— Лао Ван, в этом деле моё слово не решающее. Тебе нужно спросить моего сына, он ведь разработчик этой игры.
Лу Цзяньцзюнь на самом деле не хотел отказывать Лао Вану. В конце концов, он был ему кое в чем обязан, и сейчас был подходящий момент, чтобы вернуть должок. Однако он прекрасно понимал: в таких вопросах самовольничать нельзя. С характером сына это могло закончиться долгой ссорой. Хаожань теперь даже Лу Давэя не боялся отчитать!
— Хаожань, ну а ты что скажешь? — Лао Ван с улыбкой повернулся к юноше, надеясь на быстрый и положительный ответ. — Видишь, сколько у вас народу. Если так будет каждый день, вы же просто не справитесь с таким наплывом.
— Дядя Ван, сегодня мы и правда зашиваемся, но завтра понедельник, и кто знает, будет ли столько же людей, — ответил Лу Хаожань. — Впрочем, если вы хотите купить игру, я не против. Вопрос лишь в том, сколько вы готовы за неё предложить?
Хотя до этого Лу Хаожань отказывал обычным посетителям, когда те спрашивали о покупке, в этот раз он был готов пойти на сделку. Более того, ещё вчера, когда он только создавал этот проект, он уже планировал продать PUBG соседним интернет-кафе.
Во-первых, только так можно было помочь отцу заработать действительно серьезные деньги. Во-вторых, только при широком распространении игры можно было начать формировать настоящую киберспортивную атмосферу. Если в ближайшее время PUBG появится во всех заведениях Лунчэна, то уже на этих летних каникулах Лу Хаожань сможет организовать первый городской турнир! А это означало колоссальный рост как популярности, так и доходов.
Почему не продавать игру частным лицам? Главная причина — борьба с пиратством. Стоило одному клиенту слить файлы другим владельцам кафе, как PUBG мгновенно разлетелась бы по всему Лунчэну, а затем и по всему Китаю. Это нанесло бы сокрушительный удар по доходам интернет-кафе «Хаожань».
Но если покупателем выступает другое заведение, проблему можно контролировать. Игры в интернет-кафе устанавливаются на главный компьютер, и при должной защите всегда можно отследить, откуда произошла утечка, если она случится.
— Э-э... — Лао Ван на мгновение лишился дара речи, когда вопрос цены переложили на него. Он не ожидал, что парень откажется играть по привычным правилам. Если он назовет сумму первым, инициатива в торгах полностью перейдет к Лу Хаожаню.
— Это ведь ты создал игру, я даже не знаю, какая цена будет справедливой, — попытался уклониться Лао Ван.
— Дядя Ван, раз так, буду с вами предельно честен, — Лу Хаожань вежливо улыбнулся. Вряд ли стоило сейчас читать лекции об «интеллектуальной собственности», сосед бы просто не понял. Нужно было говорить на языке выгоды. — Сама по себе разработка игры не стоила мне ни копейки. Я мог бы продать её вам и за один юань, и за сто тысяч. Но её реальная стоимость должна рассчитываться исходя из той прибыли, которую она вам принесет.
Лу Хаожань сделал паузу, давая собеседнику вникнуть в логику.
— Посмотрите на наше кафе. Обычно по выходным заполняемость у нас около пятидесяти-шестидесяти процентов. Сегодня — все сто. И если бы у нас было не сорок компьютеров, а больше, они бы тоже были заняты. Простой расчет показывает: PUBG удвоила нашу выручку.
Юноша начал загибать пальцы:
— В среднем каждый компьютер теперь приносит на пятнадцать юаней в день больше. Сорок машин — это шестьсот юаней дополнительной прибыли в сутки. За месяц набегает почти двадцать тысяч, а за год — триста шестьдесят тысяч юаней! Даже если поток немного спадет, одна только PUBG принесет вам лишних триста тысяч в год. У вас в кафе пятьдесят компьютеров, значит, вы заработаете еще больше... Так что мне и правда трудно сказать, сколько вы готовы отдать за такой доход.
Лу Хаожань говорил серьезно и рассудительно, заставив Лао Вана и Лу Цзяньцзюня буквально застыть с открытыми ртами.
Отец и представить не мог, что прибыль от игры может быть настолько астрономической! Даже если поделить эти цифры пополам, выходило сто пятьдесят тысяч в год — сумма, о которой Лу Цзяньцзюнь раньше и мечтать не смел. Если дела пойдут так, ему больше никогда не придется заискивать перед Лу Давэем. Не хочешь продлевать аренду? Да и черт с тобой, сдавай кому хочешь!
— Хаожань, неужели на этой игре и правда можно столько поднять? — оправившись от шока, переспросил Лу Цзяньцзюнь.
— Пап, я еще поскромничал, — усмехнулся сын. — Нынешняя версия PUBG создана на базе CS. Но чтобы двигаться дальше, я превращу её в самостоятельную игру. Когда она появится в каждом интернет-кафе страны, представляешь, какие это деньги? Мы не просто новое помещение снимем — мы сможем собственное здание построить!
Лу Хаожань не стал добавлять, что нынешняя зависимость от движка CS в будущем может создать юридические проблемы. Именно поэтому ему нужно было как можно скорее заработать капитал, чтобы сделать PUBG независимым проектом. Только тогда его киберспортивная империя по-настоящему расправит крылья.
— Так сколько же она стоит? — Лао Ван тоже прикинул в уме цифры и понял, что парень прав. Но когда он увидел, что отец с сыном уже начали обсуждать строительство небоскребов, поспешил вернуть их к реальности.
— Давайте так, дядя Ван. Раз у вас пятьдесят компьютеров, вы гарантированно будете получать лишних двадцать тысяч в месяц. Это больше двухсот пятидесяти тысяч в год. Я не буду жадничать и попрошу сумму, равную вашей прибыли всего за один месяц.
Лу Хаожань перешел к делу:
— Твёрдая цена — двадцать тысяч юаней. За это вы получаете PUBG, а также все будущие обновления, которые я буду передавать вам в приоритетном порядке. Но у меня есть условие: вы не имеете права передавать игру другим кафе или копировать её клиентам. В случае утечки по вашей вине — штраф в пятикратном размере.
— Двадцать тысяч?! — Лао Ван поперхнулся воздухом.
Лу Цзяньцзюнь тоже втянул в себя воздух сквозь зубы. Ему показалось, что сын окончательно сошел с ума. Игра — это, конечно, здорово, и доход она приносит, но просить за неё сразу двадцать тысяч... это же немыслимо!
— Дорого? Да, сумма солидная, — Лу Хаожань продолжал мягко убеждать соседа, ни на секунду не сомневаясь в успехе. — Но подумайте сами, дядя Ван: вы платите сейчас, а уже через месяц полностью возвращаете вложения. Со второго месяца вы начнете получать по двадцать тысяч чистой прибыли ежемесячно! А если учесть, что при полном зале продажи сигарет и напитков тоже взлетят? Да вы, может, и за две недели всё окупите!

Комментарии

Загрузка...