На третий день пребывания Фан Чжо в Линьане он, как и хотел, встретился с начальником отдела Ли Жуи, который мог начать продвижение их работы.
Сегодня вся команда «Гуахао» из пяти человек явилась в полном составе. Они принесли с собой местные продукты провинции Аньхой, купленные в Линьане, свежие фрукты, несколько экземпляров типового договора и данные по Провинциальной больнице Лучжоу.
— Начальник отдела Ли, мы сначала создадим для больницы учётную запись администратора. Если возникнут какие-либо вопросы, можете в любое время обращаться к нам. По техническим вопросам — звоните прямо мне.
— Вот наш договор, условия в нём такие же, как и при сотрудничестве с больницами Лучжоу.
— Да, изначально в Лучжоу мы просто размещали онлайн-запись, и всё. Но после разговора с мэром Цю он посчитал, что нужно учитывать разный уровень развития регионов, поэтому мы введём ограничение на доступ к номеркам.
Фан Чжо уверенно и гладко рассказывал, протягивая договор и документы.
Ли Жуи небрежно пролистал договор, но последняя фраза его немного удивила. Неудивительно, что главврач Ван распорядился дать им зелёный свет.
Он не совсем понял, что имелось в виду, и спросил с недоумением:
— Что значит «ограничение на доступ к номеркам»?
— Например, в отделении гастроэнтерологии всего двести номерков. Мы внесём в систему технические изменения, и люди с местным IP-адресом Линьаня, ну, то есть те, кто пользуется местным интернетом, увидят только тридцать номерков. Остальные сто семьдесят будут доступны для просмотра, записи и использования только тем, кто пользуется интернетом из других регионов, — подробно объяснил Фан Чжо.
Ли Жуи колебался.
— Начальник отдела Ли, если у вас есть какие-то вопросы, говорите прямо, — сказал Фан Чжо. — Мы всего лишь частная компания, давайте всё обсуждать.
Услышав это, Ли Жуи высказал свои опасения:
— В отделении гепатобилиарной хирургии в день всего двести номерков. Если вы все их заберёте в онлайн, что делать пациентам, которые стоят в очереди в больнице?
Фан Чжо был ошеломлён!
Боже мой, начальник отдела Ли, да вы слишком, слишком любезны!
Какими такими заслугами наш сайт «Гуахао» мог бы завладеть всеми номерками целого отделения в лучшей больнице провинции!
Даже в самых смелых мечтах такого не привидится!
Фан Чжо никак не ожидал, что этот начальник отдела будет сомневаться в таком вопросе. Он, с трудом сдерживая смех, сказал:
— Нет-нет, я просто привёл пример. Количество номерков для онлайн-записи определяет больница, мы лишь даём рекомендации.
— Ситуация в разных отделениях разная. Обычно в менее популярных отделениях можно выставлять больше номерков онлайн, а в популярных — меньше. Сайт «Гуахао» — это новшество, и нужно время на его продвижение, чтобы люди о нём узнали.
Ли Жуи с облегчением вздохнул и кивнул:
— Тогда я спокоен. Действительно, лучше адаптироваться постепенно. Я просто боялся, что нас сразу в принудительном порядке переведут на вашу систему.
— Что вы, какое принуждение, — улыбнулся Фан Чжо, — всё делается с учётом местных условий.
Ли Жуи неопределённо улыбнулся в ответ.
Фан Чжо вдруг понял, что его собеседник, возможно, уже сталкивался с подобными ситуациями. Не говоря уже о нынешних временах, и в будущем можно будет нередко услышать об абсурдных проявлениях бюрократии. Впрочем, такая серьёзность со стороны начальника отдела Ли была добрым знаком.
— Начальник отдела Ли, первое, что нам нужно сделать, — это определить, сколько номерков можно выделить в разных отделениях. После этого мы проведём симуляцию использования. Кроме того, больнице нужно будет закупить два компьютера и принтер.
Фан Чжо оставил фразу незаконченной, готовый в любой момент добавить: «Расходы мы возместим».
Однако Ли Жуи никак не отреагировал, не придав этой закупке особого значения.
Фан Чжо вздохнул с облегчением. Это был ещё один пример успешного сотрудничества с первой больницей высшей категории в Линьане. Эти деньги вы, больница, заплатите сами!
— Я смотрю, на договорах уже стоят печати вашей компании. Оставьте их здесь, мы в ближайшие дни поставим свои, и один экземпляр останется у нас, — Ли Жуи отложил договоры и добавил: — А как вы распределяете номерки с больницами высшей категории в Лучжоу? Нельзя ли сделать так же?
— Начальник отдела Ли, — уверенно сказал Фан Чжо, — в разных местах разные условия. Простое копирование не сработает. Нужно смотреть, сколько мы реально сможем выделить здесь.
Ли Жуи отошёл на несколько шагов в сторону и, понизив голос, сказал:
— Не стоит по одному делу беспокоить двоих. Заказ компьютеров и принтеров тоже оформите сами, а потом просто принесите счёт-фактуру для оплаты.
Выражение его лица не изменилось ни на йоту, но и смена места, и тихий голос создавали некую двусмысленность.
Новые компьютеры и принтеры — вещь не дешёвая. В больницах Лучжоу всё оборудование было подержанным, да ещё и купленным Чжоу Синем по скидке в университете. Но даже так, эти расходы в то время, когда Фан Чжо ещё не получил венчурных инвестиций, заставили его немного понервничать.
А теперь начальник отдела из больницы без всяких намёков сам отдавал ему закупку...
Фан Чжо, подумав секунду, улыбнулся:
— Конечно, без проблем. Правда, мы только приехали в Линьань и здесь никого не знаем. Может, у начальника отдела Ли есть знакомые в этой сфере? Мы бы у них и взяли.
Ли Жуи покачал головой:
— Нет знакомых, покупайте сами.
Он действительно отдавал им этот лакомый кусок. Хотя для больницы это была не такая уж большая сумма, но, вероятно, это был жест доброй воли со стороны начальника отдела Ли.
Фан Чжо не собирался на этом наживаться. Он был рад уже тому, что сайту не придётся нести эти расходы.
Он согласился, принимая эту небольшую услугу:
— Хорошо. Тогда после обеда я попрошу коллегу узнать, что к чему. Спасибо, начальник отдела Ли, мы обязательно всё сделаем как надо.
Ли Жуи кивнул и, немного подумав, сказал:
— Компьютер и принтер занимают много места. Я так понял из вашего рассказа, что нужно всего лишь получить номерок? Функция ведь довольно простая? Требуются ли какие-то другие операции?
— Нет, не требуются, функция действительно простая, — ответил Фан Чжо.
— Так не могли бы вы как-то объединить эту функцию? Чтобы это выглядело современно, под стать высоким технологиям, — спросил Ли Жуи.
— Э-э, это, ну... — замялся Фан Чжо. Речь шла о терминале для записи, но в Китае их тогда точно не было. Он не знал, можно ли заказать такой на заказ.
За несколько секунд он вдруг понял, почему начальник отдела Ли завёл этот разговор. Компьютер и принтер стоят копейки, а вот за аппарат с новыми функциями можно выставить солидную цену, и тогда навар будет весьма приличным.
В этот момент Фан Чжо уже не был уверен, предлагает ли начальник отдела Ли этот навар ему или же у него самого есть на это виды.
— В стране таких пока нет. Я свяжусь с производителями, посмотрю, есть ли машины, которые могут выполнять такие функции.
— Да, я в этих ваших высоких технологиях не разбираюсь. Но раз уж взялись, то делайте как можно лучше. Чтобы было и практично, и красиво, и для рекламы удобно, — сказал Ли Жуи.
— Хорошо, — снова ответил Фан Чжо. — Тогда перед закупкой компьютеров я сначала всё разузнаю. Торопиться с покупкой не будем, всё равно нам сначала нужно определить количество номерков в разных отделениях больницы, а это тоже займёт время.
Ли Жуи удовлетворённо кивнул и улыбнулся:
— А теперь научите меня пользоваться вашим сайтом «Гуахао». А то вдруг начальство спросит, а я не буду знать, как-то неудобно получится.
Фан Чжо тут же подошёл к компьютеру.
В этот момент он почувствовал, что этот начальник отдела Жуи — человек не простой. Придумать за такое короткое время аферу с новым аппаратом мог либо тот, кто собаку на этом съел, либо человек с очень живым умом.

Комментарии

Загрузка...