В сентябре зарядил мелкий осенний дождь, который под лёгкими порывами ветра косыми струями падал с небес.
Чэнь Хэюй слегка ослабил галстук и первым вышел из машины. Следом за ним выбрались Пэй И, Ван Цян и Чжао Цзыхао. Глядя в тонированные стёкла автомобиля как в зеркало, они старательно разглаживали складки на своих костюмах.
— Второй, ну-ка подвинься, дай брату посмотреть, ровно ли сидит рубашка! — Ван Цян, выпятив зад, отпихнул Чжао Цзыхао и принялся красоваться перед стеклом.
— Ну до чего ж хорош! И почему только девушки на меня не вешаются? — с искренним недоумением пробормотал он, расплываясь в простодушной улыбке.
— Старший, сегодня на презентации для инвесторов главная звезда — Четвёртый. Хоть ты идеально выглади свой костюм, на тебя всё равно никто смотреть не будет, — прямолинейно осадил его Чжао Цзыхао, хихикая в сторонке.
— Третий, может, всё-таки ты выступишь? Там же акулы инвестиционного бизнеса, я боюсь всё испортить, — Пэй И нервно потирал ладони, пытаясь унять волнение.
— Четвёртый, хорош трусить! Вспомни наше выступление: перед тысячей человек ты не сдрейфил, а тут всего несколько человек. Чего бояться? — усмехнулся Чэнь Хэюй, припоминая прошлое, чтобы подбодрить друга.
За эти полгода Пэй И прошёл огонь и воду в бизнесе, успешно запустив рынок в Нанкине. От прежней робости не осталось и следа — в компании он был решительным и жёстким руководителем.
Только перед Чэнь Хэюем он иногда позволял себе расслабиться и снова превращался в младшего брата, ищущего поддержки у старшего.
— Ладно, я вас не подведу, — с силой выдохнул Пэй И, собрался с духом и, возглавив их четвёрку, решительным шагом направился к конференц-залу.
8-й этаж, просторный конференц-зал.
Представители четырёх венчурных фондов — Tencent Investment, GSR Ventures, Ali Capital и Goldman Sachs — сидели за столами, тихо переговариваясь.
— Цок-цок-цок!
Стук каблуков по блестящему мраморному полу задал ритм. Дверь со скрипом отворилась, и в зал вошли четверо молодых людей в строгих костюмах.
— Ого! Совсем зелёные. Слышал, они только на втором курсе учатся, — перешёптывались инвесторы, оценивающе оглядывая парней и прикидывая свои расклады.
— Доброе утро, господа. Я Пэй И, директор по маркетингу проекта «Кенгуру Экспресс». Сегодня я проведу для вас презентацию по нашему раунду финансирования.
— Перед вами лежат бизнес-планы. В них подробно описана наша модель монетизации и ожидаемая оценка компании в этом раунде.
Пэй И стоял на трибуне и уверенно вещал, ничуть не выказывая волнения.
Чэнь Хэюй с облегчением выдохнул. У Четвёртого действительно был талант. С расширением бизнес-империи Чэнь Хэюй не мог лично заниматься каждой компанией.
Ему достаточно было контролировать финансы и кадры, а остальное можно доверить профессиональным менеджерам или выращенным внутри команды талантам.
На данный момент рост Пэй И полностью оправдывал его ожидания. Ван Цян и Чжао Цзыхао, отвечающие за бэкенд и фронтенд соответственно, тоже не вызывали беспокойства.
— Оценка в 500 миллионов долларов?!
Открыв документы и увидев цифру, представители инвесторов на мгновение остолбенели, но быстро взяли себя в руки.
Первым подал голос представитель GSR Ventures:
— Господин Пэй, простите за прямоту, но «Ele.me» в начале года на ангельском раунде оценили всего в 200 миллионов, причём юаней. Откуда вы взяли 500 миллионов долларов?
— Если ваша оценка настолько оторвана от реальности, то, может, не будем тратить время и закончим прямо сейчас?
GSR Ventures были ангельскими инвесторами «Ele.me», и это была главная причина их недовольства.
Инвестировать в обе компании — не проблема, но только если аппетиты не завышены до абсурда.
Пэй И был готов к этому вопросу. Он уверенно улыбнулся и неторопливо ответил:
— «Кенгуру Экспресс» существует всего пять месяцев, но мы уже доказали жизнеспособность модели прибыли в двух городах — Лучене и Нанкине. Ежемесячный объём заказов превышает 3 миллиона. Согласно нашему плану, к концу года мы будем работать в четырёх городах, годовой объём заказов достигнет 80 миллионов, а выручка превысит 2 миллиарда...
— В следующем году эти цифры вырастут в 10 раз. «Кенгуру Экспресс» не нуждается в суммах меньше ста миллионов. Нам нужно сильное партнёрство, чтобы увеличить весь пирог и через три года выйти на IPO в США...
Чэнь Хэюй едва сдерживал улыбку. Одному богу известно, сколько видео с презентациями пересмотрел Пэй И и со сколькими опытными предпринимателями посоветовался, чтобы так складно «вешать лапшу» инвесторам.
Представитель GSR Ventures был раздражён. «Ишь ты, меньше ста миллионов ему не надо!» Они давно навели справки об основателях. Чэнь Хэюй — мажоритарный акционер, писатель. Его состояние — максимум 10 миллионов. После полугода вливаний в рынок у него наверняка остались копейки.
«Пф! Кого ты пытаешься обмануть?»
Tencent, Ali и Goldman Sachs тоже не соглашались с оценкой в 500 миллионов, но переговоры об инвестициях — это всегда торг. Проси больше — дадут сколько нужно.
В итоге сошлись на оценке в 200 миллионов долларов. Все четыре фонда предлагали около 30 миллионов долларов за 15% акций.
После жарких дебатов, длившихся всё утро, наступил обеденный перерыв. Как хозяева, команда Чэнь Хэюя организовала банкет, чтобы разрядить напряжённую атмосферу.
— Третий, кого выберем? — тихо спросил Пэй И, отведя Чэнь Хэюя в сторону и бросив взгляд на инвесторов. Ван Цян и Чжао Цзыхао тоже с любопытством прислушивались.
— Tencent — обязательный выбор. У них в руках входной билет в мир трафика. Их новый продукт WeChat обладает колоссальным потенциалом. Если мы оседлаем эту волну, «Кенгуру» взлетит до небес, — с улыбкой ответил Чэнь Хэюй. В прошлой жизни Meituan и JD.com поднялись именно на трафике WeChat.
— Goldman Sachs — запасной вариант. У них много денег, и они готовы их тратить.
Обсудив стратегию, они вернулись к переговорам. Вторая половина дня прошла гладко, и к вечеру, когда уже начало темнеть, соглашения о намерениях были подписаны.
— Господин Чэнь, приятно иметь с вами дело, — представитель Tencent сам не ожидал, что станет главным победителем.
20 миллионов долларов плюс размещение «Кенгуру Экспресс» на первом уровне интерфейса WeChat в обмен на 10% акций.
GSR Ventures и Ali выбыли из игры. Goldman Sachs получил 5% за 10 миллионов долларов.
— 30 миллионов долларов! Как только деньги поступят, немедленно запускаем стратегию «Восточный Китай» и давим «Ele.me» в Шанхае, — сверкнув глазами, сказал Чэнь Хэюй друзьям.
По сравнению с «Ele.me», «Кенгуру» теперь был вооружён до зубов и обладал огромными ресурсами. Они могли просто задавить конкурента субсидиями.
Единственным риском было то, что GSR и Ali могут начать вливать деньги в «Ele.me». Поэтому нужно было действовать быстро, захватывая рынки городов первого и второго уровня раньше них.
— Понял! — кивнул Пэй И. Его глаза горели. Даже после нескольких бокалов водки с инвесторами он не мог унять волнение.
30 миллионов долларов! У каждого из них осталось по 2,5% акций, что в пересчёте составляло около 5 миллионов долларов. На эти деньги можно купить виллу в Шанхае!
Глядя на невозмутимого Чэнь Хэюя, троица не могла не восхищаться. «Ну ты и кремень! Рядом с тобой мы выглядим как деревенщины, впервые увидевшие мир».
Они подняли бокалы и выпили. Это была решающая битва для взлёта «Кенгуру», и они победили, опередив конкурентов и получив огромные инвестиции.

Комментарии

Загрузка...