Они поболтали ещё немного, улаживая последние дела, прежде чем вошёл секретарь Линь Хунняня и напомнил ему о пятичасовом совещании.
Гао Юань воспользовался этим моментом, чтобы попрощаться.
Линь Ванюй, однако, с недовольством посмотрела на отца, решив, что тот намеренно пытается их выпроводить.
Линь Хуннянь почувствовал неловкость. Он и в самом деле не планировал это заранее. Компания только что завершила масштабную распродажу в День холостяка и сейчас была занята работой с поставщиками материалов.
Как насчёт того, чтобы вы вдвоём съездили на экскурсию по фабрике, если всё равно нечем заняться?
А вечером возвращайтесь домой на ужин.
Столкнувшись с повторным приглашением Линь Хунняня, Гао Юань, разумеется, не мог отказаться, поэтому вопросительно взглянул на Линь Ванюй.
Нет-нет, мы не можем! Мы в последнее время так заняты. Столько всего нужно сдерживать лично, когда открываешь своё дело, какой уж тут ужин?!
Сказав это, она схватила Гао Юаня за руку и потащила её к выходу.
Гао Юаню оставалось лишь виновато взглянуть на Линь Хунняня, позволяя девушке увлечь себя за собой.
«На обратном пути».
Они принялись обсуждать свои планы.
Как только компания будет зарегистрирована и они получат товарный знак «ГГ», можно будет сразу открывать онлайн-магазины.
На первых порах торговыми площадками станут «Таобао» и «ТикТок».
Брат Юань, может, арендуем офис и начнём нанимать сотрудников?
Офис не нужен.
Линь Ванюй была немного сбита с толку ответом Гао Юаня.
«Мы собираемся открыть сразу два флагманских магазина, к тому же возникнут вопросы с доставкой и прочим. Как мы справимся без помощников?»
Гао Юань уже всё обдумал. На начальном этапе стартапа нужно экономить на всём. Каждый новый сотрудник — это расходы; эти деньги лучше пустить на продвижение.
Он был в состоянии самостоятельно справиться со всей первичной работой: операционным управлением, поддержкой клиентов, отправкой заказов и послепродажным обслуживанием.
А если дел станет слишком много, на помощь всегда придёт Линь Ванюй.
Насчёт дизайна, то после получения пробников он найдёт профессиональную фотостудию для качественной съёмки, а остальное Гао Юань доделает сам, даже если придётся работать всю ночь.
К тому же.
на самом старте в магазине будет всего один товар — маска для лица. Даже создание пяти разных карточек товаров на основе различных комбинаций не потребует много сил.
Выслушав объяснения Гао Юаня, Линь Ванюй также поняла, что они вполне справятся своими силами.
Им даже офис не понадобится — можно спокойно работать из дома.
Вернувшись домой, Гао Юань посмотрел на часы. Было ещё слишком рано для приготовления ужина.
Он тут же связался с дизайнерской фирмой, с которой уже сотрудничал раньше, и отправил им требования к дизайну упаковки масок.
Также он сразу внёс задаток в размере десяти тысяч юаней.
Он хотел увидеть первый черновик дизайна в течение недели, на следующей — утвердить проект и начать производство материалов.
Этот график идеально сочетался с производственным планом группы Линь.
В первую неделю они изготовят образцы. Во вторую — завершат проверку качества и тестирование.
Насчёт массового производства масок, это как раз самая быстрая часть процесса.
В шесть часов приехала Ли Мэнцин.
Гао Юань отправился на кухню готовить ужин на троих, а девушки принялись обсуждать бизнес с масками.
Из кухни Гао Юань слышал, как они уже принялись подсчитывать, сколько смогут заработать!
Они вели расчёты, исходя из того, что обычная маска стоит 20 юаней за штуку.
Прибыль — 18,5 юаня с маски.
Прибыль — 185 юаней с коробки.
Десять тысяч штук... Сто тысяч штук...
Гао Юань, слушая это, только покачал головой.
«Разве так считают?»
«А как же расходы на коробки, доставку, комиссию платформы и продвижение?»
Теперь Гао Юань начал сомневаться, сможет ли он вообще заработать на таком бизнесе.
Быстро приготовив лапшу с помидорами и яйцом, Гао Юань побоялся оставаться на кухне дольше.
Он опасался, что если задержится ещё немного, они в своих расчётах сделают его богатейшим человеком в мире!
После поспешного ужина Гао Юань решил сам провести для них расчёты.
Допустим, обычная серия масок продаётся по 19,9 юаня за штуку.
При себестоимости маски в 1,5 юаня, начальный заказ Гао Юаня в 200000 штук потребует 300000 юаней.
Расходы на дизайн и фотосессию составят 30000 юаней.
Даже для стандартной серии Гао Юань хотел добиться потрясающего визуального эффекта. Он не мог экономить на упаковке; он хотел, чтобы потребители чувствовали, что получают товар, стоящий своих денег, как только возьмут его в руки.
Коробка для доставки будет даже снабжена удобной застёжкой-молнией и маленькой ручкой.
Только эти два пункта обойдутся примерно в 150000 юаней.
Он выберет службу экспресс-доставки «Шэньфэн», чтобы у клиентов не было времени на сомнения. Как только заказ оформлен, он будет доставлен пользователю в кратчайшие сроки.
При минимальном тарифе в 8 юаней за доставку это потребует от 80000 до 100000 юаней.
Расходы на маркетинг и продвижение будут ограничены 30% от объёма продаж, что составит 1,2 миллиона юаней.
То есть, после продажи всех 200000 масок и вычета всех затрат на упаковку, продвижение и прочее, на счету компании останется около 2 миллионов юаней.
Общие расходы составят около 40% от общей выручки.
И это при условии, что всё пойдёт по плану. Если позже добавятся расходы на оплату труда, то удержание нормы прибыли на уровне 50% уже будет отличным результатом.
Конечно, это были лишь примерные расчёты. Позже, когда бизнес вырастет, команда расширится, а ассортимент станет полнее, появятся профессионалы, которые будут рассчитывать доходы и убытки.
Однако.
согласно расчётам Гао Юаня, если начальный этап пройдёт гладко, заработанных денег хватит на закупку следующей партии и производство пробников других продуктов.
Но.
Гао Юань прекрасно понимал, что это лишь идеальный сценарий. Реальность будет куда суровее.
Люди слишком помешаны на крупных международных брендах. Онлайн-продажи практически полностью контролируются ими.
Позже ему придётся придумать какую-то прорывную стратегию!
Гао Юань, как ты планируешь заниматься маркетингом?
Услышав, как Гао Юань упоминает операционную деятельность и продвижение, Ли Мэнцин не сдержалась и спросила.
Базовая работа плюс платная реклама!
Работа на «Таобао» на самом деле проста. После открытия магазина нужно сначала «накрутить» показатели. Собрать базовые отзывы, отзывы с фотографиями от покупателей, заполнить раздел вопросов и ответов, а потом просто выкрутить платную рекламу на максимум.
И это всё?
Это всё...
Гао Юань развёл руками и ответил прямо.
«А что ещё нужно?» На «Таобао» много маркетинговых уловок, но Гао Юань не хотел ими заниматься: они не стоили потраченных усилий.
Маржа на масках и так невелика. Если он займётся другими видами маркетинга, то будет лишь зарабатывать деньги для других. Как тогда он сможет когда-нибудь сесть за руль «Роллс-Ройса»?
Ли Мэнцин вдруг лишилась дара речи.
Другие продавцы в «ТикТоке» и «Сяохуншу» отчаянно создавали хайп, привлекали топовых стримеров для продажи своих товаров, а подход Гао Юаня был прямолинейным и грубым: просто вливать деньги в рекламу.
Я имею в виду, ты не собираешься работать с инфлюенсерами или привлекать знаменитостей для продажи товаров?
Только тогда Гао Юань понял, о чём спрашивает Ли Мэнцин.
Но, честно говоря, он не планировал ничего подобного на начальных этапах.
«Маржа и так низкая. Если я ещё ввяжусь в работу с инфлюенсерами и звёздами, я что, сумасшедший?»
Мы можем сделать бесплатные промо-акции, конечно. Максимум десять коробок масок.
А насчёт инфлюенсеров — мы это даже рассматривать не будем. 200000 масок... Этого может даже не хватить для самостоятельных продаж.
Линь Ванюй мало что понимала в электронной коммерции, поэтому просто кивала, слушая Гао Юаня.
Ли Мэнцин была настолько потрясена, что у неё чуть челюсть не отвисла.
«Это Лян Юнцы наделил его такой смелостью или У Бай — такой уверенностью?»
В наше время люди стали такими прагматичными, а он всё ещё хочет бесплатного продвижения. Даже если Ли Мэнцин была на стороне Гао Юаня, она не могла не замечать факты.
Только в рамках «Ую Медиа» любой инфлюенсер с аудиторией более десяти тысяч подписчиков запрашивал от десяти тысяч юаней за одно рекламное видео.
Стример с миллионом подписчиков за один рекламный эфир требовал вступительный взнос свыше 100000 юаней плюс комиссию более 30%.
Вдруг Ли Мэнцин не нашлась что ответить.
Маркетинговый план Гао Юаня был безумием.
Гао Юань, конечно, заметил перемену в выражении лица Ли Мэнцин.
Он всё прекрасно понимал. Если бы он просто закупал товар у семьи Линь Ванюй, он бы тоже использовал стандартные маркетинговые приёмы.
Но он знал, что это секретная формула, предоставленная системой, и он не шла ни в какое сравнение с другими продуктами.
Другие продукты заявляли об увлажнении и отбеливании, но, по правде говоря, они были почти бесполезны.
Потребители после их использования получали лишь психологический эффект плацебо.
Но система чётко указала: активность кожи повысится на 10%. Это было практически чудо.
Даже если маска топового бренда достигала 5%, это уже считалось невероятно качественным продуктом.
К тому же, дело было не в том, что крупные бренды не хотели улучшать эффект своих масок, а в том, что они не могли!
Говоря покерным языком, секретная формула ухода за кожей, которой он обладал, была рукой, полной тузов. Как только она выйдет на рынок и успеет вызвать шум, это произведёт настоящий фурор.
Но он не мог объяснить всё это. Ему оставалось лишь дождаться готовности продукта и позволить пользователям самим всё сказать.
Ты мне доверяешь?
Гао Юань посмотрел в глаза Ли Мэнцин и спросил с ноткой эмоционального давления.

Комментарии

Загрузка...