Глава 72

Глава 72. Вопросы и ответыЖил-был человек, который в молодости на велосипеде отчитывал нескольких воров, пытавшихся украсть крышку люка — это был тест, устроенный телевидением, и только он один, став свидетелем, не прошел мимо.Жил-был человек, который, ухватившись за возможность, в корне изменил экосистему интернет-коммерции, распространив электронную торговлю по всему миру и снискав себе громкую славу, известную каждому.Жил-был человек, что называл сверхурочную работу благословением, высокомерно рассуждал о госрегулировании, ратовал за финансовые инновации и в шутку именовался президентом.Как оценить такого человека?Фан Чжо подумал, что вторым его проектом, когда у него появятся деньги, должен стать аналог Quora.Но как бы то ни было, этот человек добился огромных успехов.— Тогда учитель Ма должен хорошенько наставить нашего юного господина Фана из «Онлайн-Регистратуры».Под аккомпанемент голоса вице-мэра Цю дверь в отдельный кабинет распахнулась. За ним шел Ма Юнь, которому было за тридцать, а замыкал шествие У Цзямин, начальник управления планирования, также выступавший сегодня днем.— Мэр Цю, начальник У, — улыбнулся мужчина в куртке. — Господин Ма получил инвестиции и теперь полон боевого духа.Все в комнате встали.Цю Ди сел, У Цзямин расположился слева от него, а Ма Юнь — рядом с У Цзямином. Место справа от вице-мэра оставалось свободным.— Садитесь, все садитесь, не стесняйтесь. Сегодня просто ужинаем в неофициальной обстановке, — добродушно сказал Цю Ди. — Все уже познакомились?Все закивали. Цю Ди заметил легкое замешательство Фан Чжо.— Это Фан Чжо из «Онлайн-Регистратуры». Он объединил запись к врачу с интернетом, и я считаю, что это очень перспективное направление. Его сегодняшнее выступление на сцене было превосходным, — представил его Цю Ди.Линьань был родным полем Ма Юня. Хотя его влияние еще не достигло будущих масштабов, он уже считался здесь местным авторитетом. Он улыбнулся и честно сказал:— Этот молодой человек занимается «Онлайн-Регистратурой»? Признаться, раньше не слышал.Представители Alibaba сегодня днем тоже были на конференции, но сам Ма Юнь не присутствовал.— Наш сайт был запущен совсем недавно. Мы в основном работаем в столице провинции Аньхой, переносим запись в больницы в интернет. То, что господин Ма о нас не слышал, — это нормально, — ответил Фан Чжо с улыбкой. — Наш девиз — «чтобы в Поднебесной не было проблем с записью к врачу».На лице Ма Юня отразилось изумление. Он оглядел лица присутствующих, чтобы убедиться, что этот молодой человек не шутит, и на его лице появилось еще большее изумление.Ему стало интересно. Немного подумав, он спросил:— Похоже, такая потребность действительно существует, но ниша довольно узкая. Как вы привлекаете пользователей?— Развитие нашего сайта целиком и полностью зависит от усилий наших предшественников. Чем доступнее интернет, чем больше компьютеров, тем популярнее станет онлайн-запись, — улыбнулся Фан Чжо. — За неполные два месяца с момента запуска мы использовали для привлечения трафика таргетированное IP-продвижение на hao123 внутри провинции и сейчас ведем переговоры о рекламе на крупных порталах.— Наш основной сценарий использования — в больницах. Люди часто сами подходят и спрашивают, как это работает. Следующий шаг в продвижении — расширение команды по работе «на земле».Ма Юнь задумался и сказал:— Если это удобно людям, они будут этим пользоваться. С продвижением, думаю, все будет в порядке. А вот договориться с больницами может быть непросто.В этот момент мужчина в куртке подколол его:— Господин Ма, не беспокойтесь за господина Фана. Он меньше чем за два месяца почти всю провинцию Аньхой охватил. А я вот сегодня в газете читал, как люди из «Хуэйцун» вашу компанию критикуют.Ма Юнь усмехнулся и уверенно ответил:— «Хуэйцун»? Не стоит о них беспокоиться.Цю Ди слушал их беседу и уже собирался что-то сказать, как вдруг заметил в щели неплотно закрытой двери приближающийся силуэт. Он встал и с улыбкой произнес:— Начальник Чжэн пришел! Прошу, прошу, позвольте вас познакомить.В этот момент последний гость вошел в комнату. Он был невысок, но чуть выше Ма Юня, с простой, но более приятной внешностью. Он улыбнулся всем, кто встал его поприветствовать:— Прогулялся немного у озера Сиху, опоздал. Прошу прощения.— Это начальник Чжэн Даньжуй, руководитель Группы по продвижению и применению Информационного управления Госсовета, — представил его Цю Ди и с улыбкой добавил: — Он сегодня сидел в последнем ряду зала и наблюдал за вами.Чжэн Даньжуй махнул рукой и рассмеялся:— Я просто опоздал, вот и сел сзади.Фан Чжо улыбнулся, поддерживая общую атмосферу, но в уме пытался осмыслить этот титул. Информационное управление Госсовета? Группа по продвижению и применению?Он знал, что через два года будет принят специальный план по информатизации. Этот человек, возможно, был одним из тех, о ком он смутно догадывался, — разработка политики и планов требует обширных исследований, а исследования, в свою очередь, — полевых наблюдений и проверок.А такое мероприятие, собравшее множество интернет-компаний, — разве не прекрасная возможность для наблюдения, контактов и сбора информации?Все гости были в сборе: трое руководителей и восемь топ-менеджеров интернет-компаний, всего одиннадцать человек. Среди них были и такие известные компании, как Yahoo, и новые, как «Онлайн-Регистратура».Впрочем, по новизне «Онлайн-Регистратура» все равно была самой молодой.— О чем вы тут говорили? Я издалека смех услышал, — спросил Чжэн Даньжуй после обмена приветствиями.Ма Юнь сделал вид, что возмущен, и указал на мужчину в куртке:— Господин Сунь меня подкалывает. По мне, так господин Сунь самый хитрый. Все бросились в интернет, а он открыл консалтинговую компанию, которая учит, как делать бизнес в интернете, и всякими способами пытается заработать на нас деньги.Только теперь Фан Чжо узнал, что мужчину в куртке звали Сунь, и он занимался консалтингом. Это было похоже на то, как разбогатеть, продавая лопаты золотоискателям.Господин Сунь в куртке улыбнулся:— Это вы, господин Ма, зарабатываете на малом и среднем бизнесе. Что до меня... А вот «Онлайн-Регистратура» господина Фана, по-моему, самое полезное для страны и народа дело.— Я зарабатываю свой хлеб тяжким трудом. Вы бы видели, как я по всей стране езжу по компаниям-клиентам, — возразил Ма Юнь. — Я позавчера чуть не умер, черт возьми. Ужинал с одним владельцем компании, ели рыбу фугу, чуть не отравился.Ма Юнь тут же согласился:— «Онлайн-Регистратура» господина Фана звучит очень свежо. Когда откроетесь в Линьане, я обязательно попробую.Фан Чжо: «...»Цю Ди усмехнулся:— «Онлайн-Регистратуре» нужно поскорее открываться в Линьане.— Я приложу все усилия, — услышав эту фразу и вспомнив поручение, данное секретарше Лю, Фан Чжо понял, что это, вероятно, и была главная, ключевая фраза сегодняшнего вечера.Чжэн Даньжуй, который до этого казался немного отстраненным, услышав это, спросил:— Я сегодня слушал выступление господина Фана. Очень впечатляюще, и меня это тронуло. Вы в своей работе действительно встречали такого главврача, о котором рассказывали?Фан Чжо, не меняя выражения лица, ответил:— Да, действительно.Чжэн Даньжуй задал следующий вопрос:— Вы упомянули об удобстве записи для жителей отдаленных районов. Но, как правило, чем дальше район, тем он менее развит, тем меньше там компьютеров и интернета. С появлением вашей «Онлайн-Регистратуры» больше всего выиграют жители развитых регионов.Атмосфера за столом внезапно стала чуть прохладнее. Кто-то опустил голову и принялся за еду, кто-то смотрел с живым интересом, кто-то созерцал красоту озера Сиху, а кто-то с любопытством уставился на Фан Чжо.Чжэн Даньжуй, не обращая на это внимания, продолжил:— Можно даже сказать, что «Онлайн-Регистратура» в некоторой степени усугубит проблему, вытесняя пациентов из отдаленных и менее обеспеченных районов. Вы обращали внимание на данные по этому вопросу?Фан Чжо задумался.На мгновение он отвлекся, подумав о том, что у разных людей действительно разные точки зрения. Вице-президент Sequoia Capital хотел услышать о предпосылках для успеха «Онлайн-Регистратуры», а руководитель из административного органа — о влиянии сайта на различные социальные группы.— Я думал об этом.— Если подходить к этому вопросу стандартно, то такая проблема действительно существует.— ответил Фан Чжо без обиняков.

Глава 72. Вопросы и ответы

Жил-был человек, который в молодости на велосипеде отчитывал нескольких воров, пытавшихся украсть крышку люка — это был тест, устроенный телевидением, и только он один, став свидетелем, не прошел мимо.

Жил-был человек, который, ухватившись за возможность, в корне изменил экосистему интернет-коммерции, распространив электронную торговлю по всему миру и снискав себе громкую славу, известную каждому.

Жил-был человек, что называл сверхурочную работу благословением, высокомерно рассуждал о госрегулировании, ратовал за финансовые инновации и в шутку именовался президентом.

Как оценить такого человека?

Фан Чжо подумал, что вторым его проектом, когда у него появятся деньги, должен стать аналог Quora.

Но как бы то ни было, этот человек добился огромных успехов.

— Тогда учитель Ма должен хорошенько наставить нашего юного господина Фана из «Онлайн-Регистратуры».

Под аккомпанемент голоса вице-мэра Цю дверь в отдельный кабинет распахнулась. За ним шел Ма Юнь, которому было за тридцать, а замыкал шествие У Цзямин, начальник управления планирования, также выступавший сегодня днем.

— Мэр Цю, начальник У, — улыбнулся мужчина в куртке. — Господин Ма получил инвестиции и теперь полон боевого духа.

Все в комнате встали.

Цю Ди сел, У Цзямин расположился слева от него, а Ма Юнь — рядом с У Цзямином. Место справа от вице-мэра оставалось свободным.

— Садитесь, все садитесь, не стесняйтесь. Сегодня просто ужинаем в неофициальной обстановке, — добродушно сказал Цю Ди. — Все уже познакомились?

Все закивали. Цю Ди заметил легкое замешательство Фан Чжо.

— Это Фан Чжо из «Онлайн-Регистратуры». Он объединил запись к врачу с интернетом, и я считаю, что это очень перспективное направление. Его сегодняшнее выступление на сцене было превосходным, — представил его Цю Ди.

Линьань был родным полем Ма Юня. Хотя его влияние еще не достигло будущих масштабов, он уже считался здесь местным авторитетом. Он улыбнулся и честно сказал:

— Этот молодой человек занимается «Онлайн-Регистратурой»? Признаться, раньше не слышал.

Представители Alibaba сегодня днем тоже были на конференции, но сам Ма Юнь не присутствовал.

— Наш сайт был запущен совсем недавно. Мы в основном работаем в столице провинции Аньхой, переносим запись в больницы в интернет. То, что господин Ма о нас не слышал, — это нормально, — ответил Фан Чжо с улыбкой. — Наш девиз — «чтобы в Поднебесной не было проблем с записью к врачу».

На лице Ма Юня отразилось изумление. Он оглядел лица присутствующих, чтобы убедиться, что этот молодой человек не шутит, и на его лице появилось еще большее изумление.

Ему стало интересно. Немного подумав, он спросил:

— Похоже, такая потребность действительно существует, но ниша довольно узкая. Как вы привлекаете пользователей?

— Развитие нашего сайта целиком и полностью зависит от усилий наших предшественников. Чем доступнее интернет, чем больше компьютеров, тем популярнее станет онлайн-запись, — улыбнулся Фан Чжо. — За неполные два месяца с момента запуска мы использовали для привлечения трафика таргетированное IP-продвижение на hao123 внутри провинции и сейчас ведем переговоры о рекламе на крупных порталах.

— Наш основной сценарий использования — в больницах. Люди часто сами подходят и спрашивают, как это работает. Следующий шаг в продвижении — расширение команды по работе «на земле».

Ма Юнь задумался и сказал:

— Если это удобно людям, они будут этим пользоваться. С продвижением, думаю, все будет в порядке. А вот договориться с больницами может быть непросто.

В этот момент мужчина в куртке подколол его:

— Господин Ма, не беспокойтесь за господина Фана. Он меньше чем за два месяца почти всю провинцию Аньхой охватил. А я вот сегодня в газете читал, как люди из «Хуэйцун» вашу компанию критикуют.

Ма Юнь усмехнулся и уверенно ответил:

— «Хуэйцун»? Не стоит о них беспокоиться.

Цю Ди слушал их беседу и уже собирался что-то сказать, как вдруг заметил в щели неплотно закрытой двери приближающийся силуэт. Он встал и с улыбкой произнес:

— Начальник Чжэн пришел! Прошу, прошу, позвольте вас познакомить.

В этот момент последний гость вошел в комнату. Он был невысок, но чуть выше Ма Юня, с простой, но более приятной внешностью. Он улыбнулся всем, кто встал его поприветствовать:

— Прогулялся немного у озера Сиху, опоздал. Прошу прощения.

— Это начальник Чжэн Даньжуй, руководитель Группы по продвижению и применению Информационного управления Госсовета, — представил его Цю Ди и с улыбкой добавил: — Он сегодня сидел в последнем ряду зала и наблюдал за вами.

Чжэн Даньжуй махнул рукой и рассмеялся:

— Я просто опоздал, вот и сел сзади.

Фан Чжо улыбнулся, поддерживая общую атмосферу, но в уме пытался осмыслить этот титул. Информационное управление Госсовета? Группа по продвижению и применению?

Он знал, что через два года будет принят специальный план по информатизации. Этот человек, возможно, был одним из тех, о ком он смутно догадывался, — разработка политики и планов требует обширных исследований, а исследования, в свою очередь, — полевых наблюдений и проверок.

А такое мероприятие, собравшее множество интернет-компаний, — разве не прекрасная возможность для наблюдения, контактов и сбора информации?

Все гости были в сборе: трое руководителей и восемь топ-менеджеров интернет-компаний, всего одиннадцать человек. Среди них были и такие известные компании, как Yahoo, и новые, как «Онлайн-Регистратура».

Впрочем, по новизне «Онлайн-Регистратура» все равно была самой молодой.

— О чем вы тут говорили? Я издалека смех услышал, — спросил Чжэн Даньжуй после обмена приветствиями.

Ма Юнь сделал вид, что возмущен, и указал на мужчину в куртке:

— Господин Сунь меня подкалывает. По мне, так господин Сунь самый хитрый. Все бросились в интернет, а он открыл консалтинговую компанию, которая учит, как делать бизнес в интернете, и всякими способами пытается заработать на нас деньги.

Только теперь Фан Чжо узнал, что мужчину в куртке звали Сунь, и он занимался консалтингом. Это было похоже на то, как разбогатеть, продавая лопаты золотоискателям.

Господин Сунь в куртке улыбнулся:

— Это вы, господин Ма, зарабатываете на малом и среднем бизнесе. Что до меня... А вот «Онлайн-Регистратура» господина Фана, по-моему, самое полезное для страны и народа дело.

— Я зарабатываю свой хлеб тяжким трудом. Вы бы видели, как я по всей стране езжу по компаниям-клиентам, — возразил Ма Юнь. — Я позавчера чуть не умер, черт возьми. Ужинал с одним владельцем компании, ели рыбу фугу, чуть не отравился.

Ма Юнь тут же согласился:

— «Онлайн-Регистратура» господина Фана звучит очень свежо. Когда откроетесь в Линьане, я обязательно попробую.

Фан Чжо: «...»

Цю Ди усмехнулся:

— «Онлайн-Регистратуре» нужно поскорее открываться в Линьане.

— Я приложу все усилия, — услышав эту фразу и вспомнив поручение, данное секретарше Лю, Фан Чжо понял, что это, вероятно, и была главная, ключевая фраза сегодняшнего вечера.

Чжэн Даньжуй, который до этого казался немного отстраненным, услышав это, спросил:

— Я сегодня слушал выступление господина Фана. Очень впечатляюще, и меня это тронуло. Вы в своей работе действительно встречали такого главврача, о котором рассказывали?

Фан Чжо, не меняя выражения лица, ответил:

— Да, действительно.

Чжэн Даньжуй задал следующий вопрос:

— Вы упомянули об удобстве записи для жителей отдаленных районов. Но, как правило, чем дальше район, тем он менее развит, тем меньше там компьютеров и интернета. С появлением вашей «Онлайн-Регистратуры» больше всего выиграют жители развитых регионов.

Атмосфера за столом внезапно стала чуть прохладнее. Кто-то опустил голову и принялся за еду, кто-то смотрел с живым интересом, кто-то созерцал красоту озера Сиху, а кто-то с любопытством уставился на Фан Чжо.

Чжэн Даньжуй, не обращая на это внимания, продолжил:

— Можно даже сказать, что «Онлайн-Регистратура» в некоторой степени усугубит проблему, вытесняя пациентов из отдаленных и менее обеспеченных районов. Вы обращали внимание на данные по этому вопросу?

Фан Чжо задумался.

На мгновение он отвлекся, подумав о том, что у разных людей действительно разные точки зрения. Вице-президент Sequoia Capital хотел услышать о предпосылках для успеха «Онлайн-Регистратуры», а руководитель из административного органа — о влиянии сайта на различные социальные группы.

— Я думал об этом.

— Если подходить к этому вопросу стандартно, то такая проблема действительно существует.

— ответил Фан Чжо без обиняков.