В 2004 году двадцать тысяч юаней для любого человека были по-настоящему огромной суммой, почти целым состоянием.
Но даже понимая это, Лу Хаожань был абсолютно уверен: дядя Ван не сможет отказаться.
Причина была предельно проста.
Какими способами интернет-кафе может увеличить поток клиентов?
Первый — это проведение акций. Например, «пополни баланс на 100 юаней и получи 20 в подарок». Это превращает обычных посетителей в постоянных VIP-клиентов, которые будут приходить именно к тебе.
Второй — это сами игры. Одна-единственная хитовая новинка способна в одночасье удвоить выручку заведения!
И даже не нужно приводить в пример PUBG. Достаточно вспомнить времена релизов «Фантастического путешествия на Запад», CS или «Пути героя» — тогда в каждом интернет-кафе страны яблоку негде было упасть, и для владельцев наступали золотые времена.
Однако была одна проблема: все эти проекты были сетевыми. Если в одном клубе игра не шла или не нравилась обстановка, геймеры могли спокойно уйти в соседний.
Но с PUBG всё обстояло иначе. На данный момент эта игра была уникальной, единственной в своём роде, и обладала непреодолимой притягательностью для всех любителей шутеров от первого лица!
Поэтому, если в интернет-кафе дяди Вана появится PUBG, его бизнес гарантированно пойдёт в гору, и аншлаг будет стоять с утра до позднего вечера, точь-в-точь как в «Хаожане»!
— Окупить двадцать тысяч за месяц... Тебе не кажется, что это слишком смелое заявление?
Надо признать, Лао Ван всерьёз заглотил наживку. С самого утра и до того момента, как он покинул своё заведение, не меньше пятидесяти человек спросили его, установлена ли у него PUBG.
Даже если не заглядывать далеко, наличие постоянного костяка игроков в PUBG гарантировало, что если он и не отобьёт вложения за месяц, то за предстоящие летние каникулы — уж точно.
Но раз уж речь зашла о бизнесе, Лао Ван, естественно, хотел сбить цену. Всё-таки двадцать тысяч — это не те деньги, которыми разбрасываются. На эту сумму можно было купить четыре новеньких компьютера!
— Если дядя Ван считает, что я преувеличиваю, то может прийти через месяц. Тогда вы посмотрите на нашу выручку и примете решение, — с улыбкой ответил Лу Хаожань.
Он не собирался давить на Лао Вана, но тут же добавил фразу, которая заставила того нешуточно занервничать:
— Но учтите, дядя Ван, Лунчэн — город небольшой. Слухи о том, что в нашем интернет-кафе есть PUBG, быстро разлетятся среди других владельцев. Если они придут ко мне раньше, купят игру и начнут зарабатывать, то через месяц вам может просто не достаться клиентов.
Лу Хаожань говорил непринуждённо, сохраняя вид невинного юноши, но на деле он прямо угрожал Лао Вану: если тот не решится сейчас, то потом не успеет даже к шапочному разбору!
— А... можно в рассрочку? — выдавил Лао Ван. — У меня сейчас нет на руках всей суммы.
На этот раз он действительно был убеждён. В конце концов, шутеры вроде PUBG были более нишевым жанром по сравнению с популярными сейчас MMORPG вроде «Фантастического путешествия на Запад». Это означало, что количество игроков ограничено, и если другие клубы переманят их к себе, ему останутся лишь крохи.
Надоест ли игрокам PUBG со временем? Возможно. Но пока они приходят и играют хотя бы одну катку, они приносят прибыль! В этом и заключалось огромное преимущество принципа «у меня есть то, чего нет у других».
— В рассрочку, значит... — Лу Хаожань недовольно скривился, изображая сомнение.
— Да какая рассрочка, давай устроим испытательный срок! — внезапно вмешался Лу Цзяньцзюнь. — Пусть он сначала внесёт аванс. Если PUBG действительно принесёт прибыль, он доплатит остальное. А если нет — ну что ж, разбежимся, каждый возьмёт на себя часть риска. Идёт, Лао Ван?
— Идёт! Конечно, идёт! — Лао Ван просиял. Такой расклад снижал его риски до минимума.
— Пап... — Лу Хаожань был в легком шоке от такой самодеятельности отца.
— Давай сделаем, как я сказал. Твоя PUBG только-только готова, ещё неизвестно, будет ли она приносить деньги в долгосрочной перспективе, — отрезал Лу Цзяньцзюнь тоном, не терпящим возражений. — А вдруг им просто в новинку, поиграют пару дней и бросят? Требовать с дяди Вана сразу двадцать тысяч — это почти грабёж. Давай так, Лао Ван: две тысячи аванса, согласен? А через месяц, если реально пойдёт прибыль, отдашь остальные восемнадцать.
— По рукам! Договорились! Я мигом за деньгами! — Лао Ван был вне себя от радости. Не давая отцу и сыну опомниться или передумать, он развернулся и пулей вылетел из кафе.
Когда фигура Лао Вана скрылась из виду, Лу Хаожань с укором посмотрел на отца.
— Пап, популярность PUBG не угаснет через три дня. Я уверен в своём продукте.
Лу Хаожань тяжело вздохнул. Дело, которое могло принести двадцать тысяч за один вечер, из-за мягкосердечности отца превратилось в жалкие две тысячи. Было бы ложью сказать, что ему не обидно.
— Сын, я не смыслю в играх, но я знаю толк в бизнесе, — добродушно усмехнулся Лу Цзяньцзюнь. — Раз Лао Ван пришёл к нам, значит, придут и другие. Если ты сразу будешь заламывать цену в двадцать тысяч, многие просто развернутся. Ты продашь меньше копий.
Лу Цзяньцзюнь улыбался своей обычной кроткой улыбкой. И хотя его слова могли показаться расчётливыми, Лу Хаожань прекрасно понимал: отец просто слишком заботится о других и не хочет, чтобы они неоправданно рисковали. Если бы не эта черта характера, Лу Давэй никогда не смог бы так долго вить из него верёвки.
— Ладно, подождём месяц, — Лу Хаожань пожал плечами, решив не спорить. В конце концов, то, что PUBG принесёт огромные деньги — лишь вопрос времени.
— Но если ты доверяешь людям, то я — нет. Если через месяц они заработают, но откажутся платить, мы останемся в дураках, — пробормотал Лу Хаожань, направляясь к выходу из зала. — Мне нужно вшить в игру программу самоликвидации. Если через месяц они не введут код подтверждения оплаты, игра просто начнёт выдавать абракадабру вместо текста.
Он поднялся на второй этаж, размышляя на ходу. Только так он мог гарантировать получение всей суммы. Кроме «логической бомбы», Лу Хаожань решил добавить на страницу «О программе» названия конкретных интернет-кафе. Если кто-то из владельцев решит слить установочный пакет в сеть, он сможет вычислить крысу по «водяным знакам» и потребовать компенсацию за нарушение авторских прав.
За работой пролетел весь остаток дня. Лу Хаожань спустился в зал только к семи часам вечера.
В интернет-кафе по-прежнему был полный аншлаг. На мониторах всех сорока компьютеров, за исключением пары мест, где гоняли в «Фантастическое путешествие на Запад», мелькали знакомые пейзажи PUBG.
— Пап, ну я же говорил, что игра затянет всех, — самодовольно произнёс Лу Хаожань. Появление PUBG в 2004 году было настоящим ударом из другого измерения — технологии будущего против примитивного прошлого.
— Знаю, знаю, — отозвался Лу Цзяньцзюнь. — У меня для тебя тоже есть новость. Твоя цель — заработать двадцать тысяч за один вечер — только что была достигнута!
Слова отца заставили Лу Хаожаня замереть от неожиданного восторга.

Комментарии

Загрузка...