Момент, когда мой долгосрочный план наконец приносит плоды, настал.
С самого начала работы я взращивал связь с Рэйчел, и благодаря этому получил доступ к информации о Theranos.
Через три дня после встречи в Metropolitan Club я позвонил Рэймонду и принял его предложение.
Иными словами, временно согласился на консультационную роль в family office.
— Я не против, но не уверен, что Goldman это одобрит. Насколько я слышал, подработка запрещена...
— Об этом не беспокойтесь.
Голос Рэймонда в трубке был полон уверенности.
Он имел в виду, что сам всё уладит.
И действительно, Рэймонд гладко решил вопрос — пусть и немного необычным способом.
Family office, который представил Рэймонд, назывался
« ».
Heritage Partners запросила у Goldman специализированную консультацию, и Goldman сформировал под это отдельную команду.
Рэймонд добился, чтобы меня включили в эту команду.
На оформление всех процедур ушло около двух недель, но всё было сделано юридически и внутренне безупречно.
Наконец я смог с полным правом заглянуть в портфель Heritage Partners.
Точнее — в корпоративную информацию Theranos.
Щёлкнув по папке, я невольно сглотнул.
Я был немного взволнован.
Если мне удастся разоблачить мошенничество Theranos, в мои руки может упасть целых десять миллиардов долларов.
Доказать обман будет несложно.
Я уже точно понимал, в чём заключается их ложь.
Главным продуктом Theranos был Newton — медицинское диагностическое устройство, будто бы воплощавшее инновационную технологию.
Они агрессивно продвигали Newton, утверждая, что он способен диагностировать сотни болезней всего по одной капле крови.
Но...
«Всё это ложь».
Такой технологии не существует. Поэтому я решил сосредоточиться на документах, связанных с технологией.
Где-то обязательно должен быть изъян.
Мне нужно было найти именно его.
С таким настроем я всю ночь тщательно изучал документы.
Один день, два дня, три дня...
Я скрупулёзно проверял связанные материалы и проводил дополнительные расследования.
Однако результат оказался совсем не таким, как я ожидал.
После трёх дней упорной работы я сидел перед экраном, ошеломлённый и совершенно выбитый из колеи.
«И это всё?..»
Технические доказательства, предоставленные Theranos, состояли из двух основных частей.
Первая — партнёрства с крупными фармацевтическими компаниями.
[На протяжении последних семи лет мы сотрудничаем с десятью из пятнадцати крупнейших фармацевтических компаний, чтобы подтвердить нашу технологию.]
Это не было ложью.
Действительно, с 2006 года Theranos проводила множество совместных проектов с крупными фармкомпаниями.
В основном они внедряли свой продукт в клинические испытания...
Проще говоря, предоставляли устройство Newton от Theranos пациентам, участвующим в испытаниях.
С помощью этого устройства пациенты могли сдавать анализ крови дома.
Нужна была всего одна капля крови.
Результат появлялся немедленно и автоматически отправлялся лечащему врачу.
Врач мог по результатам анализа отслеживать побочные эффекты и корректировать дозировку лекарств.
Это позволяло бы вмешиваться быстрее, чем при обычных визитах в больницу, и потенциально предотвращать тяжёлые побочные эффекты на ранней стадии.
Идея была великолепной.
Но, как я уже сказал...
«В реальности такой технологии нет».
Theranos предоставила документы о сотрудничестве с разными фармкомпаниями как доказательство, но все эти документы лишь подтверждали, что сотрудничество началось.
О том, чем эти проекты закончились, там не было ничего.
Скорее всего, они развалились на середине.
Компании-партнёры должны были увидеть реальное состояние продукта и выйти из проекта.
Разумеется, это была лишь догадка.
Чтобы доказать мошенничество, мне нужно было проверить факты, поэтому я связался с каждой фармацевтической компанией...
Но найти связанные документы оказалось непросто.
— На данный момент у нас нет подтверждённых данных по сотрудничеству с Theranos.
— Это значит, что сотрудничества вообще не было?
— Нет, не это. Вы упомянули документы от 2006 года, верно? Если проект был тогда прекращён, через три года его должны были перевести в холодное хранилище. Возможно, он там.
Холодное хранилище — то есть погребён в огромной гробнице данных.
— Значит, если он в холодном хранилище, соглашение провалилось.
— Да, но сам факт провала проекта не означает, что с продуктом была проблема. Сотрудничество может сорваться по самым разным причинам.
— Есть способ получить эти документы?
— Это сложно. Там содержится конфиденциальная технологическая информация, и доступ невозможен без Theranos как стороны договора.
К проприетарным технологиям нельзя просто так получить доступ, даже если ты инвестор Theranos.
Этот путь оказался заблокирован.
Поэтому я пошёл по следующей зацепке.
Второе доказательство, которое предоставила Theranos.
Им было исследование, заказанное моей alma mater.
[В 2010 году мы раскрыли нашу проприетарную технологию Johns Hopkins School of Medicine и запросили feasibility study. Исследователи оценили её как инновационную технологию...]
В выдержке из отчёта, предоставленной Theranos, были перечислены имена пяти профессоров.
Я попытался связаться с ними напрямую, но каждый раз безуспешно.
Я оставил номер у секретаря, но вряд ли профессора сами стали бы мне перезванивать.
Самым надёжным способом было явиться лично.
Однако поехать в Балтимор в рабочие часы Goldman было невозможно.
Поэтому я воспользовался другим методом.
Несколько старших коллег, хорошо относившихся ко мне во время учёбы в медшколе, всё ещё работали в Johns Hopkins Hospital, и я решил связаться с одним из них.
— Что случилось? Как там твой ад по имени Уолл-стрит?
Хотя в прошлой жизни мы давно не общались и отношения остыли, сейчас после моего выпуска из медшколы прошло меньше двух лет.
Один особенно хлопотливый старший коллега охотно нашёл профессора и даже убедил его поговорить со мной по этому важному вопросу.
Благодаря ему я наконец смог напрямую поговорить с профессором.
Это был профессор клинической токсикологии.
Он хорошо помнил встречу с Theranos.
— Подход был довольно интересный. Данные, которые они показали, действительно имели потенциал стать инновационными.
— Профессор, вы считаете, что эта технология была жизнеспособной?
— Ну, этого я не знаю. Я видел только данные, которые предоставила Theranos. Для полноценной оценки третья сторона должна провести отдельные эксперименты. Именно поэтому я попросил их прислать продукт для сравнительного исследования, но они всё откладывали, а потом связь, кажется, оборвалась.
Итог оказался неопределённым.
Когда я сказал профессору, что Theranos уже использует его имя в маркетинге, он пришёл в ярость и отправил мне документ.
Это была копия отчёта о встрече, подготовленного Johns Hopkins School of Medicine.
В нём прямо был указан disclaimer университета.
«Приведённая выше оценка основана исключительно на данных, предоставленных Theranos, и не является результатом независимой проверки технологии данным университетом».
Внизу второй страницы даже была такая фраза:
«Ничто в настоящем отчёте не должно толковаться как одобрение продукта или услуги со стороны Johns Hopkins School of Medicine».
Несмотря на это предупреждение, Theranos процитировала из отчёта только фразу «высокий потенциал стать инновационной технологией».
Они использовали только выгодную часть, вводя людей в заблуждение, будто получили одобрение авторитетного университета.
Уже по одним обстоятельствам это выглядело подозрительно.
Если бы у них были реальные результаты, профессор, как он сам просил, только приветствовал бы объективные эксперименты третьей стороны.
Но Theranos этого не сделала.
«Это явное доказательство».
И всё же я чувствовал беспокойство.
Что именно меня так тревожило...
«Слишком уж... небрежно».
Так не работает профессиональный мошенник.
Вот если бы они подкупили приличную исследовательскую организацию и сфальсифицировали данные — другое дело.
А такие откровенно легко обнаруживаемые ложные утверждения мог бы придумать ребёнок.
Неужели они правда обманули весь мир таким грубым трюком?
В это было трудно поверить.
От этого подозрений становилось только больше.
Как Theranos смогла добиться оценки в десять миллиардов долларов на таких шатких доказательствах?
Должна быть другая причина.
И тут меня внезапно осенило.
«Рэймонд ведь не может этого не понимать?..»
Рэймонд, с которым я встречался, не был глупцом.
Значит, он никак не мог поверить в потенциал Theranos, опираясь только на такие документы.
Нужно встретиться лично и проверить.
Я тщательно составил письмо и отправил его Рэймонду.
Но ответ оказался неожиданным.
И на следующий вечер
я уже сидел напротив Рэймонда в ресторане неподалёку от Goldman.
Как только мы сделали заказ, он положил смартфон на стол и спросил:
— Могу я записывать наш разговор? У меня принцип — записывать все официальные встречи.
Услышав это, я внутренне подавил усмешку.
Такой принцип звучал маловероятно.
Кто станет свободно говорить перед юристом, который с самого начала включает запись?
Похоже, он считал меня лёгкой добычей.
Я ответил с такой же спокойной улыбкой:
— Тогда я тоже буду записывать.
На лбу Рэймонда появилась лёгкая складка.
Кажется, мысль о том, что я тоже запишу разговор, ему не особенно понравилась.
Я спокойно, с улыбкой объяснил, зачем это нужно.
— Рэймонд, благодаря записи вы будете точно помнить мои слова, а мне придётся полагаться на смутные воспоминания. Из-за этого могут возникнуть недопонимания. Я хочу их предотвратить.
Рэймонд на мгновение задумался, но затем кивнул.
Видимо, он решил, что риск не так уж велик.
Так мы оба нажали кнопку записи и продолжили разговор.
Я сразу перешёл к сути.
— По некоторым компаниям данных недостаточно. Особенно по Theranos: там отсутствует ключевая информация.
— По Theranos данных должно быть более чем достаточно.
— Объём немалый, но большая часть касается рыночного потенциала.
Документов, предоставленных Theranos, действительно было огромное количество.
Но почти все они относились к запуску продукта.
Контракты с крупными сетями дистрибуции, соглашения с Министерством обороны и тому подобное.
Если все подписанные контракты окажутся успешными и поставки будут выполнены, к концу года компания сможет показать продажи на сто миллионов долларов... вот в чём заключалась основная мысль.
Поэтому «большая часть» данных по Theranos была фактической.
Но существовала ключевая проблема.
«Продукта нет».
Точнее, есть только пустые банки, которые ничего не умеют.
Такой технологии в мире не существует.
— Отсутствуют самые важные технические доказательства.
— На это должна быть причина.
Пока я выкладывал всё, что нашёл, я наблюдал за выражением лица Рэймонда.
Я начал с контактов с фармацевтическими компаниями, и он ответил спокойно, с бесстрастным лицом.
— Если это были проекты давних лет, они, естественно, могли провалиться. Продукт Theranos долго улучшали через разные пробы и ошибки. Особенно на раннем этапе было много неудач.
— Тогда мне нужны самые свежие успешные клинические данные.
Рэймонд внезапно сказал нечто неожиданное.
— Всего несколько месяцев назад мы тоже запросили эти документы со своей стороны.
Как юрист он должен был выполнить необходимые процедуры due diligence.
Он понял, что документов не хватает, и напрямую связался с Theranos.
— Они спросили, срочно ли нужны документы. Сказали, что из-за нескольких переездов офиса часть документов могла потеряться, а сейчас им нужно сосредоточиться на запуске продукта; пообещали поискать позже.
— И после этого?..
— Документы мы не получили. Зато получили подтверждение другим способом.
— Каким?
— Один профессор из совета директоров сделал заявление о проверке.
То есть профессор одним «поверьте мне» фактически заменил технические доказательства.
Обычно это не имело бы смысла, но...
— Это профессор Каррингтон из Stanford. Он входит в совет директоров и служит техническим консультантом Theranos.
Каррингтон — один из звёздных профессоров Stanford.
Он также был директором и техническим консультантом Theranos.
Если так, он должен был тщательно изучить технологию Newton.
Одного заверения профессора, что технология надёжна, им хватило как причины подождать, пока Theranos пришлёт документы.
Так они ждали без конца, и дело в итоге сошло на нет.
Я упомянул и случай с профессором клинической токсикологии из Johns Hopkins University, но Рэймонд не дрогнул.
— Это тоже было в 2010 году. С тех пор технология Theranos сильно продвинулась.
— Но Theranos использует документы с disclaimer clauses как документы технической проверки. Это проблема.
— Возможно, произошла ошибка. Как я уже сказал, с технологией проблем нет. Профессор Каррингтон это гарантирует.
— Нам всё равно нужны надлежащие доказательства.
— Тогда вам придётся напрямую говорить с Theranos.
Это было маловероятно.
Как и раньше, они наверняка будут тянуть, пока запрос не сойдёт на нет.
Я посмотрел Рэймонду прямо в глаза и сказал:
— Эти документы абсолютно необходимы мне, чтобы выполнить свою обязанность.
— И что вы хотите, чтобы я с этим сделал? Я всего лишь юрист клиента.
Да, реакция Рэймонда настораживала.
Было ясно: он тоже подозревает Theranos.
Но, похоже, у него есть причины, о которых он не может говорить открыто.
«Кажется, я примерно понимаю, что это за причины...»
Если моя догадка верна, Рэймонд не сможет легко раскрыть эту информацию.
В таком случае остаётся только один путь.
Я глубоко вдохнул.
— Понимаю. С этим я разберусь сам. На самом деле сегодня я хотел встретиться с вами ещё по одной причине.
— Какой?
— Мне нужна юридическая консультация по личному вопросу.
На моих словах на губах Рэймонда появилась любопытная улыбка.
— Вы хотите нанять меня своим юристом?
— Да, именно так.
— Это вопрос, в котором у меня может возникнуть конфликт интересов?
— Даже если конфликт интересов есть, я всё равно хочу вас нанять.
— Тогда нам стоит остановить запись.
Рэймонд тихо выключил диктофон.
Я тоже нажал кнопку остановки.
С этого момента разговор не должен записываться.
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...