Через полчаса Лу Цзэ сидел в кабинете управляющего магазином «Шэнлун». На столе лежал тот самый нефрит высшего ледяного сорта, уже полностью освобождённый от породы. Целиком зелёный камень в свете лампы казался кристально прозрачным.
Чжу Дэчжи со сложным выражением посмотрел на Лу Цзэ. Даже теперь ему было трудно поверить в произошедшее.
— Четыре миллиона — слишком много.
Собравшись с мыслями, Чжу Дэчжи осторожно заговорил:
— Нельзя отрицать: твой нефрит действительно очень редкий. И размер, и текстура с прозрачностью, и цвет — всё почти идеально. Его рыночная оценка тоже будет немалой. Но даже так, по сравнению с четырьмя миллионами эта цена всё же слишком высока.
— А сколько, по-вашему, будет справедливо, хозяин Чжу? — спросил Лу Цзэ.
— Два миллиона.
Чжу Дэчжи немного подумал и назвал цену.
Сразу сбил половину?
Лу Цзэ тут же покачал головой:
— Это невозможно. Если вы не хотите покупать по-настоящему, я не стану вас заставлять.
— Но четыре миллиона действительно слишком много. Давай так: два миллиона триста тысяч. Как тебе? — снова предложил Чжу Дэчжи.
Именно за эту сумму нефрит потом продали в будущем.
Но Лу Цзэ покачал головой:
— Если вы действительно хотите купить, тогда так: три миллиона семьсот тысяч — и он ваш.
— Два миллиона четыреста тысяч! — начал торговаться Чжу Дэчжи. — Это уже не низкая цена.
— Три миллиона пятьсот тысяч. Если вы не хотите покупать по-настоящему, уверен, «Чжоуши» и «Лао Фэнхуан» очень заинтересуются.
Говоря это, Лу Цзэ поднялся, делая вид, что собирается уйти.
— Подождите, подождите!
Чжу Дэчжи поспешно остановил Лу Цзэ и, стиснув зубы, сказал:
— Два миллиона восемьсот тысяч.
— Это совершенно не низкая цена. Скажу честно: больше я уже не потяну.
Услышав это, Лу Цзэ широко улыбнулся:
— Договорились!
Что?
Даже сам Чжу Дэчжи не ожидал, что Лу Цзэ согласится так быстро, и на мгновение растерялся. Это действительно была максимальная сумма, которую он мог заплатить, но, судя по прежнему поведению Лу Цзэ, он ожидал, что тот продолжит торговаться. Однако Лу Цзэ согласился сразу.
Неужели этот парень знал, где проходит его предел?
Конечно, Лу Цзэ не знал, каков предел Чжу Дэчжи, но ему было известно: после того как «Шэнлун» в будущем приобрела этот камень, его оценивали в сумму от 2,5 до 2,8 миллиона.
Эта цена уже соответствовала ожиданиям Лу Цзэ.
— Брат Е, ты и правда... умеешь удивлять! — со сложным выражением произнёс Чжу Дэчжи.
Но раз переговоры завершились, он не собирался нарушать слово. Тут же повёл Лу Цзэ в банк оформлять перевод.
В ту эпоху самым распространённым способом хранения денег были сберегательные книжки. У Лу Цзэ тоже была такая, но на ней лежало чуть больше двухсот юаней. Когда туда внезапно перевели 2,8 миллиона, немало банковских сотрудников изумлённо переглянулось.
Ведь сначала работники банка решили, что Чжу Дэчжи привёл Лу Цзэ снять деньги для младшего родственника.
Но оказалось, что речь шла о переводе.
И уж тем более никто не ожидал, что за один раз будет переведено состояние размером более 2,8 миллиона!
Оба не стали придавать этому значения. После того как деньги и товар перешли из рук в руки, они вышли из банка, и Чжу Дэчжи первым заговорил:
— Брат Е, мы так приятно провели переговоры. Может, поедем вместе пообедаем? Я угощаю!
От обращения «брат Е» Лу Цзэ невольно взглянул на него внимательнее.
Если прежде Чжу Дэчжи действительно не знал имени Лу Цзэ, то в банке, оформляя перевод, он собственными глазами видел в платёжном поручении два иероглифа «Лу Цзэ».
Непонятно, решил ли он, что сберегательная книжка принадлежала не Лу Цзэ, или разгадал его намерение.
В любом случае Чжу Дэчжи явно был человеком непростым.
Что неудивительно: в те годы заниматься ювелирным бизнесом и открыть восемь филиалов мог только недюжинный человек. Тем более если учитывать, какого уровня «Шэнлун» достигла впоследствии.
Но Лу Цзэ не стал ничего объяснять. Он понимал, зачем Чжу Дэчжи приглашает его на обед, и не отказался.
Они нашли поблизости ресторан и заказали отдельную комнату.
На самом деле Чжу Дэчжи почти не чувствовал вкуса еды.
Однако терпения ему было не занимать. Они выпили три рюмки и съели несколько блюд, и лишь после этого Чжу Дэчжи наконец заговорил:
— Брат Е, ты раньше упоминал одну идею. Не мог бы ты подробно рассказать её старшему брату?
— Вы столько времени думали. Неужели так и не придумали способ? — Лу Цзэ положил палочки и с улыбкой спросил его.
Чжу Дэчжи почесал голову и горько усмехнулся:
— Я понял, что ты имеешь в виду: «Шэнлун» должна прежде всего завоевать хорошую репутацию и известность на своей родной земле — в провинции Цзюй. Но я никак не могу сообразить, каким способом нам превзойти известность двух других компаний у них на родине.
— Тогда расскажите, что вы сами уже пробовали придумать, — попросил Лу Цзэ.
Чжу Дэчжи без колебаний ответил с горькой улыбкой:
— Реклама на местном телевидении и в местных газетах. Эти вложения не слишком велики, «Шэнлун» вполне может такое себе позволить.
— Но ты и сам знаешь, что обычно рекламируют на местном телевидении и в газетах. Несколько лет назад это ещё работало, но теперь многие уже не воспринимают рекламу на местных каналах.
— А вот реклама во время Праздничного гала — другое дело. Она действительно врезается людям в память.
— Если поступить так, думаю, особой пользы не будет.
По всему было видно, что Чжу Дэчжи тщательно проанализировал положение. Его рассуждения звучали обоснованно.
И действительно, в те годы закон о рекламе был ещё несовершенным, особенно на местных телеканалах: если были деньги, туда можно было попасть.
Из-за этого реклама на многих местных каналах порой превращалась в настоящий анекдот: ролики про банки, лечение псориаза, а иногда даже реклама лечения болезней с помощью цигуна — всё это стало своеобразной приметой местного телевидения девяностых.
Если уж телевидение было таким, то газеты и подавно.
— На самом деле вы слишком усложняете, хозяин Чжу, — поев и поговорив, Лу Цзэ перестал тянуть время. Теперь он улыбнулся и сказал: — Даже этот нефрит, который я только что вам продал, способен одним махом поднять известность «Шэнлун».
— Нефрит, который ты мне продал? — Чжу Дэчжи выглядел озадаченным, словно не сразу понял.
Лу Цзэ улыбнулся и подмигнул:
— В наше время люди больше всего любят истории о том, как кто-то разбогател за одну ночь, верно?
Чжу Дэчжи кивнул. Так было не только теперь — так будет и в будущем.
Кто не завидует тем, кто разбогател за одну ночь?
Лу Цзэ прищурился и тихо сказал:
— Представьте, что однажды внезапно распространяется новость: какой-то бедный парень выловил обломок камня, а потом перепродал его вашей «Шэнлун» за 2,8 миллиона. Как, по-вашему, люди отреагируют?
Как отреагируют?
Чжу Дэчжи почти сразу представил это.
Если такая новость действительно разойдётся, весь уезд Цюн, а то и вся провинция Цзюй охватит нефритовая горячка. Наверное, каждый день люди будут таскать камни в «Шэнлун», надеясь самим стать следующими счастливчиками, разбогатевшими за одну ночь.
Чжу Дэчжи не был дураком. На самом деле он был умным человеком. Лу Цзэ довёл мысль до такого места, что смысл стал совершенно ясен. Его глаза тут же загорелись:
— Если мы заранее всё подготовим, то в ближайшее время сможем одним махом прославить наш ювелирный магазин по всей провинции Цзюй!
— Если известность будет достаточно большой, с репутацией, думаю, вы и сами справитесь, хозяин Чжу? — с улыбкой спросил Лу Цзэ.
Чжу Дэчжи закивал, возбуждённо улыбаясь.
Часто небольшая идея вовсе не обязана быть грандиозной. Достаточно, чтобы она была простой и эффективной. Идея Лу Цзэ выглядела незамысловатой, но для нынешней «Шэнлун» была великолепным шансом.
В прошлой жизни эту идею придумала не «Шэнлун», а сам продавец, случайно проговорившийся о случившемся. «Шэнлун» застигло врасплох, но она получила огромную выгоду. Однако из-за отсутствия подготовки доход оказался не слишком большим.
Теперь же Лу Цзэ сам заранее раскрыл эту идею, и «Шэнлун» из совершенно неподготовленной превращалась в полностью готовую.
Ситуация становилась совершенно иной.
Пережив первый приступ возбуждения, Чжу Дэчжи снова спросил:
— Если эта новость разойдётся, тебе, брат Е, это не повредит?
Этот вопрос согрел Лу Цзэ.
Сейчас деньги и товар уже перешли из рук в руки. Даже если бы Чжу Дэчжи немедленно разнёс новость по всему свету, «Шэнлун» это ничем не повредило бы. Но то, что он в такой момент всё же подумал о Лу Цзэ, показывало: Чжу Дэчжи был человеком, с которым можно водить дружбу.
— Я уже об этом подумал. Давайте так: если вы готовы мне довериться, я завтра ещё раз зайду к вам и расскажу о конкретном плане действий. Как вам? — с улыбкой спросил Лу Цзэ.
Чжу Дэчжи посмотрел на уверенность в глазах Лу Цзэ. Интуиция подсказывала ему, что нужно согласиться, и в конце концов он без колебаний кивнул:
— Хорошо!

Комментарии

Загрузка...