Сунь Боюй понял его без слов и открыл скрытый пункт расширенных настроек:
— Здесь мы разработали плагин для защиты браузера, который устанавливается в фоновом режиме. Как только устанавливается «Чжиюнь Гуаньцзя», плагин начинает работать автоматически. Он выполняет две основные задачи.
Во-первых, восстанавливает стартовую страницу браузера, если её подменили другие мошеннические программы. Пользователь открывает браузер и сразу видит нашу навигацию «114 Ла».
Во-вторых, защищает от распространённых попыток захватить стартовую страницу.
Плагин очень лёгкий и почти не потребляет системных ресурсов.
Ван Хао, Сунь Сюн и остальные сотрудники, не посвящённые в замысел, переглянулись. Будучи программистами, они прекрасно понимали, для чего предназначен плагин.
В ту дикую эпоху интернета понятие «мошенническая программа» ещё не вошло в обиход. Напротив, подобный софт пользовался большой популярностью.
«3721», прародитель мошеннических программ, благодаря новаторскому сервису для выхода в интернет на китайском языке занял господствующее положение среди точек входа в китайский интернет.
У него было более 20 миллионов пользователей и 200 тысяч корпоративных клиентов, а доля проникновения на рынок превышала 90 процентов.
Это уже был интернет-гигант с годовой выручкой свыше 100 миллионов юаней и прибылью более 50 миллионов.
Рыночная оценка компании достигала 50 миллионов долларов.
Во многом именно функции плагина позволили «3721» за столь короткий срок захватить 90 процентов рынка.
Ван Хао посмотрел на Ли Юня с восхищением:
— Господин Ли... Вот это да! Просто великолепно!
Получается, мы намертво закрепим вход на «114 Ла» на тысячах компьютеров в интернет-кафе по всей стране!
Это же настоящий офлайн-ров, защищающий наш трафик!
Ли Юнь слегка улыбнулся. Именно в этом и заключался его замысел.
В его глазах «Чжиюнь Гуаньцзя» была отнюдь не просто программой, которую можно продать.
Она служила ключевым мостом между онлайн- и офлайн-средой в его стратегическом плане и превращалась в мощный опорный пункт для привлечения пользователей из реального мира.
Однако Ли Юнь прекрасно понимал и недостатки плагинов.
Он не собирался копировать программы, которые прилипают, словно пластырь, и от которых невозможно избавиться даже после удаления.
И уж тем более не собирался, подобно мошенническим программам, заваливать пользователей рекламой, которую никак не закрыть.
По задумке Ли Юня, «Чжиюнь Гуаньцзя» должна была обязательно подключаться к интернету и регулярно связываться с серверами компании для проверки и получения обновлений.
Это не только защищало от пиратства. В будущем через этот канал можно было беспрепятственно рассылать новые функции во все интернет-кафе, где установлена программа.
Можно было даже собирать анонимные обобщённые данные о частоте использования тех или иных функций.
В будущем они станут бесценным золотым рудником данных!
Разумеется, с точки зрения «Юньфэн Технолоджи» всё это было на пользу компании.
А что до пользователей...
В интернете входом для привлечения трафика служила «114 Ла».
В офлайне таким входом, через который проходила основная часть китайских интернет-пользователей, были интернет-кафе. Теперь контроль над ними должен был перейти к «Чжиюнь Гуаньцзя».
В период этой зимы Ли Юнь собирался всеми силами завладеть программами, которые могли стать точками входа для пользователей.
Всё это было подготовкой к запуску по-настоящему важного продукта.
Ли Юнь сам ещё раз опробовал «Чжиюнь Гуаньцзя», затем повернулся к Сунь Боюю:
— Вы отлично подготовились. Программа уже практически идеальна. Теперь нужно вывести её на рынок.
Стоило Ли Юню принять решение, как все пришли в возбуждение.
Атмосфера накалилась, словно на военном совете перед битвой.
Ли Юнь поднялся и нарисовал на доске два круга. В одном написал «114 Ла», в другом — «Чжиюнь Гуаньцзя».
Затем провёл между ними жирную стрелку и рядом добавил несколько вопросительных знаков.
Ли Юнь с силой постучал по доске:
— Благодаря «114 Ла» у нас появилось хоть какое-то влияние. «Чжиюнь Гуаньцзя» поможет укрепить его ещё сильнее!
Онлайн-трафику нужна офлайн-точка входа, которая закрепит его и направит обратно в сеть. А офлайн-точке входа нужен онлайн-трафик, чтобы повысить доверие и привлекать пользователей.
Цель «Чжиюнь Гуаньцзя» не в том, чтобы заработать на продаже программы. Главное — сколько трафика она принесёт.
Мы должны объединить наши две программы, связав онлайн- и офлайн-среду.
Затем Ли Юнь посмотрел на Ван Хао:
— Менеджер Ван, вы в последнее время ездили по компаниям, занимающимся ремонтом, и заодно изучали интернет-кафе. Вы выяснили, сколько сейчас стоят программы для управления интернет-кафе в Пэнчэне?
Теперь Ван Хао понял, зачем Ли Юнь поручил им изучать интернет-кафе.
Он доложил:
— Господин Ли, сейчас в Пэнчэне 2314 интернет-кафе. Но официальную лицензию имеют только 223. Остальные — небольшие нелегальные заведения.
В легальных интернет-кафе стоят более современные программы управления. Их рыночная цена — от 3000 до 5000 юаней.
Нелегальные интернет-кафе обычно очень маленькие. Их программы стоят меньше 3000 юаней, а функционал у них крайне примитивный.
«Чжиюнь Гуаньцзя» намного превосходит конкурентов. Думаю, её можно смело оценить в 5000 юаней.
Ли Юнь покачал головой:
— Цена слишком высокая. Мне нужен трафик. О заработке пока не думайте.
Даже если наша программа управления намного лучше, цена в 5000 юаней не заставит всех владельцев интернет-кафе перейти на неё.
Поэтому я решил установить рыночную цену в 100 юаней.
Услышав это, все ошеломлённо уставились на него.
— Господин Ли, так нельзя! Бесплатное распространение, конечно, пойдёт быстрее, но нам придётся вложить как минимум миллион юаней, а может, и больше, — поспешно возразил Ван Хао.
— Господин Ли, сейчас у компании недостаточно средств. Боюсь, мы не потянем такие расходы на продвижение, — обеспокоенно сказала Чжэн Хунмэй. — Если продолжать в том же духе, у нас может начаться финансовый кризис.
Сунь Боюй высказал своё мнение:
— Господин Ли, наша программа настолько хороша, что раздавать её бесплатно вовсе не обязательно. Даже если нам нужен трафик, можно просто снизить цену.
Например, установить цену 2000 юаней за бессрочную лицензию или брать 1500 юаней за первый год, а начиная со второго — по 800 юаней ежегодно за техническое обслуживание.
Уверен, владельцы интернет-кафе всё равно выберут нашу программу.
— Да, господин Ли!
Остальные тоже принялись отговаривать Ли Юня.
Но тот не поддался. В те годы китайский интернет находился под сильным влиянием Америки и развивался по модели платных услуг.
До понимания того, что на китайском рынке бесплатное — лучшее оружие, было ещё далеко.
Трафик превыше всего. Все планы Ли Юня были направлены на его привлечение.
И программы для управления интернет-кафе не были исключением.
— Временные убытки меня не пугают. Решено: цена останется такой! — непреклонно заявил Ли Юнь. — И расходы на продвижение будут не такими большими, как вы думаете.
Изначально я собирался раздавать программу совершенно бесплатно. Но понял, что для продвижения нам понадобится много помощников, поэтому и установил цену в 100 юаней.
«Юньфэн Технолоджи» не возьмёт себе ни гроша из этой суммы.
За каждое интернет-кафе, где представитель установит «Чжиюнь Гуаньцзя», он получит 100 юаней. Как только программа подключится к интернету и мы получим подтверждение с сервера, деньги, уплаченные владельцем кафе, станут вознаграждением представителя.
После этих слов в комнате воцарилась тишина.
Им было трудно понять поступок Ли Юня. Трафик, конечно, важен, но неужели он стоит так дорого?
Однако вскоре все снова загорелись энтузиазмом.
Только в Пэнчэне было больше двух тысяч интернет-кафе. Значит, речь шла о сумме свыше 200 тысяч юаней.
Если бы все эти деньги достались им, можно было бы неплохо заработать!

Комментарии

Загрузка...