Маркетинговая модель рекламной компании «Искатели мечты» разозлила немало коллег по цеху. Конкуренты объединились, чтобы устроить им проблемы, и начали повсюду трубить, будто методы «Искателей мечты» — это сплошное мошенничество и попытка получить всё из ничего, призывая предпринимателей ни в коем случае не становиться чужой дойной коровкой. Партнёры, с которыми компания подписала договоры ранее, воочию увидели, как половину их возросшей прибыли забирают, и, разумеется, затаили обиду. Освоив соответствующую схему работы, они один за другим стали заявлять о расторжении контрактов.
На подведении итогов полугодия в компании Цзян Цзыци с облегчением выдохнул и неторопливо произвел:
— Это вполне нормально. Впрочем, ничего страшного. Контракты у компании с предпринимателями заключены на три года, так что в случае расторжения по их вине им придётся выплатить неустойку, а если не заплатят — наймём юристов и подадим в суд. Этих денег должно хватить на обеспечение работы компании в течение долгого времени. Мы рекламная компания и не можем вечно обслуживать такие заведения средней руки, со временем это в любом случае зашло бы в тупик. Нам всё же нужно делать рекламные стратегии для солидных предприятий, ведь творческий подход и услуги — вещь куда более ценная и именно они составляют ядро нашей будущей конкурентоспособности.
Пользуясь близким знакомством с начальником Гуном, Цзян Цзыци начал наведываться на предприятия в офисных зданиях и технопарках на улице Эрфанцзе. Однако на компаниях, обладавших хоть каким-то масштабом, процессы были выстроены более строго и громоздко, так что Цзян Цзыци долго не удавалось переломить ситуацию: в конце концов, сильных рекламных компаний в этом районе хватало, и конкурентное давление было колоссальным. Несколько разработанных Цзян Цзыци предложений провалились еще на стадии тендеров. Позже, с подсказки начальника Гуна, Цзян Цзыци понял, что при ведении дел с крупными компаниями нельзя просто вести разговоры о сотрудничестве — нужно заранее разобраться во всех тонкостях, ведь без труда не вытащишь и рыбку из пруда. Интересы компании, конечно, важны, но управляют ею люди, и интересы людей тоже нельзя сбрасывать со счетов. Цзян Цзыци схватывал всё на лету, и при содействии начальника Гуна перезнакомился со многими влиятельными людьми из этой сферы. Обеды следовали один за другим каждые пару дней, а застолья с выпивкой — одно за другим. Начальник Гун был прав: так или иначе, сначала нужно примелькаться, иначе собеседник просто не осмелится обсуждать с вами более глубокое сотрудничество и выгоду.
Как-то в субботу, когда Цзян Цзыци еще валялся в постели в своей съёмной квартире, неожиданно позвонил начальник Гун и разбудил его.
Начальник Гун сказал, что сегодня выходной, он договорился встретиться с несколькими старыми коллегами, съездить на загородную ферму, а заодно сыграть в настольный теннис, и предложил Цзян Цзыци присоединиться для компании. Цзян Цзыци прекрасно понимал, что его зовут оплатить счёт, но в то же время осознавал, что начальник Гун помогает ему наладить тесные связи с руководством других административных ведомств, что поможет в будущих победах на тендерах.
Спортивную сумку со снаряжением Цзян Цзыци оставлял в офисе, поэтому он специально заехал за ней на работу. Как раз когда он всё собрал и уже собирался уходить, из-за двери донёсся низкий, гулкий голос:
— Кто у вас здесь главный?
Мужчина в строгом костюме и с накрашенной ярким макияжем женщиной во главе шагнул прямо в офис и проследовал к его рабочему столу.
Цзян Цзыци явно не нравилась чужая бесцеремонность: мало того что они вломились без приглашения, так еще и протопали через всю рабочую зону компании прямо к нему в кабинет. Он указал на пустующие рабочие места за дверью и произнёс:
— Извините, сегодня у компании выходной.
— У меня крупное дело. Главное, чтобы был ответственный человек, — сурово бросил тот. Мужчина бросил взгляд на табличку на двери кабинета со словом Генеральный директор, показывая, что он уже в курсе: Цзян Цзыци и есть руководитель компании.
— Я ношу фамилию Цзян. А как величать вас, уважаемый господин? Чем могу помочь? — Цзян Цзыци отставил в сторону спортивную сумку, окинул гостя оценивающим взглядом и шагнул навстречу с приветствием.
С улыбкой пожимая руку, Цзян Цзыци повёл их в сторону переговорной.
Цзян Цзыци обратил внимание на сопровождавшую мужчину красавицу, поскольку та выглядела невероятно обольстительно. Когда она шла, каблуки её туфель цокали по полу с таким резким, чистым звуком, что от взгляда на неё невозможно было удержаться. Даже Цзян Цзыци не устоял и бросил взгляд на её гибкую, изящную фигуру.
— Моя фамилия Ван, а имя — Чуан, в один иероглиф. Дело вот в чем: наша компания пищевой промышленности «Юнчуан» положила глаз на рекламные щиты вашей компании по обе стороны новой дороги в Восточном пригороде. Мы хотим взять их в аренду на год. А насчёт цены договоримся, — усаживаясь, произнёс Ван Чуан. Бросив визитку на стол для переговоров, он откинулся на спинку стула, закинул ногу на ногу и заговорил с высокомерным видом старого мастера.
Цзян Цзыци глянул на чёрную визитку с глянцевым покрытием: под тиснеными золотом четырьмя крупными иероглифами группы компаний «Юнчуан» серебрились пять мелких знаков — генеральный директор Ван Чуан. В контактных данных на визитке даже не значился мобильный номер — только городской. Это было проявлением высокомерия, демонстрацией мягкой силы: без определённого положения и уверенности в себе так себя вести вряд ли кто осмелится. Интуиция подсказывала Цзян Цзыци, что это действительно крупный заказ, и он осторожно прощупал почву:
— Господин Ван Чуан... то есть директор Ван, сколько рекламных щитов вы планируете арендовать? Наша компания держит в управлении более полусотни щитов на всём участке дороги, и на нескольких даже установлены светодиодные экраны с поддержкой динамической видеорекламы, гарантируем, вы останетесь довольны.
— Разумеется, чем больше, тем лучше, — Ван Чуан с улыбкой посмотрел на женщину, то ли спрашивая её мнения, то ли хвастаясь. Та двусмысленно хихикнула, а он продолжил тем же надменным тоном: — Желательно, чтобы они стояли через каждые несколько метров.
— Без проблем, а какого рода рекламу вы бы хотели разместить? Если вы предоставите подробные материалы, мы непременно создадим рекламу, которая приведёт вас в восторг. Мы берём на себя и дизайн, и размещение — сервис полного цикла, — любезно заваривая гостям чай, расспрашивал Цзян Цзыци.
— Полагаю, директор Цзян меня не понял. Мы хотим арендовать лишь право пользования рекламными щитами, а вовсе не размещать рекламу у вашей компании. Подходящего рекламщика для создания материалов мы найдём в другом месте, — небрежно бросил Ван Чуан, словно рекламные щиты уже были у него в кармане.
— В принципе, рекламные щиты, принадлежащие нашей компании, не сдаются в аренду посторонним. Если вы действительно хотите разместить на них рекламу, вам придётся заказать её у нас, — Цзян Цзыци всё еще пытался убедить собеседника.
— Директор Цзян, мы же оба взрослые люди. В бизнесе всё в конечном счёте упирается в деньги. Называйте вашу цену, у нашего старого Вана денег куры не клюют, верно, старый Ван? — с того самого момента, как они уселись, женщина не сводила с Цзян Цзыци манящего взгляда, такого плотоядного, будто она собиралась разглядеть его насквозь и проглотить живьём. Стоит признать, эта очаровательная штучка явно заинтересовалась видным и талантливым Цзян Цзыци.
— Прошу вас, угощайтесь чаем, пейте чай. Похоже, директор Ван настроен решительно. Но почему бы директору Вану всё же не рассмотреть вариант с размещением рекламы у нас? Вы опасаетесь, что наши рекламные концепции недостаточно хороши? Раз уж директор Ван полон искреннего намерения, почему бы не дать нам шанс продемонстрировать свою силу и вместе с тем получить дополнительный выбор? — Цзян Цзыци поставил заваренный чай на стол и с улыбкой произнёс.
— Некоторые вещи лучше не озвучивать напрямую, иначе всем будет неловко спускаться с трибуны. Мы люди разумные, и изначально мне не хотелось говорить слишком откровенно, но раз директор Цзян заговорил первым, я скажу прямо: мы всегда работаем с крупными рекламными агентствами вроде компании «Хаоюй». Что до вашей компании, возможно, в будущем у нас еще появится шанс посотрудничать, но сейчас об этом еще рано говорить — подождите, пока догоните «Хаоюй». Бизнес ведь можно вести раздельно: мне нужны только ваши щиты, так что называйте цену. Если бы эта дорога не проходила как раз мимо новой производственной базы нашей группы, моя нога сегодня здесь бы не ступила.
Ван Чуан с презрением взял чашку и принялся демонстративно попивать чай. Уголки его губ изогнулись в улыбке, а торжество на лице становилось всё заметнее.
— Директор Ван, по соотношению цены и качества мы значительно превосходим «Хаоюй». Сделать то же самое за меньшие деньги — почему бы и нет? — продолжал настаивать Цзян Цзыци.
— Мне плевать на эти гроши, мне важен результат, — нетерпеливо бросил Ван Чуан.
— Давайте поступим так: вы оставляете нам материалы, мы делаем бесплатный предварительный эскиз, назначаем время и место, привозим проект на встречу и всё подробно обсуждаем. Вдруг директора Вана устроит наше предложение, и он передумает? Раз уж директор Ван сам сказал, что здесь все свои, принцип победы сильнейшего должен быть вам понятен. Если мы предоставим качественные услуги по доступной цене, директор Ван наверняка выберет нас.
Цзян Цзыци предпринял последнюю попытку, прекрасно понимая, что фраза «мне плевать на деньги» вовсе не означает равнодушия к тратам. Он знал, что этот Ван Чуан — типичный коммерсант, преследующий личную выгоду, и если ему это выгодно, он упускать свой шанс не станет.
— Ладно, раз уж директор Цзян проявляет столько упорства и уверенности. Месяца хватит? Просто я хочу запустить рекламу как можно скорее. Вообще-то я договорился о встрече с менеджером «Хаоюй» на следующей неделе для обсуждения рекламы, но раз вы так стараетесь, я дам вам шанс: в следующем месяце я сравню ваши наброски с их проектом и посмотрю, чей окажется лучше. Деньги меня не волнуют, мне нужен результат.
Ван Чуан назвал срок с потолка, лишь бы отделаться от назойливого директора Цзян — на самом деле он столько лет сотрудничал с компанией «Хаоюй», что всё бросить в один миг было просто невозможно.
— Будьте уверены, ровно через месяц вы увидите наш проект... а заодно и нашу искренность! — с натянутой улыбкой произнёс Цзян Цзыци. Он отлично понимал, что даже если Ван Чуан просто отмахивается, упускать малейшую возможность нельзя.
Глядя на удаляющиеся спины, Цзян Цзыци снова улыбнулся. Это была улыбка человека, который держит всё под контролем — уверенная, с оттенком странной, лукавой хитрости.
Подхватив спортивную сумку, Цзян Цзыци вышел из офиса. В мыслях у него мелькнуло, что предстоящий обед и игра в теннис с руководтсвом — как раз отличный повод расспросить о происхождении этого Вана.

Комментарии

Загрузка...