Утренняя планерка закончилась, и сестричка Мэй повела нас на нашу первую вылазку для знакомства с потенциальными клиентами. Мы были довольно воодушевлены: рабочее время, мы выходим из офиса, садимся в метро и едем в совершенно другое место — всё это казалось мне вовсе не похожим на работу, скорее на какую-то прогулку. Нас всех разделили на пять групп, и в нашей третьей группе было около тридцати человек. До этого, когда мы проводили внутреннее командное собрание, в комнате едва хватало мест, чтобы все поместились.
Сегодня утром прошла планерка, и сестричка Мэй выдала каждому из нас по несколько десятков соглашений. Я никак не ожидал, что для продвижения какого-то QR-кода придется еще и подписывать договоры. Я взглянул на них: четыре листа формата А3, всего восемь страниц, в двух экземплярах, розово-белые, сплошь исписанные мелкими строчками примечаний и условий. Я немного пал духом, подумав, что на моем месте любой владелец магазина, увидев эту макулатуру, даже если и собирался оформить услугу, тут же передумал бы.
Планерка в основном состояла из объяснений. Я заметил, что многие принесли с собой ноутбуки, однако мне было ужасно лень тащить тяжеленный старый ноут весом в три-четыре килограмма, а уж про настольный компьютер А Хуя и говорить нечего. Сначала, из-за своей застенчивости, я сел довольно далеко сзади, о чем вскоре горько пожалел, потому что было плохо слышно. К счастью, сестричка Мэй показывала презентацию на проекторе, так что мне оставалось только слушать и пытаться во всем разобраться на ходу.
Брат Кан так и не появился, всё время говорила сестричка Мэй, а время от времени в дверь заглядывала еще одна молодая сотрудница, чтобы в чем-то ей подыграть. Я уже начал понимать, что сестричка Мэй, судя по всему, и была руководителем нашей третьей группы. Рассказав о торговом районе, сестричка Мэй сделала глоток воды, чтобы смочить горло, и с улыбкой произнесла:
— Вообще-то вы можете отправляться на сканирование прямо сейчас.
Мы переглянулись, чувствуя себя несколько растерянно. Хотя все мы давно знали специфику работы и кое-как морально подготовились, стоило нам наслушаться всех этих инструкций, как мы оказались совершенно дезориентированы мыслью о том, что теперь нам нужно просто взять и отправиться на улицу.
— Сестричка Мэй, отведите нас куда-нибудь, — попросила одна из девушек.
— Точно, точно, сестричка Мэй, давайте вы нас поведете.
— А? — сестричка Мэй обвела нас взглядом, переглянулась с той девушкой, что раздавала материалы, и рассмеялась.
— Ладно, отведу вас разок, — спустя мгновение произнесла она, упершись подбородком в сложенные домиком руки и оглядывая нас. Все мы шумно выдохнули с облегчением.
Первым торговым районом, куда мы отправились, стал чайный рынок Фанцунь. Когда мы спускались вниз, мы проверили в телефонах, как туда добраться: оказалось, на метро ехать очень удобно, всего полчаса. Сначала нужно было сесть на третью линию и проехать одну остановку до Тяньхэ-Си, а там пересесть на первую линию и проехать еще десять остановок до Фанцуня.
В гуанчжоуском метро, если ветка не слишком периферийная, путь от станции до станции обычно занимает минуты две-три.
Когда мы вошли в вагон, мы вдруг осознали одну вещь, о которой раньше как-то не задумывались — нашу одежду. Двадцать с лишним, почти тридцать человек в деловых костюмах гурьбой ввалились в вагон, и пассажиры стали то и дело коситься на нас — это выглядело слишком броско. Позже мы поумнели и стали намеренно держаться на расстоянии от общей толпы, заходя через другие двери, так что перед самым отправлением поезда до нас донеслись чьи-то голоса:
— Эй, а те трое парней куда пропали?
Мы изначально думали, что на дорогу уйдет всего тридцать минут, но оказалось, что после выхода из метро нам предстоит пройти еще целый километр и сто метров пешком. Раньше мне казалось, что один километр — это совсем близко, вроде как пройти несколько сотен шагов и на месте, но я никак не ожидал, что идти придется так долго.
Стоило выйти из метро, как перед нами открылся пейзаж, совершенно не похожий на финансовый район Чжуцзян-Синьчэн: никаких высоток, никаких широчайших проспектов и толп спешащих людей. Это было больше похоже на маленький городок, куда дотянулась ветка метро. Мы шли по бледно-розовому тротуару вдоль дороги. Тридцать с лишним человек, словно отправившись на загородную прогулку, растянулись длинной белой змейкой. По пути мы пересекли небольшую речушку, шагая по мосту. Вода в ней текла не быстро и не медленно, стремительно несясь сверху и разбиваясь о выступающие валуны на белые брызги, а остальной поток так же безоглядно мчался дальше. Солнце ярко освещало реку, и от его лучей вода казалась сплошной рябью, почти прозрачной, до того это было красиво. По берегам реки лежало множество речной гальки, обточенной до белизны, которая тоже отражала ослепительный солнечный свет. По обеим сторонам берега валялось множество мелких осколков камня — бурых, серых и черных, — и чувствовалось, как они больно впиваются в подошвы, если наступить на них. Я вдруг увидел себя притаившимся у той реки: это был я из прошлой жизни, опустивший голову и собирающий там крупные голыши. Зачем они мне были нужны? Для барбекю? Возможно. А может, просто так, ради игры.
Мы продолжали идти. Дорога впереди казалась бесконечной, да и наша колонна из нескольких десятков человек была немалой. Я почти видел шедшую в самом впереди девушку — она была очень высокой; пусть самой сестрички Мэй я не разглядел, но знал, что она неотлучно шла рядом с ней. То и дело мимо нас с грохотом проносились большегрузные фуры, и чтобы проехать всю нашу процессию, им требовалось не меньше нескольких секунд. Сразу за рекой тянулся ряд разросшихся кустов, занимавших добрую половину тротуара, будто пытаясь вытеснить нас на проезжую часть.
Пройдя минут двадцать, мы наконец добрались до этого чайного рынка. При мысле о том, что на обратном пути придется проделать такой же длинный путь пешком, у меня разом пропали все силы.
Это оказалось огромное скопление магазинов, увенчанное массивной арочной вывеской с надписью: Оптовый рынок чая Фанцунь. Мы переглянулись, и наконец толпа облепила сестричку Мэй со всех сторон. В самом же центре по-прежнему находились те самые трое — две девушки и парень. Они окружили сестричку Мэй плотным кольцом, как зонтик, укрывая её от всех, и так продолжалось с самого выхода из офиса. Мы прозвали их тремя мушкетерами.
Добравшись до входа, мы остановились. Сестричка Мэй снова озарила нас своей неловкой дежурной улыбкой и сказала, что в один магазин она может завести максимум двух человек, а всех сразу провести внутрь просто невозможно. Тут кто-то из девушек пошутил, что если бы они попытались зайти все разом, то в лавке не хватило бы мест. Все дружно рассмеялись.
— Вот именно, вам нужно пожалеть хозяев, они ведь тоже бизнесом занимаются.
Услышав эти слова сестрички Мэй, я понял, что посмотреть на её личную работу с клиентами нам сегодня не светит. От этого всё происходящее стало казаться каким-то абсурдным: вся наша группа притащилась сюда только ради того, чтобы поучиться у сестрички Мэй, и в то же время такое количество людей, одновременно заявляявшихся в один торговый район, прямо противоречило озвученному на тренинге правилу не толпиться в одном месте. Проходившие мимо покупатели и владельцы лавок бросали на нас любопытные взгляды.
Под нашими взглядами сестричка Мэй скрылась внутри вместе с той троицей. Видя, как остальные, словно спугнутая стая птиц, тоже рассыпаются по магазинам, я подумал, что они, наверное, роботы — раз способны заходить в совершенно незнакомые заведения без малейшего внутреннего напряжения.
Это место называлось оптовым рынком чая, но состояло из отдельных павильонов. Лицевые стороны магазинов почти целиком были застеклены панорамными стеклами, а внутри всё было заставлено чаем в самом широком ассортименте: где-то стояли целые бочки, напоминавшие емкости для риса, где-то — мешки и свертки. Казалось, мы погрузились в бескрайний океан чая. Мы втроем двинулись вперед, углубляясь всё дальше и дальше, пока не дошли до самого тупика. Затем мы неловко переглянулись и усмехнулись.
— Давайте выберем какой-нибудь магазин и войдем, — нарушил молчание А Лян.
— Может, лучше сразу вернемся? — предложил А Хуй.
Я бросил на него косой взгляд, вытащил из рюкзака листовку с QR-кодом и посмотрел на А Хуя:
— Как насчет того, чтобы пойти со мной?
— Я лучше пойду за тобой.
Я не знаю, какие изменения происходили в моей душе, когда я толкал эту стеклянную дверь. Ощущение было такое, будто бьющееся сердце мгновенно замерло, а затем его начали сжимать, сжимать, сжимать — и в самом конце истоптали ногами, превратив в пожеванный комок мяса.
— Здравствуйте, хозяин, я менеджер по работе с клиентами банка XX. Сегодня я продвигаю QR-код нашего банка. Этот код можно использовать для приема платежей, комиссия составляет всего чуть больше двух процентов. Позвольте мне рассказать вам об этом подробнее?
Хозяин сидел перед чайной доской и заваривал чай. Он высоко поднял чайник, поливая заварку, и струя воды, низвергаясь водопадом, с приятным журчанием ударялась о чашки. Столкнувшись с моем пулеметной очередью заученных фраз, он слегка растерялся и застыл в той же позе, продолжая смотреть на меня — ну чисто доярка с картины Рембрандта.
Буль-буль, буль-буль, чашки наконец наполнились. Он опустил голову, не глядя на меня, и просто вылил эту воду.
Если я сейчас вот так сбегу и выберусь наружу, то дальнейшую работу можно уже не продолжать и, как предлагал А Хуй, сразу вернуться в колледж. Поэтому мне оставалось лишь расценить его молчание как знак согласия: я сделал шаг вперед, подойдя вплотную к нему, и принялся во всех подробностях расписывать достоинства зажатого в руке QR-кода.
В соседней комнате приоткрылась дверь, и в щели показалось женское лицо в очках. Она прижимала к груди младенца и смотрела на меня с крайним недоумением. Выходить она не стала, но и закрывать дверь тоже — так и продолжала разглядывать меня сквозь узкую щель.
Хозяин поднял на меня глаза, а затем снова уткнулся в свои чаи. С опущенной головой он долил чашки, ополоснул несколько пиал, переложил инструменты на полке и снова опустил их. Мысленно я утешал себя: возможно, ему просто неловко находиться лицом к лицу с нами двумя, вырядившимися в костюмы с галстуками. Подойдя ближе, я заметил, что он был босой: за столом его голые ступни упирались в пол пятками, а пальцы были неестественно, но в то же время привычно загнуты вверх.
Он покрутил круглую помпу на сливной трубке чайной доски, чтобы вода лучше уходила, затем поднял с пола старый термос и заварил еще одну порцию чая. Я продолжал монотонно бубнить, словно ребенок, только что выучивший стихотворение династии Тан и читающий его в чайном доме перед родственниками, или как человек, читающий заупокойные молитвы перед детьми покойного — привлекая к себе всеобщее внимание и в то же время оставаясь абсолютно никому не нужным.
— Что вы думаете, не хотите оформить? — наконец закончив свой монолог, выдал я фразу, похожую на человеческую речь.
— О-о-о, о-о-о... — голос женщины, укачивавшей ребенка, прервал тишину, и дверь с тихим стуком закрылась. Словно зрители, долго ждавшие представления, так и не нашли на сцене ничего интересного.
Хозяин поднял голову и посмотрел на меня, не забыв при этом снова нажать на круглую помпу. Перед ним уже стояла новая чашка свежезаваренного чая, вот только на этот раз он не стал её выливать.
— Ну... мне не нужно, — на его лице по-прежнему не было никаких эмоций, кроме глубоко спрятанной усмешки.
Никакого дежурного приветствия, никаких причин отказа, никаких встречных вопросов — всего несколько коротких слов. Я кивнул и промолчал: в этот момент сказать хоть слово сверх положенного было бы унижением для самого себя. Впрочем, возможно, я уже унизился достаточно.
Обернувшись, я обнаружил, что А Хуй уже стоит у выхода.
— В следующий раз будем заходить, задавать вопрос, и если он не реагирует — сразу уходим, нечего тратить время, — бросил он, когда я вышел наружу. Лицо у него горело, в голове стоял туман, но я был уверен, что мой голос по крайней мере не дрожал. Сам же он выглядел совершенно бесстрастно.
Я решил больше ничего не говорить. Подойдя к следующему магазину, я остановился. Он немного понаблюдал за мной, а затем решительно шагнул внутрь, и я последовал за ним.
— Здравствуйте, мы менеджеры по работе с клиентами банка XX... — стандартное вступление.
На этот раз за прилавком стояла женщина, протиравшая столик. Она подняла на нас глаза скульптированным на лице изумлением.
— Эм, вам это нужно?
— Говорите, — женщина все еще выглядела озадаченной.
А Хуй сначала собирался уходить, но теперь ему пришлось запинаясь выкладывать информацию про QR-код. Было видно, что он сам до смерти нервничает: хоть он и изо всех сил старался подражать моим словам, в нескольких местах он всё же оговорился.
Пока он говорил, хозяйка продолжала протирать тряпкой одно и то же место всё с тем же выражением лица, будто там засталось какое-то несмываемое пятно. Дослушав до конца, она подняла голову и спросила:
— А документы у вас есть?
Мы показали висевшие на шеях бейджи. Она прищурилась, разглядывая их.
— Этого мало. Есть какие-то другие подтверждения?
— А какие подтверждения вам нужны?
— Телефон вашего руководителя.
Она наконец оставила в покое несчастную тряпку и швырнула ее в сторону.
Мне стало смешно. Если ты считаешь нас ненадежными, неужели ты поверишь, стоит нам дать тебе телефон какого-то мифического начальника? Но логика у нее была именно такой. Переглянувшись, мы были вынуждены продиктовать ей номер Брата Кана.
Мы дали номер Брата Кана, а не сестрички Мэй просто потому, что не знали, сможет ли сестричка Мэй сейчас ответить на звонок.
Она набрала номер, и на ее лице расплылась улыбка — казалось, в ту самую секунду, когда она услышала голос на том конце, она окончательно уверовала в нашу подлинность. Женщина снова принялась расспрашивать про QR-код, слушая, как Брат Кан повторяет всё то же самое, что только что сбивчиво объяснял А Хуй, и их разговор сопровождался веселым смехом.
— Ой, ну мы пока оформлять не планируем. Да, потому что мы только недавно сюда переехали, надо подождать, пока бизнес встанет на ноги... Да-да, хорошо-хорошо, я сначала запишу ваш номер телефона.
Она с кокетливым видом обошла прилавок, достала блокнот и переписала номер Брата Кана. Мы с А Хуем просто лишились дар речи. Если оформлять не собираешься, какого черта ты устраивала эту проверку? Решила сыграть в добропорядочную гражданку и борца с мошенниками?
— Ладно, пока, — она подняла на нас глаза и произнесла фразу, к которой мы уже были морально готовы. — Извините, но пока мы делать этого не будем.
Мы ничего не ответили, молча кивнули и вышли.
Выйдя на улицу, А Хуй так и замер на месте, не двигаясь ни с места. Подозреваю, что эти фокусы хозяйки просто лишили его рассудка. Мне пришлось стиснуть зубы и постучать в дверь следующего заведения, а А Хуй поплелся за мной, точно зомби.
Практически весь день мы провели в таком режиме, по очереди открывая двери магазинов, словно заведенные роботы. Постепенно мы поняли, что реакция хозяев и продавцов никак не зависит от нас — мы просто заходили внутрь и заученно произносили один и тот же текст. И все же люди существа эмоциональные: как бы мы ни уговаривали себя, отказы владельцев всё равно глубоко ранили нас.
Ближе к концу у нас обоих уже не осталось ни капли энтузиазма, и мы механически, с каменными лицами выполняли одни и те же действия, пока в WeChat не пришло сообщение с требованием собираться вместе.
Наконец всё было кончено. Мы втроем переглянулись: ни у кого из нас не было ни единого заказа, хотя я уже слышал, что кто-то из ребят сумел что-то оформить.
Местом сбора назначили площадку за той самой арочной вывеской, через которую мы входили. Там находилась большая клумба, но сейчас она заросла сорняками, среди которых красовался уже никому не нужный лозунг. Мы побрели туда, наблюдая, как медленно опускающееся солнце, казалось, устало точно так же, как и мы, потеряв свой ослепительный блеск.
Десять с лишним человек уже собрались на месте, все до единого в униформе. Я в очередной раз остро почувствовал, насколько чуждым выгляжу здесь, среди них. Ребята вовсю обсуждали свои сегодняшние успехи.
— Ну как? — едва мы приблизились, сестричка Мэй и трое мушкетеров обратили на нас внимание. Она посмотрела на нас вопросительно.
— Никак, ни одного заказа, — ответили мы с А Хуем.
— У меня тоже, правда, один человек сказал, что хочет оформить, я приду к нему завтра посмотреть, — отозвался А Лян.
— Значит, заказов нет? — с улыбкой переспросила сестричка Мэй.
— Нет, совсем нет, — мы дружно покачали головами.
Сестричка Мэй снова улыбнулась и отбросила со лба прядь челки:
— Ничего страшного, поначалу всегда тяжело, потом дело пойдет полегче.
Мое сердце мгновенно упало до точки замерзания. Точно так, как я и опасался, сестричка Мэй оказалась слишком мягким человеком: её тон и выражение лица ясно давали понять, что она не предъявляет к нашим результатам и стараниям высоких требований — по крайней мере, к нам лично.
В этот момент мне куда больше хотелось бы увидеть строгого или более ответственного руководителя группы, который смог бы указать на наши ошибки или наглядно показать правильный подход к делу. Но здесь я видел лишь её добродушное лицо и слышал легкомысленное ничего страшного.

Комментарии

Загрузка...