Глава 47

В коридоре Хань Тао и остальные изнывали от любопытства, буквально не находя себе места.Дошло до того, что его природная трусость уступила глупой отваге, и он по-шпионски прильнул ухом к двери. Расслышать толком ничего не удалось, но внутри явно царило безудержное веселье, отчего его душу тут же обожгла острая зависть.— Один против двадцати, нет, двадцати одной! — Прошептал он.— Ну командир Яо и силен! — Поддакнул другой.— Да уж, окажись я на его месте, у меня бы язык отнялся.Мужчины беззвучно выли от досады, готовые кусать локти.А за дверью атмосфера хоть и была непринужденной, но в ней ощущалась почти благоговейная сосредоточенность. Девушки ловили каждое слово, прилежно конспектируя лекцию в блокноты.Они были далеко не глупы и прекрасно понимали: сейчас их учат тому, как делать деньги.— Когда вы преодолеете этап неловкости, начнется вторая фаза – определение статуса! — Вещал Яо Юань.— ...В этот момент вы можете поинтересоваться возрастом, профессией. В брошюрах, которые я вам раздал, приведены средние доходы по разным отраслям за прошлый год. Ваша задача – как можно быстрее оценить уровень заработка собеседника и его платежеспособность.— ...Если клиент не хочет раскрывать карты, ничего страшного. Главное – не торопиться, продолжайте мягко втираться в доверие, и рано или поздно он сам все выложит.— ...К этому моменту барьер отчужденности начнет рушиться, и мужчина станет посмелее. Он наверняка спросит о вашем возрасте, жизни и, конечно, о том, есть ли у вас парень.— ...Я разработал десять разных образов с готовыми скриптами под каждый. Вы будете репетировать их по очереди, а в конце мы решим, кому какой подходит больше.— ...Большинство пользователей звонят сюда из чистого любопытства. Среди них есть студенты, женатые мужчины, убежденные холостяки. Помимо платежеспособности вам необходимо прощупать их скрытые потребности.— ...Кто он – наивный простак или искушенный тертый калач?— ...Ищет ли он романтическую сказку или жаждет острых ощущений?— ...Ему нравятся задорные хохотушки или нежные, кроткие натуры?— ...Одной лишь голой теорией тут не обойтись, все это проверяется на практике...— ...Какой бы образ вы ни выбрали, главное – это удержание клиента. Первый разговор может пройти отлично, но не факт, что он вернется. Вы должны владеть приемами, которые превращают разового собеседника в постоянного...— ...Например, вы славно поболтали в первый раз, и беседа близится к концу. Лю Вэйвэй, побудь клиентом, набери меня.— Давай! — С готовностью отозвалась оживившаяся Лю Вэйвэй. Прокашлявшись, она заговорила капризным тоном:— Ох, ну все, мне пора вешать трубку.— А-а? Уже уходишь? — Голосок Яо Юаня мгновенно стал притворно-жалобным и нежным.— Ну да, у меня тут дела.— Тогда... тогда ты придешь ко мне завтра?— Ну, э-э... не обещаю.— ...Яо Юань выдержал театральную паузу в несколько секунд и продолжил:— Давай так, заключим соглашение. Если ты будешь звонить мне три дня подряд, я исполню любое твое желание.— Прямо-таки любое? — Подыграла Лю Вэйвэй.— Любое... Ой, нет-нет! Только чур без всяких пошлых мыслей!— О-о-о! — Покатилась волна смеха среди девушек.Слушательницы покатывались со смеху. Изначально, увидев в объявлении слово «консультант», они ожидали худшего. А тут, оказывается, разыгрывался настоящий спектакль с детально прописанными ролями!Лю Вэйвэй вошла во вкус и с интонациями заправского сластолюбца выдала:— Сама же сказала – любое!— Я оговорилась! М-м... Ну ладно, давай так: если будешь звонить три дня подряд, я соглашусь называть тебя как-то по-особенному.— Как это?— Не понял – ну и ладно!— Погоди, что ты сейчас сказала?— Ну ты и глупый! Как захочешь, так и буду называть!— Пха-ха... Командир Яо, пощади, я больше не могу! — Покатилась со смеху Лю Вэйвэй.Вдоволь наигравшись, она показала ему большой палец в знак полного признания его таланта.Яо Юань с абсолютно невозмутимым лицом быстро набросал на доске пару слов:— Особое обращение – это мощнейший инструмент сближения! Не разбрасывайтесь им просто так, за него нужно получить соответствующую отдачу.— А что они больше всего любят слышать? — Подняла руку одна из девушек.— Да что угодно, лишь бы не посылали их на три буквы. Хотя, как правило, в тройке лидеров держатся «братик», «муженек» и «папочка».— ...Как гласит народная мудрость: «Жена не сравнится с наложницей, наложница – с тайной пассией, а тайная пассия – с той, которую не заполучить». В общении придерживайтесь того же правила. Затягивайте эту игру в кошки-мышки, не давайте желаемого слишком быстро. Лишь когда клиент созреет, позвольте ему сделать один шаг вперед.— ...А затем тут же ставьте перед ним новую цель и продолжайте манить его дальше.Яо Юань разжевывал им каждую деталь. В прошлой жизни он сам не раз бывал в шкуре топ-донатера и прекрасно знал все уловки стримерш.По сути, сейчас он строил первобытную версию стриминговой индустрии. Да, технические возможности пока отставали, но сама бизнес-модель была идентичной.— А теперь перейдем к самому главному – к деньгам! — Провозгласил он.Девушки мгновенно подобрались, устремив на него все внимание.— ...Во-первых, мы вводим три вида ежемесячных подписок с оплатой по СМС. В каждую включен лимит минут на общение. Тратится лимит – приходится ждать следующего месяца. Но если пользователь приобретает еще один пакет услуг, он получает дополнительные минуты.— ...Поэтому запаситесь терпением. Чем дольше длится разговор, тем больше вы зарабатываете.— ...Во-вторых, мы внедрим виртуальные подарки с оплатой за каждое отправленное СМС – от пятидесяти фэней до двух юаней. После прохождения испытательного срока вы начнете получать процент от этих донатов.— ...На основе подарков сформируется рейтинг, топ-три спонсора получат особый статус. Лидера этого списка мы называем топ-донатером. Это ваша главная опора, их нужно беречь и холить.— ...Как выпросить подарок или уговорить человека остаться на линии?— ...Если вы уже хорошо знакомы, просите прямо. Если отношения еще прохладные или вам неловко, есть обходные пути. Самый надежный из них – жалость.— ...Например, вот так...Яо Юань мгновенно погрустнел, а голос его задрожал от подкатывающих слез: «Я-то наивно верила, что с твоей поддержкой справлюсь со всеми бедами и жизнь наладится... Наверное, я просто глупая».— ...Или вот так...— ...«Впрочем, я не имею права чего-то от тебя требовать. Какая же я эгоистка... Похоже, я тебя совсем не достойна».Пока Яо Юань с чувством демонстрировал актерское мастерство, Сюй Мэн, девица из Дунбэя, не выдержала.— Матушки мои, да я в жизни так не смогу! — Воскликнула она на своем певучем северном диалекте.— Тебе это и не нужно, — успокоил ее Яо Юань. — Слегка приглуши свой говор и будь собой. Можешь петь, играть в игры, травить байки обо всем на свете – поверь, любителей на такой типаж найдется предостаточно.С этими словами Яо Юань достал компакт-диск и вставил его в дисковод компьютера:— На сегодня теории хватит, иначе у вас каша в голове будет. Запомните последнее: голос должен звучать тепло, а дикция должна быть безупречной. А это нарабатывается тренировками.— ...Специально для вас я подготовил ритмичную скороговорку-кричалку...— Кричалку? Это как у комиков в театре? — Спросил кто-то.— В нашей сфере тоже есть свои фишки, и для такой, как Сюй Мэн, это идеальный вариант. Ну, например: «Небеса от любви стареют, а мой братец всех милее! За горами горы, за домами дома, а мой братец круче всех!»— ...Выпалишь такую пулеметную очередь – и клиент твой.В этот момент из динамиков полилась, с позволения сказать, музыка.Это была песня «Муженек лучше всех на свете» – излюбленный дешевый трюк будущих стримерш. Яо Юань попросил музыканта набросать простенький ритм, а поскольку слова помнил смутно, кое-что переписал на ходу.Девушки затаили дыхание. Из колонок раздался навязчивый, бьющий по мозгам речитатив-ханьмай, напетый голосом Лю Вэйвэй:— «Муженек, муженек, чмок! Слева чмок, справа чмок, в губки чмок!– ...Муженек, муженек, обними! Хочу на ручки, как принцесса, взлететь от объятий, кружиться в объятиях! Мой муженек такой классный, когда улыбается – просто потрясный...»— А теперь внимание на доску, записываем главное! — Постучал маркером Яо Юань с предельно серьезным видом.— ...Это и есть ваша тренировочная кричалка. Она идеально развивает дикцию, интонационную гибкость и – что важнее всего – выжигает чувство стыда. Когда начнете работать, если беседа зайдет в тупик, выдайте этот номер – гарантированно поймаете на крючок пару-тройку простаков.— А теперь все дружно репетируем!

В коридоре Хань Тао и остальные изнывали от любопытства, буквально не находя себе места.

Дошло до того, что его природная трусость уступила глупой отваге, и он по-шпионски прильнул ухом к двери. Расслышать толком ничего не удалось, но внутри явно царило безудержное веселье, отчего его душу тут же обожгла острая зависть.

— Один против двадцати, нет, двадцати одной! — Прошептал он.

— Ну командир Яо и силен! — Поддакнул другой.

— Да уж, окажись я на его месте, у меня бы язык отнялся.

Мужчины беззвучно выли от досады, готовые кусать локти.

А за дверью атмосфера хоть и была непринужденной, но в ней ощущалась почти благоговейная сосредоточенность. Девушки ловили каждое слово, прилежно конспектируя лекцию в блокноты.

Они были далеко не глупы и прекрасно понимали: сейчас их учат тому, как делать деньги.

— Когда вы преодолеете этап неловкости, начнется вторая фаза – определение статуса! — Вещал Яо Юань.

— ...В этот момент вы можете поинтересоваться возрастом, профессией. В брошюрах, которые я вам раздал, приведены средние доходы по разным отраслям за прошлый год. Ваша задача – как можно быстрее оценить уровень заработка собеседника и его платежеспособность.

— ...Если клиент не хочет раскрывать карты, ничего страшного. Главное – не торопиться, продолжайте мягко втираться в доверие, и рано или поздно он сам все выложит.

— ...К этому моменту барьер отчужденности начнет рушиться, и мужчина станет посмелее. Он наверняка спросит о вашем возрасте, жизни и, конечно, о том, есть ли у вас парень.

— ...Я разработал десять разных образов с готовыми скриптами под каждый. Вы будете репетировать их по очереди, а в конце мы решим, кому какой подходит больше.

— ...Большинство пользователей звонят сюда из чистого любопытства. Среди них есть студенты, женатые мужчины, убежденные холостяки. Помимо платежеспособности вам необходимо прощупать их скрытые потребности.

— ...Кто он – наивный простак или искушенный тертый калач?

— ...Ищет ли он романтическую сказку или жаждет острых ощущений?

— ...Ему нравятся задорные хохотушки или нежные, кроткие натуры?

— ...Одной лишь голой теорией тут не обойтись, все это проверяется на практике...

— ...Какой бы образ вы ни выбрали, главное – это удержание клиента. Первый разговор может пройти отлично, но не факт, что он вернется. Вы должны владеть приемами, которые превращают разового собеседника в постоянного...

— ...Например, вы славно поболтали в первый раз, и беседа близится к концу. Лю Вэйвэй, побудь клиентом, набери меня.

— Давай! — С готовностью отозвалась оживившаяся Лю Вэйвэй. Прокашлявшись, она заговорила капризным тоном:

— Ох, ну все, мне пора вешать трубку.

— А-а? Уже уходишь? — Голосок Яо Юаня мгновенно стал притворно-жалобным и нежным.

— Ну да, у меня тут дела.

— Тогда... тогда ты придешь ко мне завтра?

— Ну, э-э... не обещаю.

— ...

Яо Юань выдержал театральную паузу в несколько секунд и продолжил:

— Давай так, заключим соглашение. Если ты будешь звонить мне три дня подряд, я исполню любое твое желание.

— Прямо-таки любое? — Подыграла Лю Вэйвэй.

— Любое... Ой, нет-нет! Только чур без всяких пошлых мыслей!

— О-о-о! — Покатилась волна смеха среди девушек.

Слушательницы покатывались со смеху. Изначально, увидев в объявлении слово «консультант», они ожидали худшего. А тут, оказывается, разыгрывался настоящий спектакль с детально прописанными ролями!

Лю Вэйвэй вошла во вкус и с интонациями заправского сластолюбца выдала:

— Сама же сказала – любое!

— Я оговорилась! М-м... Ну ладно, давай так: если будешь звонить три дня подряд, я соглашусь называть тебя как-то по-особенному.

— Как это?

— Не понял – ну и ладно!

— Погоди, что ты сейчас сказала?

— Ну ты и глупый! Как захочешь, так и буду называть!

— Пха-ха... Командир Яо, пощади, я больше не могу! — Покатилась со смеху Лю Вэйвэй.

Вдоволь наигравшись, она показала ему большой палец в знак полного признания его таланта.

Яо Юань с абсолютно невозмутимым лицом быстро набросал на доске пару слов:

— Особое обращение – это мощнейший инструмент сближения! Не разбрасывайтесь им просто так, за него нужно получить соответствующую отдачу.

— А что они больше всего любят слышать? — Подняла руку одна из девушек.

— Да что угодно, лишь бы не посылали их на три буквы. Хотя, как правило, в тройке лидеров держатся «братик», «муженек» и «папочка».

— ...Как гласит народная мудрость: «Жена не сравнится с наложницей, наложница – с тайной пассией, а тайная пассия – с той, которую не заполучить». В общении придерживайтесь того же правила. Затягивайте эту игру в кошки-мышки, не давайте желаемого слишком быстро. Лишь когда клиент созреет, позвольте ему сделать один шаг вперед.

— ...А затем тут же ставьте перед ним новую цель и продолжайте манить его дальше.

Яо Юань разжевывал им каждую деталь. В прошлой жизни он сам не раз бывал в шкуре топ-донатера и прекрасно знал все уловки стримерш.

По сути, сейчас он строил первобытную версию стриминговой индустрии. Да, технические возможности пока отставали, но сама бизнес-модель была идентичной.

— А теперь перейдем к самому главному – к деньгам! — Провозгласил он.

Девушки мгновенно подобрались, устремив на него все внимание.

— ...Во-первых, мы вводим три вида ежемесячных подписок с оплатой по СМС. В каждую включен лимит минут на общение. Тратится лимит – приходится ждать следующего месяца. Но если пользователь приобретает еще один пакет услуг, он получает дополнительные минуты.

— ...Поэтому запаситесь терпением. Чем дольше длится разговор, тем больше вы зарабатываете.

— ...Во-вторых, мы внедрим виртуальные подарки с оплатой за каждое отправленное СМС – от пятидесяти фэней до двух юаней. После прохождения испытательного срока вы начнете получать процент от этих донатов.

— ...На основе подарков сформируется рейтинг, топ-три спонсора получат особый статус. Лидера этого списка мы называем топ-донатером. Это ваша главная опора, их нужно беречь и холить.

— ...Как выпросить подарок или уговорить человека остаться на линии?

— ...Если вы уже хорошо знакомы, просите прямо. Если отношения еще прохладные или вам неловко, есть обходные пути. Самый надежный из них – жалость.

— ...Например, вот так...

Яо Юань мгновенно погрустнел, а голос его задрожал от подкатывающих слез: «Я-то наивно верила, что с твоей поддержкой справлюсь со всеми бедами и жизнь наладится... Наверное, я просто глупая».

— ...Или вот так...

— ...«Впрочем, я не имею права чего-то от тебя требовать. Какая же я эгоистка... Похоже, я тебя совсем не достойна».

Пока Яо Юань с чувством демонстрировал актерское мастерство, Сюй Мэн, девица из Дунбэя, не выдержала.

— Матушки мои, да я в жизни так не смогу! — Воскликнула она на своем певучем северном диалекте.

— Тебе это и не нужно, — успокоил ее Яо Юань. — Слегка приглуши свой говор и будь собой. Можешь петь, играть в игры, травить байки обо всем на свете – поверь, любителей на такой типаж найдется предостаточно.

С этими словами Яо Юань достал компакт-диск и вставил его в дисковод компьютера:

— На сегодня теории хватит, иначе у вас каша в голове будет. Запомните последнее: голос должен звучать тепло, а дикция должна быть безупречной. А это нарабатывается тренировками.

— ...Специально для вас я подготовил ритмичную скороговорку-кричалку...

— Кричалку? Это как у комиков в театре? — Спросил кто-то.

— В нашей сфере тоже есть свои фишки, и для такой, как Сюй Мэн, это идеальный вариант. Ну, например: «Небеса от любви стареют, а мой братец всех милее! За горами горы, за домами дома, а мой братец круче всех!»

— ...Выпалишь такую пулеметную очередь – и клиент твой.

В этот момент из динамиков полилась, с позволения сказать, музыка.

Это была песня «Муженек лучше всех на свете» – излюбленный дешевый трюк будущих стримерш. Яо Юань попросил музыканта набросать простенький ритм, а поскольку слова помнил смутно, кое-что переписал на ходу.

Девушки затаили дыхание. Из колонок раздался навязчивый, бьющий по мозгам речитатив-ханьмай, напетый голосом Лю Вэйвэй:

— «Муженек, муженек, чмок! Слева чмок, справа чмок, в губки чмок»!

– ...Муженек, муженек, обними! Хочу на ручки, как принцесса, взлететь от объятий, кружиться в объятиях! Мой муженек такой классный, когда улыбается – просто потрясный...

— А теперь внимание на доску, записываем главное! — Постучал маркером Яо Юань с предельно серьезным видом.

— ...Это и есть ваша тренировочная кричалка. Она идеально развивает дикцию, интонационную гибкость и – что важнее всего – выжигает чувство стыда. Когда начнете работать, если беседа зайдет в тупик, выдайте этот номер – гарантированно поймаете на крючок пару-тройку простаков.

— А теперь все дружно репетируем!