Посыльный из Цзишитан мчался так быстро, что по всей дороге до самого устья переулка сыпались крошки от лепешек.
Вэнь Чживэй больше не глядела ему вслед, взвалила на спину аптечку и зашагала в гору.
Шэнь Циншань шагал слева от нее, по привычке прикрывая половиной своего корпуса. Цзян Цзи брел в самом хвосте, покачиваясь на ходу, вертел в пальцах оставшиеся с сегодняшнего дня пакетики с порошками да покусывал травинку, храня молчание.
Вернувшись в секту Яолу, Вэнь Чживэй не стала сразу отдыхать.
Она водрузила аптечку на каменный стол, раскрыла гроссбух и принялась строчка за строчкой изучать записи, начиная с графы расходов на первой странице.
Побеги чистой росы – из собственных аптекарских угодий, себестоимость нулевая.
Солодка – из той партии, что Су Чанцин в прошлый раз выменял на нефритовую заколку, осталось меньше двух цзиней.
Порошок сушеного имбиря – высушен Лу Сяоманем, запасов хватит еще на семь-восемь раз.
Семена унаби – закончились.
Угольный карандаш Вэнь Чживэй замер на бумаге, а брови медленно сошлись на переносице.
─ Второй старший брат, а семян унаби у нас сколько осталось?
Цзян Цзи как раз возился в навесе для сушки травы, приводя в порядок стол для обработки сырья, и даже не поднял головы.
─ Вчера перебирал. Остался всего один маленький пакетик с ладонь, самое большее на три порции хватит.
─ На сколько дней хватит трех порций?
─ Той женщине по фамилии Чан нужно по миске в день, через три дня дно будет чистым. Если потом снова заявится кто-нибудь страдающий бессонницей, в чем заваривать станем?
Вэнь Чживэй закусила кончик карандаша, перелистнула бухгалтерскую книгу на чистую страницу и принялась считать.
Сегодняшняя выручка – пятнадцать вэней.
Если пересчитать израсходованные травы, набегает около четырех вэней.
Чистая прибыль – одиннадцать вэней.
На слух вроде бы неплохо, но если покупать семена унаби в лавке в городке, то за один лян придется выложить восемь вэней. На закупку солодки уйдет по меньшей мере пять вэней за цзинь. Побеги чистой росы хоть и достаются бесплатно, но Лу Сяоманю приходится их поливать, удобрять и взрыхлять землю, а этот труд никак нельзя сбрасывать со счетов.
Она отложила угольный карандаш и какое-то время неотрывно смотрела на этот столбец цифр.
Прибыль не поспевает за расходами, эта торговля все больше смахивает на работу в убыток.
─ Учитель.
Су Чанцин сидел под галереей, заложив руки в широкие рукава халата, и, казалось, дремал, но, услышав зов, неспешно приоткрыл глаза.
─ М?1
─ Откуда мы берем лекарственное сырье?
─ Когда был жив дядя Е, к нам заглядывали несколько постоянных бродячих заклинателей, они сами приносили товар. Позже кто-то ушел, кто-то рассеялся, и последние два года мы целиком полагаемся на собственные грядки да изредка докупаем что-то внизу, в городке.
─ Дорого ли обходятся мелкие покупки?
Су Чанцин бросил на нее взгляд и усмехнулся.
─ Дорого. В городке всего две аптеки: одна принадлежит самому Цзишитан, а вторая – лавке Байцаотан лавочника Цяня. Ну а цены... угадай, кто их устанавливает?
Уголки губ Вэнь Чживэй чуть-чуть опустились.
И гадать нечего, цены на лекарства в городке наверняка диктует Цзишитан. Если лавка Байцаотан лавочника Цяня и держится на плаву под самым носом у Цзишитан, то либо они подстраиваются под чужие цены, либо отыскали собственную лазейку.
На следующий день в час чэнь Вэнь Чживэй пунктуально сидела на низкой лавке у входа в постоялый двор Сунь Эрнян.
Двое мужчин средних лет, получивших вчера бамбуковые бирки, действительно явились и послушно выстроились в самом начале очереди.
Третий номер пока никто не забрал, но она ничуть не спешила.
Осмотрев первого – торговца лекарствами с ломотой в плечах, она выписала ему рецепт на мазь для наружного применения. Осмотрев вторую – жену местячкового жителя, которая уже полмесяца страдала от кашля, она поручила Цзян Цзи составить трехдневный сбор от кашля.
Травы для обоих рецептов как раз хватило в аптечке.
Однако, перебрав оставшиеся свертки, Вэнь Чживэй скривилась.
Корень платикодона, шедший на порошок от кашля, уменьшился до крошечной горстки, и если завтра заявится еще один кашляющий больной, выписать рецепт будет просто нечем.
Она захлопнула аптечку и подняла взгляд на другую сторону улицы.
Вывеска Байцаотан тускло блестела на солнце.
После полудня Вэнь Чживэй с бухгалтерской книгой в руках перешагнула порог Байцаотан.
Лавочник Цянь как раз щелкал костяшками счетов за прилавком, услышал шаги, поднял голову – и пальцы его замерли.
Перед прилавком стояла суровая пятилетняя девчушка за плечами со старой аптечкой и сжимала в ручонках гроссбух, который казался длиннее ее собственной руки.
─ Лавочник Цянь, мне нужно закупить лекарства.
Лавочник Цянь оттолкнул счеты в сторону и смерил ее взглядом с головы до ног.
─ Ты и есть тот самый маленький лекарь из секты Яолу?
─ Угу. Семена унаби, корень платикодона, корень атрактилодеса, пория кокосовидная, сушеная мандариновая корка – каждого по одному цзиню, почем отдашь?
Лавочник Цянь постучал пальцами по прилавку, не спеша называть цену.
─ Малышка, присядь-ка сначала.
Вэнь Чживэй не села, лишь задрала голову, глядя на него снизу вверх.
Лавочник Цянь чмокнул губами и понизил голос:
─ Травы я могу отпустить тебе по оптовой цене, на два десятка процентов дешевле розничной. Но есть одно условие.
─ Какое условие?
─ Цены на готовые лекарства, что вы продаете, не должны быть ниже восьми десятых от стоимости подобных сборов в Цзишитан.
Глаза Вэнь Чживэй чуть сузились.
─ Почему это?
─ Малышка, ты умна, должна сообразить сама, ─ лавочник Цянь тяжело вздохнул. ─ Если вы станете продавать лекарства дешевле, все пациенты побегут к вам. Дела у Цзишитан пойдут хуже, и тогда Чжоу Байчуань примется вовсе не за тебя – он придет ко мне. Заявит, что я снабжаю вас товаром и подрываю устоявшиеся цены, да перекроет мне каналы поставок сверху.
Вэнь Чживэй опустила взгляд на страницы гроссбуха, и ее палец коснулся вчерашней записи о расходах.
─ Лавочник Цянь, ответь мне на один вопрос. Ты продаешь корень платикодона обычным прохожим по восемь вэней за лян, верно?
─ Верно.
─ А почем его продает Цзишитан тем же людям?
─ Тоже по восемь.
─ А во сколько Цзишитан обходится закупка у поставщиков?
Веки лавочника Цяня слегка дрогнули, но он промолчал.
─ Держу пари, не дороже трех вэней, ─ Вэнь Чживэй захлопнула гроссбух и подняла на него глаза. ─ Продаете за восемь, а разница в пять вэней оседает посередине. Сколько в этих пяти вэнях честной прибыли, а сколько – расплата за отсутствие других аптек в городке?
Лавочник Цянь отдернул руку с прилавка.
─ Малышка, дела так не ведут.
─ Тогда давай вести по-другому, ─ Вэнь Чживэй перевернула книгу на чистую страницу и провела на ней угольным карандашом три строки.
─ Строка первая: закупочная стоимость лекарств по той оптовой цене, что ты мне предложил. Строка вторая: плата за обработку сырья, то есть за труд моего второго старшего брата. Строка третью: плата за осмотр и диалог, в точности как записано на деревянной бирке. Все три статьи посчитаем раздельно, чтобы пациент отчетливо видел, куда уходит каждый вей.
Она развернула гроссбух к лавочнику Цяню.
─ Твое дело – только поставлять травы и получать за них плату. А то, как я назначаю цену за прием и сколько беру за обработку сырья, никак не связано со стоимостью твоего сырья. Если в Цзишитан решат, что мои цены слишком низкие, пусть идут разбираться со мной, а к тебе у них претензий не будет.
Лавочник Цянь какое-то время молча таращился на эти три строчки, а затем его пальцы снова принялись постукивать по прилавку.
─ Ты разложила по полочкам все издержки, пациентам-то всё понятно. Но Чжоу Байчуань станет ли с тобой рассуждать по справедливости?
─ А когда он вообще с кем-то рассуждал по справедливости?
Лавочник Цянь слегка поперхнулся и сухо усмехнулся два раза.
─ Ладно, буду отпускать товар по закупочной цене, добавив лишь десятую долю на издержки при перевозке. Без всяких кабальных условий, цену продажи не ограничиваю. Но сразу предупреждаю: если Чжоу Байчуань заявится ко мне, защищать тебя я не стану.
─ И не нужно меня защищать, ─ Вэнь Чживэй забрала гроссбух, и латунная застежка со щелчком защелкнулась. ─ Просто оставляй мне копию накладной на каждую партию товара, и больше от тебя ничего не требуется.
Имея на руках накладные, никто не сможет нас одурачить.
Пока лавочник Цянь отдал распоряжение подручному взвесить травы, Вэнь Чживэй стояла у прилавка в ожидании, машинально теребя ремешок аптечки.
Фан Лань неизвестно откуда появилась у входа в Байцаотан, прижимая к груди Фан Сяодоу, а следом за ними семенила бабушка Чэнь.
─ Малышка, я привела бабушку Чэнь за лекарствами и заодно хотела спросить, ─ Фан Лань опустила Фан Сяодоу на пол, вытащила из корзинки помятый листок бумаги и продолжила: ─ Вчера один сосед спрашивал меня: мол, в тех сборах, что вы прописываете, сколько стоит само лекарство, сколько работа лекаря, а сколько – осмотр? Можно ли во всем этом разобраться поточнее?
Вэнь Чживэй взяла бумажку, пробежала ее глазами – на ней криво-кокосово были выведены имена нескольких соседей и их вопросы.
─ Можно, ─ она аккуратно словила листок и сунула в аптечку. ─ Чуть позже я попрошу второго старшего брата составить список стоимости трав для ходовых рецептов и вывесить его рядом с дощечкой расценок. Кто придет лечиться – сначала смотрит на дощечку, потом на этот список. Сколько денег отдано и за что именно уплачено – всё будет ясно как день.
Фан Лань энергично закивала.
─ Вот это отлично! Соседи больше всего боятся отдать кровные непонятно за что. Когда расходы у всех на виду, на душе спокойнее.
Бабушка Чэнь прихрамывая подошла ближе, опираясь на клюку, и прищурившись оглядела Вэнь Чживэй с ног до головы.
─ Маленькая девчонка, а те три человечка, что ты велела нарисовать, оказались дельными. Прошлым вечером сделала все по твоему совету, и в пояснице уже не так ломит.
─ Прошел всего день, не спеши радоваться, потерпи хотя бы неделю.
Бабушка Чэнь скривила губы и, опираясь на палку, поковыляла к шкафам с лекарствами.
Цзян Цзи прислонился плечом к косяку дверей Байцаотан, перебирая в руке те самые пять пакетиков с травами, что только что отвесил лавочник Цянь. Оценив их качество на ощупь, он презрительно скривил уголки рта.
─ Корень платикодона еще ничего, а семена унаби мелковаты, до хорошего товара не дотягивают.
─ Годятся в дело?
─ Годятся. Вернусь – просею через сито, отберу червивые, прежде чем обрабатывать дальше, ─ он засунул свертки за пазуху, на мгновение замер и тихонько добавил: ─ Младшая сестренка, твой недавний фокус с разделением цены на три строки хоть и заставил лавочника Цяня замолчать, но в Цзишитан сидеть сложа руки не станут.
─ Я знаю.
Вэнь Чживэй взвалила аптечку на плечи и перешагнула через порог Байцаотан.
Вслед ей донесся голос лавочника Цяня:
─ Малышка.
Вэнь Чживэй обернулась.
Лавочник Цянь стоял за прилавком, и на его лице читалась странная смесь восхищения и тревоги. Бросив быстрый взгляд наружу, он заговорил едва слышным шепотом:
─ Вчера ко мне заглядывали люди из Цзишитан и задали всего один вопрос: на сколько еще хватит запасов лекарств у секты Яолу?

Комментарии

Загрузка...