По сравнению с Восточной Германией, латиноамериканские страны явно больше хотели покупать китайские товары.
Это было связано не только с тем, что продукция Японии, Западной Германии и США была для них слишком дорогой, но и с тем, что они тоже относились к странам третьего мира. В то время Китай в определённой степени обладал авторитетом в вопросах идеологии, особенно в Латинской Америке, где его влияние было очень велико.
Это влияние могло трансформироваться в некоторое торговое преимущество.
Торговый представитель из Латинской Америки подошёл к стенду и сказал с акцентом:
— В нашей стране идёт война, нам нужны радиоприёмники. Подойдут ли ваши приёмники для Латинской Америки?
Ли Миндэ объяснил:
— Наши приёмники просты по конструкции, легко ремонтируются, имеют доступную цену и долгий срок службы батарей, что подходит для регионов с нестабильным электроснабжением.
Представитель с воодушевлением сказал:
— Это именно то, что нам нужно! Японские и западногерманские приёмники слишком дороги, и их сложно ремонтировать. Можете предоставить образцы?
— К сожалению, образцы для выдачи пока отсутствуют. Вы можете прослушать их прямо здесь, — ответил Ли Миндэ.
Торговые представители из Латинской Америки и Африки проявили большой интерес.
В тот же день был подписан предварительный заказ на тысячу штук.
В то время как восточноевропейские страны выражали сомнения и хотели сначала посмотреть, латиноамериканцы сразу же оформляли заказы. Независимо от качества продукта, они сразу заказывали тысячу штук.
На второй день к стенду подошёл польский покупатель Ян Ковальский.
Он скептически отнёсся к китайской электронике:
— Может ли китайская транзисторная технология сравниться с японской? Каково качество?
Уверенный ответ Ли Хунбо, переведённый Ли Миндэ, прозвучал так:
— Ток утечки наших транзисторов не превышает 5 микроампер, отношение сигнал-шум — 38 децибел. У нас пока нет кремниевых транзисторных приёмников, но у Японии их тоже нет. Наш продукт гораздо более выгоден по соотношению цена-качество, чем японский.
Ковальский, прослушав приёмник, нахмурился:
— Качество звука неплохое, но низкие частоты недостаточно насыщены. Температурная стабильность вашего продукта, наверное, плохая?
— Нет, мы добавили схему температурной компенсации. Если вы сделаете заказ, сможете провести любые испытания, — ответил Ли Хунбо.
Ковальский, не вполне убеждённый, сказал, что вернётся и оценит всё серьёзно.
Из-за войны 1950 года США через Закон об экспортном контроле и Закон о торговле с противником полностью запретили американским компаниям торговлю с Китаем. Эти законы даже запрещали союзникам США прямую торговлю с Китаем.
Поэтому обращались либо из стран третьего мира, либо из Восточной Европы.
Тем не менее, благодаря хорошему качеству и низким ценам, Китай получил несколько заказов.
Покупатели из Восточной Германии, Польши, Чехословакии и других стран Восточной Европы в целом проявляли осторожный, но заинтересованный подход.
Всем очень не хватало качественной электроники. Настолько, что Spidola стал для целого поколения символом восточноевропейской электроники.
Появление китайского радиоприёмника «Панда» дало им альтернативу.
— Старый Чжан, сколько у нас заказов? — спросил Ли Хунбо.
Чжан Чжиган прикинул:
— Если быть точным — 9000 штук! Это 180 тысяч долларов. Невиданный успех!
Большинство покупателей заказали всего по 100–200 штук, и только один покупатель взял сразу тысячу. Видимо, они хотят сначала проверить стабильность и срок службы, а если всё будет хорошо, позже увеличат заказы.
Но это уже отличное начало! Я никогда не думал, что мы сможем продавать электронику немцам.
Ли Хунбо почувствовал, что все ночи, проведённые на базе в Паньчжихуа, все усилия и пот окупились.
Сам факт продажи был для Китая историческим шагом.
«Уважаемые слушатели, добрый вечер! Говорит Центральное радио Китая. В эфире новости.
На только что завершившейся Лейпцигской весенней ярмарке наши работники внешней торговли и научно-технические кадры, проявив высокий патриотический энтузиазм и неустанные усилия, вновь продемонстрировали миру блестящие достижения индустриализации Китая. Как стало известно, за десять дней ярмарки китайский транзисторный радиоприёмник «Панда», разработанный собственными силами, пользовался широким спросом у зарубежных покупателей. Было продано 9000 штук. Этот успех не только принёс ценные валютные поступления, но и ознаменовал выход китайской электронной промышленности на новый уровень.
Радиоприёмник «Панда» — это плод самоотверженного труда и упорной борьбы китайских учёных и инженеров. Он компактен, обладает отличными характеристиками и полностью произведён с использованием отечественных технологий...»
В Шанхае, в общежитии, Лю Годун и Сяо Фан слушали радио. Лю нахмурился:
— Я помню, директор Шанхайского радиозавода всё хотел забрать себе марку «Панда» для производства приёмников. Значит, им это удалось?
Неплохо, тихо-мирно организовали такое дело. Нужно завтра сходить к старому Сюй, узнать подробности.
Лю Годун собрался идти на завод к Сюй.
Сяо Фан спросила:
— Так поздно, нельзя завтра?
Лю Годун, одеваясь, махнул рукой:
— Нет, это же радостное событие — их продукт продали 9000 штук в Лейпциге! Надо отметить! Может, у них там уже гуляют. Если я сейчас пойду, успею.
Придя в общежитие радиозавода, он постучал:
— Старый Сюй, ты дома?
Сюй открыл дверь:
— Старый Лю, ты зачем?
— Да вот по радио услышал, что «Панда» в Лейпциге пользуется успехом. Думал, у вас всё получилось, пришёл узнать.
Чем ваш «Панда» отличается от других, раз его покупают иностранцы? Раньше я не слышал, чтобы какая-нибудь наша продукция шла на экспорт. Нельзя ли у тебя купить один? Хочу сменить «Красную звезду».
Сюй впустил его. Лю зашёл и увидел повсюду следы сборов — он был потрясён:
— Старый Сюй, ты куда переезжаешь?
Сюй вздохнул и жестом пригласил его сесть:
— Увы, ту «Панду» делали не мы. Это Пекинский радиозавод.
Нас переводят на юго-запад. Весь завод.
— Что?!
Шанхайский и Нанкинский радиозаводы всё хотели возродить «Панду». В 1950 году приёмники Нанкинского завода назывались «Панда», но потом переименовали в «Красную звезду». Название «Панда» было выбрано жителями Нанкина. Дизайнер Чжан Юньлинь предложил назвать «Пандой», и завод отдал право выбора горожанам: выставили образцы в витрине универмага на улице Синьцзекоу, предложили на выбор десяток названий, и больше всех голосов набрала «Панда». А Шанхайский завод хотел выйти на рынок Нанкина и всей провинции Цзянсу, поэтому тоже хотел переименоваться, тем более что сигареты «Панда» выпускались в Шанхае.
— По приказу сверху, нужно переезжать. Про «Панду» ты уже слышал по радио — её делает Пекинский завод, и говорят, она не хуже японских и немецких. Там используются транзисторы. Я не знаю, что это такое, но, видимо, они лучше ламп, которые используются сейчас. На заводе говорят, что это технология следующего поколения, — сказал Сюй.
Лю Годун удивился:
— Ты же раньше говорил, что у транзисторов и ламп есть свои плюсы и минусы. Почему теперь транзисторы стали технологией следующего поколения?
Сюй горько усмехнулся:
— Да, но учёные из Института физики Академии наук заявили, что транзисторы лучше ламп. Поэтому теперь будет полный переход на транзисторы.
— И поэтому вас снимают с производства и переводят на юго-запад? Пекинский завод будет заниматься транзисторами, а вы будете продолжать делать лампы? Устаревшую технологию?
В глазах шанхайцев даже Пекин уступал Шанхаю! А уж юго-запад — это вообще ссылка.
Сюй горько улыбнулся:
— Пекинский завод уже переехал. Все организации и предприятия, связанные с радио и полупроводниками, переезжают на юго-запад. К нам приезжал представитель Пекинского завода, говорил, что они подали пример и ещё в прошлом месяце переехали всем заводом. Учёные Академии наук тоже туда переезжают. «Панду» делали под их руководством. Когда «Панда» появится в продаже, сможешь купить — не пожалеешь.
Узнав, что Пекинский завод уже переехал, Лю Годун понял, что говорить нечего. Хотя шанхайцы считают свой город лучше, они не думают, что Пекин должен переезжать, а Шанхай может иметь привилегии.
— Ну, будь здоров. Значит, вас всех объединят в один завод? — спросил Лю.
— Не знаю, пока ничего не ясно, — ответил Сюй, с лёгкой грустью.
Когда начались поставки, первым получил «Панду» не восточноевропейский потребитель, а Адольф Ибит, конструктор Spidola, с завода VEF в Латвии.
Гладкий пластиковый корпус приёмника сразу привлёк его внимание.
Когда приёмник заиграл, звук был чистым и насыщенным — не уступал японским и американским моделям. Ибит слегка нахмурился, с любопытством изучая его.
Он медленно повернул ручку громкости, проверяя качество звука. Рядом Волков наклонился, внимательно рассматривая корпус и конструкцию; его взгляд сменился с сомнения на удивление, зрачки расширились.
Когда раздался чистый звук, они обменялись короткими взглядами.
Ибит слегка сжал губы и скрестил руки, ощущая давление.
Главный инженер VEF Волков указал на приёмник и тихо сказал:
— Посмотри-ка, наши «друзья», кажется, сделали что-то великое.
Разбирая пластиковый корпус, Волков критически осматривал схему:
— Схема очень умная, есть несколько элементов, назначения которых я даже не понимаю. Видимо, в этом и секрет качества звука, сравнимого с лучшими западными образцами.
Ибит согласился:
— Должен признать, я не думал, что Восточная Германия не сможет составить конкуренцию Spidola, а вот китайский продукт — сможет.
Волков, покрутив ручку настройки, задумчиво сказал:
— Они прогрессируют слишком быстро. Трудно поверить, что это сделано в той же стране, что и «Красная звезда».
Ибит предположил:
— Видимо, они оптимизировали схемотехнику и спроектировали какие-то новые компоненты.
Волков, послушав ещё немного, сказал:
— Даже лучше, чем я думал. Неудивительно, что многие восточногерманские торговые компании пытаются сбить цену на Spidola. Они используют передовые технологии, по крайней мере для нашего блока.
— Да, качество изготовления высокое. Это не простое копирование, у них есть свои инновации, — добавил Ибит. — Хотя у Spidola есть свои преимущества, Китай — серьёзный конкурент.
Волков возразил:
— Нет, у нас уже нет преимуществ. Восточная Германия продолжает закупать Spidola только потому, что качество китайского продукта ещё не подтверждено временем. Как только это произойдёт, Spidola будет обречён.
Ибит не хотел признавать:
— Невозможно. У нас тоже есть свои сильные стороны.
— Какие? — спросил Волков.
— Например, дизайн у нас лучше, чем у китайской «Панды», — сказал Ибит.
Волков задумался:
— Да, это единственное преимущество.
(В серийном варианте китайского приёмника «Панда» по сравнению с выставочным образцом изменили дизайн: убрали эмблему панды, а панду изображали цветом корпуса.)
— Мы отстали технологически, — подчеркнул Волков.
— Нужно обратиться в Микроэлектронный центр в Зеленограде и сказать им, что мы отстали! — сказал Ибит.
Петров согласился:
— Нужно срочно уведомить Зеленоград!
Если реакция завода VEF была — «у нас нет времени», то в Зеленоградском микроэлектронном центре, получив образец, пришли в шок.
В лаборатории Зеленограда специалисты по транзисторам рассматривали китайский транзистор.
Руководитель отдела полупроводников Александр, нахмурившись, рассматривал образец через лупу:
— Наталья, что показали твои приборы?
Наталья, просматривая записи, сказала с удивлением:
— Чистота китайского германиевого транзистора превышает 5N, это за пределами наших измерительных возможностей.
Здесь несколько N — это количество девяток в 99,9999%. Для германиевых транзисторов основным методом измерения чистоты было измерение удельного сопротивления для косвенного определения концентрации примесей. Но из-за ограничений в качестве зондов, контроле окружающей среды и малых размеров транзисторов погрешность измерений превышала 10%. Поэтому обычно использовали спектральный анализ, в основном на оборудовании Carl Zeiss из ГДР. Предел чувствительности такого оборудования — 5N.
— Я могу лишь сказать, что чистота сырья превышает 5N, но 5,5N или 6N (как у лучших американских образцов) — определить не могу.
Александр недоумевал:
— У американцев есть технологическая база, они могут достичь 6N — я понимаю, они начали раньше. Но китайцы взяли наши технологии. Как им удалось за несколько лет обогнать нас по чистоте?
Раньше я был уверен: по сравнению с американцами у них больше оборудования и денег, но наши учёные и инженеры не хуже. Нам просто нужно время и ресурсы. Но как, чёрт возьми, это сделали китайцы?
Наталья спокойно проанализировала:
— Под микроскопом структура кристалла похожа на нашу. Они, видимо, используют те же печи, что мы им поставили. Значит, они оптимизировали процесс очистки и, вероятно, поняли влияние окружающей среды на чистоту кристалла. Наши печи дают слишком большие колебания температуры, плохой контроль пыли. Они, скорее всего, улучшили вакуумную систему и фильтры, но какие ещё технологические улучшения они применили — я не знаю.
Советы на себе испытали то, что через шестьдесят лет почувствуют американцы: полупроводниковые технологии, разработанные ими самими, постепенно отставали — те же заводы, те же чертежи, но американские инженеры уступали инженерам на Тайване.
Другой инженер Зеленограда, Виктор, предположил:
— Товарищ Александр, я думаю, они улучшили пропорции легирования и процесс диффузии. Может, попробовать купить у них технологию?
Александр сердито посмотрел на него:
— Это признать, что Зеленоградский центр не справляется! Мы не можем подвести Министерство электронной промышленности. Китайцам просто повезло с технологическим прорывом. Мы можем купить несколько их приёмников и воспроизвести их технологию. Мы обязательно догоним. Отставание не страшно, страшно потерять уверенность. Этот германиевый кристалл — достижение китайцев, но у нас есть свой ум и решимость. Наталья, ты займёшься улучшением процесса очистки; Виктор, изучи их структуру, но помни о секретности. Завтра я доложу в министерство, нам нужно больше финансирования.
Александр считал, что китайцам просто повезло.
«Панда» осталась в советском блоке; США и Япония её не получили. Но если бы и получили, ничего удивительного — Bell Labs уже давно достигла 6N очистки германия, только Советы поднимали шум.
Если бы Александр через Министерство электронной промышленности попросил Китай продать технологию, китайцы сразу бы поняли, что Советы не получили инопланетных полупроводниковых технологий. А технологический шок, который Китай преподнёс Советам, уже перешёл с ракет на полупроводники.
В июне долгожданный транзисторный радиоприёмник «Панда» поступил в продажу в Китае, но большинство граждан не смогли его купить.

Комментарии

Загрузка...