Глава 33

— Я сейчас ужинаю в городе!— А, ну тогда ждите меня в штабе.— Пока!На город спустились сумерки. Яо Юань сидел в одном из ресторанчиков района Сичэн, когда завершил разговор с Хань Тао.После целого дня беготни подошвы нещадно горели, икры одеревенели – завтра ноги точно будут ныть. К счастью, усилия не пропали даром: после долгих и упорных переговоров ему удалось договориться с одним заведением, а именно с кинотеатром «Геологический зал».Суть проблемы заключалась в следующем: во-первых, нужно было заставить их поверить в эффективность рекламы, а во-вторых, убедить, что СМС-сообщение может служить полноценным билетом.Звучит просто, но на деле это ломало привычные стереотипы, а менять людское мышление – задача не из легких.Только такому опытному промоутеру, как Яо Юань, под силу было разложить все по полочкам и убедить собеседника.— Черт, малый бизнес совсем хозяина не щадит! — Выругался он.Блюда на столе опустели. Разминая уставшие икры, Яо Юань недовольно ворчал под нос. Он подозвал официанта. Тот подошел и спросил:— Желаете расплатиться, господин?— Нет, ваш хозяин на месте?Официант мгновенно занервничал:— Господин, что-то не так с едой?— Еда отличная, — ответил Яо Юань. — Просто мне нужно кое о чем поговорить с вашим боссом.Официант в смятении ушел. Вскоре появилась хозяйка заведения – женщина средних лет с пышной химической завивкой и ярко-красной помадой. Сразу видно – тертый калач. Едва подойдя, она расплылась в профессиональной улыбке:— Что, братец, еда пришлась не по вкусу?— Ну что вы, все очень вкусно, — Яо Юань протянул ей визитку. — Вот моя карточка.Он повторил свою презентацию уже в тридцать восьмой раз за сегодняшний день. Женщина слушала с явным недоумением, а затем нетерпеливо перебила:— Давай без этой твоей заумной чепухи, я ничего не понимаю.— Хорошо, — пошел навстречу Яо Юань. — Тогда спрошу прямо. Скоро Рождество и Новый год, вы планируете какие-нибудь праздничные акции?— Да какие акции! — Отмахнулась она. — Место у меня не самое бойкое, народу ходит немного. Раньше пробовали устраивать – толку ноль!— А что, если так: я привожу к вам клиентов, а вы делаете для них скидку. Например, устроим праздничный «Рождественский ужин для двоих». Обычная цена – сто девяносто восемь юаней, а по акции – шестьдесят восемь.— Ну и скидки у тебя! — Всплеснула руками хозяйка. — Так мы вообще ничего не заработаем!— Полноте, будто мы не знаем, как рисуется цена в сто девяносто восемь юаней, — усмехнулся Яо Юань. — Неужели вы сами не знаете реальную себестоимость продуктов?— А-а! — Понимающе протянула она.У нее блеснули глаза. В этом-то она толк знала.— Еще можно сделать «Новогодний ужин для влюбленных» или «Семейный новогодний сет» – ну, вы поняли суть. И крутить это вплоть до первого января. С каждого приведенного клиента вы будете выплачивать мне определенный процент комиссии.В отличие от кинотеатров, где дела шли из рук вон плохо, а цены на билеты оставались фиксированными, в ресторанном бизнесе маржа была куда выше. Бесплатно гонять клиентов Яо Юань не собирался.«...»Хозяйка прикинула в уме. По сути, обычный оборот за счет объема продаж – дело стоящее!— Стоимость сетов мы обсудим позже, — продолжил Яо Юань. — Но есть два условия. Во-первых, качество блюд не должно страдать. Если вы заявите цену в сто девяносто восемь юаней, а гость увидит на тарелке еду максимум на тридцать восемь, вы мигом разрушите свою репутацию.— Это я понимаю, — кивнула она. — Я раньше банкеты организовывала, знаю, как составить меню.— Вот и отлично. Второе...Яо Юань снова достал мобильный телефон и показал ей экран:— Если посетитель придет и покажет это СМС, вы обязаны предоставить ему скидку.— Ну-у...Хозяйка нахмурилась, долго всматривалась в экран и наконец спросила:— А это точно надежно? Вдруг обман какой? Что, если кто-то подделает сообщение?— Абсолютно надежно, — заверил Яо Юань. — Качество еды – это ваша репутация, а эта система – наша. Мы же не станем рубить сук, на котором сидим.— И все равно мне как-то неспокойно...Она принадлежала к тому типу людей, чьи устоявшиеся взгляды было крайне трудно изменить. Немного подумав, она сочла, что нашла отличный выход:— Слушай, а давай так: когда придет клиент, я просто наберу тебя и спрошу, твой ли это человек. Так ведь проще?— Да это же сплошная морока! — Возразил Яо Юань. — А если я буду занят и не смогу ответить? Людям ужинать пора, а они будут битый час у порога стоять?Немного подумав, Яо Юань предложил:— Давайте сделаем так. Я добавлю в сообщение уникальный четырехзначный код подтверждения. Списки этих кодов я буду отправлять вам заранее. Когда придет гость, вы просто сверяете цифры, и готово.Хозяйка все еще колебалась.— Ну, если и это не подходит, тогда мне больше нечего предложить, — вздохнул Яо Юань. — Значит, не судьба.— Ладно... давай попробуем?— Эх, сестрица, вы даже не представляете, что сейчас творите историю! — Улыбнулся Яо Юань.Он поспешно пожал ей руку, чувствуя колоссальную душевную усталость.Это не было полноценным сервисом по продаже билетов или групповым покупкам – скорее, их самый ранний, грубый прообраз. Он просто воспользовался удобством списания денег через СМС и подгадал под праздники, чтобы провернуть быструю маркетинговую схему....Вечер. Штаб-квартира компании 99.При тусклом свете ламп Хань Тао и Лю Вэйвэй усердно трудились на ниве «стрижки капусты».Яо Юань велел им за десять дней довести выручку до пятисот тысяч юаней. Это было одновременно и тяжелым бременем, и мощным стимулом. К тому же Юй Цзяцзя сейчас отсутствовала, так что ребята дали себе полную волю. Лю Вэйвэй увлеченно стучала по клавишам, то и дело стирая и переписывая текст. Вдруг она радостно воскликнула:— Вот эта фраза точно зайдет! Слушай: «Ты чем занят? Почему не перезваниваешь?»— О-о!Хань Тао мысленно оценил фразу и кивнул:— Это гораздо круче обычного дружеского приветствия. Тут у любого рука сама потянется ответить.— Ну что, отправляем?— Отправляй!— Каким объемом?— Давай для начала сотню, — предложил Хань Тао. — Таких дружеских «приветов» мы еще не рассылали, надо проверить реакцию.— Поняла!Используя шлюз, предоставленный China Mobile, Хань Тао тут же запустил рассылку на сто номеров. Уже через несколько минут система зафиксировала первые ответы.— Ну что там? Сколько?— Отлично! Процент откликов – тридцать два процента!— Ура! Деньги потекли рекой!Лю Вэйвэй заплясала от восторга.При подобных завлекающих рассылках, когда пользователь отправлял ответное сообщение, более-менее совестливые SP-провайдеры присылали хоть какой-то реальный контент. Например: «Хотите узнать, какой знак зодиака идеально вам подходит?»Абонент соглашался.Тогда SP-провайдер копировал первый попавшийся бред из интернета – мол, «Две рыбы» подходят Близнецам, а Стрельцам – Дева – и отправлял клиенту в качестве оплаченной услуги.Да-да, все эти гороскопы просто безбожно воровались из сети.У бесстыжих же провайдеров никакого контента не было и в помине. Зачем тратить силы на наполнение, когда твоя единственная цель – обобрать доверчивого пользователя?В компании 99 сейчас работали два направления: массовые рассылки и Клуб знакомств. Первое не требовало качественного наполнения и служило для быстрого сбора денег, во втором же контент был необходим, ведь он обеспечивал долгосрочную и стабильную прибыль.Пока они увлеченно работали, дверь с грохотом распахнулась – вернулась Юй Цзяцзя.Она вошла, жадно припала к бутылке с водой и, шумно выдохнув перегаром, пробормотала:— Черт, ну и сушняк!— Вы где пропадали? — Спросил Хань Тао.— Базу номеров добывала! — Ответила она. — Из «Пекинского вестника развлечений». У них тираж триста тысяч. Целый вечер за ужином зубы им заговаривала, но все-таки выбила... ик!Юй Цзяцзя икнула и победно подняла четыре пальца.— Сорок тысяч?— Ого!— Рано радуетесь, — остудила их пыл Юй Цзяцзя. — Там куча дубликатов, после чистки останется тысяч тридцать.— Все равно потрясающе!Успех за успехом окрылял Хань Тао и Лю Вэйвэй, заставляя работать с удвоенной энергией. В этот момент дверь снова открылась, и на пороге показался изможденный Яо Юань.— Командир Яо, ну как успехи? — Спросил Хань Тао.— Договорился с двоими.— Всего двое? — Удивился тот. — А у начальника Юй целых тридцать тысяч номеров!— Да что ты понимаешь! — Огрызнулся Яо Юань.Он скинул с плеча тяжелую сумку, которая с глухим стуком, точно пушечное ядро, приземлилась на стол, расстегнул молнию и вывалил содержимое. Шурх!Стол мгновенно завалило рекламными буклетами, листовками и брошюрами всевозможных заведений. Из кучи макулатуры выкатился фотоаппарат – судя по всему, Яо Юань зря времени не терял и отснял немало материала.— Хань Тао, оставь пока свои дела, — скомандовал он. — Свяжись с Яо Сяобо, вы должны подготовить систему строго до двадцать четвертого числа!— Лю Вэйвэй, разбери эту кучу и выбери самые выгодные предложения.— Ну что, многоуважаемый начальник Юй, похоже, нам снова светит бессонная ночь!

— Я сейчас ужинаю в городе!

— А, ну тогда ждите меня в штабе.

— Пока!

На город спустились сумерки. Яо Юань сидел в одном из ресторанчиков района Сичэн, когда завершил разговор с Хань Тао.

После целого дня беготни подошвы нещадно горели, икры одеревенели – завтра ноги точно будут ныть. К счастью, усилия не пропали даром: после долгих и упорных переговоров ему удалось договориться с одним заведением, а именно с кинотеатром «Геологический зал».

Суть проблемы заключалась в следующем: во-первых, нужно было заставить их поверить в эффективность рекламы, а во-вторых, убедить, что СМС-сообщение может служить полноценным билетом.

Звучит просто, но на деле это ломало привычные стереотипы, а менять людское мышление – задача не из легких.

Только такому опытному промоутеру, как Яо Юань, под силу было разложить все по полочкам и убедить собеседника.

— Черт, малый бизнес совсем хозяина не щадит! — Выругался он.

Блюда на столе опустели. Разминая уставшие икры, Яо Юань недовольно ворчал под нос. Он подозвал официанта. Тот подошел и спросил:

— Желаете расплатиться, господин?

— Нет, ваш хозяин на месте?

Официант мгновенно занервничал:

— Господин, что-то не так с едой?

— Еда отличная, — ответил Яо Юань. — Просто мне нужно кое о чем поговорить с вашим боссом.

Официант в смятении ушел. Вскоре появилась хозяйка заведения – женщина средних лет с пышной химической завивкой и ярко-красной помадой. Сразу видно – тертый калач. Едва подойдя, она расплылась в профессиональной улыбке:

— Что, братец, еда пришлась не по вкусу?

— Ну что вы, все очень вкусно, — Яо Юань протянул ей визитку. — Вот моя карточка.

Он повторил свою презентацию уже в тридцать восьмой раз за сегодняшний день. Женщина слушала с явным недоумением, а затем нетерпеливо перебила:

— Давай без этой твоей заумной чепухи, я ничего не понимаю.

— Хорошо, — пошел навстречу Яо Юань. — Тогда спрошу прямо. Скоро Рождество и Новый год, вы планируете какие-нибудь праздничные акции?

— Да какие акции! — Отмахнулась она. — Место у меня не самое бойкое, народу ходит немного. Раньше пробовали устраивать – толку ноль!

— А что, если так: я привожу к вам клиентов, а вы делаете для них скидку. Например, устроим праздничный «Рождественский ужин для двоих». Обычная цена – сто девяносто восемь юаней, а по акции – шестьдесят восемь.

— Ну и скидки у тебя! — Всплеснула руками хозяйка. — Так мы вообще ничего не заработаем!

— Полноте, будто мы не знаем, как рисуется цена в сто девяносто восемь юаней, — усмехнулся Яо Юань. — Неужели вы сами не знаете реальную себестоимость продуктов?

— А-а! — Понимающе протянула она.

У нее блеснули глаза. В этом-то она толк знала.

— Еще можно сделать «Новогодний ужин для влюбленных» или «Семейный новогодний сет» – ну, вы поняли суть. И крутить это вплоть до первого января. С каждого приведенного клиента вы будете выплачивать мне определенный процент комиссии.

В отличие от кинотеатров, где дела шли из рук вон плохо, а цены на билеты оставались фиксированными, в ресторанном бизнесе маржа была куда выше. Бесплатно гонять клиентов Яо Юань не собирался.

«...»

Хозяйка прикинула в уме. По сути, обычный оборот за счет объема продаж – дело стоящее!

— Стоимость сетов мы обсудим позже, — продолжил Яо Юань. — Но есть два условия. Во-первых, качество блюд не должно страдать. Если вы заявите цену в сто девяносто восемь юаней, а гость увидит на тарелке еду максимум на тридцать восемь, вы мигом разрушите свою репутацию.

— Это я понимаю, — кивнула она. — Я раньше банкеты организовывала, знаю, как составить меню.

— Вот и отлично. Второе...

Яо Юань снова достал мобильный телефон и показал ей экран:

— Если посетитель придет и покажет это СМС, вы обязаны предоставить ему скидку.

— Ну-у...

Хозяйка нахмурилась, долго всматривалась в экран и наконец спросила:

— А это точно надежно? Вдруг обман какой? Что, если кто-то подделает сообщение?

— Абсолютно надежно, — заверил Яо Юань. — Качество еды – это ваша репутация, а эта система – наша. Мы же не станем рубить сук, на котором сидим.

— И все равно мне как-то неспокойно...

Она принадлежала к тому типу людей, чьи устоявшиеся взгляды было крайне трудно изменить. Немного подумав, она сочла, что нашла отличный выход:

— Слушай, а давай так: когда придет клиент, я просто наберу тебя и спрошу, твой ли это человек. Так ведь проще?

— Да это же сплошная морока! — Возразил Яо Юань. — А если я буду занят и не смогу ответить? Людям ужинать пора, а они будут битый час у порога стоять?

Немного подумав, Яо Юань предложил:

— Давайте сделаем так. Я добавлю в сообщение уникальный четырехзначный код подтверждения. Списки этих кодов я буду отправлять вам заранее. Когда придет гость, вы просто сверяете цифры, и готово.

Хозяйка все еще колебалась.

— Ну, если и это не подходит, тогда мне больше нечего предложить, — вздохнул Яо Юань. — Значит, не судьба.

— Ладно... давай попробуем?

— Эх, сестрица, вы даже не представляете, что сейчас творите историю! — Улыбнулся Яо Юань.

Он поспешно пожал ей руку, чувствуя колоссальную душевную усталость.

Это не было полноценным сервисом по продаже билетов или групповым покупкам – скорее, их самый ранний, грубый прообраз. Он просто воспользовался удобством списания денег через СМС и подгадал под праздники, чтобы провернуть быструю маркетинговую схему.

...

Вечер. Штаб-квартира компании 99.

При тусклом свете ламп Хань Тао и Лю Вэйвэй усердно трудились на ниве «стрижки капусты».

Яо Юань велел им за десять дней довести выручку до пятисот тысяч юаней. Это было одновременно и тяжелым бременем, и мощным стимулом. К тому же Юй Цзяцзя сейчас отсутствовала, так что ребята дали себе полную волю. Лю Вэйвэй увлеченно стучала по клавишам, то и дело стирая и переписывая текст. Вдруг она радостно воскликнула:

— Вот эта фраза точно зайдет! Слушай: «Ты чем занят? Почему не перезваниваешь?»

— О-о!

Хань Тао мысленно оценил фразу и кивнул:

— Это гораздо круче обычного дружеского приветствия. Тут у любого рука сама потянется ответить.

— Ну что, отправляем?

— Отправляй!

— Каким объемом?

— Давай для начала сотню, — предложил Хань Тао. — Таких дружеских «приветов» мы еще не рассылали, надо проверить реакцию.

— Поняла!

Используя шлюз, предоставленный China Mobile, Хань Тао тут же запустил рассылку на сто номеров. Уже через несколько минут система зафиксировала первые ответы.

— Ну что там? Сколько?

— Отлично! Процент откликов – тридцать два процента!

— Ура! Деньги потекли рекой!

Лю Вэйвэй заплясала от восторга.

При подобных завлекающих рассылках, когда пользователь отправлял ответное сообщение, более-менее совестливые SP-провайдеры присылали хоть какой-то реальный контент. Например: «Хотите узнать, какой знак зодиака идеально вам подходит?»

Абонент соглашался.

Тогда SP-провайдер копировал первый попавшийся бред из интернета – мол, «Две рыбы» подходят Близнецам, а Стрельцам – Дева – и отправлял клиенту в качестве оплаченной услуги.

Да-да, все эти гороскопы просто безбожно воровались из сети.

У бесстыжих же провайдеров никакого контента не было и в помине. Зачем тратить силы на наполнение, когда твоя единственная цель – обобрать доверчивого пользователя?

В компании 99 сейчас работали два направления: массовые рассылки и Клуб знакомств. Первое не требовало качественного наполнения и служило для быстрого сбора денег, во втором же контент был необходим, ведь он обеспечивал долгосрочную и стабильную прибыль.

Пока они увлеченно работали, дверь с грохотом распахнулась – вернулась Юй Цзяцзя.

Она вошла, жадно припала к бутылке с водой и, шумно выдохнув перегаром, пробормотала:

— Черт, ну и сушняк!

— Вы где пропадали? — Спросил Хань Тао.

— Базу номеров добывала! — Ответила она. — Из «Пекинского вестника развлечений». У них тираж триста тысяч. Целый вечер за ужином зубы им заговаривала, но все-таки выбила... ик!

Юй Цзяцзя икнула и победно подняла четыре пальца.

— Сорок тысяч?

— Ого!

— Рано радуетесь, — остудила их пыл Юй Цзяцзя. — Там куча дубликатов, после чистки останется тысяч тридцать.

— Все равно потрясающе!

Успех за успехом окрылял Хань Тао и Лю Вэйвэй, заставляя работать с удвоенной энергией. В этот момент дверь снова открылась, и на пороге показался изможденный Яо Юань.

— Командир Яо, ну как успехи? — Спросил Хань Тао.

— Договорился с двоими.

— Всего двое? — Удивился тот. — А у начальника Юй целых тридцать тысяч номеров!

— Да что ты понимаешь! — Огрызнулся Яо Юань.

Он скинул с плеча тяжелую сумку, которая с глухим стуком, точно пушечное ядро, приземлилась на стол, расстегнул молнию и вывалил содержимое. Шурх!

Стол мгновенно завалило рекламными буклетами, листовками и брошюрами всевозможных заведений. Из кучи макулатуры выкатился фотоаппарат – судя по всему, Яо Юань зря времени не терял и отснял немало материала.

— Хань Тао, оставь пока свои дела, — скомандовал он. — Свяжись с Яо Сяобо, вы должны подготовить систему строго до двадцать четвертого числа!

— Лю Вэйвэй, разбери эту кучу и выбери самые выгодные предложения.

— Ну что, многоуважаемый начальник Юй, похоже, нам снова светит бессонная ночь!