— Баскетбольный рынок всё ещё слишком мал, так что приглашать звезд первой величины — затея сомнительная.
Чэнь Юй покачал головой, отказываясь от этой идеи.
Конечно, баскетбол в Китае начал привлекать больше внимания, особенно после того, как Яо Мин перешел в НБА.
Но футбол оставался спортом номер один!
Его влияние было попросту огромным.
А значит, даже при растущей популярности баскетбола, основные деньги всё ещё крутились в футболе.
Баскетбольный клуб в лучшем случае мог инвестировать несколько миллионов в год.
Но футбол? Там без двадцати миллионов в год даже начинать не стоило.
Вот почему у футбольных клубов хватало финансов на подписание топовых звезд. А кого из баскетболистов уровня Батистуты можно было себе позволить?
Пиппена?
К нему без трех-пяти миллионов долларов даже подступиться было нельзя.
Когда речь заходила о реальной прибыли, даже репутация Чэнь Юя не могла сотворить чудо.
Если выложить за игрока пять миллионов, это сорок миллионов юаней. Как вообще отбить такие расходы?
Выслушав доводы Чэнь Юя, Чэнь Хайтао всё ещё не хотел сдаваться: — Но чем больше вложения, тем выше отдача.
Чэнь Юй лишь молча покачал головой.
«Футбольный стадион вмещает шестьдесят тысяч человек. А сколько вместит баскетбольная арена? Даже если продавать билеты по тысяче юаней, затраты никогда не окупятся».
«Так что пока лучше ограничиться игроками из Лиги развития. Сначала сделаем матчи зрелищными, будем двигаться шаг за шагом. Когда рынок по-настоящему окрепнет, заполучить звездных игроков станет гораздо проще».
Пока они беседовали, к ним подошел Ян Цзуу.
Компания находилась в Гуанчжоу, где они смотрели футбольный матч.
Кубок Фармацевтической группы «Тяньхэ».
Турнир был организован совместно клубом «Портленд» и Спортивным бюро, а фармацевтическая группа выделила спонсорскую помощь в размере 250 000 юаней.
Различные жилые кварталы и улицы района сформировали свои футбольные команды, которые соревновались по выходным. Главный приз за победу в чемпионате составлял двадцать тысяч юаней.
Сегодня проходил финальный матч.
Команда «Хэ Юань» против команды «Цяньцзинь».
Чтобы поддержать турнир, Батистута и Каниджа даже приехали на мероприятие, лично присоединившись к командам, чтобы принять участие в игре.
— Доктор Чэнь, сегодня я действительно многому научился, — сказал Ян Цзуву, подняв большой палец вверх в знак одобрения Чэнь Юй.
С самого момента планирования клуба Портленд, Чэнь Юй занимался организацией фан-сообщества.
Этот турнир проводился при непосредственном участии того самого фан-клуба.
Действуя под знаменами клуба Портленд, они активно работали с местными жителями. Организуя команды и тренировки, они попутно ненавязчиво продвигали сам клуб Портленд.
Иными словами, Чэнь Юй тратил часть своего рекламного бюджета именно на это — на взращивание собственной фанатской базы.
Футбол — командный вид спорта, и просмотр матчей — занятие коллективное.
За исключением самых ярых фанатов, мало удовольствия в том, чтобы в одиночку сидеть допоздна перед экраном или покупать единственный билет, чтобы посмотреть игру вживую.
Весь смысл футбола — в атмосфере.
Куда интереснее собраться с друзьями, взять пива и закусок, и обсуждать игру прямо по ходу матча.
Через подобные районные турниры Чэнь Юй объединял случайных болельщиков, которые раньше даже не были знакомы. Он использовал футбол как повод для общения и дружбы.
Стоило им попасть в этот круг, как их энтузиазм к просмотру матчей рос сам собой.
Они часто собирались вместе, чтобы посмотреть трансляции, а порой, поддавшись порыву, покупали билеты, чтобы поддержать команду на стадионе.
Вероятно, именно это стало одной из причин неизменно высокой посещаемости спортивного центра «Тяньхэ».
А приятным побочным эффектом стал рост продаж клубной атрибутики.
«Если играешь в футбол в одиночку, перед кем хвастаться оригинальной формой и профессиональной экипировкой?»
Только когда играешь в компании, такая экипировка обретает смысл.
Добавьте сюда дух дружеского соперничества, и вам станет просто стыдно прийти на поле в поддельной футболке.
Не говоря уже о том, что звездные игроки Портленд, вопреки привычной отстраненности отечественных знаменитостей, постоянно общались с фанатами.
Взять хотя бы этот матч.
Ян Цзуву специально наводил справки. Многие фанаты были настолько увлечены, что брали отгулы на работе ради участия в турнире — всё ради шанса выйти в финал и сыграть на одном поле с Батистута.
«В вопросах работы с фанатами, использования звездного статуса и понимания психологии болельщиков, у Чэня Юя есть чему поучиться».
— Правда, я всё же переживаю, как бы игроки не получили травму, — добавил Ян Цзуву.
Матч проходил на школьном стадионе.
Вокруг собралась огромная толпа, обступившая поле в несколько рядов.
На трибунах никого не было — все стремились пробиться поближе к кромке поля, чтобы рассмотреть Батистуту.
Чэнь Юй и остальные наблюдали за происходящим с верхних рядов трибун.
Услышав опасения Яна Цзуву, Чэнь Юй рассмеялся: — Если они умудрятся получить травму в любительском матче с такой низкой интенсивностью, можно ли их вообще называть профессионалами?
Профессионализм подразумевает определенный уровень мастерства.
Если не считать нелепых случайностей, игроки получают травмы только тогда, когда интенсивность игры зашкаливает.
Чтобы забить гол, нужно бежать быстрее и в доли секунды выполнять сложнейшие маневры, что, разумеется, повышает риск повреждений.
— К тому же, фанаты их обожают. С чего бы игрокам намеренно играть грубо? А если случится непредвиденное — что ж, я всегда рядом.
«Если они и правда травмируются, я просто их подлечу».
Ян Цзуву кивнул и не стал развивать тему.
За два дня, проведенных в тени Чэнь Юя и наблюдая за работой клуба Портленд, он почерпнул массу вдохновения.
«Я должен этому научиться. Скопирую всё подчистую».
«Если Чэнь Юй смог провернуть такое в Гуанчжоу, почему «Гоань» не сможет сделать то же самое в столице?»
«Уж в чем-чем, а в фанатской базе «Гоань» даст фору кому угодно».
Чэнь Юй не придавал значения планам Яна Цзуву.
Принцип оставался неизменным: Чэнь Юй хотел, чтобы все команды процветали и приносили прибыль. Если зарабатывают все, то и его доходы вырастут.
— Кстати, генеральный менеджер Чэнь.
Чэнь Хайтао хотел обсудить с ним кое-какие дела, и, по счастливой случайности, Чэнь Юй как раз собирался его искать.
— Мои игроки уже наготове, — сказал Чэнь Юй. — Они должны прибыть в Китай к концу месяца. Как только они будут здесь, не могли бы мы организовать товарищеский матч, чтобы прощупать почву?
В Лиге развития было полно игроков, и Чэнь Юй уже связался с группой из них.
Причем подошел к выбору весьма придирчиво.
Пятеро игроков — как раз достаточно, чтобы сформировать стартовый состав.
Чэнь Юй хотел провести товарищескую встречу с «Хунъюань». «Хунъюань» два года подряд брали чемпионство, доминируя в КБА. Матч против них стал бы отличным способом оценить уровень мастерства его иностранных новобранцев и понять, насколько действенно они покажут себя в предстоящем сезоне.
— Гонорары за участие и прочие детали — всё обсуждаемо. Мы можем провести матч на стадионе «Тяньхэ» или в нашем тренировочном зале.
В будущем стадион «Тяньхэ» должен был стать домашней ареной для баскетбольного клуба Портленд.
Однако Чэнь Юй также распорядился специально переоборудовать отдельный тренировочный зал.
«Если баскетбольный клуб не собирается полагаться на звезд с громкими именами, значит, придется делать ставку на мастерство, а для этого тренировки критически важны».
— Конечно, почему бы и нет? Я только за, — отозвался Чэнь Хайтао.
Ему самому не терпелось увидеть, чего на самом деле стоят те игроки из Лиги развития, о которых говорил Чэнь Юй.
До него доходили слухи, что это сплошь неудачники, которые не смогли пробиться в НБА.
— И даже не вздумай заикаться о гонораре за участие, — добавил Чэнь Хайтао. — Мы оба в Юэхай, совсем рядом. Мы ведь как команды-побратимы. Нам нужно поддерживать друг друга, да и возможностей поучиться друг у друга в будущем будет предостаточно.
Он бы и не посмел просить денег за участие.
К тому же они базировались в Восточном округе, а Чэнь Юй — в Тяньхэ, практически соседи. К тому же он надеялся перенять у Чэня Юя передовые методики управления и тренировок, принятые в НБА и США.
— Тогда договорились.
Чэнь Юй не стал тратить время на пустые любезности.
Чэнь Юй отобрал пятерых игроков из Лиги развития, по одному на каждую позицию.
Самым известным из них был легкий форвард по имени Ансу Сассе.
Он не был новичком, которого никто не выбрал на драфте. В 98-м году Маверикс забрали его под первым номером во втором раунде.
Однако Маверикс тут же отправили его прямиком в Лигу развития.
Лишь в 2001 году, после истечения контракта новичка, он получил шанс вернуться в НБА, подписав соглашение с Суперсониксом.
Одно время он даже показывал неплохую игру: в том сезоне он провел более 40 матчей, набирая в среднем 3,5 очка за игру.
Результат вполне достойный, он не был просто «полировщиком скамейки».
В прошлом году Суперсоникс всё равно расторгли с ним контракт.
Затем он подписал годовой контракт с «Уорриорз».
Но даже в такой проблемной команде, как «Уорриорз», он почти не получал игрового времени и снова был отчислен.
В свои 29 лет он уже оказался не у дел в лиге.
Когда Чэнь Юй предложил ему годовую зарплату в 300 000 долларов США, он, не раздумывая, принял предложение отправиться в Китай.
На его попечении было трое детей, так что финансовое давление было весьма ощутимым.

Комментарии

Загрузка...