Солнце во второй половине дня светило ярко и ослепительно.
Перед выходом Линь Ванюй помогла Гао Юаню проверить информацию в интернете: день оказался благоприятным для деловых переговоров.
Сначала они взяли такси до Цзяннаньли — в основном потому, что Линь Ванюй нужно было заехать домой за своей машиной.
Они направлялись в штаб-квартиру группы «Линь», чтобы обсудить с Линь Хуннянем партнерство. Нельзя же было просто приехать туда на такси!
Это выдало бы истинное положение дел: Гао Юань вовсе не был наследником богатой семьи во втором поколении.
Район Сяошань, штаб-квартира группы «Линь».
Линь Ванюй прекрасно знала дорогу. Гао Юань последовал за ней прямиком на шестой этаж офисного здания.
У двери кабинета генерального директора Линь Хунняня секретарь сообщила Линь Ванюй, что внутри никого нет, поэтому та, не раздумывая, толкнула дверь.
Войдя внутрь.
Линь Ванюй небрежно подошла к отцу, сидевшему за рабочим столом, а Гао Юань остановился в нескольких метрах, осматривая кабинет.
Кабинет Линь Хунняня был огромным — на глаз не меньше двухсот квадратных метров.
Обстановка отличалась хорошим вкусом: ковровое покрытие во всю площадь, массивный внушительный стол из красного дерева и целая стена книжных полок позади него.
Увидев их, Линь Хуннянь отложил дела и пригласил гостей в зону отдыха.
Линь Ванюй плюхнулась рядом с отцом, положив руку ему на плечо: — Старик, я тут принесла тебе выгодное дельце!
Линь Хуннянь усмехнулся, взглянул на дочь, а затем перевел его на Гао Юаня.
Гао Юань, с чего это ты решил заняться косметикой?
Гао Юань встретил взгляд Линь Хунняня, не дрогнув.
Он понимал: «Из-за моих отношений с Линь Ванюй это внезапное желание заняться уходовой косметикой неизбежно натолкнет Линь Хунняня на определенные мысли».
«Если я хочу, чтобы партнерство прошло гладко и я смог построить собственную карьеру, первый шаг — развеять сомнения Линь Хунняня».
У меня есть секретная формула набора уходовой косметики. Учитывая рост индустрии велнеса, я решил попробовать свои силы в этой сфере.
Гао Юань заметил, что Линь Хуннянь лишь кивнул, не выказав никакой другой реакции.
Он продолжил: — Когда у меня возникла эта идея, Ванюй упомянула, что ее семья работает в этой отрасли, поэтому я подумал, что мог бы получить от вас поддержку.
Сказав это, Гао Юань взял стоявшую перед ним чашку чая и отпил глоток.
Он выложил карты на стол. Дальше всё зависело от Линь Хунняня.
Для него же...
«Неважно, какой завод будет заниматься производством. У системы есть способ предотвратить утечку секретной формулы, так что мне вовсе не обязательно держаться за группу «Линь».»
«Нет нужды унижаться из-за подобных вещей».
По правде говоря, Гао Юань был уверен: как только эта линейка косметики выйдет, она произведет фурор на рынке. Если грамотно подойти к маркетингу и выдержать внешнее давление.
то именно группа «Линь» пожнет плоды его успеха.
Линь Хуннянь пригубил чай, обдумывая плюсы и минусы этого предложения.
Но прежде чем он успел заговорить, вмешалась Линь Ванюй.
Старик, тебе нужно лишь взять на себя контрактное производство для нас. Продажами и всем остальным мы займемся сами.
Услышав слова дочери, Линь Хуннянь сразу всё понял.
Эти двое рассматривали его исключительно как производителя, а себя — как заказчиков.
Ладно, раз вы уже решили, чем хотите заниматься, я, как старший, протяну вам руку помощи!
Линь Хуннянь не стал допытываться до деталей, как могли бы поступить другие родители. Возможно, дело было в том, что Гао Юань казался ему порядочным человеком, а может, он просто видел слишком много тех, кто пытался отхватить кусок пирога в косметическом бизнесе.
Если молодежь хочет что-то попробовать — пусть пробует. Успех или неудача — в любом случае это опыт.
К тому же, выбранная ими сфера — уходовая косметика — была ему досконально знакома. Если формула Гао Юаня пройдет лабораторные проверки на безопасность и качество, он позволит им рискнуть.
У тебя есть конкретный продукт на примете?
Когда Линь Хуннянь задал этот вопрос, Гао Юань понял, что сделка, по сути, состоялась.
Он достал из сумки секретную формулу маски и патентный сертификат, передав их Линь Хунняню.
Линь Хуннянь взял бумаги и начал изучать их.
Во-первых, патентный сертификат был совсем подлинным — он понял это с первого взгляда.
Затем он пролистал десяток страниц с секретной формулой маски и инструкциями по производству, сосредоточившись на ингредиентах и пропорциях эссенции.
Бегло просмотрев всё.
Линь Хуннянь обнаружил, что формула маски Гао Юаня не так уж сильно отличается от существующих на рынке. Если ключевое отличие и было, то, вероятно, заключалось в использовании растительного экстракта.
Хотя они еще не выпустили готовый продукт и не провели лабораторные тесты на людях, опыт подсказывал ему, что с этой формулой не должно возникнуть серьезных проблем.
Ты планируешь начать только с этого продукта?
Линь Хуннянь отложил формулу и посмотрел на Гао Юаня.
Дядя Линь, я планирую использовать маску как прорывной продукт, чтобы выйти на рынок и создать репутацию бренду. Позже я расширю ассортимент.
Гао Юань не стал приносить другие формулы. На самом деле, он даже не планировал создавать пробники на начальном этапе.
Сначала он хотел прощупать почву с помощью маски как единственного продукта, создать ажиотаж, затем представить образцы других товаров и, наконец, запустить полную линейку.
Линь Хуннянь полностью одобрил ход мыслей Гао Юаня.
С самой первой встречи он почувствовал в Гао Юане основательность. На языке бизнеса это называлось стратегическим планированием перед действием.
То, что Гао Юань начал только с маски, очень его порадовало.
Старик, давай обсудим цену?
Увидев, что они более-менее закончили обсуждение.
Линь Ванюй взяла слово и сразу перешла к самому важному — цене.
Так они и договорились перед приходом: Гао Юань отвечает за продукт, а она — за переговоры по стоимости.
Так они могли добиться как можно меньше возможной цены, обеспечить достаточную маржу и оставить себе больше пространства для будущего маркетинга.
Едва Линь Ванюй заговорила, Линь Хуннянь улыбнулся.
Их маленькая уловка была детской игрой для такого акулы бизнеса, как он.
Однако.
поскольку речь шла о его собственной дочери, а сам Гао Юань ему искренне нравился, он не возражал.
Улыбаясь, он встал, подошел к столу, взял папку и протянул ее Линь Ванюй.
Вот текущие затраты компании на производство масок. Посмотри сама.
После этих слов Линь Хуннянь даже улыбнулся Гао Юаню.
Гао Юань был поражен великодушием Линь Хунняня. Хотя он понимал, что причина в основном в Линь Ванюй, такая щедрость всё равно впечатляла.
Чего Гао Юань не знал, так это того, что Линь Хуннянь сделал это лишь потому, что считал их затею мелким делом.
Один-единственный продукт — насколько масштабным он может быть? Насколько крупный заказ они могут сделать?
Это даже бизнесом-то назвать сложно!
Он не придавал этому значения. По сравнению со счастьем дочери на всю жизнь, разве это имело хоть какое-то значение?
Линь Хуннянь делал это намеренно, чтобы Гао Юань увидел.
«Хочешь построить карьеру? Хорошо, я поддержу тебя безоговорочно».
«Я ничего не прошу взамен, так не должен ли ты относиться к моей дочери немного лучше?»
Гао Юань пока не мог уловить этот скрытый смысл. Линь Ванюй, возможно, догадывалась, но стала бы она об этом говорить?
Она прекрасно знала, что Гао Юань — никакой не наследник, поэтому поддержка группы «Линь» на этапе стартапа была определенно лучшим вариантом.
Старик, я вижу, что себестоимость масок известных брендов составляет меньше полутора юаней за штуку. Так как ты думаешь, какая себестоимость будет у формулы брата Юаня?
«Она не превысит 1,5 юаня».
Линь Хуннянь улыбнулся и продолжил: — Маски — товар с очень низкой себестоимостью. Насчёт эффективности, то все они плюс-минус одинаковы. Главное — не вызывают ли они аллергических реакций.
Насчёт рынка, то вам придется попробовать и посмотреть.
Последняя фраза Линь Хунняня посеяла в душе Гао Юаня зерно сомнения. Хотя он и занимался электронной коммерцией, в средствах по уходу за кожей разбирался не особо. «Неужели есть другие проблемы, которых я не замечаю?»

Комментарии

Загрузка...