Когда рабочий день подошел к концу, Лю Юнчжо, который обычно любил потянуть время и повалять дурака в ожидании, пока уйдет начальство, сегодня на удивление засобирался домой минута в минуту.
Когда рабочий день подошел к концу, Лю Юнчжо, который обычно любил потянуть время и повалять дурака в ожидании, пока уйдет начальство, сегодня на удивление засобирался домой минута в минуту.
— Лю Ян, я побежал на рынок за продуктами! — Поторопил он коллегу, заметив, что тот все еще стучит по клавиатуре, уткнувшись в монитор. — Давай поживее там, самое позднее в семь вечера ты должен быть на месте!
— Лю Ян, я побежал на рынок за продуктами! — Поторопил он коллегу, заметив, что тот все еще стучит по клавиатуре, уткнувшись в монитор. — Давай поживее там, самое позднее в семь вечера ты должен быть на месте!
Не дожидаясь ответа, Лю Юнчжо спешно схватил сумку и выскочил из офиса.
Не дожидаясь ответа, Лю Юнчжо спешно схватил сумку и выскочил из офиса.
Пока Лю Ян отсидел на еженедельной летучке отдела, пока в спешке добирался до съемной квартиры, которую делили Бай Сюэ и Цзян Яояо, стрелка часов уже перевалила за семь. В тесной комнатке плыл густой, пряный аромат бульона для хого. На столе аппетитно бурлила электроплитка, окруженная тарелками со всевозможными ингредиентами.
Пока Лю Ян отсидел на еженедельной летучке отдела, пока в спешке добирался до съемной квартиры, которую делили Бай Сюэ и Цзян Яояо, стрелка часов уже перевалила за семь. В тесной комнатке плыл густой, пряный аромат бульона для хого. На столе аппетитно бурлила электроплитка, окруженная тарелками со всевозможными ингредиентами.
— Ну почему ты так поздно? — Тут же заворчал Лю Юнчжо, стоило гостю переступить порог. — Никогда не видел, чтобы ты задерживался на работе допоздна!
— Ну почему ты так поздно? — Тут же заворчал Лю Юнчжо, стоило гостю переступить порог. — Никогда не видел, чтобы ты задерживался на работе допоздна!
— Да ты издеваешься, что ли? Думаешь, мне самому этого хотелось? — Без церемоний огрызнулся Лю Ян, проходя внутрь. — Будто не знаешь, что у нашего отдела сегодня еженедельное собрание! Я после совещания даже глотка воды сделать не успел – сразу поймал такси и помчался сюда.
— Да ты издеваешься, что ли? Думаешь, мне самому этого хотелось? — Без церемоний огрызнулся Лю Ян, проходя внутрь. — Будто не знаешь, что у нашего отдела сегодня еженедельное собрание! Я после совещания даже глотка воды сделать не успел – сразу поймал такси и помчался сюда.
С этими словами он выудил из кармана брюк помятый чек и с размаху шлепнул его в ладонь друга:
С этими словами он выудил из кармана брюк помятый чек и с размаху шлепнул его в ладонь друга:
— Кстати, оплати-ка мне проезд.
— Кстати, оплати-ка мне проезд.
Увидев это, Бай Сюэ поспешно достала из кармана купюру в двадцать юаней и протянула ему:
Увидев это, Бай Сюэ поспешно достала из кармана купюру в двадцать юаней и протянула ему:
— Лю Ян, возьми вот, это тебе. Брат Чжо тут ни при чем.
— Лю Ян, возьми вот, это тебе. Брат Чжо тут ни при чем.
— Да брось ты, Бай Сюэ, — с улыбкой отодвинул ее руку Лю Ян. — Не переживай. У нашего Толстяка в отделе кадров каждый месяц капает лимит на транспортные расходы. Не потратит – сгорит, так что пусть отрабатывает.
— Да брось ты, Бай Сюэ, — с улыбкой отодвинул ее руку Лю Ян. — Не переживай. У нашего Толстяка в отделе кадров каждый месяц капает лимит на транспортные расходы. Не потратит – сгорит, так что пусть отрабатывает.
Закончив фразу, он красноречиво поиграл бровями, глядя на Лю Юнчжо. Намек был более чем прозрачен: раскошеливайся, приятель.
Закончив фразу, он красноречиво поиграл бровями, глядя на Лю Юнчжо. Намек был более чем прозрачен: раскошеливайся, приятель.
Лю Юнчжо хоть и зажался от подступившей жадности, но перед девушками ударить в грязь лицом не мог. Сделав независимый вид, он кивнул:
Лю Юнчжо хоть и зажался от подступившей жадности, но перед девушками ударить в грязь лицом не мог. Сделав независимый вид, он кивнул:
— Ладно, Лю Ян прав. Лимит все равно пропадет. Давай сюда свой чек.
— Ладно, Лю Ян прав. Лимит все равно пропадет. Давай сюда свой чек.
С самого момента появления Лю Яна и до тех пор, пока все не уселись за маленький столик и не принялись за еду, Цзян Яояо хранила молчание. Она безучастно жевала, а на ее лице застыло такое выражение, словно ей все вокруг задолжали крупную сумму. Лю Ян, глядя на ее кислую мину, не испытывал ни малейшего желания заводить разговор. Он даже не заикнулся о главной причине сегодняшней встречи, сосредоточившись на сочной говядине и рубце, которые вылавливал из кипящего котла.
С самого момента появления Лю Яна и до тех пор, пока все не уселись за маленький столик и не принялись за еду, Цзян Яояо хранила молчание. Она безучастно жевала, а на ее лице застыло такое выражение, словно ей все вокруг задолжали крупную сумму. Лю Ян, глядя на ее кислую мину, не испытывал ни малейшего желания заводить разговор. Он даже не заикнулся о главной причине сегодняшней встречи, сосредоточившись на сочной говядине и рубце, которые вылавливал из кипящего котла.
Лишь когда Лю Ян почувствовал, что наелся, и принялся неспешно потягивать ледяное пиво, Лю Юнчжо потерял терпение. Он ткнул его локтем в бок и негромко поторопил:
Лишь когда Лю Ян почувствовал, что наелся, и принялся неспешно потягивать ледяное пиво, Лю Юнчжо потерял терпение. Он ткнул его локтем в бок и негромко поторопил:
— Да перестань ты уже жевать! — Негромко поторопил он друга. — Расскажи наконец, как нам помочь Яояо и Бай Сюэ?
— Да перестань ты уже жевать! — Негромко поторопил он друга. — Расскажи наконец, как нам помочь Яояо и Бай Сюэ?
Лю Ян неторопливо отложил палочки, промокнул губы салфеткой и с расстановкой спросил:
Лю Ян неторопливо отложил палочки, промокнул губы салфеткой и с расстановкой спросил:
— Вы когда-нибудь... слышали о Таобао?
— Вы когда-нибудь... слышали о Таобао?
Троица озадаченно переглянулась и дружно покачала головами.
Троица озадаченно переглянулась и дружно покачала головами.
— Таобао – это торговая интернет-площадка, она открылась совсем недавно, — принялся объяснять Лю Ян. — Простыми словами, там можно зарегистрировать свой магазин и продавать товары через сеть.
— Таобао – это торговая интернет-площадка, она открылась совсем недавно, — принялся объяснять Лю Ян. — Простыми словами, там можно зарегистрировать свой магазин и продавать товары через сеть.
Стоило ему договорить, как сидевшая до этого молча Цзян Яояо тут же фыркнула:
Стоило ему договорить, как сидевшая до этого молча Цзян Яояо тут же фыркнула:
— И это, по-твоему, хорошая идея? Кругом полно обычных магазинов и торговых центров. С какой стати людям покупать что-то в интернете? Вещь нельзя ни потрогать, ни примерить – чушь какая-то несерьезная!
— И это, по-твоему, хорошая идея? Кругом полно обычных магазинов и торговых центров. С какой стати людям покупать что-то в интернете? Вещь нельзя ни потрогать, ни примерить – чушь какая-то несерьезная!
Лю Ян покосился на нее, подумав про себя: «Воистину, волос долог, да ум короток». Вслух он, впрочем, ничего не сказал, а лишь перевел взгляд на друга.
Лю Ян покосился на нее, подумав про себя: «Воистину, волос долог, да ум короток». Вслух он, впрочем, ничего не сказал, а лишь перевел взгляд на друга.
Толстяк соображал куда быстрее. Заинтересовавшись, он подался вперед:
Толстяк соображал куда быстрее. Заинтересовавшись, он подался вперед:
— Лю Ян, ну-ка расскажи подробнее!
— Лю Ян, ну-ка расскажи подробнее!
— У торговли в сети есть несколько весомых плюсов, — пояснил Лю Ян. — Во-первых, цены можно выставить гораздо ниже, чем в обычных лавках, ведь платить за аренду помещения не нужно, да и расходы на персонал копеечные. Во-вторых, число интернет-пользователей растет с каждым днем. Ваши покупатели будут со всей страны, и этот охват даже близко не сравнится с аудиторией крохотного павильона, зажатого между парой соседних улиц. И самое главное – Таобао только-только раскручивается, администрация вкладывает огромные деньги в рекламу. Многие потенциальные продавцы еще даже не слышали об этой площадке. Мы можем сыграть на этой неосведомленности и успеть снять сливки, пока работает эффект новизны, набрав приличную базу постоянных клиентов.
— У торговли в сети есть несколько весомых плюсов, — пояснил Лю Ян. — Во-первых, цены можно выставить гораздо ниже, чем в обычных лавках, ведь платить за аренду помещения не нужно, да и расходы на персонал копеечные. Во-вторых, число интернет-пользователей растет с каждым днем. Ваши покупатели будут со всей страны, и этот охват даже близко не сравнится с аудиторией крохотного павильона, зажатого между парой соседних улиц. И самое главное – Таобао только-только раскручивается, администрация вкладывает огромные деньги в рекламу. Многие потенциальные продавцы еще даже не слышали об этой площадке. Мы можем сыграть на этой неосведомленности и успеть снять сливки, пока работает эффект новизны, набрав приличную базу постоянных клиентов.
С каждым словом глаза Лю Юнчжо загорались все ярче – доводы друга казались ему чрезвычайно логичными. Бай Сюэ и Цзян Яояо, поначалу настроенные скептически, теперь тоже призадумались.
С каждым словом глаза Лю Юнчжо загорались все ярче – доводы друга казались ему чрезвычайно логичными. Бай Сюэ и Цзян Яояо, поначалу настроенные скептически, теперь тоже призадумались.
— Лю Ян, а... что именно мы будем продавать? — Нерешительно спросила Бай Сюэ.
— Лю Ян, а... что именно мы будем продавать? — Нерешительно спросила Бай Сюэ.
— Как вы думаете, кто сейчас чаще всего сидит в интернете? — Вопросом на вопрос ответил он.
— Как вы думаете, кто сейчас чаще всего сидит в интернете? — Вопросом на вопрос ответил он.
— Ну, конечно же, студенты! — Немного подумав, предположила Бай Сюэ.
— Ну, конечно же, студенты! — Немного подумав, предположила Бай Сюэ.
— Точно! — Тут же вставил Лю Юнчжо. — Особенно парни! Их хлебом не корми, дай в компьютерных клубах пропасть.
— Точно! — Тут же вставил Лю Юнчжо. — Особенно парни! Их хлебом не корми, дай в компьютерных клубах пропасть.
— Все верно, — подтвердил Лю Ян. — А у парней-студентов, помимо игр, есть еще одно главное увлечение – спорт. Тот же баскетбол, к примеру.
— Все верно, — подтвердил Лю Ян. — А у парней-студентов, помимо игр, есть еще одно главное увлечение – спорт. Тот же баскетбол, к примеру.
Лю Юнчжо, который всегда хватал все на лету, тут же подхватил мысль:
Лю Юнчжо, который всегда хватал все на лету, тут же подхватил мысль:
— И то правда! В студенческие годы мы только и делали, что покупали игровые карты, кроссовки да спортивные костюмы!
— И то правда! В студенческие годы мы только и делали, что покупали игровые карты, кроссовки да спортивные костюмы!
— И какие бренды вы тогда брали? — Подтолкнул его к нужному выводу Лю Ян.
— И какие бренды вы тогда брали? — Подтолкнул его к нужному выводу Лю Ян.
— Те, у кого семьи попроще, обычно покупали отечественные марки. Кто побогаче – заглядывался на Адидас и Найк, но таких было меньшинство. Кое-кто даже покупал дешевую подделку под известные бренды просто ради понтов.
— Те, у кого семьи попроще, обычно покупали отечественные марки. Кто побогаче – заглядывался на Адидас и Найк, но таких было меньшинство. Кое-кто даже покупал дешевую подделку под известные бренды просто ради понтов.
— Отлично! — Воскликнул Лю Ян. — То, о чем говорит Толстяк – это как раз наша целевая аудитория и свободная ниша на рынке! Вы двое ведь родом из Цюаньчжоу, что в провинции Фуцзянь? Я слышал, там полно фабрик, выпускающих спортивную одежду по лицензии. Вот вам и готовое решение вопроса с поставками.
— Отлично! — Воскликнул Лю Ян. — То, о чем говорит Толстяк – это как раз наша целевая аудитория и свободная ниша на рынке! Вы двое ведь родом из Цюаньчжоу, что в провинции Фуцзянь? Я слышал, там полно фабрик, выпускающих спортивную одежду по лицензии. Вот вам и готовое решение вопроса с поставками.
— Лю Ян, но... торговать подделками как-то боязно, — с сомнением покачала головой Бай Сюэ. — А если на нас в суд подадут?
— Лю Ян, но... торговать подделками как-то боязно, — с сомнением покачала головой Бай Сюэ. — А если на нас в суд подадут?
— Согласна с Бай Сюэ, — тут же вставила Цзян Яояо. — Какое-то мутное дельце.
— Согласна с Бай Сюэ, — тут же вставила Цзян Яояо. — Какое-то мутное дельце.
— Да кто вам говорит торговать дешевкой? — С досадой отмахнулся Лю Ян. — Мы будем продавать экспортные остатки и складские излишки!
— Да кто вам говорит торговать дешевкой? — С досадой отмахнулся Лю Ян. — Мы будем продавать экспортные остатки и складские излишки!
Лю Юнчжо мгновенно уловил намек, его маленькие глаза азартно блеснули:
Лю Юнчжо мгновенно уловил намек, его маленькие глаза азартно блеснули:
— То есть, прикрываясь вывеской «экспортных остатков», мы на самом деле будем толкать качественные реплики?
— То есть, прикрываясь вывеской «экспортных остатков», мы на самом деле будем толкать качественные реплики?
— Вроде того, — согласился Лю Ян. — Но даже если это реплики, качество должно быть на высоте – не хуже оригинала! Нужно, чтобы каждый покупатель чувствовал, что сорвал куш. Так мы заработаем отличную репутацию, а с ней и бизнес пойдет в гору на долгие годы!
— Вроде того, — согласился Лю Ян. — Но даже если это реплики, качество должно быть на высоте – не хуже оригинала! Нужно, чтобы каждый покупатель чувствовал, что сорвал куш. Так мы заработаем отличную репутацию, а с ней и бизнес пойдет в гору на долгие годы!
— Золотые слова! — Горячо поддержал друга Лю Юнчжо. — У меня в общежитии один парень купил на оптовке фальшивый Адидас. Так у него после первой же тренировки подошва отлетела и швы расползлись – только на помойку выбросить.
— Золотые слова! — Горячо поддержал друга Лю Юнчжо. — У меня в общежитии один парень купил на оптовке фальшивый Адидас. Так у него после первой же тренировки подошва отлетела и швы расползлись – только на помойку выбросить.
— Вот именно! Поэтому мы найдем те самые фабрики, которые шьют оригинальный Адидас и Найк по контракту, и договоримся с ними. Пусть себестоимость выйдет чуть выше, чем в кустарных мастерских, зато качество будет безупречным, один в один как оригинал. Учитывая, что у нас нет затрат на аренду и содержание штата, наши цены окажутся в разы ниже магазинных – практически на уровне дешевого ширпотреба с рынка. С таким качеством и ценой сарафанное радио мигом разнесет о нас славу!
— Вот именно! Поэтому мы найдем те самые фабрики, которые шьют оригинальный Адидас и Найк по контракту, и договоримся с ними. Пусть себестоимость выйдет чуть выше, чем в кустарных мастерских, зато качество будет безупречным, один в один как оригинал. Учитывая, что у нас нет затрат на аренду и содержание штата, наши цены окажутся в разы ниже магазинных – практически на уровне дешевого ширпотреба с рынка. С таким качеством и ценой сарафанное радио мигом разнесет о нас славу!
Лю Юнчжо сидел сам не свой от восторга. Он с надеждой повернулся к девушкам:
Лю Юнчжо сидел сам не свой от восторга. Он с надеждой повернулся к девушкам:
— Яояо, по-моему, идея у Лю Яна просто отличная! Ну что скажете?
— Яояо, по-моему, идея у Лю Яна просто отличная! Ну что скажете?

Комментарии

Загрузка...