Две недели спустя деньги от Tencent и Goldman Sachs поступили на счёт точно в срок.
«Кенгуру Экспресс» тут же запустил стратегию экспансии в Восточный Китай. Опытные сотрудники из Лучена и Нанкина одновременно выдвинулись в первые десять новых городов. Это стало серьёзным испытанием для HR-отдела.
Всего за месяц штат менеджеров по развитию и курьеров вырос в несколько раз.
Жители прибрежных городов внезапно обнаружили, что «сыр бывает не только в мышеловке». Реклама «Кенгуру Экспресс» заполонила всё: телевизор, интернет, автобусы.
«Угости её/его вкусным чаем с молоком всего за 0,01 юаня!»
«Акция для новичков "Кенгуру": KFC всего за 1 юань!»
«Пошёл снег? Как же без жареной курочки и пива? Заходи в "Кенгуру Экспресс" и получи набор бесплатно!»
Благодаря агрессивным и масштабным вливаниям денег «Кенгуру Экспресс» быстро стал популярным в шести провинциях и одном городе центрального подчинения. Люди постепенно привыкали к новой модели покупок — доставке еды.
Сидишь дома, а еда падает с неба.
В это время «Ele.me» наконец-то вступили в бой с «Кенгуру Экспресс» в Шанхае. Однако из-за слабой команды «продажников» и нехватки средств они терпели поражение за поражением.
Основатель «Ele.me» Чжан Сюйхао после встреч с несколькими инвестфондами был в отчаянии. Инвесторы либо пытались воспользоваться моментом и занижали оценку компании, либо советовали продать «Ele.me» конкуренту — «Кенгуру Экспресс».
Вернувшись в офис, он из последних сил держал лицо, чтобы подчинённые не заметили его паники.
Продержавшись полмесяца и видя, как доля рынка в Шанхае тает на глазах, он стиснул зубы и принял унизительные условия второго раунда финансирования от GSR Ventures. Оценка компании составила всего 1/3 от оценки в раунде А. С болью в сердце, получив деньги, он тут же запустил режим субсидий, чтобы продолжить битву с «Кенгуру».
Две стороны сошлись в смертельной схватке, сжигая деньги. Жители Шанхая наслаждались халявой: утром — бесплатный чай с молоком, днём — хрустящая курочка.
— Кто сказал, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке? Вот же он! — шутили шанхайцы в интернете.
Такая игра, сжигающая миллионы каждый день, вызывала у инвесторов зубную боль, но иного выхода не было: на ринге должен остаться только один победитель.
— Третий, мы продолжаем субсидировать Шанхай? — спросил Пэй И по телефону. После того как они сожгли 30 миллионов, он уже оцепенел.
— Продолжаем. Слышал, во втором раунде «Ele.me» получили всего 10 миллионов долларов. Они не смогут тягаться с нами, у них кишка тонка.
— Потерпи ещё пару дней, скоро запустится интеграция с WeChat, — ответил Чэнь Хэюй тоном человека, уверенного в победе.
Повесив трубку и дождавшись, пока Ло Вэньвэнь отпросится с работы, они вместе поехали в аэропорт. Чэнь Хэюй планировал навестить съёмочную группу фильма «В те дни», а заодно повидать старых друзей, которые тоже снимались в Хэндяне.
Съёмки фильма «Хочу тебя увидеть» начались в конце августа, шли уже два месяца и близились к завершению.
— Раз уж будем проезжать через Шанхай, купим тебе машину. Отказы не принимаются, — властно заявил Чэнь Хэюй в самолёте. Он уже раз пять предлагал это, но Ло Вэньвэнь каждый раз отказывалась.
— Тогда тебе тоже нужно купить. Хе-хе, с твоим нынешним состоянием никто не поверит, что ты ездишь на той развалюхе, — улыбнулась Ло Вэньвэнь. Она чувствовала его искреннюю заботу, и ей было тепло и уютно.
— Мне-то зачем светиться? Сейчас за «Кенгуру» отвечает Пэй И, — пожал плечами Чэнь Хэюй, с видом беззаботного бездельника.
— Всё равно нельзя. Тебе же как главе «Shanhai Media» нужно встречаться с инвесторами, звёздами. Не будешь же ты всё время ездить на «Рыжем Пёсике»? — покачала головой Ло Вэньвэнь, опровергая его слова.
— Ладно, ладно, как скажешь, — улыбнулся Чэнь Хэюй и согласился.
После приземления их встретил сотрудник съёмочной группы, которого прислал Сяо Ян, чтобы они без проблем попали на киностудию.
— Здравствуйте, директор Чэнь. Зовите меня просто Сяо Ван. Машина на парковке, прошу за мной.
Когда двадцатилетний парень просит называть его «Сяо Ван» (Малыш Ван), это немного странно, но Чэнь Хэюй постепенно привык. Не называть же его «Брат Ван».
Минивэн мчался по эстакаде внешней кольцевой дороги. По обеим сторонам мелькала густая зелень и стройплощадки.

Комментарии

Загрузка...