— Здравствуйте, здравствуйте. Я владелец этого магазина. Слышал, у вас есть необработанный нефрит?
Через пять минут вбежал крепкий мужчина средних лет в костюме. Увидев Лу Цзэ, он вежливо улыбнулся.
Лу Цзэ не стал тратить слова. Раз хозяин пришёл, незачем терять время. Он сразу открыл рюкзак и достал необработанный нефрит. Едва камень оказался на полу, как хозяин нетерпеливо приблизился и принялся внимательно осматривать место с «окном».
Через некоторое время хозяин отвёл взгляд. По его лицу невозможно было понять, что он думает.
Он достал сигарету и протянул её Лу Цзэ. Когда тот взял сигарету, хозяин лишь тогда с улыбкой произнёс:
— Братец, как ты собираешься продавать этот необработанный нефрит?
— Четыре миллиона. Цена окончательная.
Лу Цзэ произнёс это спокойно, но его слова поразили всех.
Две продавщицы тут же ошеломлённо переглянулись, не веря своим ушам. Они подумали, что этот красивый парень действительно не стесняется просить. Хозяин тоже растерялся, а затем покачал головой и с горькой улыбкой сказал:
— Братец, ты шутишь. Если судить только по месту с «окном», нельзя не признать: текстура и прозрачность у камня отличные, цвет чистый. Размер «окна» толком не разглядеть, но, скорее всего, внутри нефрит высшего ледяного сорта. Так что камень действительно редкий.
— Однако...
— Не знаю, понимаешь ли ты: пока необработанный камень не распилен, он всё-таки остаётся всего лишь необработанным камнем. Четыре миллиона он будет стоить только в том случае, если после распила окажется, что весь он заполнен нефритом такого качества. Иначе цена неоправданна.
— Давай так: я дам за этот необработанный нефрит двести тысяч. Продашь мне?
Сбить цену с четырёх миллионов до двухсот тысяч — надо признать, хозяин был безжалостен.
Но Лу Цзэ понимал: для камня, в котором ещё предстояло раскрыть нефрит, это предложение уже считалось высоким. В статье, опубликованной в прошлой жизни, говорилось, что кто-то даже предлагал продавцу тридцать тысяч, и тот едва не согласился. Однако теперь Лу Цзэ проживал жизнь заново и, разумеется, не собирался просто так отдавать камень.
— Раз уж вы говорите, что нефрит стоит денег только после распила, почему бы вам не распилить его для меня? — с улыбкой спросил Лу Цзэ.
Хозяин кивнул, но предупредил:
— Конечно, можно. Но ты должен понимать: если после распила окажется, что нефрит есть только в месте «окна», этот необработанный камень ничего не будет стоить.
Лу Цзэ лишь улыбнулся, показывая, что хозяину не о чем беспокоиться.
Он знал, что будет дальше.
Внутри этого необработанного нефрита был сплошной нефрит. Иначе его не смогли бы без труда продать за баснословные 2,3 миллиона.
Увидев твёрдое отношение Лу Цзэ, хозяин тоже не стал тратить время и отвёл его в цех распила камней. Они выбрали угол распила, закрепили камень в станке, закрыли крышку — и вскоре раздался визг режущего диска.
Пока они ждали, хозяин снова достал сигарету и протянул её Лу Цзэ.
— Мы ещё не познакомились. Меня зовут Чжу Дэчжи. А как зовут тебя, братец?
— Е Фань.
Лу Цзэ немного подумал и назвал имя главного героя романа, который читал в прошлой жизни. В ту эпоху местные хулиганы и дорожные разбойники встречались повсюду, а отчаянные преступники и способные люди появлялись один за другим. Лу Цзэ прекрасно понимал: не стоит выставлять своё богатство напоказ.
Очевидно, сетевые романы ещё не появились, и четыре великие интернет-фамилии никому не были известны. Чжу Дэчжи не придал имени особого значения, запомнил его и осторожно спросил:
— Брат Е, ты из провинции Юнь?
Лу Цзэ улыбнулся, но промолчал.
Чжу Дэчжи снова спросил:
— Этот необработанный нефрит не похож на камень, который можно найти случайно.
Лу Цзэ опять улыбнулся и по-прежнему не ответил.
Чжу Дэчжи почувствовал неловкость. Он хотел прощупать почву, но парень перед ним оказался совершенно непробиваемым и не давал ни малейшей зацепки.
— Хозяин Чжу, вашей «Шэнлун» в последний год пришлось нелегко, не так ли? — внезапно спросил Лу Цзэ, сменив тему.
Чжу Дэчжи замер: он не ожидал, что Лу Цзэ заговорит об этом.
После короткого колебания он с улыбкой ответил:
— Брат Е, что ты такое говоришь? У «Шэнлун» уже больше восьми филиалов по всей провинции Цзюй. И финансовые возможности у нас хорошие, и перспективы отрасли прекрасные.
— Правда? — Лу Цзэ улыбнулся.
Но от этой улыбки Чжу Дэчжи без всякой причины стало тревожно. Ему всё сильнее казалось, что этот парень что-то знает.
— Но, насколько мне известно, гонконгский ювелирный магазин «Чжоуши» уже нацелился на провинцию Цзюй. А «Лао Фэнхуан», похоже, тоже собирается начать здесь работу. Хозяин Чжу, вы не чувствуете давления? — снова спросил Лу Цзэ.
Несколько небрежно брошенных слов заставили Чжу Дэчжи горько усмехнуться про себя.
Какое там давление — это были две огромные горы.
И по финансовым возможностям, и по накопленной репутации обе компании превосходили «Шэнлун» на целый порядок. Да, «Шэнлун» сейчас бешено расширялась до восьми филиалов, не обходя вниманием даже знаменитые бедные уезды, но свои люди знали свои трудности: внешнее давление было слишком велико, и это бездумное расширение на самом деле было попыткой найти выход.
Когда бедность прижимает, приходится искать перемены.
Иначе, если ничего не делать, две другие компании в конце концов просто раздавят и поглотят их.
Но посторонний человек не мог этого знать. Как этот парень, выглядевший лет на двадцать с небольшим, догадался?
Лу Цзэ заметил реакцию Чжу Дэчжи и понял, что попал в точку. Тогда он снова сказал:
— У меня есть один план. Возможно, он поможет «Шэнлун».
— План?
— Точнее, идея.
Лу Цзэ покачал головой. В те годы модно было говорить «идея», и многие крупные компании даже платили за идеи и задумки. Не то что в будущем: крупные капиталисты не платили даже за саму идею — либо инвестировали, либо просто копировали. Риск мал, проба дёшева, а если кого и подставили, так это чужого человека.
— Какая у тебя идея? — Чжу Дэчжи не произнёс этого вслух, а немного подумал и сменил формулировку: — Не знаю, брат Е, чем ты можешь нас наставить?
— Как вы думаете, хозяин Чжу, чего сейчас больше всего не хватает «Шэнлун»? — вместо ответа спросил Лу Цзэ.
— Больше всего не хватает... — Чжу Дэчжи немного подумал, а затем покачал головой.
Он действительно не знал. В те годы все отрасли на ощупь пробирались через реку, нащупывая путь. Если бы у «Шэнлун» было чёткое направление, ей не пришлось бы в панике открывать филиалы один за другим, оставаясь совершенно бессильной перед происходящим.
Что касается новых «Чжоуши» и старого «Лао Фэнхуана», они думали о рекламных акциях, ценовой войне и даже о каналах поставок и источниках товара. Но всё это явно не было хорошим решением.
Ведь и по собственным ресурсам, и по известности среди населения «Шэнлун» уступала «Чжоуши» и «Лао Фэнхуану».
Если вступить с ними в такую игру, в конце хуже всего будет именно им.
— На мой взгляд, сейчас «Шэнлун» больше всего не хватает известности, — наконец перестал тянуть Лу Цзэ и прямо сказал.
Чжу Дэчжи замер, не понимая, к чему тот ведёт.
То, что известность является ключом, знали все. Но проблема заключалась в том, что они и так уступали «Чжоуши» и «Лао Фэнхуану». Те годами работали в этой отрасли, а в начале года даже разместили рекламу во время Праздничного гала. Их известность по всей стране была вовсе не шуткой.
Неужели «Шэнлун» могла превзойти их в этом отношении?
Что за нелепость.
Достаточно было взглянуть на выражение лица Чжу Дэчжи, чтобы понять: он свернул не туда. Лу Цзэ улыбнулся:
— Хозяин Чжу, вы ведь думаете, что тому, кто рекламировался на Праздничном гала, в известности наверняка не превзойти их, верно?
Чжу Дэчжи кивнул, подумав: «Сам знаешь, значит?»
— На самом деле вы попали в ловушку ошибочного представления.
— Ошибочного представления? — удивился Чжу Дэчжи.
— Подумайте: чем «Шэнлун» отличается от двух других компаний?
— Отличается? — Чжу Дэчжи помолчал, а потом горько усмехнулся: — По деньгам не дотягиваем, по связям не дотягиваем, по числу магазинов тоже не дотягиваем. Это можно считать отличиями?
— А какие преимущества есть у «Шэнлун»? — снова спросил Лу Цзэ.
Преимущества...
Чжу Дэчжи горько улыбнулся. Если честно, он и сам не видел ни одного.
— Насколько мне известно, хозяин Чжу, вы, как руководитель «Шэнлун», сами родом из уезда Цюн, верно? — с улыбкой спросил Лу Цзэ. — И почти все сотрудники «Шэнлун» тоже жители провинции Цзюй, так?
— Да. Поэтому наши филиалы и находятся по всей провинции Цзюй, — пробормотал Чжу Дэчжи, кивая. Он не понимал, какое это имеет значение.
Увидев, что тот всё ещё пребывает в растерянности, Лу Цзэ не удержался от покачивания головой. Впрочем, винить его было не за что. Поэтому он больше не стал ходить вокруг да около и прямо объяснил:
— Вам вообще не нужно сравнивать себя с «Чжоуши» и «Лао Фэнхуаном» — общенациональными крупными компаниями. Пусть их знают по всей стране, к вам это не имеет никакого отношения.
— А? Как же так?
Чжу Дэчжи замер, но спустя мгновение догадался, к чему всё идёт, и его глаза внезапно загорелись:
— Ты хочешь сказать, что нам достаточно хорошо закрепиться в провинции Цзюй?
Увидев, как Лу Цзэ кивнул, Чжу Дэчжи не удержался и продолжил расспрашивать:
— Брат Е, а что вы предлагаете?
Лу Цзэ улыбнулся и решил пока сохранить интригу:
— Не спешите.
Вот же...
Чжу Дэчжи едва не взорвался на месте. Этот парень разжёг его интерес, а теперь ещё просит не спешить. Разве тут можно не спешить?
Но, увидев спокойное лицо Лу Цзэ, Чжу Дэчжи мог лишь снова протянуть ему сигарету:
— Брат Е, ну вы же понимаете...
И тут наконец стих шум станка в помещении. Оба заглянули внутрь: работник уже поднял крышку и смотрел в станок. Но стоило ему взглянуть всего один раз, как он застыл на месте.
— Что случилось, Хуан? Что там?
Чжу Дэчжи не придал этому значения и с недоумением подошёл к станку, продолжая говорить. Затем заглянул внутрь — и в следующую секунду тоже застыл.
— Это... сплошная зелень!
— Нефрит высшего качества!
— Ледяной сорт! Это действительно нефрит ледяного сорта!
Среди возгласов и оцепенения Лу Цзэ посмотрел на стоявшего рядом Чжу Дэчжи и с улыбкой спросил:
— Если прибавить к этому нефриту мою идею, четыре миллиона — всё ещё слишком много?
...

Комментарии

Загрузка...