Если отмотать время на несколько дней назад, то Яо Сяобо чувствовал себя совершенно несчастным.
Сайт запустился двенадцатого числа, и в тот же вечер он бросился рассылать рекламу по всем крупным BBS и чатам. Его банили – он заходил снова и продолжал спамить с завидным упорством.
Сам он непрерывно следил за панелью администратора: в первый день сайт посетили 669 уникальных пользователей. Яо Сяобо изнывал от тревоги, больше всего боясь, что никто так и не заплатит.
И худшие опасения подтвердились. На второй день пришли отчеты от портала TOM и NetEase – всего две подписки и заработок в пять целых одну десятую юаня.
Авторы сетевых романов прекрасно знают это чувство: у тебя сто тысяч добавлений в библиотеку, но стоит открыть платную подписку...
... и получаешь всего тысячу платных читателей!
Полный провал!
Сотрудник СМС-альянса даже попытался его утешить, мол, пустяки, начинать всегда тяжело, со временем все наладится.
Но Яо Сяобо не мог успокоиться. Расходы на запуск сайта намного превысили ожидания: мало того что пришлось реализовывать все задумки Яо Юаня, так еще и затраты на серверы и пропускную способность канала они урезали до крайнего предела.
Яо Юань укатил «собирать материал», напечатал визитки и рекламные листовки, на что ушла тысяча юаней. За вычетом пары сотен, оставленных на всякий случай, все сбережения были вложены под завязку.
Для категории «наших скромных сайтов» это было весьма расточительно.
Яо Сяобо был чистым технарем и мало что смыслил в махинациях Яо Юаня. Он не понимал, зачем тот подбивал родственников и знакомых с мобильниками регистрироваться для массовки, зачем сочинял кучу текстов для Сестрицы Куклы, зачем придумал статус близкого друга и зачем накручивал статистику.
Он был уверен, что они прогорят.
Однако на следующий день статистика показала: 3280 посещений, 31 подписка, заработано 79 юаней.
На третий день: 5574 посещения, 52 подписки, заработано 132 юаня.
На четвертый день – 96 подписок и 244 юаня дохода!
Сегодня шел пятый день.
Яо Сяобо с утра пораньше уселся перед компьютером в ожидании отчета от сотрудника портала TOM. NetEase свою статистику уже прислали, но их менеджеры отличались холодностью, тогда как на портале TOM люди работали куда более отзывчивые.
Ожидание изматывало, душу Яо Сяобо переполняло волнение.
Четыреста шестьдесят юаней за четыре дня – уже одна эта сумма поражала воображение, а темпы роста и вовсе приводили в трепет. На дворе стоял 2001 год, когда у большинства людей месячная зарплата составляла всего несколько сотен, а они тут за четыре дня зашибли четыреста шестьдесят!
Честно говоря, даже если бы на этом все и закончилось, Яо Сяобо все равно счел бы это невероятным успехом.
Он только никак не мог взять в толк: неужели в интернете так просто делать деньги? Или, вернее сказать, неужели так легко вытряхивать монеты из карманов доверчивых простаков?
«Бип-бип-бип!»
Раздался звуковой сигнал, замигала иконка QQ. Яо Сяобо мгновенно напрягся. Предчувствие подсказывало, что показатели снова выросли, но в глубине души шевелился страх: а вдруг упали?
«...»
Сглотнув слюну, он кликнул по окошку чата. В неказистом, угловатом окне диалога четко и ясно светились вчерашние цифры:
«66 подписок, доход – 168,3 юаня».
Сто шестьдесят восемь плюс сто пятьдесят три от NetEase – в сумме триста двадцать один!
— Триста двадцать один юань?!
— Триста двадцать один юань за один день?!
Яо Сяобо быстро прикинул в уме и обомлел: в месяц выходит девять тысяч шестьсот тридцать девять юаней! Почти десятка!
Пальцы, заносимые над клавиатурой, слегка подрагивали. Он быстро набрал:
— Эти данные верны?
— Все верно!
Сотрудник портала TOM тоже не скрывал удивления:
— У вас отличный потенциал! У нас сейчас в партнерах больше сорока мелких сайтов, и один из них шел к таким показателям больше двадцати дней. А вы почти догнали его всего за пять дней.
— А чем они обычно занимаются? — Поинтересовался Яо Сяобо.
— Да обычные любительские странички. Выкладывают всякие пошлые рассказы да картинки с клубничкой, заманивают простаков ради разовой наживы. А вот ваш проект куда интереснее, он действительно удерживает людей.
Тон собеседника заметно потеплел, в нем скользило желание наладить более тесный контакт – будто он боялся, что перспективных новичков переманят конкуренты. Он спросил:
— Кстати, сколько вчера было посещений? За десять тысяч перевалило?
— Только-только перевалило.
— У маленьких сайтов технические возможности скромные, планка в десять тысяч хостов обычно становится пределом, дальше расти тяжело. Но и доход на этом уровне со временем стабилизируется. Так что продолжайте в том же духе!
— Спасибо!
«Даже если больше не вырастет, мне уже не страшно!» – подумал Яо Сяобо.
Он с облегчением выдохнул. С доходом больше девяти тысяч юаней в месяц теперь можно было ходить королем!
Выйдя из-за компьютера, он почувствовал такую легкость во всем теле, будто у него выросли крылья. Сначала он хотел дождаться вечера, чтобы созвониться с Яо Юанем в назначенное время, но тут же спохватился: «Черт, да я же теперь богат!»
К черту экономию, позвоню по межгороду!
Он отыскал телефонную будку, вставил IC-карту и набрал номер двоюродного брата, находившегося за тысячи километров отсюда. Тот, судя по всему, откровенно бездельничал на работе и, зевая во весь рот, тут же обрушился на него с бранью:
— Ты там совсем с ума сошел от богатства? Межгород денег стоит!
— Брат! Мы зарабатываем деньги!
— А? — Лениво отозвался Яо Юань.
— Только что пришел отчет! Вчера мы заработали триста двадцать один юань! А в общей сложности уже больше семисот!
«И чего так орать из-за семисот юаней?», – подумал Яо Юань, которому было лень даже поддерживать разговор.
В 2001 году СМС-альянсы только зарождались, и нынешние доходы были лишь каплей в море. Пик этой лихорадки придется на следующие два года, когда успешные дельцы будут загребать по сто тысяч в месяц – и это считалось лишь «крохами со стола».
А настоящие акулы бизнеса, крупные сервис-провайдеры, ворочали десятками миллионов ежемесячно!
Яо Сяобо еще долго изливал душу в трубку, прежде чем задать мучивший его вопрос:
— Брат, я вот только одного не пойму: почему они готовы платить за это деньги?
— Не хочу тратить твои деньги на пустые разговоры.
— Да ладно тебе! — Взмолился Яо Сяобо.
Услышав, как этот крепкий парень с густыми бровями и волевым лицом заныл в трубку, Яо Юань поморщился:
— Ладно-ладно, объясню в двух словах. Во-первых, фактор новизны самого интернета – людям все это в диковинку. Но главное – ценность продукта. Когда вы продаете продукт пользователям, вы должны создать у них ощущение выгодной сделки. Самый прямой способ — предлагать скидки и акции.Но есть и другой способ: увеличить добавленную стоимость продукта.
— Что еще за добавленная стоимость? — Не понял Яо Сяобо.
— Ну смотри, — привел пример Яо Юань. — Когда ты берешь пиратские диски, и тебе говорят: «купи пять – шестой в подарок», ты невольно нагребешь целых пять штук. Этот подарочный диск и есть добавленная стоимость. На нашем сайте пользователи отдают десять юаней за услуги загрузки от сервис-провайдера, а наш клуб идет как приятное дополнение.
— ...И если они увидят в этом дополнении огромную ценность, то с легкостью расстанутся с деньгами.
«...»
— И что нам делать теперь? — Спросил Яо Сяобо. — На портале TOM говорят, что десять тысяч посещений – это потолок, дальше расти будет крайне трудно.
— А сам ты что думаешь?
— Да мне кажется, и так отлично! Девять тысяч в месяц же!
— Отвали!
...
Яо Юань не винил двоюродного брата за убогость кругозора.
Неужели он сам столько трудился, собирал материал «на земле» и даже, черт возьми, притворялся в сети девчонкой, только ради жалких девяти тысяч в месяц? Конечно, в переписке под женским именем не было ничего постыдного – обычное дело на этапе зарождения стартапа. В конце концов, братец Ма в свое время занимался ровно тем же самым...
Стоит понимать, что девяносто девять процентов участников СМС-альянса, державших подобные «скромные сайты», предлагали пользователям откровенно низкопробный мусор.
Их единственной целью было обманом заставить человека подписаться, а удерживать его никто не собирался – бизнес строился на разовой наживе. Яо Юань же нацелился не просто на сиюминутную прибыль: он хотел сформировать лояльную аудиторию, чтобы в будущем расширить платформу.
Потолок возможностей у такого «скромного сайта» был крайне низок. Чтобы привлечь максимум пользователей в существующих реалиях, требовалось постоянно повышать его добавленную стоимость и усиливать рекламу.
Впрочем, торопиться не следовало. При нынешнем примитивном уровне развития сети созданного им Клуба знакомств вполне хватало, чтобы безбедно существовать какое-то время.
— Как ни крути, а деньги – лучший аргумент, — пробормотал Яо Юань.
Он стоял у окна в коридоре редакции, глядя на раскинувшийся внизу парк Туаньцзеху. С тех пор как его жизнь началась заново, он только и делал, что отсиживался – сначала дома, потом в редакции. И главной причиной этого затворничества было банальное отсутствие денег на красивые жесты.
Девять тысяч в месяц считались неплохим доходом даже в будущем.
Неужели кто-то всерьез верил интернет-болтунам, утверждавшим, будто каждый первый у них – выпускник престижного вуза с миллионным годовым доходом?
— Пора бы развеяться, снять нормальное жилье и официально начать новую жизнь!

Комментарии

Загрузка...