Цзян Цзыци отчаянно хотел приложить последние усилия, чтобы поднять компанию на ноги. Он прекрасно понимал, что для дальнейшей работы прежде всего нужны деньги, но где их взять? Вот в чём заключалась главная проблема, которую требовалось решить.
Дядя Мэн выплатил рекламный сбор заранее. Хотя этих денег было катастрофически мало для продолжения работы компании, они навели Цзян Цзыци на мысль о том, как можно заработать. Высказав свою задумку, он заставил Лу Жань долго сомневаться, но в итоге та решила пока не искать другую работу, а остаться и попробовать еще раз.
Цзян Цзыци изначально не планировал посвящать в это И Сяотяня, чтобы тот мог спокойно трудиться, но Лу Жань не умела держать секреты в себе. Стоило ей что-то утаить, как её тут же начинало мучить внутреннее беспокойство, словно по телу ползали муравьи. Поэтому в тот же вечер она втайне обо всём рассказала И Сяотяню. На следующий день тот уже вернулся вместе со своими вещами.
Следуя плану Цзян Цзыци, троица принялась изучать обороты различных магазинов в округе, после чего договаривалась с их владельцами и подписывала соглашения о деловом сотрудничестве. Рекламная компания «Искатели мечты» бесплатно разрабатывала для торговцев рекламные концепции и маркетинговые акции. После одновременного запуска рекламы и промо-мероприятий подводились ежемесячные итоги: если выручка возрастала по сравнению с периодом до подписания договора, то прирост делился поровну между сторонами. Подобные соглашения не требовали от владельцев магазинов никаких предварительных вложений, гарантируя взаимовыгодное сотрудничество в дальнейшем, благодаря чему компания «Искатели мечты» очень быстро заполучила немало заказов.
В сфере быстрого сбыта, особенно в сфере общественного питания, широковещательные рекламные акции со скидками давали поразительный эффект и привлекали множество потребителей. Благодаря такому подходу рекламная компания наконец-то смогла кое-как держаться на плаву, а её репутация становилась всё громче.
Бесплатная реклама — сторонним наблюдателям подобное казалось просто невероятным. Разумеется, Цзян Цзыци основательно изучил вопрос подбора подходящих партнёров. Он заранее проводил расследование, выясняя, не страдает ли та или иная лавка или ресторанчик из-за плохой рекламы или неверных методов продвижения. В таком случае эффект от бесплатной раскрутки был очевиден, иначе вся рекламная работа оказалась бы пустой тратой сил. Аренда рекламных мест, расходы на печать и изготовление материалов, оплата труда распространителей — всё это были предварительные вложения. Если бы они делали рекламу бесплатно для каждого магазина, то давно бы разорились.
Цзян Цзыци говорил, что на самом деле это соглашение о сотрудничестве похоже на пари: угадал — получил прибыль, проиграл — ушёл в минус. Сможет ли компания выйти победителем, целиком и полностью зависело от того, насколько глубоким и всесторонним окажется их коммерческий анализ.
Благодаря этой рискованной затее Цзян Цзыци дела рекламной компании «Искатели мечты» пошли в гору. Заказов становилось всё больше, компания уже могла не только держаться на плаву, но и приносить небольшую прибыль. Ради лучшего будущего компании все закрутились в водовороте забот. Цзян Цзыци, Лу Жань, И Сяотянь, а также сотрудники, которых они нанимали одного за другим со временем, — все горели энтузиазмом.
И Сяотянь лично водил новых сотрудников на улицы раздавать листовки. Их главной целью были местные рестораны с национальным колоритом, ещё не успевшие набрать популярность в черте города. Маркетинговый эффект в таких заведениях проявлялся ярче всего, позволяя стремительно наращивать выручку. После подписания соглашения о сотрудничестве компания помогала составить план продвижения, оптимизировала ассортимент комплексных обедов и службу доставки, а затем с помощью рекламных щитов и раздачи листовок доносила информацию до офисных работников из ближайших зданий. Накопив определенный приток посетителей, ресторан мог даже завести группу в QQ для постоянных клиентов и рассылать туда ежедневные акции. Таким образом, договор о сотрудничестве с рестораном превращался в стопроцентно беспроигрышный контракт: стоило ежемесячной прибыли заведения превысить показатели на момент подписания соглашения, как рекламная компания тут же получала свою долю.
И Сяотянь зашел в один из ресторанчиков хунаньской рисовой лапши, протянул листовку женщине среднего возраста за стойкой администратора и с улыбкой произвел:
— Здравствуйте, рекламная компания «Искатели мечты» бесплатно помогает магазинам с рекламной кампанией и организацией мероприятий, можете ознакомиться, если интересно. На листовке есть подробное описание, а если у вас возникнут другие вопросы или вы захотите узнать всё подробнее, можете позвонить по номеру в левом нижнем углу нашему менеджеру отдела по работе с клиентами.
Раздав листовки и дав необходимые пояснения, И Сяотянь распахнул стеклянную дверь и вышел на оживленную улицу.
Он потянулся и вдруг подумал, как же здорово чувствовать, что твои усилия приносят результаты и получают признание.
— Эй, да это же Гоношик! — мужчина средних лет с щетиной на лице схватил И Сяотяня за руку и взволнованно воскликнул.
— Эээ... Пя... Ой, дядюшка Лю! — И Сяотянь наконец вспомнил, кем доводился ему этот человек. В деревне Линхэ фамилия И была одной из самых распространенных. На протяжении сотен лет здесь сменилось множество ветвей рода, и всевозможных троюродных и четвероюродных однофамильцев было так много, что запутаться не составляло труда. С самого детства И Сяотянь не любил светские беседы с односельчанами, потому что вечно путался в родственных связях.
— Ой, у образованного человека память и впрямь хорошая! Сколько лет в деревне не появлялся-то! — облегченно улыбнулся дядюшка Лю, видя, что И Сяотянь его узнал.
— Да не сказать чтобы много, всего-то пару-тройку лет! — с неловкой улыбкой ответил И Сяотянь.
— И что же ты, отучившись, про корни свои забыл? Сбежал в большой город и домой нос не кажешь — не годится так! К тому же твои родители ведь до сих пор в родной деревне живут, — нахмурился дядюшка Лю.
— Да просто работы было много, вот и не получалось приехать на Новый год. А родителям я звоню постоянно, у них дома всё в полном порядке, — ответил И Сяотянь.
— Что за работа такая важная! — дядюшка Лю покосился на листовки в руках парня и презрительно усмехнулся. — Родители на все лады трепали по всей деревне, что ты выучился и стал важной птицей, едва окончив учебу открыл свою компанию... И что же, великий начальник теперь вынужден сам по улицам листовки раздавать? Чем это вообще от работы простого официанта в забегаловке отличается?
— Эх, работа есть работа, нужно подавать пример подчиненным, — И Сяотянь почувствовал себя неловко и горько усмехнулся. — Кстати, дядюшка Лю, а вы какими судьбами здесь?
— Ой, да я-то что... Мой сын А Цян ведет в городе строительные дела, разбогател вот и позвал меня погостить на какое-то время. Глянь-ка, даже телефон самый новый купил, говорит, сенсорный, всяко лучше всяких там Нокий. Я отнекивался, да он настоял, говорит, наделаешь побольше фоток, да вернешься в деревню людям показать. — С этими словами дядюшка Лю достал телефон и принялся водить пальцем по экрану, расплывшись в улыбке. — Ну-ка, давай вдвоем сфотографируемся! Надо же, в таком огромном городе на улице столкнуться, видать, и впрямь небеса смилостивились!
Приговаривая это, дядюшка Лю всучил телефон в руки стоявшему рядом коллеге И Сяотяня, не оставив тому ни шанса отказаться.
И Сяотяню оставалось лишь неловко кивнуть коллеге, прося выручить их и сделать снимок.
Посреди улицы дядюшка Лю стоял распрямив плечи и вовсю хохотал. И Сяотянь же мялся от смущения, мысленно горько усмехаясь и натягивая на лицо фальшивую улыбку.
Уходя, дядюшка Лю не преминул обернуться и крикнуть на прощанье:
— Гоношик, смотри мне, в этом году обязательно приезжай домой на праздники! А Цян сказал, что устроит в деревне знатный пир на весь мир, чтобы отблагодарить всех односельчан. В Новый год без шумной толпы веселья не бывает!
И Сяотянь ничего не ответил, лишь натянуто улыбнулся и помахал рукой, провожая взглядом фигуру дядюшки Лю, растворившуюся в толпе прохожих.
Среди суетливой пестрой толпы И Сяотянь вдруг ощутил легкую тоску.

Комментарии

Загрузка...