— Мне кажется... — выслушав весь план, согласно кивнула Цзян Яояо. — ...звучит неплохо. Все равно я сейчас без работы, так что можно и попробовать.
— Мне кажется... — выслушав весь план, согласно кивнула Цзян Яояо. — ...звучит неплохо. Все равно я сейчас без работы, так что можно и попробовать.
— Да, думаю, дело выгорит, — согласилась Бай Сюэ. — С чего нам начать?
— Да, думаю, дело выгорит, — согласилась Бай Сюэ. — С чего нам начать?
— Разумеется, зарегистрироваться на Таобао и открыть магазин! — Ответил Лю Ян. — На сайте есть подробная инструкция. Если что-то пойдет не так, всегда можно спросить у техподдержки.
— Разумеется, зарегистрироваться на Таобао и открыть магазин! — Ответил Лю Ян. — На сайте есть подробная инструкция. Если что-то пойдет не так, всегда можно спросить у техподдержки.
Он невольно усмехнулся про себя: в эти годы сервис на Таобао был просто сказочным. Чтобы привлечь продавцов, служба поддержки буквально сдувала с них пылинки и откликалась на любую просьбу.
Он невольно усмехнулся про себя: в эти годы сервис на Таобао был просто сказочным. Чтобы привлечь продавцов, служба поддержки буквально сдувала с них пылинки и откликалась на любую просьбу.
— Сделайте четкие снимки кроссовок и спортивных костюмов, которые собираетесь продавать, и загрузите их на сайт, — подкинул Лю Ян еще одну маркетинговую идею. — А еще лучше – снимите короткие видео прямо из цехов фабрики-производителя и выложите на популярные форумы. Подайте это как «репортаж с места событий». Людям так будет гораздо проще поверить в качество товара.
— Сделайте четкие снимки кроссовок и спортивных костюмов, которые собираетесь продавать, и загрузите их на сайт, — подкинул Лю Ян еще одну маркетинговую идею. — А еще лучше – снимите короткие видео прямо из цехов фабрики-производителя и выложите на популярные форумы. Подайте это как «репортаж с места событий». Людям так будет гораздо проще поверить в качество товара.
— Отличный ход! — У Лю Юнчжо от этой идеи даже загорелись глаза, и он хлопнул в ладоши. — Сразу видно, что у нас все без обмана. Так и поступим!
— Отличный ход! — У Лю Юнчжо от этой идеи даже загорелись глаза, и он хлопнул в ладоши. — Сразу видно, что у нас все без обмана. Так и поступим!
На этом общие очертания будущего интернет-магазина были определены. Хотя в прошлой жизни Лю Ян никогда сам не занимался онлайн-торговлей, он твердо знал: став первыми продавцами на Таобао и сняв сливки с зарождающегося рынка, они обеспечат себе блестящее будущее.
На этом общие очертания будущего интернет-магазина были определены. Хотя в прошлой жизни Лю Ян никогда сам не занимался онлайн-торговлей, он твердо знал: став первыми продавцами на Таобао и сняв сливки с зарождающегося рынка, они обеспечат себе блестящее будущее.
В будущем, когда начнется бум сетевого маркетинга и коротких видео, они смогут оседлать новые тренды и развить бизнес до невероятных масштабов.
В будущем, когда начнется бум сетевого маркетинга и коротких видео, они смогут оседлать новые тренды и развить бизнес до невероятных масштабов.
— Но должен сразу вас предупредить, — остудил их пыл Лю Ян. — Торговля излишками экспортного производства – дело скользкое. Первые пару лет платформа ради привлечения продавцов будет смотреть на это сквозь пальцы. Но когда Таобао разрастется и введет жесткие правила, лавочку прикроют. Поэтому, как только наработаете базу постоянных клиентов, сразу думайте о переходе на собственный бренд. Только так можно построить серьезный бизнес.
— Но должен сразу вас предупредить, — остудил их пыл Лю Ян. — Торговля излишками экспортного производства – дело скользкое. Первые пару лет платформа ради привлечения продавцов будет смотреть на это сквозь пальцы. Но когда Таобао разрастется и введет жесткие правила, лавочку прикроют. Поэтому, как только наработаете базу постоянных клиентов, сразу думайте о переходе на собственный бренд. Только так можно построить серьезный бизнес.
Вся троица согласно закивала, понимая ценность этого совета.
Вся троица согласно закивала, понимая ценность этого совета.
— Лю Ян, брат Чжо, вы ведь вдвоем все это придумали, — серьезно произнесла Бай Сюэ. — Особенно Лю Ян. Если дело пойдет в гору, мы должны делить прибыль на четверых.
— Лю Ян, брат Чжо, вы ведь вдвоем все это придумали, — серьезно произнесла Бай Сюэ. — Особенно Лю Ян. Если дело пойдет в гору, мы должны делить прибыль на четверых.
— Да ладно, идея-то целиком Лю Яна, я так, пару слов вставил, — замахал руками Лю Юнчжо. — Мне ничего не надо.
— Да ладно, идея-то целиком Лю Яна, я так, пару слов вставил, — замахал руками Лю Юнчжо. — Мне ничего не надо.
Лю Ян и сам не претендовал на эти крохи. К тому же в будущем, когда он займет высокое положение, сомнительное прошлое, связанное с продажей реплик, могло сильно ему навредить. Он решил отказаться раз и навсегда.
Лю Ян и сам не претендовал на эти крохи. К тому же в будущем, когда он займет высокое положение, сомнительное прошлое, связанное с продажей реплик, могло сильно ему навредить. Он решил отказаться раз и навсегда.
— Я лишь подал идею, — отрезал Лю Ян. — А вся черная работа – регистрация, переговоры с фабриками, съемка, раскрутка магазина – ляжет на ваши плечи. Так что эти деньги по праву ваши. — И, не дав Бай Сюэ возразить, тут же добавил:
— Я лишь подал идею, — отрезал Лю Ян. — А вся черная работа – регистрация, переговоры с фабриками, съемка, раскрутка магазина – ляжет на ваши плечи. Так что эти деньги по праву ваши. — И, не дав Бай Сюэ возразить, тут же добавил:
— Но вот Толстяку его доля полагается обязательно! На первом этапе нужно регистрировать сайт, договариваться с фабриками, решать кучу организационных вопросов. Без него вы, девчонки, просто не справитесь.
— Но вот Толстяку его доля полагается обязательно! На первом этапе нужно регистрировать сайт, договариваться с фабриками, решать кучу организационных вопросов. Без него вы, девчонки, просто не справитесь.
Видя, что парень непреклонен и говорит искренне, без лишней вежливости, настаивать они не стали.
Видя, что парень непреклонен и говорит искренне, без лишней вежливости, настаивать они не стали.
У Лю Яна были свои скрытые мотивы. С одной стороны, он действительно хотел помочь Цзян Яояо и Бай Сюэ, дав им возможность зарабатывать на жизнь и остаться в Гуанчжоу.
У Лю Яна были свои скрытые мотивы. С одной стороны, он действительно хотел помочь Цзян Яояо и Бай Сюэ, дав им возможность зарабатывать на жизнь и остаться в Гуанчжоу.
С другой – и это было гораздо важнее, – новое дело должно было отвлечь Лю Юнчжо от опасных подковерных интриг в офисе. Это был отличный способ вытащить друга из болота, пока Хэнда не рухнула, утянув его за собой на тюремные нары шить рукавицы, а заодно – хоть как-то компенсировать то, что Лю Ян фактически перехватил его судьбу.
С другой – и это было гораздо важнее, – новое дело должно было отвлечь Лю Юнчжо от опасных подковерных интриг в офисе. Это был отличный способ вытащить друга из болота, пока Хэнда не рухнула, утянув его за собой на тюремные нары шить рукавицы, а заодно – хоть как-то компенсировать то, что Лю Ян фактически перехватил его судьбу.
После того памятного вечера Лю Юнчжо как подменили. Вся его былая прыть, уходившая на подлиз к руководству и выстраивание нужных связей, бесследно испарилась. Он по-прежнему вовремя приходил на работу и выполнял свои обязанности, но Лю Ян прекрасно видел, что все мысли Толстяка теперь заняты совсем другим.
После того памятного вечера Лю Юнчжо как подменили. Вся его былая прыть, уходившая на подлиз к руководству и выстраивание нужных связей, бесследно испарилась. Он по-прежнему вовремя приходил на работу и выполнял свои обязанности, но Лю Ян прекрасно видел, что все мысли Толстяка теперь заняты совсем другим.
Порой прямо посреди рабочего дня у Лю Яна начинала мигать иконка QQ. Открыв чат, он неизменно обнаруживал наброски нового дизайна для интернет-магазина.
Порой прямо посреди рабочего дня у Лю Яна начинала мигать иконка QQ. Открыв чат, он неизменно обнаруживал наброски нового дизайна для интернет-магазина.
— Лю Ян, глянь по-быстрому, как тебе верстка? Кажется, слева пустовато.
— Лю Ян, глянь по-быстрому, как тебе верстка? Кажется, слева пустовато.
— Лю Ян, а описание товара цепляет? Если я напишу «Оригинальный экспортный сток, качество не уступает бренду», это не слишком нагло?
— Лю Ян, а описание товара цепляет? Если я напишу «Оригинальный экспортный сток, качество не уступает бренду», это не слишком нагло?
— Слушай, зацени главную картинку. Я полночи в фотошопе сидел, склеил официальный рендер с нашими реальными фотками деталей. Как смотрится?
— Слушай, зацени главную картинку. Я полночи в фотошопе сидел, склеил официальный рендер с нашими реальными фотками деталей. Как смотрится?
Глядя на эти сообщения, Лю Ян не знал, смеяться ему или плакать. Исполнительности Толстяку было не занимать, а уж в плане «подработки» у него прорезались просто поразительные способности к обучению. По крупицам выуживая из памяти смутные воспоминания о бесчисленных страницах Таобао из своей прошлой жизни, Лю Ян давал советы, которые для 2003 года казались невероятно прогрессивными:
Глядя на эти сообщения, Лю Ян не знал, смеяться ему или плакать. Исполнительности Толстяку было не занимать, а уж в плане «подработки» у него прорезались просто поразительные способности к обучению. По крупицам выуживая из памяти смутные воспоминания о бесчисленных страницах Таобао из своей прошлой жизни, Лю Ян давал советы, которые для 2003 года казались невероятно прогрессивными:
— Верстка нормальная, но сделай акцент на цене и надписи «Напрямую с фабрики».
— Верстка нормальная, но сделай акцент на цене и надписи «Напрямую с фабрики».
— Описание можно сделать еще сочнее. Побольше эпитетов вроде «премиальное качество», «экспорт в Европу и США», «последняя партия». Но знай меру, откровенно врать не надо.
— Описание можно сделать еще сочнее. Побольше эпитетов вроде «премиальное качество», «экспорт в Европу и США», «последняя партия». Но знай меру, откровенно врать не надо.
— Главное фото пойдет, но задний план слишком пестрый. Сделай его однотонным, чтобы выделить сам товар. И добавь побольше ракурсов, детали должны быть видны отчетливо.
— Главное фото пойдет, но задний план слишком пестрый. Сделай его однотонным, чтобы выделить сам товар. И добавь побольше ракурсов, детали должны быть видны отчетливо.
Увы, в 2003 году функционал платформы был крайне скудным. Большинство привычных инструментов маркетинга и демонстрации еще просто не существовали, на сайт нельзя было загрузить даже элементарное видео.
Увы, в 2003 году функционал платформы был крайне скудным. Большинство привычных инструментов маркетинга и демонстрации еще просто не существовали, на сайт нельзя было загрузить даже элементарное видео.
Лю Яну оставалось лишь раз за разом твердить о важности хороших картинок. Он даже заставил друга с нуля освоить Фотошоп.
Лю Яну оставалось лишь раз за разом твердить о важности хороших картинок. Он даже заставил друга с нуля освоить Фотошоп.
Чтобы бизнес пошел быстрее, он поделился с ними главными секретами продвижения – накруткой отзывов и заказов.
Чтобы бизнес пошел быстрее, он поделился с ними главными секретами продвижения – накруткой отзывов и заказов.
— Напряги однокашников или найди студентов в универе, — строчил Лю Ян в QQ, чувствуя себя заправским мошенником. — Пусть оформят заказы, мы сделаем фиктивную отправку, а деньги потом вернем наличными. Ну и, конечно, пусть накатают нам отзывы погорячее.
— Напряги однокашников или найди студентов в универе, — строчил Лю Ян в QQ, чувствуя себя заправским мошенником. — Пусть оформят заказы, мы сделаем фиктивную отправку, а деньги потом вернем наличными. Ну и, конечно, пусть накатают нам отзывы погорячее.
Он понимал, что в эпоху дикого роста платформы это был единственный рабочий способ быстро набить рейтинг и поднять продажи.
Он понимал, что в эпоху дикого роста платформы это был единственный рабочий способ быстро набить рейтинг и поднять продажи.
— Только учти, отзывы должны выглядеть естественно, — продолжал инструктировать он друга. — Пишите конкретику: «кроссовки очень удобные, на площадке не скользят», «ткань приятная, совсем как в фирменном магазине», «доставили моментально». Никаких банальных «все супер» или «хороший товар».
— Только учти, отзывы должны выглядеть естественно, — продолжал инструктировать он друга. — Пишите конкретику: «кроссовки очень удобные, на площадке не скользят», «ткань приятная, совсем как в фирменном магазине», «доставили моментально». Никаких банальных «все супер» или «хороший товар».
Лю Юнчжо схватывал все на лету и тут же принимался за дело. Лю Ян со своей стороны сделал все, что мог. Если даже с такими подсказками у них ничего не выйдет, значит, им просто не суждено заниматься бизнесом.
Лю Юнчжо схватывал все на лету и тут же принимался за дело. Лю Ян со своей стороны сделал все, что мог. Если даже с такими подсказками у них ничего не выйдет, значит, им просто не суждено заниматься бизнесом.
...
...
Шли дни. Приближался конец октября, а вместе с ним и экзамен на получение квалификации дипломированного общественного бухгалтера. Лю Ян с головой ушел в учебу. Даже их свидания с Хуан Ваньин по выходным в Чжунда теперь проходили исключительно в библиотеке или читальном зале.
Шли дни. Приближался конец октября, а вместе с ним и экзамен на получение квалификации дипломированного общественного бухгалтера. Лю Ян с головой ушел в учебу. Даже их свидания с Хуан Ваньин по выходным в Чжунда теперь проходили исключительно в библиотеке или читальном зале.
Единственным настоящим свиданием за все это время стал поход в кино на День образования КНР, где они посмотрели «Двойную рокировку 2».
Единственным настоящим свиданием за все это время стал поход в кино на День образования КНР, где они посмотрели «Двойную рокировку 2».
Лю Ян всегда считал эту картину лучшей во всей трилогии. В ней были самые глубокие персонажи и потрясающее ощущение неизбежности рока. В прошлой жизни он смотрел фильм лишь в пиратской копии на мониторе компьютера, но теперь наконец-то смог купить билет в кинотеатр и честно отдать долг создателям шедевра.
Лю Ян всегда считал эту картину лучшей во всей трилогии. В ней были самые глубокие персонажи и потрясающее ощущение неизбежности рока. В прошлой жизни он смотрел фильм лишь в пиратской копии на мониторе компьютера, но теперь наконец-то смог купить билет в кинотеатр и честно отдать долг создателям шедевра.

Комментарии

Загрузка...