Глава 454: [переведи: (1)]

Всезнающий Новичок-Агент
В центре президентского офиса Hoop Entertainment сидел Кан Гам Чан, Джин Сон Джун и Ё Джин Су слева, а Ли Тэ Пун справа.
Прежде чем можно было обменяться приветствиями, Джин Сон Джун сделал шокирующее предложение. «Г-н Юнг, не могли бы вы продать мне рецепт кофе Юнг за пятьсот миллионов вон?»
Денежные перспективы, которые я представлял себе из «Удачи дня», включали награды Ли Тэ-Пуна по итогам года, рекламу Jinseong Foods и получение существенного бонуса в качестве вознаграждения.
Однако неожиданное предложение Джин Сон Джуна предложить пятьсот миллионов вон за рецепт Jung Coffee было чем-то совершенно непредвиденным. Более того, он предлагал использовать рецепт для производства кофе RTD (готовый к употреблению).
Джин Сон Джун добавил: «Г-н Кан дал мне попробовать Jung Coffee, и, честно говоря, я думаю, что он превосходит любую смесь, которую я создал. Я хочу превратить его в продукт, поэтому, пожалуйста, продайте мне рецепт».
Еще до регресса несколько человек предлагали начать бизнес с Jung Coffee. Но Jung Coffee стал оружием в укреплении отношений с продюсерами и писателями. По этим причинам тогда все предложения были отклонены.
И даже сейчас ответ был тот же. За такую сумму денег иметь личное «оружие», такое как Jung Coffee, было гораздо ценнее.
Я ответил: «Извините, но я никогда не думал зарабатывать деньги, продавая кофе, который варю для своих знакомых».
Джин Сон Джун недоверчиво посмотрел на мой быстрый отказ. «Даже с предоплатой в пятьсот миллионов вон?»
"Да."
Пятьсот миллионов вон могут показаться огромным состоянием для обычного офисного работника, но для меня это мало что значило.
В этот момент сбоку вмешался Кан Гам-Чан. «Г-н Джин. Стимулы руководителя группы Юнга немного высоки, так что эта сумма его не смущает. Его годовая зарплата и стимулы только в этом году превышают семьсот миллионов вон».
Джин Сон Джун не мог скрыть своего шока. «Простите? Руководители команд в индустрии развлечений столько зарабатывают?»
Кан Гам-Чан ответил: «Руководитель группы Юнг — исключение. Благодаря его исключительным навыкам и проницательности знаменитости, которыми он управляет, делятся с ним своей прибылью.
Ха-ха-ха
."
"Я понимаю..."
Но Джин Сон Джун, опытный руководитель, втянутый в жестокую битву за преемственность перед регрессом, разыграл свою следующую карту, как будто он не позволит своему плану закончиться здесь.
«Тогда как насчет подписания лицензионного соглашения? Я предложу вам 0,5% от общего дохода, полученного от продуктов, использующих этот рецепт».
Рынок РТД в целом превысил один триллион вон. Даже напиток, занявший пятое место на рынке, заработал более ста миллиардов вон в год, а объем продаж ведущей компании LT Beverages превысил пятьсот миллиардов вон.
Лицензионное соглашение могло бы принести мне сотни миллионов вон ежегодно. Но это было бы только в том случае, если бы это удалось.
«Извините, но какой объем продаж может принести непрофильный продукт? Хоть я и ценю это предложение, оно меня не особенно привлекает».
Когда я провел четкую линию, Джин Сон Джун быстро отреагировал. «Подождите, господин Юнг. Я думаю, вы неправильно поняли».
"Прошу прощения?"
«Разве вы не слышали, как я говорил, что это лучше, чем любая смесь, которую я создал? Я планирую отказаться от существующего рецепта купажа и полностью сосредоточиться на рецепте Jung Coffee».
Компания Jinseong Foods, занимающая третье место в индустрии продуктов питания и напитков, предлагала масштабную сделку по производству и продвижению «Кофе Юнг» со всеми своими ресурсами.
Примерно в то время, когда Ча Тэ Хун стал образцом для рекламы «Самый лучший» до регресса, Джин Сон Джун провозгласил свой кофе лучшим, назвав корейский кофе некачественным.
Но теперь его позиция изменилась на 180 градусов. Он хвалил мой кофе и даже был готов отказаться от «Самой лучшей» смеси, чтобы создать новый продукт по моему рецепту.
Джин Сон Джун объяснил: «Моя цель — запустить продукт и поместить его в тройку лучших в течение пяти лет. Предполагаемый объем продаж составит около двухсот миллиардов вон. При ставке 0,5% это будет для вас один миллиард вон в год, г-н Юнг. Я установлю период лицензирования в десять лет. Как это звучит?»
По его расчетам, за этот срок я получу примерно семь-восемь миллиардов вон. Возможно, «Фортуна дня», предсказывающая «большую финансовую удачу», относилась именно к этому моменту.
Что я должен делать?
Благодаря маркетингу и продвижению компании Jinseong Foods, поддерживающему рецепт кофе Jung, я был уверен в его успехе. Однако я колебался, потому что раскрытие рецепта заставило меня задуматься.
Джин Сон Джун продолжил: «И пока мы этим занимаемся, почему бы не сделать мистера Тэ Пуна рекламной моделью для «Самого лучшего»? Ваш любимый кофе будет рекламировать ваш актер. Разве это не звучит идеально? Мы готовы заплатить любые штрафы нынешнему рекламодателю, чтобы это произошло».
Ли Тэ-Пун присоединился, чтобы поддержать Джин Сон-Джуна. «Юн-Хо-хен, я согласен с мистером Джуном. Если это твой кофе, я уверен, что он получится».
Когда речь шла о рекламной модели продукта, ее успех или неудача влияли на имидж. До регресса имидж Ча Тэ Хуна как модели для «THE Best» был подорван.
Тем не менее, Ли Тэ-Пун, только что получивший награду за лучшую мужскую роль от Киноассоциации Хванрён, не проявил никакого беспокойства по поводу потенциального риска для своего имиджа. Он увидел, что настала его очередь отплатить мне за поддержку, которую я ему оказал.
Я представлял себе, что помогаю другим, а не получаю жертву после регресса. Но когда Ли Тэ-Пун подошел, чтобы помочь мне, я не мог не чувствовать себя глубоко тронутым. Его жест был для меня более полезным, чем любая крупная лицензионная сделка.
Затем к нам присоединился и Кан Гам-Чан. «Почему бы не принять этот вызов с уверенностью? Я согласен, что Jung Coffee обладает потенциалом увлекать людей».
Если бы продукт имел успех, как отметил Кан Гам-Чан, он наверняка повысил бы популярность и рыночную стоимость Ли Тэ-Пуна.
После тщательного размышления я принял решение. В конце концов, Jung Coffee был не единственным моим оружием.
Хорошо. Давай сделаем это ради Тэ-Пуна.
Я глубоко вздохнул и начал переговоры. «Я приму предложение с 1% от продаж и продлением срока лицензии до 20 лет. В обмен я предоставлю три рецепта. Кроме того, я должен получить окончательное одобрение готового продукта».
Джин Сон Джун спросил: «А? Неужели нет одного рецепта?»
«Нет. На протяжении многих лет я предлагал актерам и профессионалам индустрии три стиля кофе Jung Coffee: дымный и насыщенный эспрессо, сладкий и сливочный кофе-латте и легкий, слегка кисловатый американо. Все три получили положительные отзывы. Я предоставлю их все».
Джин Сон Джун на мгновение заколебался, раздумывая, принимать ли мое встречное предложение. Затем он повернулся к стоявшему рядом с ним Ё Джин Су. «Секретарь Йео, возможно ли увеличить продажи до 1%?»
Ё Джин Су ответил: «Это будет сложно, но одобрение председателя вполне вероятно, если мы откажемся от авансового платежа. В конце концов, ключевым моментом является успех продукта».
Джину Сон Джуну нужна была «история успеха». Только тогда он сможет закрепить за собой положение преемника компании.
После некоторого размышления Джин Сон Джун кивнул и протянул мне руку. «Хорошо, мистер Юнг. Я приму ваши условия, но предоплаты не будет. Кроме того, мы сохраним торговую марку «THE Best», чтобы сочетать ее с маркой бутилированной воды «THE Pure». Вы согласитесь?»
Я с улыбкой пожал ему руку. «Согласен. Давайте сделаем это так».
Джин Сон Джун принял мои требовательные условия. Когда мы пожали друг другу руки, он пошутил: «Г-н Юнг, вы самый жесткий переговорщик, с которым я когда-либо имел дело».
«Мои извинения, если я усложнил ситуацию».
«Не нужно извиняться. В конце концов, переговоры – это компромисс. Я с нетерпением жду возможности поработать с вами».
Кан Гам-Чан и Ли Тэ-Пун удовлетворенно улыбнулись. Но теперь пришло время установить гонорар за рекламу Ли Тэ Пуна.
Все еще держа Джин Сон Джуна за руку, я спросил: «Итак, решено. Теперь давайте поговорим о гонораре Тэ Пуна за рекламу. Какой у вас бюджет?»
Джин Сон Джун выглядел ошеломленным.
Увидев выражение его лица, Кан Гам-Чан разразился от души смехом. «Вот как работает руководитель группы Юнг. Он всегда ставит своих знаменитостей на первое место, даже прежде себя.
Ха-ха-ха
."
Взгляд Джин Сон Джуна на мне был полон любопытства.
В этот момент у меня по спине пробежал холодок. Я видел, как так много людей жаждали меня ради своей выгоды после регресса, что теперь я мог распознать это в их глазах. Что бы ни привлекло его внимание, глаза Джин Сон Джуна блестели амбициями, когда они остановились на мне.
Но я проигнорировал его взгляд и сосредоточился на установлении гонорара за рекламу Ли Тэ Пуна. Даже если бы война разразилась прямо сейчас, жизнь агента по поиску талантов пришлось бы договариваться о гонорарах за утешительные выступления.
Нет ничего важнее, чем определить ценность моего актера.
После некоторых колебаний гонорар Ли Тэ-Пуна за рекламу был определен в семьсот миллионов вон.
После этого мы перешли к определению гонорара Ю Джина за рекламу бутилированной воды «THE Pure».
Только внутренний рынок бутилированной воды превысил один триллион вон, при этом более трехсот продуктов конкурировали в ожесточенной борьбе. Поскольку было трудно дифференцировать бутилированную воду как продукт, создание сильной модели стало для брендов вопросом жизни и смерти.
Помня об этом, я объяснил, почему у Ю Джина большой потенциал в качестве модели. Я улучшил рейтинги телепрограмм, в которых она появлялась, рейтинги в поиске в режиме реального времени во время ее рекламных роликов, отчеты о доходах и влиянии продаж на основе ее предыдущих рекламных объявлений и, наконец, размер рынка, данные о продажах по моделям и отраслевой анализ бутилированной воды.
Используя эти данные, я предложил самую высокую в отрасли ставку рекламного гонорара Ю Джина в семьсот миллионов вон.
«Что вы думаете, мистер Джин?»
Джин Сон Джун просмотрел диаграммы презентаций на планшете и не смог скрыть своего восхищения. «Ух ты~ Это впечатляет. Мистер Юнг, я думаю, вы лучше, чем наш директор по маркетингу в Джинсоне».
«Ты мне льстишь».
«Нет, я серьезно. Я никогда не видел такого четкого расчета гонорара модели, подкрепленного данными, ни в одном агентстве, с которым я работал».
До регресса мое восхождение на вершину индустрии было связано не только с Jung Coffee, но и с таким уровнем подготовки.
Джин Сон Джун с готовностью кивнул. «При таком подробном анализе мне больше нечего сказать. Хорошо. Давайте договоримся о семистах миллионах вон и для мисс Ю-Джин».
"Большое спасибо."
После завершения рекламных контрактов Джин Сон Джун встал. «Что касается рецепта кофе, то через несколько дней мы проведем слепой тест в исследовательской лаборатории, прежде чем продолжить».
«Тогда я заранее подготовлю около 30 образцов вариаций».
«Это довольно разнообразно, да?»
«Ну, смешивание полностью зависит от того, как я это делаю».
«Это обнадеживает. Кстати, я бы с удовольствием пообедал вместе, но у меня нет времени... Господин Юнг, не могли бы вы проводить меня до парковки?»
Судя по его тону, похоже, ему нужно было обсудить что-то личное.
Я встал, чтобы последовать за Джином Сон Джуном, и сказал Кан Гам Чану: «Г-н Кан. Я провожу мистера Джина и скоро вернусь».
"Вперед, продолжать."
Я оставил Кан Гам-Чана и Ли Тэ-Пуна и направился на подземную парковку вместе с Джин Сон-Джуном.
По дороге мы вели светскую беседу, когда мы добрались до парковки, Джин Сон Джун внезапно спросил: «В отличие от «THE Best», вы без колебаний приняли рекламу «THE Pure». Вы верите, что это удастся?»
«Да, сэр».
«Что делает тебя таким уверенным?»
Предвидя этот вопрос, я заранее подготовил свой ответ. «Я слышал, что компания Jinseong Foods считает воду самым важным продуктом в производстве напитков. Я также знаю, что вы обеспечили себе доступ к отличным источникам воды».
В этот момент Джин Сон Джун пристально посмотрел на меня, а затем слабо улыбнулся и сказал что-то совершенно неожиданное. «Возможно ли, что ты можешь видеть будущее?»
Моё сердце начало бешено колотиться.
Что происходит?
После регрессии меня часто называли интуитивным или проницательным. Но никто никогда прямо не спрашивал, могу ли я видеть будущее. Джин Сон Джун был первым.
В этот момент мне вспомнилась наша предыдущая встреча. Когда я случайно упомянул название бренда «THE Best», Джин Сон Джун пропустил это без всякой реакции. Но теперь его слова показали, что тогда он скрывал свои истинные мысли.
Так что у него хорошее покерфейс.
Джин Сон Джун, которого я знал, был амбициозным предпринимателем, чеболем, втянутым в ожесточенную борьбу за власть между сводными братьями и сестрами. Неудивительно, что он умел скрывать свои истинные намерения. Джин Сон Джун мог обмануть даже такого человека, как я, который гордился тем, что хорошо разбирается в людях.
Я понял, что в будущем мне нужно быть гораздо осторожнее в своих словах в его адрес.
К счастью, он поддерживал относительно хорошие отношения с внешними сотрудниками, несмотря на внутреннюю борьбу за доминирование внутри компании. Сохранение небольшой дистанции в наших отношениях казалось лучшим подходом.
Сделав короткий глубокий вдох, я спокойно ответил на его вопрос о видении будущего. «Видеть будущее? Что за абсурдные слова».
Однако Джин Сон Джун не оставил своих подозрений и продолжил: «Я слышал, что тебя называют «гадалкой». Разве это не правда?»
«Это прозвище действительно существует, но мои знакомые придумали его просто для развлечения, потому что я несколько раз был прав благодаря своей интуиции».
Зная, что он никогда не сможет узнать правду о моей регрессии, я ответил нагло. Но Джин Сон Джун оказался более настойчивым, чем я ожидал.
«Я пойму, если вы не захотите отвечать. Поэтому я перейду прямо к делу. Мистер Юнг, одолжите мне свою интуицию. Взамен я одолжу вам свою силу. Что вы скажете?»
Джин Сон Джун выразил свою просьбу заглянуть в будущее элегантными словами, пообещав большие награды. Но на самом деле он имел в виду, что я должен вмешаться в войну за престол в Jinseong Inc.
Извините, но нет, спасибо.
Старший сын Джин Мён Гю и вторая дочь Джин Мён Хи были безжалостными людьми. Будучи свидетелем их ожесточенной битвы за доминирование до регресса, я не собирался вмешиваться.
Я еще раз отказался с нарочитой вежливостью. «Извините, но я знаю только индустрию развлечений. У меня нет опыта или интереса к каким-либо другим областям. Хотя я ценю ваше щедрое предложение, я сделаю вид, что вы ничего не сказали».
Но в этот момент Джин Сон Джун коротко вздохнул и сделал что-то совершенно непредвиденное.

Комментарии

Загрузка...