Затем он начал методично излагать свой план:
— Папа, мама, вы ведь и сами часто заказываете вещи в интернете, наверняка чувствуете, что покупателей становится всё больше? А забирать посылки нам совсем неудобно, верно? Приходится тащиться в центр города, в эти закрепленные пункты выдачи. Мало того что далеко, так еще иногда в очереди стоять приходится. А в дождь или в жару – и вовсе мучение.
— Тут ты прав, — Чжан Итин говорила со знанием дела. — Я в прошлый раз твоему отцу куртку заказывала, так до места выдачи минут пятнадцать на велосипеде ехать, и всё не по пути, пришлось специально крюк делать.
— Вот это и есть главная головная боль для всех, и наш шанс, — глаза Ван Сяо заблестели. — В нашем жилом комплексе Синфули больше девятисот квартир, в Янгуане – еще восемьсот. На два комплекса – почти две тысячи домохозяйств, и люди продолжают заселяться. К тому же больше половины – молодежь, именно они основные потребители в интернет-магазинах.
Ван Сяо сделал паузу:
— Я прикинул: в этих двух ЖК ежедневно оборот посылок составляет минимум пятьсот штук. В пиковые сезоны, вроде «Дня холостяка» или Нового года, будет за восемьсот, а то и больше. Но сейчас поблизости нет ни одного пункта выдачи, всем приходится ездить за тридевять земель.
Он замолчал на мгновение, давая родителям время переварить информацию, а затем продолжил:
— Сегодня утром я специально ходил осматривать тот пустырь и наблюдал за потоком людей у боковых ворот обоих комплексов.
Он достал телефон, разблокировал экран и, открыв сделанные утром фотографии, протянул родителям:
— Смотрите, вот этот участок.
Ван Чэнбай взял телефон, и они с Чжан Итин принялись внимательно изучать снимки.
На фото виднелся заброшенный вытянутый пустырь, заросший сорняками. По краям валялся строительный мусор и бытовые отходы, но место и впрямь было приметным – прямо напротив проездов, где пешеходный и транспортный трафик обоих ЖК был самым плотным.
— Я примерно прикинул шагами, общая площадь там квадратов пятьсот-шестьсот, — объяснил Ван Сяо, указывая на экран.
— Расположение просто идеальное. Если мы построим посередине, ближе к дороге, быстровозводимый павильон метров на триста, а сзади оставим место для маневров и временного хранения тех посылок, что не забрали сразу, получится полноценный пункт выдачи заказов. Тогда людям из обоих ЖК будет достаточно пройтись пару минут, чтобы забрать заказ – это куда удобнее, чем мотаться в центр.
Ван Чэнбай некоторое время всматривался в фотографии, о чем-то размышляя, а затем спросил:
— Место и правда хорошее, пятьсот-шестьсот метров – площадь немаленькая. Но как ты планируешь это провернуть? Арендуешь участок?
Ван Сяо покачал головой:
— Папа, мама, я думаю, если есть возможность, лучше всего эту землю выкупить.
— Выкупить? — Чжан Итин ахнула, невольно повысив голос. — Столько земли... Сколько же это будет стоить? И потом... чья она вообще? Согласятся ли её продать?
— Я уже всё разузнал, — Ван Сяо явно подготовился. — Эта земля не государственная, у неё есть владельцы. Я попросил дядю Сяна разузнать через его родственника в управлении строительства. Раньше этот участок принадлежал местной деревенской общине, а несколько лет назад при распределении прав на землю он отошел нескольким семьям. Позже, когда уезд расширялся, жители переехали, а земля так и осталась пустовать. Её можно либо купить, либо взять в долгосрочную аренду.
Ван Чэнбай нахмурился и после недолгого молчания заговорил:
— Частная земля... значит, договариваться придется напрямую с хозяевами. Сяо-Сяо, как ты думаешь, во сколько обойдется покупка? Или какова цена долгосрочной аренды?
Ван Сяо заранее просчитал варианты:
— Папа, мама, если выкупать право собственности сразу, то, ориентируясь на текущий рынок земли под застройку на окраинах нашего уездного центра и учитывая выгодное расположение, я полагаю, что всё вместе, включая налоги и сборы за переоформление, выйдет примерно в миллион двести – полтора миллиона. Цену еще можно сбить.
Он сделал небольшую паузу:
— Если не хочется сразу вкладывать такую сумму, можно рассмотреть аренду. В этом случае на старте понадобится гораздо меньше, возможно, хватит пятисот-шестисот тысяч, но ежегодная арендная плата станет постоянным расходом. К тому же земля будет чужой. В долгосрочной перспективе выкуп выгоднее: это и надежнее, и доход от роста стоимости земли останется нам.
— Больше миллиона... или полмиллиона за аренду, — Чжан Итин шумно выдохнула. — Сумма немалая. Откуда у нас сейчас столько свободных денег? И потом, иметь дело с частниками – это же головная боль. Вдруг они окажутся несговорчивыми или позже передумают?
Пальцы Ван Чэнбая, сжимавшие сигарету, замерли. В его взгляде читалась крайняя серьезность.
Такие цифры стали для них настоящим шоком.
— И это еще без учета последующих вложений, — продолжил Ван Сяо. — Неважно, купим мы или арендуем, после решения вопроса с землей нужно будет нанять проектировщика и подать документы на согласование строительства – но тут родственник дяди Сяна в управлении поможет.
Ван Сяо достал бумагу с ручкой и начал расчеты:
— Потом само строительство, асфальтирование площадки, подведение коммуникаций, закупка стеллажей, компьютеров, сканеров... Плюс нужно договориться о сотрудничестве с курьерскими компаниями вроде ZTO, YTO или STO. В общей сложности на запуск проекта, по самым скромным подсчетам, нужно подготовить еще около семисот тысяч. Так что весь стартовый капитал при выкупе составит порядка двух миллионов, а при аренде – больше миллиона.
В гостиной мгновенно воцарилась тишина.
Два миллиона или один миллион. Это означало выпотрошить почти все оборотные средства семьи, а то и закладывать имущество под кредит.
На лице Чжан Итин отразилась тревога:
— Сяо-Сяо, не слишком ли это большие вложения? Окупится ли бизнес? Риски не чересчур высоки?
Ван Сяо прекрасно понимал чувства матери:
— Мама, папа, я знаю, что это огромные деньги и риск есть. Но вы сначала выслушайте мой анализ.
— Во-первых, покупки в интернете становятся нормой. Молодежь, люди среднего возраста, даже многие дедушки и бабушки начинают заказывать онлайн.
— Эта тенденция будет только нарастать, объем посылок будет только расти в ближайшие пять-десять лет. Мы заходим на рынок прямо перед взрывным ростом и занимаем лучшую точку. Когда посылок станет еще больше, другие тоже захотят этим заняться, но такого удачного места уже не будет.
— Во-вторых, заработок ПВЗ – это не только те копейки за выдачу от курьерских служб. Примерно пятьдесят фэней за штуку, при пятистах посылках в день это от двухсот до четырехсот юаней чистого дохода, а в пик – до тысячи. Главное – это поток людей. Мы выделим часть земли под магазинчик: человек пришел за посылкой и заодно купил воды или сигарет. И не забывайте про отправку заказов – на каждой отправке можно заработать от пяти до десяти юаней.
— В-третьих, сама земля – это ценный актив, особенно если её выкупить. Наш уезд развивается быстро, ресурсы, особенно в хороших местах, будут только дорожать. Что бы мы ни решили там делать в будущем, у этого участка огромный потенциал роста стоимости. Это куда лучше, чем просто арендовать помещение под бизнес. А при аренде мы многое теряем.

Комментарии

Загрузка...