Когда Ха Си-хён вышел из комнаты, на лицах директоров расплылись мягкие улыбки.
Первым заговорил Киссинджер.
— Я думал, что вся молодёжь в наши дни думает только о собственных интересах, но приятно видеть человека с таким сильным чувством ответственности перед миром.
Остальные директора согласно закивали.
Пока Холмс тихо сжимала кулак, Киссинджер мягко обратился к ней:
— Внедрение в полевых условиях — отличная возможность. Разве Theranos не замедлилась в фармацевтическом секторе и секторе медицинских устройств?
— Это правда...
Медицинский рынок, особенно больницы и фармацевтические компании, был ключевым сектором, на который Theranos необходимо было нацелиться.
Однако строгие стандарты технической проверки в медицинской сфере служили высоким барьером, и компания всё ещё не нашла прорыва.
В результате Theranos раз за разом не удавалось заключить контракты в ключевых областях, и продажи едва поддерживались за счёт альтернативных каналов распространения.
В такой ситуации партнёрство по клиническим испытаниям, предложенное Ха Си-хёном, было бесспорно привлекательной картой.
Но.
«О чём он думает?»
Проблема заключалась в том, что Ха Си-хён не доверял технологии Theranos.
И всё же был готов вложить огромное состояние в технологию, в которую не верил?
«Подозрительно».
Следовательно, его инвестиционное предложение нужно было отклонить.
Однако.
После недавней встречи возникла новая проблема.
Если она внезапно заявит, что Ха Си-хён вышел из сделки, директора несомненно спросят почему.
Лучше было уже сейчас начать закладывать причину его отказа.
— Конечно, если это хорошая возможность, мы не должны её упускать. Но... у меня есть сомнения в том, насколько они надёжный партнёр.
— Надёжный?
— Я слышала, что RP Solutions — недавно созданная компания. Она маленькая, её положение на рынке ещё неопределённо, и формировать с ними партнёрство кажется немного преждевременным...
Она попыталась намекнуть, что компания слишком неопытна для сотрудничества, но некоторые директоры посмотрели на неё с любопытством.
Один из них мягко спросил:
— Разве Theranos тоже не стартап?
Это было точное замечание.
Холмс поспешно исправилась.
— Это правда... Но именно поэтому нам нужен более прочный партнёр. Наше будущее и так неопределённо, так что если партнёр тоже нестабилен, риск будет слишком высоким, разве нет?
Директора на мгновение задумались, затем понимающе кивнули.
В конце концов, у Холмс был сильный послужной список партнёрств с крупными фармацевтическими компаниями и большими сетями дистрибуции.
— Конечно, ваши прошлые достижения впечатляют. Но это были исключительные случаи. В целом сотрудничество с небольшими компаниями встречается чаще.
Поставить под сомнение квалификацию RP Solutions не получалось.
Значит, нужно было вызвать сомнения в самом Ха Си-хёне.
— Кроме того, его намерения всё ещё кажутся мне подозрительными. Всегда есть вероятность, что его отправил конкурент, чтобы шпионить за нашей технологией.
Холмс действительно в это верила.
Она подозревала, что одна из двух крупных компаний, доминирующих на рынке медицинских диагностических устройств, могла отправить Ха Си-хёна украсть идеи Theranos.
«Я не могу позволить им это забрать».
Для Theranos идеи были всем.
«Ранняя диагностика сотен заболеваний по нескольким каплям крови из пальца и расширение дистрибуции так, чтобы люди могли сдавать анализы вне больниц».
Одна эта визионерская инновация привела компанию к стремительному росту.
Конечно, они ещё не довели технологию до совершенства, чтобы полностью реализовать это видение.
Но это был лишь вопрос финансирования.
При достаточном капитале можно преодолеть любое технологическое препятствие.
В этом мире нет ничего, чего нельзя решить деньгами.
Именно поэтому её тревога только усиливалась.
Что, если мир узнает, что их технология несовершенна?
Что, если компания с гораздо большей финансовой мощью, чем Theranos, вмешается, узнав об этом?
Это стало бы кризисом, от которого зависело само выживание компании.
Она хотела подчеркнуть серьёзность ситуации, но...
— Ха-ха, но разве он не из Goldman? Даже если конкурент хотел бы украсть информацию, он не стал бы делать это через Goldman, так что вам не о чем беспокоиться.
Директора отмахнулись от мысли, что Ха Си-хён может быть шпионом, просто потому что он был связан с Goldman.
Холмс едва проглотила слова: «Откуда вы можете быть так уверены?»
Она на болезненном опыте усвоила, что если слишком открыто говорить о страхах перед конкурентами, это может обернуться против неё.
...
Хотя об этом не было широко известно, примерно шесть лет назад Холмс столкнулась с риском лишиться должности гендиректора.
Тогда сотрудники донесли до совета опасения по поводу нескольких её политик и решений.
Холмс защищала их как «меры защиты от конкурентов», но совет это не убедило.
Её критиковали за плохое управление и даже рассматривали возможность привести профессионального руководителя на её место.
В итоге после двух часов отчаянных убеждений Холмс едва сохранила должность.
Однако ей пришлось твёрдо пообещать впредь прозрачно раскрывать все вопросы и строго следовать советам совета директоров.
— Элизабет, вы ведь снова не слишком зациклились на конкурентах?
— Конечно нет, я ведь обещала. Просто... у меня плохое предчувствие насчёт него.
— Предчувствие...
Директора мягко улыбнулись.
— Элизабет, невозможно всегда работать только с людьми, которые думают так же, как вы. Иногда необходимы разногласия и корректировки. Так мы растём. Почему бы не воспринять это как возможность и не постараться?
Холмс незаметно сжала кулак.
«Одних слов недостаточно».
Благосклонность совета к Ха Си-хёну оказалась неожиданно высокой.
И дело было не только в том, что их тронула его история, — во внедрении технологии в полевых условиях были и очевидные преимущества.
Простого «плохого предчувствия» не хватало для убедительности.
При таком раскладе... если она хотела отвергнуть инвестиции Ха Си-хёна, ей, возможно, пришлось бы сначала убедить совет.
«Ничего. Есть ещё завтра».
Завтра был последний день due diligence.
Он включал экскурсию по лаборатории и демонстрацию Newton.
Ха Си-хён наверняка снова попытается найти недостатки.
В конце концов, он не доверял технологии Theranos.
Холмс намеревалась ярко зафиксировать этот момент.
Если он проявит двуличие — будет хвалить Theranos перед советом, но на реальной проверке безжалостно указывать на изъяны...
Тогда она сможет твёрдо заявить, что сотрудничество с таким ненадёжным человеком невозможно.
Да, ей нужно было лишь это.
Идеальный план.
На следующее утро, перед due diligence, Холмс незаметно завершила подготовку.
В карман её жакета скользнула маленькая ручка.
Выглядела она обычно, но имела скрытую функцию записи всех разговоров.
Она собиралась использовать её, чтобы разоблачить истинные намерения Ха Си-хёна.
Однако всё пошло не так, как ожидалось.
— Как вы решили проблему гемолиза?
Острый вопрос о технологии Newton прозвучал, но задавал его не Ха Си-хён.
Это был эксперт, которого он привёл с собой.
— Это...
— Детали относятся к закрытой технологии, поэтому мы не можем их раскрывать.
Едва Холмс собралась ответить, Ха Си-хён быстро вмешался.
С мягкой улыбкой он добавил:
— Это неизбежная мера для защиты ключевого конкурентного преимущества компании. Прошу понять.
Он говорил так, будто представлял Theranos.
Хотя именно он и привёл этого эксперта.
— Каково точное соотношение разбавления?
Эксперт не остановился и продолжил задавать острые вопросы.
В хемилюминесцентном иммуноанализе кровь необходимо было разово разбавить, чтобы отфильтровать пигменты, мешающие световому сигналу.
Однако процесс разбавления в Newton имел несколько проблем.
— Если образец крови настолько мал, чрезмерное разбавление затруднит точное измерение светового сигнала. Как вы решили эту проблему?
— Эта часть также относится к закрытой технологии, поэтому мы не можем сообщить подробности.
— Даже портативные диагностические устройства на рынке могут выполнять десятки тестов с трёх-четырёх капель крови, но превысить двести невозможно из-за ограниченного объёма крови. Как вы решили эту проблему при ещё меньшем количестве крови? Это связано с процессом разбавления, который вы упомянули?
— Это тоже закрытая технология, поэтому конкретные детали мы предоставить не можем.
Поскольку такие ответы повторялись снова и снова, на лице эксперта появилась досада.
— Если вы не можете раскрыть даже такой объём информации, дать профессиональную оценку трудно.
В этот момент Ха Си-хён снова вмешался.
— Мы будем признательны за любые мнения, которые вы сможете дать на основе доступной информации.
— Как это вообще возможно...
— Разве не в этом смысл закрытой технологии?
Ответный вопрос Ха Си-хёна заставил эксперта саркастически усмехнуться.
— Нет. Я консультировал десятки стартапов, но никогда не видел случая, когда компания настолько ограничивает информацию и при этом просит совета.
Слушая разговор, Холмс снова сжала кулак.
Этот последний вопрос...
Это явно был рассчитанный ход Ха Си-хёна.
Он намеренно подвёл эксперта к словам: «Даже стартапы не настолько скрытны со своей закрытой технологией».
Дальнейшие вопросы шли в том же духе, и в итоге Холмс ничего не получила от этого разговора.
Файл записи был наполнен материалом, подчёркивающим непрозрачность Theranos, а не подозрительное поведение Ха Си-хёна.
Показать его совету было невозможно.
— Тогда на этом завершим due diligence?
На губах Ха Си-хёна появилась хитрая улыбка.
— Окончательное решение сообщу через несколько дней, но можете считать инвестицию практически подтверждённой.
Несмотря на неблагоприятную оценку эксперта, он продолжал проталкивать инвестицию.
Подозрительно.
Сильный инстинкт говорил ей: эту инвестицию ни в коем случае нельзя принимать.
Однако, если она хотела её отклонить, нужна была веская причина.
Тайная запись, которую она сделала, не содержала ничего полезного.
«Что делать...?»
Нужно было найти новый прорыв.
Пока Холмс тревожилась, перед ней развернулась ещё одна непонятная сцена.
— А? Эмили?
— Шон? Почему вы здесь...?
Покидая лабораторию, она заметила, как Ха Си-хён особенно знакомо здоровается с сотрудницей.
Холмс нахмурилась.
«Неужели... Ха Си-хён мог сговориться с инсайдером?»
Может быть, именно поэтому он был настолько уверен в подозрениях к технологии Theranos...
Холмс крепко сжала кулак.
Она ярко вспомнила, как шесть лет назад едва не потеряла должность гендиректора из-за внутренних разоблачений сотрудников.
— Тогда скоро свяжусь.
Ха Си-хён всё ещё улыбался своей невыносимой улыбкой, когда попрощался и ушёл.
В тот миг, когда он исчез, Холмс быстро вытащила телефон.
На другом конце был частный детектив, которым регулярно пользовался её адвокат.
— Докладывайте о его перемещениях и контактах в реальном времени. Фото-доказательства присылайте сразу.
Отдав приказ следить за Ха Си-хёном, Холмс немедленно вызвала руководителя исследовательской лаборатории, чтобы спросить о «проблемной сотруднице».
Вызывала ли эта сотрудница раньше подозрения?
Насколько она лояльна?
Как и ожидалось, лояльность сотрудницы была сомнительной.
«Она наверняка что-то слила...»
Пока Холмс тревожно ждала, пришёл первый отчёт от детектива.
В тот миг, когда Холмс увидела приложенное к письму фото, её сердце застыло.
Джонатан Курц.
Журналист Wall Street Times, который упорно копал под Theranos.
Он расследовал бесчисленные медицинские центры, где были установлены устройства Theranos, подсвечивал уровень ошибок и сосредотачивался на ущербе пациентам.
Он настойчиво преследовал как нынешних, так и бывших сотрудников Theranos.
И теперь... он встречался с Ха Си-хёном?
Холмс сильно вцепилась зубами в ноготь.
Этого не могло быть.
Если эти двое встретились...
И как раз когда она собиралась потребовать более подробной информации...
Бззз!
Зазвонил телефон.
Звонил не кто иной, как Киссинджер.
[Сегодняшний due diligence завершился, и мне стало любопытно, как всё прошло, поэтому я решил позвонить.]
Только тогда она поняла.
Ей следовало отчитаться первой.
Но она была так занята подозрениями насчёт Ха Си-хёна, что совершенно об этом забыла.
— Вообще-то, сегодня он снова слишком часто указывал на недостатки нашей технологии...
[Ха-ха, для полевого применения это ожидаемо. Фармацевтические компании раньше делали то же самое. Не воспринимайте это как недоверие — считайте тщательностью.]
Она хотела выразить, насколько недоверчив был Ха Си-хён во время оценки, но Киссинджер отмахнулся.
Холмс заставила себя улыбнуться и приняла совет.
Когда разговор приближался к концу, она заколебалась и снова заговорила.
— Но на самом деле есть кое-что, что меня беспокоит...
[Что именно?]
— Я не уверена, стоит ли это говорить.
После короткой театральной паузы она наконец сказала:
— На самом деле, я случайно увидела его, проходя мимо. И... он встречался с тем журналистом, о котором я уже говорила...
Она сообщила, что Ха Си-хён встречался с репортёром Wall Street Times.
Холмс уже предупреждала совет об этом журналисте.
Человек, устроивший шум из-за какого-то одного процента ошибок.
Журналист, которого мог подкупить конкурент, чтобы сорвать запуск Theranos.
— Разве не странно, что Ха Си-хён встречается с таким журналистом? Если бы он действительно доверял Theranos, такой встречи не должно было быть, верно?
Она попыталась представить ситуацию как откровенно подозрительную.
Однако ответ, который она получила, оказался неожиданно равнодушным.
[Даже если они встретились, журналист, вероятно, подошёл к нему первым.]
— Но если он правда верит нам, почему он вообще стал бы слушать такого журналиста?
[Если речь об уровне ошибок, возможно, его стоит выслушать — учитывая, что он нацелен на полевое применение.]
Странно, но Киссинджера эта встреча совсем не тревожила.
Хотя она ясно объяснила, что это за журналист...
— Но характер этого журналиста сомнителен. Он даже намекал, что хочет что-то взамен за отказ писать о нас негативные статьи.
[Журналист Wall Street Times? В это трудно поверить.]
Он звучал так, будто доверял репутации Wall Street Times больше, чем её словам.
Холмс инстинктивно повысила голос.
— Я говорю вам, это правда!
Она вздрогнула от собственной вспышки.
На другом конце линии повисло молчание.
Киссинджер коротко помедлил, а затем ответил мягким тоном.
[Не беспокойтесь слишком сильно. Даже если то, что вы говорите, правда, и журналист проблемный, это не станет большой бедой.]
— Как это может не быть проблемой?
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...