Мои требования уже передали Джексону через Пирса.
И теперь я сидел здесь, чтобы услышать ответ Джексона.
Это был этап предварительных переговоров.
Косвенные переговоры — не прямая встреча лицом к лицу, а общение через посредника.
Я называл это «тренировочной партией».
Она напоминала шахматную игру, в которой каждая сторона пытается предугадать ходы другой и провести собственную стратегию, но ничто из происходящего не идёт в итоговый счёт.
«Давно я не занимался подобным».
Честно говоря, я предпочитаю сразу вступать в настоящий бой без тренировки.
Моя основная стратегия всегда состояла в том, чтобы ударить в неожиданную точку и воспользоваться растерянностью и смятением противника.
Но в тренировочной партии на эффект неожиданности рассчитывать нельзя.
Это словно заранее раскрыть противнику собственную тактику.
«Жаль, но...»
И всё же у меня были причины выбрать такую тренировочную партию.
После одной встречи с Джексоном я решил, что с ним необходима подобная предварительная игра.
Как бы то ни было...
Итак, началась партия против Джексона, где Пирс выступал посредником.
— Прежде всего, вы сказали, что хотите перенести выпуск на более ранний срок.
Это был мой дебютный ход.
Речь шла не только о следующем продукте: я хотел ускорить график всех будущих выпусков.
Как Джексон на это отреагирует?
— В конечном счёте вы требуете сократить весь цикл обновления продукции, но это невозможно. Чрезмерно частые обновления приносят больше вреда, чем пользы, поэтому с их точки зрения делать это совершенно незачем.
Он не ошибался.
Даже если не учитывать хаос, который это вызовет в разработке и на производственных линиях...
Слишком частые циклы обновления приносят больше вреда, чем пользы.
Моё требование было сродни просьбе выпустить iPhone 5 через полгода после iPhone 4.
Следующая модель начала бы отбирать продажи у текущей.
Покупатели, собиравшиеся приобрести iPhone 4, в итоге купили бы iPhone 5.
Более того, у покупателей возникла бы мысль: «Может, лучше ещё немного подождать следующую модель», — что фактически откладывало бы дополнительные покупки.
И это ещё не всё.
Если прирост производительности между поколениями уменьшится, ожидания потребителей от новых продуктов снизятся, а имидж бренда пострадает.
Но я подготовил способы решения этих проблем.
— У меня есть решение.
— Даже если есть, они не станут слушать.
Пирс ответил твёрдо.
Его настрой не оставлял надежды переубедить его.
Разумеется, это было не личное мнение Пирса.
Джексон не желал ничего слушать.
— Кроме того, похоже, вы хотите ускорить даже следующий продукт... но и это невыполнимо.
Ничего не складывалось в мою пользу.
Я не видел никакой готовности к компромиссу.
— По большинству продуктов они могли бы удовлетворить часть ваших требований, но сейчас ситуация иная. Следующая линейка означает не простое повышение производительности, а переход от игровых GPU к специализированным чипам глубокого обучения. По крайней мере в этом вопросе они не потерпят ничьего вмешательства.
— Если я убежу его лично, всё может измениться.
Пирс усмехнулся и покачал головой.
— Нет, не в этот раз. Сколько бы вы ему ни угрожали, ничего не изменится.
— Я не угрожаю...
— Конечно, не угрожаете. Но если продолжите давить, Джексон сам может начать угрожать вам.
О чём он теперь говорит?
— Угрожать мне? Джексон?
— Да. Если продолжите так напирать, Джексон скажет: «Увидимся на собрании акционеров».
«Как и ожидалось».
Именно поэтому с Джексоном было так трудно.
Моё «убеждение» обычно действовало, потому что противники хотели избежать полномасштабной войны.
Но Джексон боя не боялся.
— И даже...
Пирс ненадолго замялся, а затем продолжил.
— Он сказал, что, если вы и дальше будете настаивать на своём, готов уйти со своего поста.
Я невольно нахмурился.
— Он готов рассмотреть отставку?
— Верно. Он сказал, что в тот момент, когда акционеры проголосуют в вашу пользу, немедленно уйдёт. И это не пустая угроза.
«Если проиграет голосование, уйдёт с должности генерального директора...?»
Это был весьма радикальный ход.
Джексон практически олицетворял Envid.
Объявление о его отставке потрясло бы рынок так же, как заявление Джобса об уходе из Apple.
Что, если Джексон действительно зайдёт настолько далеко?
Акционеры любой ценой сплотятся вокруг него, чтобы не допустить такого сценария.
«Разумеется, я всё равно уверен в победе...»
Я всё ещё мог склонить акционеров на свою сторону.
Но... если Джексон действительно уйдёт, возникнет другая проблема.
«Победа может оказаться для меня ядом».
Моя цель состояла не просто в победе на собрании акционеров.
Я хотел ускорить сроки выпуска продуктов Envid.
Но если Джексон уйдёт, компания погрузится во внутренний хаос и все графики будут сорваны.
В таком случае даже победа не даст мне желаемого.
Иными словами, война не принесёт трофеев.
«Прямое столкновение определённо невыгодно для меня».
На собрании акционеров возможны лишь два исхода.
Я проиграю.
Или выиграю, Джексон уйдёт, а я не смогу достичь первоначальной цели.
Это был просчитанный ход.
— Угрозы... вы правы.
Мне до сих пор непривычно самому получать угрозы.
Всего несколько дней назад это уже сделал Старк, но снова оказаться в подобной ситуации было неловко.
Наверное, потому, что теперь все мои противники — совсем другого уровня.
И впредь мне всё чаще придётся сталкиваться с такими грозными врагами.
— Даже зная это, вы всё равно сделаете такой ход?
Вопрос задал Пирс.
Я внезапно обрадовался, что это лишь тренировочная партия.
Что было бы, окажись всё настоящим?
Джексон лично пригрозил бы мне отставкой.
Одно это стало бы объявлением войны и последним ультиматумом, после которого и он, и я могли бы перейти черту, за которой нет возврата.
Но сейчас?
Поскольку я услышал это через Пирса, реальной силы эти слова пока не имели.
Мы могли делать ходы, но результат не засчитывался.
В этом и состоит тренировочная партия.
«Какой следующий ход сделать...»
Нанести ещё одну пробную атаку, чтобы проверить реакцию, или сохранить её для настоящего боя?
В тот момент я колебался.
— Если вы думаете использовать какую-то другую угрозу, лучше остановитесь. На него это не подействует.
Замечание было метким.
Честно говоря, все другие только что пришедшие мне в голову ходы легко могли показаться принуждением.
Пирс собрался и серьёзным голосом произнёс:
— Позвольте дать совет. Не сосредотачивайтесь только на различиях — обратите внимание на общее. Вы с Джексоном смотрите в одном направлении. Ваши взгляды расходятся лишь в сроках. И разница составляет всего несколько месяцев. Стоит ли развязывать полномасштабную войну только ради такого ускорения?
— Всего несколько месяцев...
На моём лице появилась горькая улыбка.
Для Пирса это могло быть всего несколько месяцев.
Но для меня?
Прямо сейчас у меня оставалось ровно семь лет и четыре месяца.
В этих временных рамках несколько месяцев — вовсе не короткий срок.
— Простите, но для меня это того стоит.
Я не мог отступить.
Когда я твёрдо обозначил решимость, Пирс глубоко и устало вздохнул, а затем снова заговорил.
— Тогда почему бы на этот раз не сыграть по правилам противника, а не привычным для вас способом?
— Методом противника? Что вы имеете в виду?
— Я говорю: не ограничивайтесь угрозами — хотя бы раз попробуйте действовать честно.
Не только угрожать, значит...
— Сроки Джексона определяют главным образом два фактора. Реальный спрос — особенно достижение стадии массового внедрения — и наличие экосистемы. Если докажете эти два пункта, он пойдёт вам навстречу.
— Значит, с ним всё-таки можно договориться.
— Верно. Но простора для компромисса почти нет.
Это была ценная подсказка.
Я получил зацепку, которая могла помочь убедить Джексона.
— Вам есть что добавить?
В голове промелькнуло несколько ходов.
Но я покачал головой.
— В остальном я сам его убежу.
На этом тренировочная партия закончилась.
Остальные ходы следовало сохранить для настоящего боя.
Но тут Пирс прищурился и произнёс:
— Помните: никаких угроз.
Тут я невольно почувствовал раздражение.
— Мне обидно. Вы говорите так, словно я только и делаю, что угрожаю людям.
— И никаких провокаций или выдумок.
Угрозы, провокации, выдумки...
Каким человеком Пирс вообще меня считал?
— Иногда работает только честный и прямой подход. Вам стоит изредка его пробовать.
До заседания совета Envid оставалась неделя.
Всё это время я ломал голову.
Сначала тщательно обдумал подсказку Пирса.
— Реальный спрос и наличие экосистемы...
Если я докажу это, мне удастся убедить Джексона.
Проблема заключалась в том, что сейчас я не мог доказать ни то ни другое.
— На этой стадии реального спроса быть не может.
Большинство компаний, выходивших в сферу ИИ, всё ещё застряли на этапе исследований и разработок.
Даже если они покупали GPU Envid, то брали лишь небольшие партии для текущих исследовательских нужд.
А Джексону требовалось подтверждение крупномасштабного спроса, достаточного для коммерциализации.
Но чтобы коммерциализировать продукт...
Им требовался продукт Envid.
Чтобы доказать, что продукт можно коммерциализировать, его нужно было выпустить; но для выпуска требовалось подтверждение коммерческого потенциала.
Классическая проблема курицы и яйца.
— Доказать наличие экосистемы тоже трудно.
Честно говоря, я понимал опасения Джексона.
Один лишь выпуск передовой технологии не означает, что всё пойдёт гладко.
Вспомнить хотя бы Google Glass.
Там внедрили революционную технологию AR, но не было приложений и контента, способных её использовать.
То же самое случилось со смартфоном Amazon.
Продукт выпустили, но пренебрегли созданием экосистемы магазина приложений, и из-за неудобства пользователи его отвергли.
Джексон боялся, что ИИ попадёт в ту же ловушку.
Он имел в виду, что вместе с технологией должны быть готовы качественное программное обеспечение, разработчики, инструменты и системы — только тогда он полностью включится в работу.
— Но сейчас я не могу ему этого показать.
Потому что ничего подобного ещё просто не существовало.
И тогда...
В голове вновь всплыла мысль, которую я долго подавлял.
Настолько сильная, что всё тело задрожало.
Но я резко замотал головой.
— Нет, пока не следует рассматривать этот способ.
Это была буквально крайняя мера.
Такую карту нельзя разыгрывать преждевременно.
— Может, просто спокойно подождать? В конце концов, всё сдвинется и без моих действий.
Пирс намекнул, что Envid намерена выпустить новый продукт летом, но я знал.
На самом деле они значительно ускорят график и представят продукт примерно в апреле.
Потому что в марте ИИ-индустрию потрясёт крупное событие.
Событие настолько мощное, что снимет все сомнения насчёт экосистемы и реального спроса.
Матч AlphaGo против Ли Седоля.
Ранее ИИ уже побеждал людей в шахматах и викторинах.
Но го было задачей совершенно иного уровня.
Количество возможных ходов составляло десять в сто семидесятой степени, и считалось, что здесь ИИ никогда не сможет одолеть человека.
Но...
AlphaGo выиграет у Ли Седоля четыре партии из пяти и навсегда изменит мировое представление о возможностях ИИ.
И это ещё не всё.
AlphaGo была не традиционной системой, основанной на правилах, а моделью, сочетавшей глубокое обучение с обучением с подкреплением.
Это событие приведёт к краху старого подхода, основанного на правилах, и массовому повороту к глубокому обучению, вызвав взрывной рост спроса.
Именно поэтому Envid перенесёт выпуск на более ранний срок по сравнению с первоначальным планом.
Март.
Всего через три месяца.
Стоит ли просто сидеть сложа руки и ждать эти три месяца?
Или двинуться вперёд и попытаться ещё сильнее приблизить этот момент?
— Фух...
Пока я мучился этой дилеммой...
Стремительно приближался день заседания совета — начало настоящего боя.

Комментарии

Загрузка...