так что ему впору разве что производством заведовать, — Ся Цзяньгуан поднялся и похлопал И Сяо по плечу, продолжая говорить с расстановкой: — Но ты совсем другое дело. Ты выпускник вуза, у тебя сильные способности, и все отзываются о тебе крайне положительно — у тебя светлое будущее. Послезавтра состоится открытие филиала, и генеральный директор Хуа приедет в Хайдун на церемонию. Завтра во второй половине дня, как только он прибудет, пройдет рабочее совещание. Июль — это период кадровых перетасовок в Группе Сичэн, тебе нужно крепко ухватиться за этот шанс и сделать шаг вперед!
Глава 28. Новая встреча на просторах боевых искусств
С открытием скоростной автомагистрали Юнцзинь отпала необходимость объезжать Сяошань по дороге из Минчжоу в Хунду, и путь сократился почти на час. Немного за два часа пополудни в четверг Хуа Шангуан прибыл в Хайдун Сичэн на машине под управлением Чэнь Бангуана в сопровождении Сюй Фэнсяня. Под руководством Цао Линь вовсю шло организационное оформление ежемесячного совещания руководства, а Чжан Баочжун, Чжу Сигуй и Ху Учжун уже занимали места в среднем ряду конференц-стола.
— Генеральный директор Хуа, этот чай вы пили всю дорогу, я заварю вам свежий и поставлю на стол! — едва стих хрипловатый голос, как И Ин левой рукой вынес красно-коричневый глиняный термос, правой приоткрыл дверь кабинета Хэ Цзянхуэй и, согнувшись, вышел оттуда. Поменяв заварку в чайном шкафчике, он с гордо поднятой головой вошел в переговорную, долил кипятка из кулера и, наконец, предельно аккуратно водрузил термос на почетное место в западном торце стола.
И Сяо опустил голову и погрузился в раздумья, ощутив озарение из серии «пока фитиль не подровняешь — светлее не станет». Ближе к трем часам Хэ, Ся, Лэй, Цзя и прочие по очереди заняли места с правой стороны стола. Сюй Фэнсянь занял первое место слева, а Чжоу Яньгун устроился между Сюй и И. И Ин разложил стопку материалов перед Цзя Гунвэем и присел рядом с ним. Из-за расширенного формата участников мест не хватало, и рядовым сотрудникам без руководящих должностей пришлось присутствовать на правах слушателей. Совещание открылось под председательством Хэ Цзянхуэй в назначенное время.
Хуа Шангуан взял слово первым. Он дал оценку резко изменившейся рыночной ситуации и ответным мерам, предпринятым Хайдун Сичэн, а также сообщил новость о том, что проект подводного кабеля Акционерного общества «Сичэн» подходит к завершению, а подготовка к листингу вступила в решающую фазу, обрисовав прекрасные перспективы развития Группы Сичэн. Затем тон его речи переменился: он выразил сожаление по поводу увольнения Цзи Усэня, подверг резкой критике его непостоянство в работе и высмеял его недальновидность, проявившуюся в отказе от крупных стратегических перспектив ради незначительного роста зарплаты, призвав всех присутствующих извлечь из этого урок.
Вторым пунктом повестки дня шли итоговые доклады руководителей подразделений и планы работы на следующий этап. Процесс затянулся: участникам предстояло обсудить вопросы межотраслевого взаимодействия и задать друг другу неудобные вопросы, что составляло суть рабочего совещания.
В этот момент внимание И Сяо было полностью сосредоточено не на содержании встречи: про себя он машинально подсчитывал, сколько раз и с какими промежутками времени И Ин подливал кипяток в чашку Хуа Шангуана.

Комментарии

Загрузка...