Глава 73

Глава 73. Осязаемая сила— Я пока не обращал внимания на данные, потому что дел было слишком много, а я был очень занят.— Но если судить чисто логически, то при нормальной работе «Сайта Записи» такая проблема действительно может возникнуть.Фан Чжо не стал говорить, что «люди в развитых регионах — тоже люди» или «удобства в развитых регионах — это тоже удобства». Для трёх сидящих перед ним чиновников приоритет социально уязвимых групп был самой правильной позицией.Фан Чжо говорил неторопливо и предельно искренне:— Судя по практике нашего сайта, жители Лучжоу, у которых есть компьютеры, один раз спросив о нас в пункте выдачи номерков при больнице, сразу же начинают пользоваться сайтом из дома. А вот фермерам из отдалённых районов это даётся труднее.— Руководство нашей компании обсудило этот вопрос, и следующим этапом нашего офлайн-продвижения станет работа в городах, уездах, посёлках и деревнях, а основной площадкой будут интернет-кафе.— Например, в моём родном уезде этим летом, когда я ездил домой, было всего пять интернет-кафе. Мы планируем расширить команду и за месяц охватить все пятьдесят четыре уезда провинции.— В деревнях мы будем рисовать рекламные лозунги на стенах: «Нужна запись к врачу — заходи на Сайт Записи» и тому подобное.— Это продиктовано как личными чувствами, так и заботой о долгосрочной репутации. Чем дальше от центра, тем выше потребность, а чем выше потребность, тем более преданными пользователями они станут.Фан Чжо подытожил:— В обычной ситуации при работе «Сайта Записи» возникнет проблема, о которой говорил руководитель группы Чжэн. Но направление развития сайта зависит и от нас, и мы можем повлиять на него, исходя из соображений долгосрочной деловой репутации.Он сделал паузу и добавил:— В конце концов, главная причина проблемы с записью к врачу — это нехватка медицинских ресурсов, а мы всего лишь обычная компания.Что может дать деловая репутация?Она может снискать расположение административной власти.Сидящие за столом молча слушали рассуждения молодого человека. Они поняли, что за вопросом руководителя группы Чжэна стоят не совсем обычные соображения.Чжэн Даньжуй нахмурился. Нельзя было сказать, что он доволен, но и недовольным он тоже не выглядел.Этот Фан Чжо был прав: корень проблемы — в нехватке медицинских ресурсов, и решать её нужно их увеличением. Но и другие факторы нельзя было игнорировать.Однако полагаться на так называемые «чувства» руководства компании — гарантия слабая.Проблема была в том, что когда новые технологии проникают в традиционные сферы, с подобными тенденциями рано или поздно придётся столкнуться. Этот «Сайт Записи» пока был слаб, но если бы за дело взялась компания с деньгами и связями, повлиять на неё было бы не так-то просто.Чжэн Даньжуй молчал.— Это простая проблема, — улыбнулся сидевший во главе стола вице-мэр Цю Ди.— Просто пусть больницы выделяют квоты на запись в города и уезды, — сказал он. — Так разве нельзя будет их справедливо распределить?Цю Ди тут же немного поправился:— Не все, конечно, в города и уезды. Скажем, из ста номерков, например... в Линьане будет отображаться двадцать, а за пределами Линьаня — восемьдесят. Это же распределение ресурсов.Ему было неудобно говорить о других территориях, поэтому он привёл в пример свой округ.Фан Чжо замер. Это...На лицах остальных присутствующих появилось едва уловимое выражение, но все молчали.— Сяо Фан, у сайта ведь есть такая техническая возможность? — снова спросил Цю Ди.— Есть, — Фан Чжо сглотнул, словно осязаемая рука стиснула ему горло.Чжэн Даньжуй, напротив, рассмеялся:— Мэр Цю, это уже самоуправство. Не стоит вмешиваться в операционную деятельность компании. Если предприятие не следует законам рынка, ему не выжить.Цю Ди ничего не ответил. Медицинских ресурсов не хватало, но общее их количество всё равно будет использовано. Куда их распределить, там их и используют.— Впрочем, — сказал Чжэн Даньжуй, — мы можем обязать больницы, чтобы они, предоставляя квоты компании, указывали их различное распределение. А на практике уже определим, какая пропорция для разных регионов будет оптимальной. Так будет справедливо.Так будет... справедливо...Фан Чжо почувствовал, будто ему только что продемонстрировали высший пилотаж. Осязаемая рука внезапно исчезла.— Линьань может стать пилотной зоной, — кивнул Цю Ди. — Только вот с медицинской системой придётся как следует поработать.Чжэн Даньжуй замолчал. Пилотный проект запустить можно, и вице-мэр Цю вполне мог бы скоординировать медицинскую систему Линьаня. Но если смотреть шире, то в состав вышестоящей Государственной руководящей группы по информатизации не входили руководители из Министерства здравоохранения.Он почувствовал головную боль, посмотрел на послушного Фан Чжо и покачал головой:— Давайте сначала попробуем. Торопиться не будем.Обмен мнениями между двумя руководителями завершился. По сути, модель распределения квот на «Сайте Записи», как минимум для Линьаня, была определена.Только теперь Ма Юнь подал голос:— Судя по вашему плану продвижения, господин Фан, затраты должны значительно возрасти?— Ничего страшного. Венчурные инвесторы вкладывают деньги, так что трачу не свои, — слабо улыбнулся Фан Чжо.В комнате раздался лёгкий смех. Большинство присутствующих компаний получали инвестиции.Сунь Цзякэ, отсмеявшись, спросил:— «Сайт Записи» так быстро развивается. От какого венчурного фонда вы получили инвестиции?— А у господина Суня есть интерес вложиться? — вопросом на вопрос ответил Фан Чжо. — Наш «Сайт Записи» будет только рад.— Ха-ха-ха, — рассмеялся Сунь Цзякэ. — Сначала мне нужно будет воспользоваться услугами вашего сайта, а потом уже взвешивать все за и против.— Тогда заранее желаю «Сайту Записи» открыться в Шанхае, чтобы господин Сунь смог насладиться удобством интернет-сервиса, — вставил Ма Юнь.Только тогда Фан Чжо понял, что Сунь Цзякэ из Шанхая.— Что вы всё о Сяо Фане говорите? Как у вас самих дела? — сменил тему Цю Ди. — Слышал, ваша «Алибаба» уже все предприятия в провинции Чжэцзян замучила?— Мэр Цю, мы активно помогаем предприятиям провинции создавать возможности для заработка иностранной валюты, — со смехом ответил Ма Юнь.Разговор за столом сменил направление. Все перестали обсуждать «Сайт Записи» и перешли к возможностям сотрудничества своих компаний с Линьанем, что и было целью этого частного ужина, устроенного Цю Ди.Фан Чжо съел пару кусочков, но вкуса еды не почувствовал.Он слегка откинулся на спинку стула и с удивлением обнаружил, что спина у него промокла от пота.Атмосфера постепенно разрядилась, зазвенели бокалы, полились тосты.Фан Чжо выпил несколько рюмок, и напряжение спало, но голова, наоборот, прояснилась.Ранее он уже провернул трюк с кредитом под будущее венчурное финансирование. Когда он произнёс ту фразу, он заметил, как на лице руководителя группы Чжэна промелькнула задумчивость. Кто знает, может, тот захочет поговорить с ним после ужина.Спускался вечер. Луна отражалась в озере Сиху, и её свет наполнял всё вокруг.В половине девятого вечера этот скромный ужин закончился.К разочарованию и одновременно облегчению Фан Чжо, ни мэр Цю, ни руководитель группы Чжэн не задержали его для разговора. Зато директор У Цзямин, который почти не участвовал в обсуждении, оставил ему свой номер телефона.Тот же автомобиль с номерами серии «Чжэ О», та же секретарь Лю Янъян, но на обратном пути у Фан Чжо не было настроения для болтовни.Он откинулся на заднее сиденье и, прикрыв глаза, обдумывал услышанные за столом вопросы и собственные ответы.Масштаб этого контакта оказался неожиданным. Возможно, небольшое интернет-новшество привлекло чуть больше внимания, чем следовало. Только вот куда всё это в итоге приведёт, было неизвестно.Сидевшая на переднем сиденье Лю Янъян искоса наблюдала за покрасневшим лицом и спокойным взглядом Фан Чжо. Она вдруг поняла, что, возможно, она или некоторые другие люди ошиблись на его счёт.Неужели «Маотай» смывает налёт юности?

Глава 73. Осязаемая сила

— Я пока не обращал внимания на данные, потому что дел было слишком много, а я был очень занят.

— Но если судить чисто логически, то при нормальной работе «Сайта Записи» такая проблема действительно может возникнуть.

Фан Чжо не стал говорить, что «люди в развитых регионах — тоже люди» или «удобства в развитых регионах — это тоже удобства». Для трёх сидящих перед ним чиновников приоритет социально уязвимых групп был самой правильной позицией.

Фан Чжо говорил неторопливо и предельно искренне:

— Судя по практике нашего сайта, жители Лучжоу, у которых есть компьютеры, один раз спросив о нас в пункте выдачи номерков при больнице, сразу же начинают пользоваться сайтом из дома. А вот фермерам из отдалённых районов это даётся труднее.

— Руководство нашей компании обсудило этот вопрос, и следующим этапом нашего офлайн-продвижения станет работа в городах, уездах, посёлках и деревнях, а основной площадкой будут интернет-кафе.

— Например, в моём родном уезде этим летом, когда я ездил домой, было всего пять интернет-кафе. Мы планируем расширить команду и за месяц охватить все пятьдесят четыре уезда провинции.

— В деревнях мы будем рисовать рекламные лозунги на стенах: «Нужна запись к врачу — заходи на Сайт Записи» и тому подобное.

— Это продиктовано как личными чувствами, так и заботой о долгосрочной репутации. Чем дальше от центра, тем выше потребность, а чем выше потребность, тем более преданными пользователями они станут.

Фан Чжо подытожил:

— В обычной ситуации при работе «Сайта Записи» возникнет проблема, о которой говорил руководитель группы Чжэн. Но направление развития сайта зависит и от нас, и мы можем повлиять на него, исходя из соображений долгосрочной деловой репутации.

Он сделал паузу и добавил:

— В конце концов, главная причина проблемы с записью к врачу — это нехватка медицинских ресурсов, а мы всего лишь обычная компания.

Что может дать деловая репутация?

Она может снискать расположение административной власти.

Сидящие за столом молча слушали рассуждения молодого человека. Они поняли, что за вопросом руководителя группы Чжэна стоят не совсем обычные соображения.

Чжэн Даньжуй нахмурился. Нельзя было сказать, что он доволен, но и недовольным он тоже не выглядел.

Этот Фан Чжо был прав: корень проблемы — в нехватке медицинских ресурсов, и решать её нужно их увеличением. Но и другие факторы нельзя было игнорировать.

Однако полагаться на так называемые «чувства» руководства компании — гарантия слабая.

Проблема была в том, что когда новые технологии проникают в традиционные сферы, с подобными тенденциями рано или поздно придётся столкнуться. Этот «Сайт Записи» пока был слаб, но если бы за дело взялась компания с деньгами и связями, повлиять на неё было бы не так-то просто.

Чжэн Даньжуй молчал.

— Это простая проблема, — улыбнулся сидевший во главе стола вице-мэр Цю Ди.

— Просто пусть больницы выделяют квоты на запись в города и уезды, — сказал он. — Так разве нельзя будет их справедливо распределить?

Цю Ди тут же немного поправился:

— Не все, конечно, в города и уезды. Скажем, из ста номерков, например... в Линьане будет отображаться двадцать, а за пределами Линьаня — восемьдесят. Это же распределение ресурсов.

Ему было неудобно говорить о других территориях, поэтому он привёл в пример свой округ.

Фан Чжо замер. Это...

На лицах остальных присутствующих появилось едва уловимое выражение, но все молчали.

— Сяо Фан, у сайта ведь есть такая техническая возможность? — снова спросил Цю Ди.

— Есть, — Фан Чжо сглотнул, словно осязаемая рука стиснула ему горло.

Чжэн Даньжуй, напротив, рассмеялся:

— Мэр Цю, это уже самоуправство. Не стоит вмешиваться в операционную деятельность компании. Если предприятие не следует законам рынка, ему не выжить.

Цю Ди ничего не ответил. Медицинских ресурсов не хватало, но общее их количество всё равно будет использовано. Куда их распределить, там их и используют.

— Впрочем, — сказал Чжэн Даньжуй, — мы можем обязать больницы, чтобы они, предоставляя квоты компании, указывали их различное распределение. А на практике уже определим, какая пропорция для разных регионов будет оптимальной. Так будет справедливо.

Так будет... справедливо...

Фан Чжо почувствовал, будто ему только что продемонстрировали высший пилотаж. Осязаемая рука внезапно исчезла.

— Линьань может стать пилотной зоной, — кивнул Цю Ди. — Только вот с медицинской системой придётся как следует поработать.

Чжэн Даньжуй замолчал. Пилотный проект запустить можно, и вице-мэр Цю вполне мог бы скоординировать медицинскую систему Линьаня. Но если смотреть шире, то в состав вышестоящей Государственной руководящей группы по информатизации не входили руководители из Министерства здравоохранения.

Он почувствовал головную боль, посмотрел на послушного Фан Чжо и покачал головой:

— Давайте сначала попробуем. Торопиться не будем.

Обмен мнениями между двумя руководителями завершился. По сути, модель распределения квот на «Сайте Записи», как минимум для Линьаня, была определена.

Только теперь Ма Юнь подал голос:

— Судя по вашему плану продвижения, господин Фан, затраты должны значительно возрасти?

— Ничего страшного. Венчурные инвесторы вкладывают деньги, так что трачу не свои, — слабо улыбнулся Фан Чжо.

В комнате раздался лёгкий смех. Большинство присутствующих компаний получали инвестиции.

Сунь Цзякэ, отсмеявшись, спросил:

— «Сайт Записи» так быстро развивается. От какого венчурного фонда вы получили инвестиции?

— А у господина Суня есть интерес вложиться? — вопросом на вопрос ответил Фан Чжо. — Наш «Сайт Записи» будет только рад.

— Ха-ха-ха, — рассмеялся Сунь Цзякэ. — Сначала мне нужно будет воспользоваться услугами вашего сайта, а потом уже взвешивать все за и против.

— Тогда заранее желаю «Сайту Записи» открыться в Шанхае, чтобы господин Сунь смог насладиться удобством интернет-сервиса, — вставил Ма Юнь.

Только тогда Фан Чжо понял, что Сунь Цзякэ из Шанхая.

— Что вы всё о Сяо Фане говорите? Как у вас самих дела? — сменил тему Цю Ди. — Слышал, ваша «Алибаба» уже все предприятия в провинции Чжэцзян замучила?

— Мэр Цю, мы активно помогаем предприятиям провинции создавать возможности для заработка иностранной валюты, — со смехом ответил Ма Юнь.

Разговор за столом сменил направление. Все перестали обсуждать «Сайт Записи» и перешли к возможностям сотрудничества своих компаний с Линьанем, что и было целью этого частного ужина, устроенного Цю Ди.

Фан Чжо съел пару кусочков, но вкуса еды не почувствовал.

Он слегка откинулся на спинку стула и с удивлением обнаружил, что спина у него промокла от пота.

Атмосфера постепенно разрядилась, зазвенели бокалы, полились тосты.

Фан Чжо выпил несколько рюмок, и напряжение спало, но голова, наоборот, прояснилась.

Ранее он уже провернул трюк с кредитом под будущее венчурное финансирование. Когда он произнёс ту фразу, он заметил, как на лице руководителя группы Чжэна промелькнула задумчивость. Кто знает, может, тот захочет поговорить с ним после ужина.

Спускался вечер. Луна отражалась в озере Сиху, и её свет наполнял всё вокруг.

В половине девятого вечера этот скромный ужин закончился.

К разочарованию и одновременно облегчению Фан Чжо, ни мэр Цю, ни руководитель группы Чжэн не задержали его для разговора. Зато директор У Цзямин, который почти не участвовал в обсуждении, оставил ему свой номер телефона.

Тот же автомобиль с номерами серии «Чжэ О», та же секретарь Лю Янъян, но на обратном пути у Фан Чжо не было настроения для болтовни.

Он откинулся на заднее сиденье и, прикрыв глаза, обдумывал услышанные за столом вопросы и собственные ответы.

Масштаб этого контакта оказался неожиданным. Возможно, небольшое интернет-новшество привлекло чуть больше внимания, чем следовало. Только вот куда всё это в итоге приведёт, было неизвестно.

Сидевшая на переднем сиденье Лю Янъян искоса наблюдала за покрасневшим лицом и спокойным взглядом Фан Чжо. Она вдруг поняла, что, возможно, она или некоторые другие люди ошиблись на его счёт.

Неужели «Маотай» смывает налёт юности?