— Ничего страшного. Я... я тоже... на душе как-то неспокойно... Слушай... ты уже разревелся, ну разве это по-мужски? Ступай-ка лучше в туалет, умойся.
— Я... я сейчас схожу умоюсь...
Пан Гуан вытер слёзы и быстрым шагом направился к уборной.
Как только его фигура скрылась из виду, Чжан Юй решительно стиснул зубы и повернул обратно к той самой палатке с мехами. Как ни крути, а задание выполнить надо!
Подойдя к прилавку, он увидел, что эффектная женщина средних лет сидит и увлечённо копается в телефоне. Чжан Юй подошёл к вешалке с норковыми шубами, лихорадочно соображая, как же всё-таки уломать её на покупку.
— Красавчик, вернулся? А где же твой друг? — женщина поднялась, подошла к нему и одарила томным взглядом, в котором сквозила неприкрытая кокетливость.
— Друг ушёл по другим магазинам, а мне твои норки приглянулись, вот решил вернуться, присмотреться, — Чжан Юй постарался придать голосу как можно больше уверенности.
— И правильно сделал! Мои шубы здесь самые лучшие. Посмотри на это качество, на этот крой... — женщина вновь засыпала его цветистыми описаниями.
— Кто бы спорил! И шубы отличные, и сама ты, сестрёнка, очень даже ничего... — Чжан Юй решил идти ва-банк и, напустив на себя заискивающий вид, добавил: — Сестрёнка, ну правда, запала мне в душу эта вещь. Может, уступишь немного в цене?
На лице красавицы мгновенно отразилось крайнее замешательство.
— Братишка, у нас тут цены фиксированные, это уже самый минимум...
Но тут же она расцвела в улыбке и игриво подмигнула ему:
— Но раз уж ты такой ценитель... Ладно, пусть будет двенадцать с половиной тысяч, меньше никак нельзя. Если скину ещё, мне перед хозяином не отчитаться... Это всё из моих премий вычтут.
Чжан Юй поначалу думал, что сбить цену не удастся, и решил попробовать просто на удачу. Он никак не ожидал, что она действительно сбросит пятьсот юаней.
Сердце его учащённо забилось. Он посмотрел женщине прямо в глаза и, сосредоточившись, применил Искусство вопрошания сердца:
— Ты ведь можешь продать ещё дешевле?
— Да.
Получив этот ответ, Чжан Юй едва сдержал волнение и снова воспользовался своим даром:
— За четыре тысячи отдашь?
— Да.
Вот это да! Насколько же огромная наценка на этой одежде! Чжан Юй едва удержался, чтобы не выругаться про себя, но для него этот ответ был лучшей новостью. Если она готова отдать за четыре тысячи, может, и за три согласится?
Он было собрался спросить ещё раз, но тут же вспомнил, что Искусство вопрошания сердца можно использовать лишь трижды в день. Сейчас он потратит последнюю попытку, а если что-то пойдёт не так? Четыре тысячи — цена вполне приемлемая, стоит попробовать договориться на эту сумму.
— Красавица, цена всё равно кусается. Я ведь только выпустился, денег совсем нет, никак не потяну. Нельзя ещё немного уступить?
— Ну правда, меньше никак нельзя! Я ведь тоже наёмный работник, мы эти шубы и так в убыток продаём. Только ради рекламной акции, которую торговый центр субсидирует, хозяин согласился привезти товар. Моя комиссия с продажи — всего шестьсот юаней... Если скину ещё, мне просто нечего будет сказать начальству... Поищи в других местах, если хочешь... — жалобно проговорила женщина.
Что за игра такая? Чжан Юй был в замешательстве: если она может продать за четыре тысячи, зачем она всё это говорит?
К счастью, он понимал, что торговаться непросто: даже если знаешь нижнюю планку, никто не выложит её сразу. К тому же Чжан Юй не эксперт по мехам и не мог сказать, в чём именно подвох или изъян этой шубы.
Он демонстративно нахмурился и продолжил упорствовать. Женщина же твердила одно: убытки, убытки, ни юаня скидки. Спустя пару минут, видя, что цена не двигается, Чжан Юй решил применить тяжёлую артиллерию:
— Такую сумму я точно не потяну. Пойду... посмотрю в других палатках... А ведь мне эта вещь правда понравилась.
Он развернулся и зашагал прочь. Не успел он отойти и на пять шагов, как женщина выскочила из-за прилавка и схватила его за рукав.
— Братишка, вижу, что ты искренне хочешь купить... Ладно, сегодня я рискну. Скажи, за сколько ты готов взять? Давай послушаем.
Так и есть! Сработало!
Чжан Юй помедлил секунду и ответил:
— Четыре тысячи!
Он хотел было назвать цену ещё ниже, чтобы сэкономить, но побоялся: а вдруг это ниже её предела, и она просто откажется продавать? Нет, сейчас главное — выполнить задание, а деньги — дело наживное.
Однако, услышав эту цифру, женщина тут же помрачнела. Она отпустила его рукав и бросила:
— Ты шутишь, что ли?
С этими словами она развернулась и вернулась к прилавку. Чжан Юй озадаченно замер. Искусство вопрошания сердца не могло ошибиться, цена в четыре тысячи реальна, так почему же она так отреагировала?
Неправильно! Тут точно что-то не так. Его мозг лихорадочно заработал, пытаясь понять, в чём ошибка.
Вскоре до него дошло: купля-продажа — это своего рода поединок. Такой метод сбивания цены слишком агрессивен. Если продавец сразу соглашается, покупатель начинает думать, что наценка была огромной, и либо требует ещё больше скидок, либо вовсе уходит. Даже если продажа возможна, нужно создать видимость, что продавец идёт на огромные жертвы, а покупатель совершает невероятно выгодную сделку.
Поняв это, Чжан Юй, набравшись наглости, вернулся к прилавку. Женщина снова сидела в телефоне и даже не подняла головы, когда он подошёл.
— Красавица, я понимаю, ты решила, что я несерьёзно настроен...
Она подняла взгляд и с укором посмотрела на него:
— Серьёзно ты настроен или нет — не знаю. Но так торговаться — это значит зарезать меня без ножа. Если я продам тебе по этой цене, хозяин с меня три шкуры спустит...
Если бы не Искусство вопрошания сердца, он бы точно купился на этот печальный, полный женского очарования взгляд. Раз она притворяется, Чжан Юй решил ответить тем же. Сделав максимально обиженный вид, он заговорил:
— Милая сестрёнка, я знаю, что ставлю тебя в неловкое положение, но у меня с собой только четыре тысячи... Я и не собирался ничего покупать, мне-то самому такая дорогая вещь ни к чему. Всё ради мамы моего друга... У него на душе тяжёлый груз: отец рано ушёл, и однажды, когда он маленьким играл у дедушки, случайно испортил шубу своей тёти. Тётя закатила скандал, и маме моего друга пришлось отдать последние три тысячи, отложенные на жизнь, чтобы возместить ущерб... С тех пор мой друг поклялся, что когда вырастет, обязательно купит маме норковую шубу. Мы оба только закончили учёбу, денег нет, я сам ещё даже стажировку не прошёл... Просто хотел помочь ему исполнить мечту. Прости меня, пожалуйста...
Сказав это, Чжан Юй развернулся и, понурив голову, направился прочь.
— По... постой...
Он успел сделать всего пару шагов, как услышал голос женщины.
— Да, сестрёнка? — Чжан Юй обернулся.
На лице женщины отразилась печаль.
— Слушаю тебя, и самой так грустно стало... Ладно, давай так: я позвоню хозяину, поговорю, вдруг получится продать тебе подешевле...
— Спасибо тебе, сестрёнка, — искренне сказал Чжан Юй.
Женщина для вида набрала номер, что-то проговорила в трубку, с каждым словом всё сильнее хмурясь. Повесив трубку, она с виноватым видом произнесла:
— Я всё объяснила, но это ведь чистый убыток. Может, добавишь хоть немного?
— Сестрёнка, я не вру... — Чжан Юй достал телефон, открыл мобильный банк и показал баланс: — Тут всего три тысячи восемьсот... И у меня в кармане ещё двести... Остальные копейки — только на проезд.
В довершение всего он вывернул кошелёк, в котором лежало двести шестнадцать юаней.

Комментарии

Загрузка...