С момента нашего приезда в столицу провинции прошла неделя. А с тех пор, как к нам заявился Лион и каким-то образом поселился в нашем доме, минуло уже четыре дня.
Я старалась держаться от Лиона подальше, а все заботы о нём целиком и полностью переложила на Эллиота и Джина. Не хватало ещё случайно активировать какой-нибудь флаг...
Тем не менее иногда мне приходилось поддерживать с ним непринуждённую беседу. Лион был очень любознательным, поэтому с огромным интересом изучал товары с Земли, которые я призывала с помощью навыка [Призыв магазинов].
Особенно его впечатлили чайные принадлежности, курильница для благовоний из комиссионного магазина и цифровые кухонные весы.
— С их помощью можно с абсолютной точностью отмерять даже самые маленькие количества ингредиентов при приготовлении смесей! Какой же это замечательный магический инструмент!
Ну да, в этом мире обычно используют чашечные весы, на одну чашу которых кладут гирю, а на другую — взвешиваемый предмет. Это долго и неудобно, к тому же, если гири или сами весы заржавеют, точность измерений пострадает.
Хотя цифровые весы тоже перестанут работать, если сядет батарейка. Но, пожалуй, лучше не разрушать его восторг такими мелочами.
Пока Лион взволнованно рассказывал о преимуществах своего приобретения, я продала ему цифровые весы, а заодно и батарейки.
Почему-то в магазине одежды тоже продавались батарейки, так что запасов у меня хватало. Правда, кнопочных среди них не было.
— Госпожа, хозяин ателье принёс вот это.
Мы пили чай в «Лавьян Роуз» впятером: императрица, бабушка, мама, Эстель и я. Бьянка в это время тренировалась с Джином. Вдруг горничная Алиса внесла в заведение нечто завёрнутое в большой кусок ткани.
Портной? А, может быть, он уже закончил то, что я заказывала?
Даже быстрее, чем я ожидала. Наверное, ему пришлось постараться, ведь заказ поступил от герцогской семьи. Я рассчитывала, что всё будет готово хотя бы к концу нашего пребывания здесь, но не думала, что так скоро.
— Сакура-тян, ты что-то заказала?
— Ну, вроде того. Я подумала, что было бы здорово найти что-нибудь, что можно производить в нашем герцогстве и продавать в других землях...
Отвечая маме, я развязала тонкую пеньковую верёвку, развернула ткань и начала доставать содержимое.
Императрица склонила голову набок.
— Что это?.. Подушка?
— Нет, это одеяло. Пуховое одеяло. Постельная принадлежность.
Именно! Я заказала у портного пуховое одеяло, набитое гусиным пухом.
Вообще, для пуховых одеял используют утиный или гусиный пух. У гусей пух крупнее и легче, поэтому лучше сохраняет тепло и позволяет изготавливать более дорогие, высококачественные одеяла.
На рынке я увидела, что продают гусей, и задумалась, нельзя ли как-нибудь использовать их пух.
Продававшиеся на рынке гуси были ощипаны дочиста. Пух выбрасывали ещё на этапе предварительной обработки. Вернее, после ощипывания его просто сжигали. Какая чудовищная расточительность!
С одной птицы получается совсем немного пуха, который называется дауном, но капля камень точит. А если накопить достаточно пуха, получится целое одеяло.
Сколько там нужно гусей на одно пуховое одеяло? Сто или сто пятьдесят? Точно не помню, но, кажется, примерно столько.
Для ткани я выбрала роскошный шёлк. На ощупь он тоже был приятным.
В этом мире обычно используют одеяла из овечьей шерсти. Хотя здешние овцы, похоже, магические звери, так что их шерсть отличается от той, что я знаю. Кажется, она легче обычной.
Мой старший коллега как-то рассказывал, что в Северной Европе на Земле пуховые одеяла начали делать довольно давно. Кажется, такие находили даже в могилах викингов IX века. По-моему, я видела об этом передачу по телевизору...
Может, в этой стране не бывает настолько холодных зим, а одеяла из шерсти просто проще изготавливать?
— Ой, какое лёгкое! И очень тёплое.
— Пух удерживает воздух, поэтому тепло человеческого тела не рассеивается.
— Зимой такая вещь будет просто незаменима.
Да, бабушка права. Для зимы это действительно замечательная вещь.
Наверняка кто-нибудь сейчас задаётся вопросом: зачем я вообще стала делать пуховые одеяла посреди жаркого лета?
Но если начать производить вещи, которые хорошо продаются зимой, только с наступлением зимы, то можно попросту не успеть. Чтобы заработать в холодный сезон, нужно уже сейчас, летом, начинать массовое производство.
Кстати, я заказала ещё одну вещь.
— Та-дам!
— Пушистая одежда? А, так внутри тоже пух?
— Да! Это называется пуховик!
Когда я впервые призвала магазин одежды «Имамура», он, похоже, соответствовал сезону с весны до лета, поэтому зимней одежды там не оказалось.
Мама взяла пуховик, который я достала, и надела его. Для верхнего материала использовали недорогую кожу магического зверя, по свойствам напоминающую нейлон или полиэстер. Портной постарался сделать вещь как можно легче.
— Он тоже лёгкий и тёплый. Хотя... сейчас в нём жарковато...
Ну, вообще-то, сейчас лето... И хотя в «Лавьян Роуз» кондиционер работает на полную мощность, пуховик всё равно не та одежда, которую хочется надевать в такую погоду.
— Думаю, зимой они будут хорошо продаваться...
— Думаю, будут...
— Да, определённым спросом пользоваться станут. Но...
Хм? Почему-то мама и бабушка отреагировали довольно прохладно. Императрица тоже лишь неловко улыбнулась.
Н-неужели у моего изделия обнаружился какой-то серьёзный недостаток?!
— Ч-что-то не так?..
— Он некрасивый.
— Для аристократов это не совсем подходящий вариант...
А?
— В таком объёмном наряде фигура кажется толще...
— И цвет тоже не очень...
Обе женщины произнесли это с несколько смущённым видом.
Погодите-ка! Им не понравились дизайн и цвет?!
Да, цвет хаки, а фасон действительно получился таким, будто его собирались носить какие-нибудь пожилые мужчины. Но всё-таки!
Между прочим, это не я задавала такие параметры! Хотя, признаю, моя вина тоже есть: я дала портному лишь общее описание и не стала вдаваться в подробности.
— Э-э-э... Н-ну, это пока только пробный образец. Я собиралась на его основе разработать и более модные варианты...
— А, вот как? Тогда, может, добавить мех у воротника?
— Если немного уменьшить количество пуха и сделать талию более приталенной, получится гораздо лучше.
— И цвет стоит выбрать посветлее.
Мама и остальные оживлённо принялись обсуждать, каким должен быть идеальный пуховик.
Я тихонько достала из своего четырёхмерного карманчика блокнот и канцелярские принадлежности, купленные в комиссионном магазине, и передала их женщинам. На всякий случай добавила и цветные карандаши.
Три дамы уже полностью увлеклись разработкой дизайна пуховика, забыв обо всём вокруг.
Н-ну, в вопросах моды этого мира лучше довериться местным жителям.
— Леди Сакуралиэль! Это пуховое одеяло такое мягкое и приятное!
Эстель с беззаботной улыбкой прижалась к одеялу.
Ангел... Тут настоящий ангел!
◇ ◇ ◇
В итоге разработку пуховиков возглавила мама.
Она ведь законодательница мод среди аристократок. Стоит ей самой начать носить стильный пуховик, как другие знатные дамы наверняка тоже захотят себе такой.
А за пуховые одеяла взялся отец. Он сказал, что если украсить их роскошной вышивкой, то они непременно станут модными среди аристократии.
Таким образом, пух, который раньше просто ощипывали и выбрасывали, мог превратиться в особый товар нашего герцогства.
Хотя вряд ли он станет исключительно нашей местной продукцией.
Ведь производить такие вещи смогут и в других землях.
Поначалу их, возможно, будут раскупать с невероятной скоростью, но рано или поздно обязательно появятся товары, подозрительно похожие на наши. Я в этом даже не сомневаюсь.
Когда это случится, нам придётся конкурировать качеством и репутацией бренда.
Чтобы полностью монополизировать рынок, нужно производить что-то, что невозможно изготовить за пределами наших владений, либо обладать секретной технологией, которую нельзя раскрывать посторонним.
В этом мире ведь нет ни авторского права, ни патентов...
Да и вообще, даже если мы наладим производство пуховых одеял и пуховиков, ещё неизвестно, станут ли люди специально приезжать ради них в наше герцогство.
Нам нужно что-то такое, что можно только здесь увидеть, попробовать, испытать или чем-то насладиться...
Вот если бы у нас были горячие источники, можно было бы построить гостиницы с онсэнами. А если бы выпадало много снега — горнолыжный курорт.
Но, судя по рассказам отца, в наших краях нет горячих источников, а снег зимой выпадает не настолько обильно.
Может, построить парк развлечений? Что-нибудь вроде «Филхармонияленда»...
А талисманом парка сделать госпожу Кохаку. Настоящее сказочное королевство, где ростовые куклы поют и танцуют...
Хотя сколько же денег потребуется на строительство? Такое за один день не возведёшь.
Если мне в будущем предстоит унаследовать эти земли, то, возможно, стоило бы начать заниматься этим уже сейчас. Но проект настолько масштабный, что я не могу просто взять и построить всё по собственному желанию.
Думаю, пуховые одеяла и пуховики смогут приносить неплохую прибыль, но одних этих товаров недостаточно...
В бизнесе есть три главных вопроса: «Кому продавать?», «Что продавать?» и «Как продавать?». Пока не определишься с ответами, ничего не получится.
Более того, как я слышала, вопрос «Кому продавать?» даже важнее, чем «Что продавать?».
Иными словами, недостаточно просто производить товары и пытаться продать их всем подряд. Необходимо определить целевую аудиторию.
Целевая аудитория, значит...
Если выбирать между аристократами и простолюдинами, то для получения большой прибыли лучше ориентироваться на знать. Для простолюдинов пришлось бы выпускать много дешёвых товаров.
Хотя даже при продаже аристократам без массового производства, наверное, не обойтись.
И всё же товары для разных слоёв аристократии тоже будут отличаться.
Возраст, пол, место проживания, принадлежность к высшей или низшей знати...
Если делить покупателей по самому очевидному признаку, то, пожалуй, лучше начать с пола. Мужчины или женщины.
Продавать мужчинам-аристократам или женщинам-аристократкам...
Что могло бы пользоваться спросом? Всё зависит от того, чего именно они хотят.
Например, покупателями алкоголя, который я получала из винного магазина с помощью [Призыва магазинов], почти исключительно были мужчины. Отец помогал мне с продажами, и, судя по всему, товар расходился просто на ура.
Однако отец объяснил, что заработанные деньги он не прибавляет к доходам герцогской семьи, а откладывает на мой личный счёт.
Я-то не возражала бы, если бы он распоряжался ими по своему усмотрению. В конце концов, первоначальные расходы на покупку товаров покрывались из семейного бюджета.
Но отец убедил меня, что затраты уже вычитаются из прибыли, а деньги мне ещё понадобятся, когда я захочу приобрести что-нибудь дорогое с помощью [Призыва магазинов]. Поэтому я решила пока оставить их себе.
Если захочешь купить дорогую машину за десять миллионов иен, то, возможно, тебе понадобится заработать в десять раз больше — целых сто миллионов иен. Лишними такие деньги точно не будут.
Хотя я никогда не бывала в салонах по продаже дорогих автомобилей...
Ладно, отвлеклась.
Честно говоря, я понятия не имею, чего хотят мужчины-аристократы. А вот с женщинами всё гораздо понятнее.
Модная одежда, вкусная еда... Наверняка найдётся спрос и на косметику.
Кстати, о косметике...
Старая аптекарша научила меня готовить мазь, помогающую при раздражении кожи. Но аристократки почти не занимаются ручным трудом, поэтому их кожа и без того не особенно страдает.
Женщины-аристократки в этом мире пользуются косметикой, однако предпочитают лёгкий макияж. Яркий и насыщенный макияж, похоже, здесь не в моде.
А! Мой старший коллега как-то говорил, что из мелколепестника однолетнего и мелколепестника канадского можно приготовить лосьон для лица.
Эти растения содержат компоненты, помогающие осветлять кожу. Эффект, конечно, зависит от индивидуальных особенностей человека, но они могут подавлять выработку меланина и улучшать состояние кожи.
Приготовить такой лосьон очень просто: достаточно настоять цветы и корни на крепком алкогольном напитке.
А ещё, кажется, из бальзамина можно сделать что-то вроде лака для ногтей. Если я правильно помню, добавление листьев кислицы делает цвет более насыщенным. Кислица ведь повсюду растёт, так что раздобыть её не составит труда. К тому же она помогает снять зуд после укусов насекомых.
Но есть ли в этом мире мелколепестник однолетний, мелколепестник канадский и бальзамин? А если и есть, то, возможно, они называются иначе...
Может, стоит спросить кого-нибудь, кто разбирается в растениях?
Так, кто же у нас разбирается в растениях?..
Перед моими глазами тут же возникло лицо мальчика в очках, но я поспешно отогнала эту мысль.
Да, Лион наверняка разбирается не только в лекарственных травах, но и в других растениях...
Вернее, он точно в них разбирается! Ведь именно с этого началась его первая встреча с главной героиней, Эстель.
В той сцене Эстель любовалась незнакомым цветком на клумбе, а случайно проходивший мимо Лион рассказал ей, как тот называется.
Правда, он не ограничился одним названием, а принялся подробно объяснять ещё и свойства его аромата, отчего Эстель слегка растерялась.
Так что он наверняка сможет узнать цветы, которые я имею в виду, или хотя бы подсказать похожие растения.
— М-м-м... Ладно, ничего не поделаешь. Придётся всё-таки его спросить...
Деваться некуда.
Вот бы с помощью [Призыва магазинов] удалось вызвать магазин косметики...

Комментарии

Загрузка...