Глава 88

Глава 88. ИнициативаКто не ведёт хозяйство, тот не знает цену дровам и рису; кто не сталкивался с отговорками, тот не знает, как трудно найти нужного человека.Юй Хун с пакетами в руках вошла вслед за Фан Чжо в кабинет директора У и стала свидетельницей их оживлённой беседы.Если бы она лично не звонила ему, то ни за что бы не поверила, что это тот самый холодный и отстранённый директор.Они вошли в кабинет в девять тридцать утра, а вышли в десять — целых полчаса, и Юй Хун готова была поклясться, положа руку на сердце, что о сайте «Гуахао» они говорили не больше двух минут.Возможно, даже всего минуту.— Сайт «Гуахао» нужно как следует развивать. У нас в городе есть отличная Первая клиническая больница при Чжэцзянском университете. Я потом переговорю с её главврачом, Ван Яцзюнем, и всё сделаем по той же схеме, по которой вы сотрудничаете с больницами в Лучжоу.Директор У говорил чётко и без обиняков.Фан Чжо, рассыпавшись в благодарностях, вышел за дверь.Выйдя из административного здания, он даже присвистнул. Всё прошло гладко. Он так и думал: ведь обе стороны были на одной волне, не могло же всё внезапно измениться.Юй Хун не удержалась и спросила:— Ты раньше был знаком с директором У?— Мы просто ужинали вместе, когда я в прошлый раз приезжал в Линьань. Тогда было много народу, и мы толком не пообщались, — ответил Фан Чжо. — Он, скорее всего, из тех, кто исполняет указания руководства. Нам бы, по-хорошему, найти выход на начальство из сферы здравоохранения, но торопиться не стоит. Как только больницы начнут подключаться к системе, у нас появится пространство для манёвра.— Мне кажется, это тебе надо быть директором по маркетингу... — горько усмехнулась Юй Хун.— Можно и так, — легкомысленно ответил Фан Чжо, — но сможешь ли ты стать генеральным директором?Юй Хун:— ...Когда они вернулись в машину, во взглядах Тан Шандэ и Чжоу Синя читалось нетерпеливое ожидание.— Всё в порядке. Завтра едем в Первую клиническую больницу при Чжэцзянском университете к главврачу Ван Яцзюню. Думаю, директор У сегодня его предупредит, — с улыбкой сказал Фан Чжо.Чжоу Синь и Тан Шандэ тихонько радостно вскрикнули.Фан Чжо усмехнулся.Внезапно его лицо стало серьёзным:— Но теперь есть одна проблема.— Какая? — хором спросили трое.— Вон там к нам идёт дорожный полицейский, а у нас, кажется, ни у кого нет прав. Выходим, быстро выходим, — Фан Чжо уже открыл дверь и первым выскользнул из машины.Трое:— ...Небольшое происшествие затормозило движение четвёрки, и они решили найти поблизости ресторанчик, чтобы пораньше пообедать.Фан Чжо умел водить, причём делал это очень аккуратно и вежливо, но времени на то, чтобы заново сдать на права, у него сейчас попросту не было.Поэтому он подумывал, не купить ли настоящие... или, может, нанять водителя сейчас было бы слишком большой роскошью?Днём Фан Чжо не выходил из дома, а усердно изучал данные по больницам Линьаня.Вечером он неожиданно получил сообщение от Пингвина Ма. В нём был номер QQ «95995» и пароль, о которых тот говорил на прошлой встрече, а также, возможно, рождённые тревогой за развитие своей компании, слова взаимной поддержки, которые выглядели вполне искренними.— Малыш Фан, на что ты смотришь? Такой довольный? — Юй Хун делала записи. Она твёрдо решила анализировать каждый полученный опыт, чтобы быстрее расти.— Да так, сменил QQ, — с улыбкой ответил Фан Чжо, решив подольше сохранить это сообщение в телефоне.Не успел он договорить, как телефон снова зазвонил. Номер был незнакомый.Фан Чжо жестом попросил Юй Хун помолчать и ответил на звонок.— Алло? А, да, это я, Фан Чжо из «Гуахао». Главврач Ван, здравствуйте. Как раз собирался завтра к вам зайти.— Да, сегодня утром я разговаривал с директором У. Несколько дней назад мы ужинали с мэром Цю, и он сказал, что в нашем Линьане тоже можно попробовать объединить интернет и медицину. Мы как раз занимаемся записью к врачу, и в Лучжоу несколько больниц, подключившихся к нам, оставили очень хорошие отзывы.— Ну да, например, в Лучжоу к сети уже подключены Первая клиническая больница при Аньхойском медуниверситете и Провинциальная больница.— Хорошо, хорошо, нет проблем. Тогда завтра я обращусь напрямую к начальнику отдела Ли.— Да, хорошо, хорошо. Спасибо вам.По мере разговора лицо Фан Чжо озарялось всё большей радостью.Юй Хун искоса наблюдала за ним, а Чжоу Синь тихо вышел из своей комнаты и встал в стороне.Когда звонок закончился, Юй Хун спросила:— Это из руководства больницы звонили?— Да, главврач Ван Яцзюнь из Первой клинической больницы при Чжэцзянском университете, — улыбнулся Фан Чжо. — Малышка Юй, ты только посмотри, какой инициативный главврач! Не то что тот заместитель из Первой клинической, с которым пришлось помучиться.— А что там было с заместителем? — с любопытством спросил Чжоу Синь.Фан Чжо и Юй Хун одновременно метнули в технического директора предостерегающие взгляды.Чжоу Синь, словно нашкодивший ребёнок, тут же умолк.— Что он сказал по телефону? Согласен подключиться к сайту? — вернулась к делу Юй Хун.— Да. Смысл в том, что встречаться не нужно, такие вопросы можно решать напрямую с администрацией, — Фан Чжо не удержался от очередной похвалы. — В Линьане просто режим «easy»! Вот что значит административный ресурс!Юй Хун тут же перелистнула страницу в своём блокноте:— Значит, завтра уже приступаем к делу? Нам нужно решить, как распределять номерки. Мы же говорили, что для больниц здесь, в Линьане, нужно будет сделать целевое распределение?— К делу, но первое дело — это контракт, — задумчиво произнёс Фан Чжо. — Сегодня мы сказали директору У, что будем работать по модели сотрудничества с больницами Лучжоу. Они все думают, что у нас с теми больницами подписаны официальные договоры, так что сейчас самое время это подтвердить.— Нам нужно срочно составить образец. Все больницы в Линьане будут работать по этому договору, а потом его можно будет использовать и в Лучжоу. Они станут образцами друг для друга.Так рассуждал Фан Чжо.Стоявший рядом Чжоу Синь, подумав, спросил:— А когда мы откроем филиал в Линьане?Фан Чжо с удивлением посмотрел на своего технического директора и, прикрыв лицо рукой, сказал:— Это я просто так сказал по телефону, чтобы показать серьёзность намерений. Думаешь, директору У действительно есть дело до того, откроем мы тут филиал или нет? Он не занимается ни регистрацией предприятий, ни налогами...— А... — пробормотал Чжоу Синь. — Я думал, это по-настоящему... обмен выгодами...— Какими выгодами? — отчитал его Фан Чжо. — Запись к врачу и та бесплатная, какая у вас может быть выгода? Не будь таким наивным, малыш Чжоу. Ты теперь технический директор, к тому же был на той конференции в Линьане. Почему ты не можешь немного поработать над своей уверенностью?Юй Хун неловко отложила ручку. Хм, э-э, м-м, это ведь не про неё, да?— Малышка Юй, оставь записку на столе, чтобы малыш Тан и остальные, когда вернутся, знали, в чём дело. А мы пойдём, найдём юридическую контору и составим договор, — решительно сказал Фан Чжо, поднимаясь на ноги.— Хорошо, — Юй Хун быстро нацарапала записку.Уладив все дела, они втроём вышли на улицу, побродили немного и зашли в юридическую фирму. Сначала они продемонстрировали, что из себя представляет их сайт «Гуахао», а затем с разных сторон обсудили условия, необходимые для сотрудничества с больницами.Поскольку подобных дел у юристов раньше не было, специалисты фирмы вместе с тремя акционерами «Гуахао» проработали весь день и только к вечеру смогли составить окончательную версию договора.В семь часов вечера на свет появился новый типовой договор.Он должен был продолжить отработанную модель сотрудничества (туманную) сайта «Гуахао» с больницами Лучжоу и внести неоценимый вклад в информатизацию больниц Линьаня новой эпохи.

Глава 88. Инициатива

Кто не ведёт хозяйство, тот не знает цену дровам и рису; кто не сталкивался с отговорками, тот не знает, как трудно найти нужного человека.

Юй Хун с пакетами в руках вошла вслед за Фан Чжо в кабинет директора У и стала свидетельницей их оживлённой беседы.

Если бы она лично не звонила ему, то ни за что бы не поверила, что это тот самый холодный и отстранённый директор.

Они вошли в кабинет в девять тридцать утра, а вышли в десять — целых полчаса, и Юй Хун готова была поклясться, положа руку на сердце, что о сайте «Гуахао» они говорили не больше двух минут.

Возможно, даже всего минуту.

— Сайт «Гуахао» нужно как следует развивать. У нас в городе есть отличная Первая клиническая больница при Чжэцзянском университете. Я потом переговорю с её главврачом, Ван Яцзюнем, и всё сделаем по той же схеме, по которой вы сотрудничаете с больницами в Лучжоу.

Директор У говорил чётко и без обиняков.

Фан Чжо, рассыпавшись в благодарностях, вышел за дверь.

Выйдя из административного здания, он даже присвистнул. Всё прошло гладко. Он так и думал: ведь обе стороны были на одной волне, не могло же всё внезапно измениться.

Юй Хун не удержалась и спросила:

— Ты раньше был знаком с директором У?

— Мы просто ужинали вместе, когда я в прошлый раз приезжал в Линьань. Тогда было много народу, и мы толком не пообщались, — ответил Фан Чжо. — Он, скорее всего, из тех, кто исполняет указания руководства. Нам бы, по-хорошему, найти выход на начальство из сферы здравоохранения, но торопиться не стоит. Как только больницы начнут подключаться к системе, у нас появится пространство для манёвра.

— Мне кажется, это тебе надо быть директором по маркетингу... — горько усмехнулась Юй Хун.

— Можно и так, — легкомысленно ответил Фан Чжо, — но сможешь ли ты стать генеральным директором?

Юй Хун:

— ...

Когда они вернулись в машину, во взглядах Тан Шандэ и Чжоу Синя читалось нетерпеливое ожидание.

— Всё в порядке. Завтра едем в Первую клиническую больницу при Чжэцзянском университете к главврачу Ван Яцзюню. Думаю, директор У сегодня его предупредит, — с улыбкой сказал Фан Чжо.

Чжоу Синь и Тан Шандэ тихонько радостно вскрикнули.

Фан Чжо усмехнулся.

Внезапно его лицо стало серьёзным:

— Но теперь есть одна проблема.

— Какая? — хором спросили трое.

— Вон там к нам идёт дорожный полицейский, а у нас, кажется, ни у кого нет прав. Выходим, быстро выходим, — Фан Чжо уже открыл дверь и первым выскользнул из машины.

Трое:

— ...

Небольшое происшествие затормозило движение четвёрки, и они решили найти поблизости ресторанчик, чтобы пораньше пообедать.

Фан Чжо умел водить, причём делал это очень аккуратно и вежливо, но времени на то, чтобы заново сдать на права, у него сейчас попросту не было.

Поэтому он подумывал, не купить ли настоящие... или, может, нанять водителя сейчас было бы слишком большой роскошью?

Днём Фан Чжо не выходил из дома, а усердно изучал данные по больницам Линьаня.

Вечером он неожиданно получил сообщение от Пингвина Ма. В нём был номер QQ «95995» и пароль, о которых тот говорил на прошлой встрече, а также, возможно, рождённые тревогой за развитие своей компании, слова взаимной поддержки, которые выглядели вполне искренними.

— Малыш Фан, на что ты смотришь? Такой довольный? — Юй Хун делала записи. Она твёрдо решила анализировать каждый полученный опыт, чтобы быстрее расти.

— Да так, сменил QQ, — с улыбкой ответил Фан Чжо, решив подольше сохранить это сообщение в телефоне.

Не успел он договорить, как телефон снова зазвонил. Номер был незнакомый.

Фан Чжо жестом попросил Юй Хун помолчать и ответил на звонок.

— Алло? А, да, это я, Фан Чжо из «Гуахао». Главврач Ван, здравствуйте. Как раз собирался завтра к вам зайти.

— Да, сегодня утром я разговаривал с директором У. Несколько дней назад мы ужинали с мэром Цю, и он сказал, что в нашем Линьане тоже можно попробовать объединить интернет и медицину. Мы как раз занимаемся записью к врачу, и в Лучжоу несколько больниц, подключившихся к нам, оставили очень хорошие отзывы.

— Ну да, например, в Лучжоу к сети уже подключены Первая клиническая больница при Аньхойском медуниверситете и Провинциальная больница.

— Хорошо, хорошо, нет проблем. Тогда завтра я обращусь напрямую к начальнику отдела Ли.

— Да, хорошо, хорошо. Спасибо вам.

По мере разговора лицо Фан Чжо озарялось всё большей радостью.

Юй Хун искоса наблюдала за ним, а Чжоу Синь тихо вышел из своей комнаты и встал в стороне.

Когда звонок закончился, Юй Хун спросила:

— Это из руководства больницы звонили?

— Да, главврач Ван Яцзюнь из Первой клинической больницы при Чжэцзянском университете, — улыбнулся Фан Чжо. — Малышка Юй, ты только посмотри, какой инициативный главврач! Не то что тот заместитель из Первой клинической, с которым пришлось помучиться.

— А что там было с заместителем? — с любопытством спросил Чжоу Синь.

Фан Чжо и Юй Хун одновременно метнули в технического директора предостерегающие взгляды.

Чжоу Синь, словно нашкодивший ребёнок, тут же умолк.

— Что он сказал по телефону? Согласен подключиться к сайту? — вернулась к делу Юй Хун.

— Да. Смысл в том, что встречаться не нужно, такие вопросы можно решать напрямую с администрацией, — Фан Чжо не удержался от очередной похвалы. — В Линьане просто режим «easy»! Вот что значит административный ресурс!

Юй Хун тут же перелистнула страницу в своём блокноте:

— Значит, завтра уже приступаем к делу? Нам нужно решить, как распределять номерки. Мы же говорили, что для больниц здесь, в Линьане, нужно будет сделать целевое распределение?

— К делу, но первое дело — это контракт, — задумчиво произнёс Фан Чжо. — Сегодня мы сказали директору У, что будем работать по модели сотрудничества с больницами Лучжоу. Они все думают, что у нас с теми больницами подписаны официальные договоры, так что сейчас самое время это подтвердить.

— Нам нужно срочно составить образец. Все больницы в Линьане будут работать по этому договору, а потом его можно будет использовать и в Лучжоу. Они станут образцами друг для друга.

Так рассуждал Фан Чжо.

Стоявший рядом Чжоу Синь, подумав, спросил:

— А когда мы откроем филиал в Линьане?

Фан Чжо с удивлением посмотрел на своего технического директора и, прикрыв лицо рукой, сказал:

— Это я просто так сказал по телефону, чтобы показать серьёзность намерений. Думаешь, директору У действительно есть дело до того, откроем мы тут филиал или нет? Он не занимается ни регистрацией предприятий, ни налогами...

— А... — пробормотал Чжоу Синь. — Я думал, это по-настоящему... обмен выгодами...

— Какими выгодами? — отчитал его Фан Чжо. — Запись к врачу и та бесплатная, какая у вас может быть выгода? Не будь таким наивным, малыш Чжоу. Ты теперь технический директор, к тому же был на той конференции в Линьане. Почему ты не можешь немного поработать над своей уверенностью?

Юй Хун неловко отложила ручку. Хм, э-э, м-м, это ведь не про неё, да?

— Малышка Юй, оставь записку на столе, чтобы малыш Тан и остальные, когда вернутся, знали, в чём дело. А мы пойдём, найдём юридическую контору и составим договор, — решительно сказал Фан Чжо, поднимаясь на ноги.

— Хорошо, — Юй Хун быстро нацарапала записку.

Уладив все дела, они втроём вышли на улицу, побродили немного и зашли в юридическую фирму. Сначала они продемонстрировали, что из себя представляет их сайт «Гуахао», а затем с разных сторон обсудили условия, необходимые для сотрудничества с больницами.

Поскольку подобных дел у юристов раньше не было, специалисты фирмы вместе с тремя акционерами «Гуахао» проработали весь день и только к вечеру смогли составить окончательную версию договора.

В семь часов вечера на свет появился новый типовой договор.

Он должен был продолжить отработанную модель сотрудничества (туманную) сайта «Гуахао» с больницами Лучжоу и внести неоценимый вклад в информатизацию больниц Линьаня новой эпохи.