После того как я открыл через домофон парковочные ворота, директора драматических департаментов всех трех ведущих эфирных телеканалов припарковали машины и практически вбежали в гостиную.
Это были директор драматического департамента ЭсБиСи Ли Ги До, директор драматического департамента ЭмБиЭс Ким Гёк Шик и директор драматического департамента КейБиСи Пуо Ын Джон. Трое мужчин, отвечавших за наземные дорамы Кореи, прибыли сюда, прихватив с собой угощения, которые любила сценаристка Ли Джи Ён.
Обменявшись короткими приветствиями, Ли Ги До, единственный, кого пригласили официально, с явным недовольством посмотрел на меня: — Начальник Чон. Вы что, связались с ЭмБиЭс и КейБиСи тоже?
Я ответил: — Нет. Я с ними не связывался.
Я с ними не связывался. Я лишь слил немного информации.
В этот момент Ким Гёк Шик покашлял и начал задирать его: — Эй, у нас тоже своя информационная сеть есть, так что не вини начальника Чон в том, что мы появились. И вообще, у ЭсБиСи больше даже нет сетки ежедневных дорам. Разве вам не стоит держаться от этого в стороне?
Ли Ги До тут же вскипел: — Мы как раз возрождаем ежедневные дорамы в этот раз!
Ким Гёк Шик усмехнулся: — Вы пытались возродить их в прошлый раз, и все провалилось настолько громко, что весь отдел снова закрыли. Так что прекращай рисковать проектом госпожи Ли и просто отдай его нам.
— Какая шутка. ЭмБиЭс больше даже не могут вытянуть двузначные рейтинги просмотров со своими ежедневными дорамами, и ты предлагаешь нам все отдать? Тебе стоило бы сначала побеспокоиться о закрытии собственных ежедневных шоу!
— Закрытии? Эй, ты что сейчас ляпнул?
— Да, ляпнул. И что ты мне сделаешь?
Ким Гёк Шик и Ли Ги До принялись тыкать друг в друга пальцами и пререкаться, как дети.
Воспользовавшись хаосом, Пё Ын Чжон скользнул к Ли Джи Ён, как гиена, и сделал свое предложение. «Миссис Ли. Когда дело доходит до ежедневных драм, КейБиСи является традиционным локомотивом. Мы немедленно освободим вас от КейБиСи 2TV. И предложим вам самую высокую возможную плату за рукопись».
Спорившие Ким Гёк Шик и Ли Ги До мгновенно замерли и почти одновременно рявкнули: — Мы тоже предложим лучшие условия!
Это был момент, которого я так ждал.
Я улыбнулся и сказал: — Так, спокойно. Раз уж вы все зашли так далеко, почему бы нам не присесть и не обсудить все вместе?
Ли Ги До замялся, а затем подозрительно прищурился, глядя на меня: — Начальник Чон, я знаю, что вы близки с госпожой Ли, и ценю, что вы связались со мной первым. Но, думаю, будет лучше, если переговоры о гонораре за сценарий останутся между нами и сценаристкой.
Когда прошлой ночью я звонил Ли Ги До, я не упоминался как личный агент Ли Джи Ён, из-за чего, видимо, теперь он и пытался меня отсечь. Ким Гёк Шик и Пуо Ын Джон выглядели точно так же.
Все они хотели избавиться от меня, и это вполне понятно. Наконец, гонорары за появление, которые я выбил из всех трех телеканалов в прошлом, были колоссальными.
Однако Ли Джи Ён ухмыльнулась и обратилась к трем директорам: — Эй. Почему это все пытаются отправить моего агента подальше? Если Юн Хо сидит прямо рядом со мной в такой ситуации, разве это не должно вам о чем-то говорить?
Лица всех троих директоров мгновенно перекосило, когда они переглянулись. Наконец они осознали, что переговоры не будут легкими, пока я в деле. Затем троица медленно закивала друг другу. Похоже, они подумывали пока отступить и вместо этого пойти на тайный сговор за кулисами.
«Не выйдет, господа».
Я тут же разрушил их хрупкий план.
— Чтобы не портить отношения между вами всеми, я намерен завершить сделку здесь и сейчас, прямо сегодня.
В этот момент, осознав, что сговор провалился, Ким Гёк Шик немедленно повернулся ко мне и сделал первый ход: — Начальник Чон. Четырнадцать миллионов вон за серию. Что скажете?
Ежедневные дорамы шли всего по тридцать-сорок минут за серию, а рекламные доходы были ниже. Поэтому производственный бюджет одной серии обычно устанавливался в районе пятидесяти миллионов вон. По сравнению с бюджетами мини-сериалов затраты на производство ежедневных дорам составляли лишь от одной пятой до одной десятой части, так что, естественно, и гонорар Ли Джи Ён за сценарий должен был быть ниже, чтобы соответствовать масштабу бюджета.
Однако, радовало то, что первое же предложение было близко к пятнадцати миллионам вон за серию, которые платили Нам Чон Ок, так называемой королеве ежедневных дорам.
Однако я добивался рекордного гонорара за сценарий ежедневной дорамы.
этого недостаточно, господа
.'
Я лишь спокойно улыбнулся.
Тогда Ли Ги До тут же сравнялся с гонораром Нам Чон Ок: — Мы предлагаем пятнадцать миллионов за серию!
Следом за ним Пуо Ын Джон мгновенно перекрыл ставку так называемой королевы ежедневных дорам: — Тогда мы предлагаем шестнадцать миллионов за серию!
Трое мужчин, сделавших первые ставки, яростно зыркнули друг на друга. И отныне они начали поднимать суммы с шагом в пятьсот тысяч вон.
— Шестнадцать с половиной миллионов.
— Семнадцать миллионов!
— Семнадцать с половиной миллионов!
Возможно, из-за психологического сопротивления, обусловленного бюджетами производства ежедневных дорам, торги шли мучительно медленно.
Честно говоря, было несложно понять, почему они так себя ведут. Доходы от рекламы, генерируемые одной серией ежедневной дорамы, были не так уж велики. Большинство обычных людей не осознавали этого, но по закону о вещании реклама не могла превышать десять процентов эфирного времени.
Поскольку ежедневные дорамы транслировались в течение сорока минут, это означало, что разрешено было лишь четыре минуты рекламы. То есть сорокаминутная ежедневная дорама могла транслировать максимум шестнадцать рекламных роликов по пятнадцать секунд.
А один пятнадцатисекундный ролик стоил примерно от пяти до десяти миллионов вон. Так что математически станция зарабатывала где-то от восьмидесяти до ста шестидесяти миллионов вон за серию.
На самом деле все было сложнее. И им также пришлось платить взносы KOBACO, Корейской радиовещательной рекламной корпорации, но это был приблизительный диапазон.
Вдобавок реклама не всегда распродавалась полностью. Это означало, что как только производственные затраты превышали пятьдесят миллионов вон, всегда возникал риск поработать в убыток. Именно поэтому телеканалы устанавливали внутренний абсолютный потолок в двадцать миллионов вон для гонорара ведущего сценариста. Оставшиеся тридцать миллионов должны были покрывать расходы на ассистентов, гонорары актеров, затраты на поиск локаций и всё остальное.
Однако у меня уже был способ увеличить гонорар сценариста и при этом гарантировать прибыльность. Хотя делиться этим методом стоило только после того, как противоположная сторона проявит достаточную степень отчаяния.
Услуга за услугу
. '
Этот принцип был ключевым.
Тогда Ли Ги До крепко зажмурился и выпалил: — Двадцать миллионов вон!
Ставка поднялась уже довольно высоко, но для меня этого было всё ещё мало. А значит, пришло время разрушить психологический барьер, за который цеплялись эти директора департаментов.
— Похоже, всем сложно говорить открыто, оглядываясь на реакцию друг друга... Поэтому отныне, пожалуйста, отправляйте свои предложения через сообщения в КакаоТок.
Пуо Ын Джон нервно заерзал, боясь, что суммы взлетят до небес: — Начальник Чон! Разве мы не можем обсудить все устно?
— Если вам не нравится мой метод, вы можете уйти.
Руководители телеканалов отчаянно хотели избежать дальнейшего повышения гонорара, но с моей точки зрения, я должен был выжать максимум возможного. В то же время я хотел показать им, что происходит, когда Чон Юн Хо лично берется за переговоры.
До возвращения в прошлое я славился тем, что всегда учитывал выгоду противоположной стороны при любых переговорах. Так что и в этот раз я намеревался показать им, что сделка со мной может принести пользу и им самим. Это была одна из причин, почему до регрессии я стал лучшим личным агентом.
И все же оставлять все слишком туманным могло заставить их излишне сомневаться, поэтому я решил немного подбодрить их.
— Какую бы сумму вы ни предложили, я позабочусь о том, чтобы вы в итоге не остались в убытке.
В этот момент Ли Ги До сжал зубы и потянулся за телефоном: — Начальник Чон. Я отправляю предложение по гонорару через КакаоТок, проверяйте!
Тык-тык-тык.
По мере того как комнату заполнил звук быстрого набора текста, остальные директора департаментов, которые до этого сомневались, тоже зашевелили пальцами — до сих пор не понимая, что именно я имел в виду.
[Ли Ги До, директор департамента ЭсБиСи: 25 миллионов вон. Давайте сойдемся на этом.]
[Пуо Ын Джон, директор департамента КейБиСи: 23 миллиона вон. Разве этого уже недостаточно?]
[Ким Гёк Шик, директор департамента ЭмБиЭс: 24 миллиона вон. Начальник Чон, это честно беспрецедентное предложение!]
Итак, мы наконец прорвали психологический барьер
.'
Как только они начали отправлять секретные ставки через КакаоТок, гонорары за сценарий стремительно поползли вверх. Точно как я и ожидал. Стоило людям один раз переступить черту, как следующий шаг давался гораздо легче.
Для ежедневной дорамы это уже были безумные цифры. И все же они все еще не дотягивали до моей цели.
Самое главное — не было ни единого шанса продать настолько дешево дораму, которая в итоге соберет средние рейтинги в двадцать пять процентов и пиковые в тридцать восемь. К тому же никто из троих еще не понял, что я имел в виду, когда пообещал, что они не уйдут в минус.
Я взглянул на экран и покачал головой: — Прошу прощения, но это все еще не соответствует ценности госпожи Ли Джи Ён. И, кажется, я уже гарантировал, что вы не понесете убытков?
Тут Ли Ги До заговорил так, будто внезапно что-то понял: — Начальник Чон. Подождите... нет. Проверьте КакаоТок.
С этими словами Ли Ги До снова принялся яростно печатать.
[Ли Ги До, директор департамента ЭсБиСи: Вы планируете провернуть это так же, как с
проектом АйОуЭй
?]
Значит, он догадался
.'
Прямо сейчас каждый грош производственного финансирования
проекта АйОуЭй
, который сейчас шел на ЭсБиСи, был обеспечен мной. И я же лично привел большинство рекламодателей. Другими словами, как только они объединялись со мной, проблемы как с финансированием производства, так и с рекламой решались в мгновение ока.
Кивок.
Улыбаясь, я молча признал, что он прав.
В тот же миг Ли Ги До отчаянно выкрикнул: — Тридцать миллионов вон!
В то же время Пуо Ын Джон недоверчиво уставился на него: — Эй, Ли Ги До! Ты сошел с ума? ЭсБиСи что, пытается работать в убыток на этот раз? Если ты заплатишь столько, как собираешься покрывать актерские гонорары и все остальное?
Ли Ги До фыркнул: — Мы сами с этим разберемся, так что не переживайте, директор Пуо. А если вы до сих пор не поняли, может, вам просто стоит отойти в сторону. Я иду ва-банк с начальником Чон.
Тут Ким Гёк Шик почувствовал неладное и процедил сквозь зубы: — Я... предлагаю тридцать один миллион вон!
Теперь с расслабленным выражением лица Ли Ги До тут же ответил: — Тридцать два миллиона вон!
Тогда Пуо Ын Джон указал пальцем на обоих: — Все только и твердили, что начальник Чон в ударе в последнее время, но вы оба просто с катушек слетели. Я пас. Работаете вы в убыток или нет, делайте что хотите. С меня хватит!
КейБиСи сдалась первой.
— А вы, господин Ким? — спросил я.
Ким Гёк Шик дрожащим голосом ответил: — Тридцать четыре миллиона вон.
Тогда Ли Ги До спокойно объявил: — Тридцать пять миллионов вон!
Ким Гёк Шик выглядел совсем сбитым с толку: — Директор Ли, какого черта происходит? Почему ты вываливаешь тридцать пять миллионов вон за сценарий ежедневной дорамы? Ты серьезно планируешь вести этот проект в убыток? Рекламные продажи нынче и так ужасны, так что именно ты собираешься делать?
Ли Ги До ухмыльнулся: — Об этом я тебе рассказать не могу.
Ким Гёк Шик долго колебался, прежде чем наконец вздохнуть: — Я тоже пас. Черт... мое сердце этого больше не выдержит.
Ли Ги До крепко сжал кулак: — Есть!
Ухмыляясь, Ли Ги До посмотрел на меня. Однако, к его несчастью, оставалось еще одно условие.
Я заявил: — Однако, если рейтинги просмотров превысят тридцать процентов, я хочу десять процентов от чистой рекламной прибыли. И десять процентов от чистой прибыли с зарубежных продаж тоже.
Ли Ги До вздрогнул: — Подожди секунду. Мне нужно одобрение президента для этого.
— Разумеется. Пожалуйста, позвоните ему.
Ли Ги До поспешно набрал президента ЭсБиСи.
— Господин президент, кажется, мы собираемся подписать контракт на тридцать пять миллионов вон за серию.
— Тридцать пять миллионов за сценарий ежедневной дорамы? Ги До, ты сошел с ума?
— Сценаристка вас слышит!
Президент Ким Гап Су с поразительной скоростью сменил тон.
Ха-ха-ха
. Я просто имел в виду, что это настолько потрясающий контракт, от которого можно сойти с ума, госпожа Ли.
Ли Джи Ён коротко усмехнулась: — Президент Ким. Не переживайте. Даже я понимаю, что это безумный гонорар для ежедневной дорамы.
Ха-ха-ха
. Ч-Что ж, тогда, возможно...
— Вы ведь не собираетесь теперь отказываться от своих слов? Если вы попросите снизить гонорар, я немедленно расторгну контракт.
— Н-Ни в коем случае, госпожа Ли! По сравнению с мини-сериалом это все еще невероятно дешево, с какой стати нам отказываться? Мы в полном восторге.
Если он был в восторге, я не понимал, почему его голос звучал так, будто он вот-вот расплачется.
Так или иначе, Ли Ги До поспешно продолжил: — В общем, они хотят десять процентов от чистой рекламной прибыли, если рейтинги превысят тридцать процентов. И десять процентов от чистой прибыли с зарубежной дистрибуции тоже. Таковы дополнительные условия.
— Разве... разве они действительно выдвинули такие условия?
— Да.
Затем голос Ким Гап Су внезапно стал напряженным:
— Директор Ли. Какого черта ты до сих пор не подписал контракт?
—...Сэр?
— Эй. Это значит, что они уверены: рейтинг перевалит за тридцать процентов! И что зарубежные продажи тоже возможны!
Что и следовало ожидать от президента ЭсБиСи. Он сразу же уловил смысл, скрытый за моими словами.
А,
да. Понял. Я подписываю немедленно. — С этими словами Ли Ги До повесил трубку и возбужденно сказал: — Вы же слышали! Работайте с нами!
Я кивнул: — Это мудрое решение.
В этот момент Пуо Ын Джон насмешливо скривил губы: — Начальник Чон. Похоже, вы уверены в себе, потому что можете сами привлекать рекламодателей, но мини-сериалы и ежедневные дорамы привлекают совсем разную рекламу! Я знаю, что в последнее время вы нарасхват, но это безрассудство. А зарубежные продажи для дорамы, которая еще даже не снята? Хотя бы говорите что-то правдоподобное.
Я улыбнулся Пуо Ын Джону: — Тогда наблюдайте внимательно отныне.
И сразу после этого я позвонил Ван Луну — чтобы заранее продать права на зарубежную дистрибуцию ежедневной дорамы, которая еще даже не была снята.
После того, как Ван Лун ответил, я спокойно объяснил ситуацию. Я сказал ему, что Ли Джи Ён продюсирует свою первую ежедневную дораму, главной актрисой будет Чан Со Ён, в настоящее время рекламная модель Louis' Batton, и я лично гарантировал успех дорамы.
Услышав это, Ван Лун взволнованно сказал:
— Ли Джи Ён? Та сценаристка, что написала
«Во имя Бога»
? И она теперь снимает ежедневную дораму?
— Да. Около ста серий. Так что я хотел узнать, не заинтересуется ли Китай предварительной покупкой.
О
, и кстати, теперь госпожа Ли тоже в «Хуп Развлечения».
— Если это сценаристка Ли Джи Ён плюс проект от Чон Юн Хо, то мы просто обязаны это купить. Какова ваша цена?
Как и ожидалось, доверие Ван Луна ко мне было непоколебимым.
— Формат сорокаминутный, так что около ста миллионов вон за серию было бы идеально.
Слушавший неподалеку Пуо Ын Джон коротко усмехнулся: — Кто будет настолько глуп, чтобы платить по сто миллионов за серию дорамы, которая еще даже не снята —
В этот момент Ван Лун невозмутимо ответил:
— Когда вам нужно перевести оплату? Сегодня будет сложно, но до конца недели я справлюсь.
У Пуо Ын Джона отвисла челюсть. Я едва заметно усмехнулся и посмотрел на Ли Ги До. Уже наблюдавшаяся нечто подобное во время
проекта АйОуЭй
, Ли Ги До просто расплылся в улыбке от уха до уха и кивнул.
Кивнув в ответ, я обратился к Ван Луну: — Оплата должна поступить в течение этого месяца. Хотя, если количество просмотров на стриминге превысит определенную отметку, не забудьте накинуть нам немного сверху.
— Это справедливо.
Зарубежные предпродажи были улажены в мгновение ока, но раз уж я за это взялся, то решил попытаться устроить предпродажу и в Японии.
— Случайно, Саске там?
— Да, он здесь. Секунду.
Мгновение спустя трубку взял Саске из японской компании-партнера АМОУЗ.
— Хён, я все слышал. Мы не сможем тягаться с Китаем, но, пожалуй, потянем где-то до трех миллиардов вон.
— Это щедрое предложение, учитывая, что есть лишь примерный синопсис и еще ничего не снято. Пожалуй, мне стоит лично позвонить президенту АМОУЗ и еще раз все объяснить —
— Нет, все в порядке. Не знаю как насчет всего остального, но если это то, чем занимаешься ты, хён, я могу одобрить это на своем уровне.
Похоже, Саске начал завоевывать доверие своего отца.
— Спасибо. А сценарий отличный, так что можешь ему доверять.
До регрессии эта дорама имела успех не только в Китае, но и в Японии, так что я был уверен в ней.
— Я тебе верю.
Тут же снова подал голос Ван Лун.
— Ладно. Тогда давай урегулируем детали контракта, когда встретимся во время съемок
проекта АйОуЭй
.
— Добро!
Стоило мне повесить трубку, как Ли Ги До воскликнул: — Клянусь, за границей начальника Чон знают лучше, чем в Корее!
— Вы мне льстите.
— Льщу? Какой еще безумец поднимает тринадцать миллиардов вон на предпродажах для дорамы, которая еще даже не снята?
Ай
, точно. Ты!
Ха-ха-ха
!
Ли Ги До чуть ли не подпрыгивал на месте, не в силах сдержать восторг. Только после этого Ким Гёк Шик с сожалением закусил губу. Как только тринадцать миллиардов вон были обеспечены, даже траты в сто тридцать миллионов вон за серию на производство больше не привели бы к убыткам.
И это еще до того, как была сгенерирована хоть одна вона рекламной выручки. А значит, гонорар за сценарий в тридцать пять миллионов вон тоже не представлял ни малейшей проблемы.
Затем Пуо Ын Джон неловко прощупал почву и беззастенчиво заговорил: — Начальник Чон.
Кхе-м.
Если подумать, возможно, я был слишком консервативен ранее. Контракты ведь еще не подписаны, верно? Так как насчет сорока миллионов вон за серию у нас вместо этого?
Хм
?
Перемена в его поведении была невероятной. Всего несколько мгновений назад он уверял, что проект никак не продастся, а теперь хотел заключить контракт, подняв ставку всего на жалкие пять миллионов вон.
Я чуть было не прервал его на полуслове, но сначала посмотрел на Ли Джи Ён и молча спросил, чего хочет она. Как и ожидалось, Ли Джи Ён с раздраженным выражением лица покачала головой.
Ни за что
!'
Я так и думал.
Улыбнувшись Пуо Ын Джону, я ответил: — Господин Пуо. Контракт уже заключен.
— Ну полно вам, начальник Чон. Давайте не будем так... —
Совсем проигнорировав Пуо Ын Джона, я вместо этого повернулся к Ли Ги До: — Господин Ли. В знак благодарности за доверие я намерен преподнести вам поистине исторический подарок.
Отныне я намеревался наглядно продемонстрировать недальновидному Пуо Ын Джону, насколько грандиозный контракт он упустил.
Добро пожаловать на шоу Чон Юн Хо «Покажи мне деньги»! Давайте устроим вам настоящее представление, директор Пуо Ын Джон
.'

Комментарии

Загрузка...