В глубине души Линь Жань уже догадывался.
«Неужели ты скажешь: "Я, я — лучший кандидат"?»
Впрочем, если подумать, ничего страшного в этом нет. В конце концов, Пони привёл Tencent от стартапа до империи с рыночной капитализацией в триллионы и более чем ста тысячами сотрудников по всему миру.
Да, эта цифра включает аутсорсинг, но всё равно — сто тысяч!
Разве аутсорсерами не нужно управлять?
Инвестиции, финансы, корпоративное управление, развитие бизнеса — Пони был экспертом в каждой из этих областей.
Почему бы не использовать такие ресурсы? Если такой топ-специалист готов присоединиться, какие могут быть причины отказаться?
Взять, к примеру, инвестиции — он не только проходил через раунды финансирования, но и сам инвестировал в бесчисленные проекты.
А в развитии бизнеса одного его появления было достаточно, чтобы привлечь множество предпринимателей. Можно сказать, что Apollo Tech, находясь в Шанхае, охватывает весь регион дельты Янцзы, а если бы Пони стал генеральным директором, его личный авторитет помог бы компании охватить и дельту Жемчужной реки.
Но Линь Жань всё же считал это маловероятным — Пони ведь всё ещё председатель совета директоров и генеральный директор Tencent. Как он мог пойти в Apollo Tech на должность CEO?
А совмещать несколько должностей? Пони — не он, у него нет почти безграничной энергии.
«Я предлагаю свою кандидатуру. Считаю, что я — самый подходящий человек», — сказал Пони с невозмутимым спокойствием и абсолютной уверенностью.
Это было одновременно неожиданно и ожидаемо. Линь Жань спросил: «Пони, ты шутишь или говоришь серьёзно?»
Пони ответил не задумываясь: «Конечно, серьёзно. Для меня жизнь — это просто набор впечатлений.
Мне уже за пятьдесят. Лэй Цзюнь смог найти вторую половину своей предпринимательской жизни, свой последний проект. А я?
Что бы я ни запускал в интернете, это будет делаться от имени Tencent. Никто не воспримет это как моё собственное начинание — только как очередной проект Tencent.
А в коммерческой космонавтике я верю, что Apollo Tech может вырасти в технологического гиганта, не уступающего Tencent.
Если девяностолетний Олдрин смог снова ступить на лунную землю, то почему я, в возрасте "познания воли небес", не могу начать новый путь?»
Пони говорил серьёзно, и было видно, что высадка Олдрина на Луну произвела на него глубокое впечатление.
Он не хотел просто уйти на пенсию с поста главы Tencent — в его душе зародилось новое стремление.
Линь Жань подумал и сказал: «Пони, я тебе полностью доверяю. Но нам нужно прояснить несколько вопросов, прежде чем мы сможем двигаться дальше по твоему назначению на пост CEO Apollo Tech.
Во-первых, как быть с должностью главы Tencent?»
Пони ответил: «Это решаемо. Tencent — уже очень зрелая корпорация, она прекрасно работает и без меня. Я оставлю за собой только пост председателя совета директоров, а все остальные должности передам. Вместо себя на совете директоров я назначу представителя.
К тому же я планирую работать в Apollo Tech около пяти-десяти лет — помогу наладить все процессы, а затем вернусь в Tencent и завершу карьеру там.
Так что не волнуйся: Apollo Tech — это твоя компания, не моя. Я просто хочу внести свой вклад в освоение космоса человечеством и быть частью этого процесса».
Линь Жань махнул рукой: «Пони, я об этом даже не беспокоюсь. Даже если ты останешься в Apollo Tech до конца, она всё равно будет связана со мной. Если у меня нет такой уверенности и я боюсь этого, то лучше мне вернуться в Цзяотун и преподавать».
Образ Линя Жаня в сознании людей многогранен. Если гениальность — его главный ярлык, то уверенность — второй. И это не только заслуга документального фильма Bilibili, но и его собственных публичных выступлений.
Непревзойдённая уверенность.
Пони понимающе кивнул: «Я просто хотел прояснить это заранее».
Линь Жань продолжил: «Поскольку мы базируемся в Шанхае, ты понимаешь, что переехать в Шэньчжэнь мы не можем».
Пони ответил не задумываясь: «Я буду прилетать в Шанхай. У меня есть частный самолёт, так что по выходным я могу легко перемещаться между Шэньчжэнем и Шанхаем. Об этом не беспокойся».
Линь Жань усмехнулся про себя: «Ну конечно, богатый дядюшка. За столько лет у него есть всё. Расстояние для таких людей не проблема».
«Хорошо. Теперь о долевом участии. Если ты станешь CEO Apollo Tech, твоих личных средств вполне хватит, чтобы покрыть все наши краткосрочные потребности в финансировании», — Линь Жань не договорил.
Пони горько усмехнулся: «Господин Линь, вы правда думаете, что у нас есть право инвестировать?
После высадки на Луну Apollo Tech по сути не отличается от государственной космической программы Китая. Тем более что вы уже попали под санкции США, и теперь государственный капитал может без стеснения входить в вашу компанию.
Могу гарантировать: в следующем раунде финансирования основные средства поступят от государственных корпораций, а доля частных компаний вряд ли превысит 10%, да и те будут связаны жёсткими условиями, запрещающими перепродажу акций».
Линь Жань понял, что попал в ловушку собственного восприятия. Он думал, что со стопроцентным контролем он сможет привлекать инвестиции как обычная технологическая компания.
Он забыл, что космос всегда был тесно связан с обороной — и в прошлом, и сейчас.
Эта сфера сама по себе ограничивает свободу действий.
«Тогда у меня нет вопросов. Пони, добро пожаловать в команду», — Линь Жань протянул руку.
Их руки сомкнулись. Пони почувствовал прилив вдохновения — он не ожидал, что в его жизни ещё появится такая возможность.
У него было два увлечения в жизни: компьютеры и астрономия. Первое он превратил в дело жизни и сделал его лучшим в Китае — пусть теперь ByteDance пошатнул его позиции, но когда-то он был бесспорным лидером, даже лучшим в мире.
А второе увлечение — астрономию — он теперь, на склоне лет, тоже мог превратить в дело благодаря такому гению, как Линь Жань, и такой компании, как Apollo Tech, устремлённой в космос.
В душе Пони восклицал: «О великое небо, как же ты благосклонно ко мне!»
«Господин Линь, я уже строго выговорил Сюй Фэй и понизил её в должности!
Она, главный маркетинговый директор Xiaomi, не должна быть такой мелочной!
Мы всегда говорим: "Верь, что хорошее обязательно случится". Высадка Китая на Луну — такое прекрасное событие! Как она могла пытаться использовать небольшие проблемы ведущей технологической компании как козырь в переговорах?
Перед визитом я специально подчеркнул: мы лучше немного потеряем, но дадим заработать коллегам, которые борются за мечту, потому что они исследуют космос для всего человечества!»
Да, это пришёл сам Лэй Цзюнь — с повинной.
Ранее, когда космонавты Apollo Tech заболели и высадка была отложена, Сюй Фэй, находившаяся в процессе переговоров, попыталась сыграть на этом и сбить цену.
«Раз вы не можете высадиться на Луну, какой смысл в лицензионном соглашении? Цену надо снизить».
Она хотела заполучить эксклюзивные права за 50 миллионов юаней.
Ли Сяомань была в ярости от такого поворота и быстро договорилась с Huawei. Huawei, в свою очередь, сделала предложение, от которого невозможно было отказаться.
Годовой бюджет управления и продаж Huawei составлял около 100 миллиардов юаней, примерно поровну на управление и продажи. Маркетинговый бюджет был огромен.
Huawei предложила 20 миллиардов юаней за пять лет эксклюзивного партнёрства.
Это была рекордная сумма для Китая, хотя в мировом масштабе она была не самой высокой. Для сравнения: спонсорство Heineken мадридского «Реала» — 65 миллионов евро в год, и это не эксклюзив.
После успешной высадки Huawei выпустила давно разработанный смартфон Mate X2 «Лунная экспедиция» — свой второй складной флагман.
Несмотря на трёхмесячную задержку и лимит в 10 000 штук в день на официальном сайте, с наценкой в 5000 юаней за версию «Лунная экспедиция», покупатели стояли в очереди. На вторичном рынке перекупщики накручивали цену минимум на 20 000 юаней.
А возможности для коллабораций с брендом Apollo Tech были практически безграничны.
Именно поэтому Лэй Цзюнь решил нанести визит лично.
Чтобы исправить ситуацию.
Союз нового, восходящего гиганта Apollo Tech с ветераном Huawei — обе компании, признанные «врагами» Америки, причём Apollo Tech даже удостоилась титула «самая злостная» — создал для Xiaomi серьёзное давление.
Однако сотрудничество Apollo Tech и Huawei не ограничивалось брендингом — оно включало и технологическое партнёрство.
Apollo Tech, как компания, находящаяся под санкциями США, не могла использовать американские технологии: ни Windows, ни NVIDIA, ни Intel (из соображений безопасности — вдруг там «чёрный ход»?). Сетевое оборудование Cisco, IBM, EMC — всё под запретом.
Единственной альтернативой была Huawei.
Huawei, прошедшая через ливень, теперь могла подставить зонт Apollo Tech.
Именно благодаря этому сотрудничеству Huawei не колеблясь выделила 20 миллиардов, большая часть которых в итоге вернулась к ним же в виде заказов на оборудование.
Кстати, крупные компании платят медленно — деньги поступают не сразу после подписания контракта.
А 10 миллиардов юаней кредитной линии от шанхайского банка — это не потому, что банк не мог дать больше, а потому что Apollo Tech на данный момент требовалось именно столько. Кредитная линия и кредит — разные вещи, но мы не будем вдаваться в детали.
Один только контракт с Huawei позволял претендовать на кредитную линию в 10 миллиардов юаней.
Линь Жань слушал речь Лэй Цзюня, смотрел в его искренние глаза и на мгновение задумался: «Чёрт, все, кто добился успеха, умеют убеждать».
«Да, в подходах к управлению у нас с Xiaomi действительно много общего.
Например, мы тоже хотим снизить стоимость космических полётов, чтобы каждый мог ощутить радость космоса, чтобы билет на космическую станцию стоил всего сто тысяч», — пошутил Линь Жань.
Лэй Цзюнь просиял: «Я же говорил, мы сразу нашли общий язык! Зря я отправил Сюй Фэй — надо было самому приехать и поговорить с вами.
Хотя у нас большая разница в возрасте, наши взгляды на развитие технологий очень близки. Я чувствую, что нашёл друга на всю жизнь».
Через мгновение он добавил: «Эх, господин Линь, как же повезло Цзяотуну, что вы у них учитесь! Цзяотун сейчас просто взлетел в соцсетях. Скоро ведь вступительные экзамены в вузы — в интернете уже говорят, что проходной балл в Цзяотун подскочит на 20 баллов из-за вас.
Вот если бы вы закончили Уханьский университет, я бы мог называть вас младшим братом».
Линь Жань улыбнулся: «Господин Лэй, жаль, что так вышло. Я тоже думал поступать в Уханьский университет, но у них не очень сильная аэрокосмическая программа, так что я выбрал другой путь и упустил шанс стать вашим сокурсником».
После короткой светской беседы Лэй Цзюнь перешёл к цели визита: «Я приехал, во-первых, чтобы принести извинения от лица Xiaomi за недоразумение, вызванное поведением нашей сотрудницы. А во-вторых, чтобы обсудить сотрудничество с вами».
Линь Жань виновато улыбнулся: «Мы уже подписали эксклюзивный контракт с Huawei. Даже если бы я хотел сотрудничать с Xiaomi, неустойка была бы нам не по карману».
Он ожидал, что Лэй Цзюнь скажет: «Я заплачу неустойку», — но тот ответил иначе.
Лэй Цзюнь напомнил: «Я понимаю. Но кто сказал, что сотрудничество возможно только с Apollo Tech?
А что насчёт вас лично? Я предлагаю сотрудничество с вами».
Он подробно объяснил: «Господин Линь, подумайте: Apollo Tech, конечно, не может сотрудничать с Xiaomi, но мы можем пригласить вас стать нашим амбассадором и выпустить специальную серию смартфонов с вашим автографом. Я уже придумал: в будущем, когда Xiaomi выпустит свой электромобиль, мы сделаем и его специальную версию с вашим автографом.
С юридической точки зрения здесь нет никаких рисков. Деньги пойдут напрямую вам, а не на счёт компании.
Наш электромобиль — это великая попытка, великое исследование. Вы лично руководили лунной программой и сами побывали на Луне — это тоже великое исследование в истории человечества. Два этих события создадут прекрасный резонанс».
Гений маркетинга — не зря все хвалят способности Лэй Цзюня. Он мгновенно нашёл обходной путь и придумал блестящую идею — «подписная версия Линь Жаня». Линь Жань мысленно отдал ему должное.
Вы, Huawei, делаете «Лунную экспедицию» — а я сделаю «Подписную версию Линь Жаня». У них лунная тематика — дизайн, а у меня — образ самого Линь Жаня. Кто знает, чья лунная составляющая окажется сильнее?
К тому же, у Huawei ограниченный выпуск «Лунной экспедиции», нужно переделывать оснастку — весь процесс требует времени. А «подписная версия Линь Жаня» — как только получишь разрешение, просто гравируешь подпись на металлической рамке корпуса, и готово. Временное преимущество сведено на нет.
А когда выйдет электромобиль Xiaomi с автографом Линь Жаня, можно будет добавить ещё несколько кастомизированных элементов.
Осознав это, Линь Жань с восхищением посмотрел на Лэй Цзюня.

Комментарии

Загрузка...