Подняв тему хедхантинга, Рэймонд начал формально излагать условия.
— Название раскрыть не могу, но это family office, которым управляет мой давний клиент. Под управлением около трёхсот миллионов долларов активов, — сказал он.
Family office — это инвестиционная структура, созданная для профессионального управления богатством состоятельных людей или семей, по сути частный фонд.
«Надеюсь, это не Киссинджер...»
Мысль на мгновение мелькнула, но вероятность была мала.
Триста миллионов долларов — примерно 406,3 миллиарда вон.
Киссинджер, хоть и знаменитый дипломат с почётными должностями, вряд ли обладал личными активами такого масштаба.
Значит, скорее всего, это фонд другого клиента Рэймонда.
Пока я думал об этом, Рэймонд сделал неожиданное предложение.
— Вы могли бы полностью отвечать за healthcare-портфель стоимостью около ста миллионов долларов.
— Я? Управлять им напрямую?.. — спросил я.
— Именно. Возможность, которая выпадает раз в жизни, — заявил он.
Предложение было чрезвычайным.
Для простого аналитика первого года вроде меня получить такие полномочия было поразительно.
Когда я проявил интерес, Рэймонд продолжил с улыбкой:
— Как вы знаете, даже самые талантливые обычно годами тратят время впустую.
В тот момент перед глазами мелькнули потерянные годы моей прошлой жизни.
Люди думают, что сотрудники инвестиционных банков напрямую занимаются торговлей ценными бумагами, но это относится только к трейдерам.
Аналитики вроде меня идут другим путём.
Сначала ты устраиваешься в инвестиционный банк вроде Goldman и два года строишь базу.
Затем переходишь в хедж-фонд и ещё два года делаешь всё, что прикажет portfolio manager.
Только на четвёртый год тебе разрешают предлагать инвестиционные идеи, но управлять реальными активами всё ещё нельзя.
Вместо этого создаёшь «shadow portfolio», чтобы оценивать возможную прибыль и убытки, если бы инвестиции были настоящими.
Лишь примерно на шестой год тебе дают клиентские средства, а дальше масштаб управления зависит от результата.
Обычно нужно семь-девять лет, чтобы доверили портфель в сто миллионов долларов.
Рэймонд предлагал перепрыгнуть через все эти ступени.
— Я стану sole PM? Или junior PM, или просто assistant analyst? — спросил я.
— Посмотрю, чтобы вы начали как junior PM, — ответил он.
— Но это вообще возможно? Я всего лишь first-year... — я выразил здоровый скепсис, не переходя к грубости.
Рэймонд кивнул.
— Обычно невозможно, но с family office всё иначе. Если я поручусь за ваши способности, проблем быть не должно.
Затем он начал перечислять ещё более соблазнительные условия.
— Начальная зарплата — триста тысяч долларов. Это только base salary, бонусы отдельно.
Бонусы обычно равны годовому окладу, значит, примерно шестьсот тысяч долларов.
В пересчёте на корейские воны — годовой доход около восьмисот миллионов.
— Нелегко найти место, которое примет стратегию high risk, high return, но здесь подобные ограничения можно существенно ослабить.
Это гарантировало определённую автономию.
— Более того, вы будете представлять нашего клиента на разных инвестиционных мероприятиях и встречах — туда, куда обычным аналитикам доступа нет.
— ...
— Non-compete clause нет, поэтому вы сможете открыть собственный фонд, когда захотите. Мой предшественник так и сделал, а клиент предоставил ему сто миллионов долларов seed money.
Он даже намекнул на стартовый капитал.
— Интересно... — я изобразил живой интерес, время от времени задавая вопросы, но внутри едва сдерживал смех.
Истинное намерение Рэймонда было мне ясно.
Это ловушка.
«Похоже на тактику Джерарда».
Джерард тоже расставлял ловушки и хитро заманивал людей. Видимо, эта черта досталась ему от отца.
Конечно, Рэймонд выполнит обещания.
Он даст высокую зарплату, полномочия управлять значительной суммой и приглашения на разные мероприятия богачей.
А когда я начну чувствовать себя довольным новой ролью, внезапно объявит о моём увольнении.
Его настоящая цель одна — разрушить мой карьерный путь.
«Похоже, он пытается выбить меня из системы two-and-out».
На Уолл-стрит инвестиционный банкинг чем-то похож на двухлетний колледж.
Отработать здесь два года и построить карьерную базу считается необходимым.
Не закончить этот срок — всё равно что бросить учёбу.
Конечно, бывают исключения.
Если посреди срока переходишь в престижный хедж-фонд, это признаётся ранним выпуском.
Но family office — другое дело.
В иерархии Уолл-стрит family office считаются нижним уровнем.
Они относительно меньше хедж-фондов и ассоциируются скорее с образом найма у богача, чем с конкуренцией по заслугам.
Если я поддамся немедленному соблазну и перейду в family office?
Это будет похоже на игрока, мечтавшего о высшей лиге, который внезапно стал тренером местной бейсбольной команды.
С момента такого перехода путь обратно в мейнстрим отдалится.
Рэймонд подталкивал меня именно к этому.
Он готов понести начальные расходы, чтобы испортить мою карьеру и я никогда больше не стал фонд-менеджером, — значит, он всё ещё считает меня угрозой.
«Что делать...»
Стандартная реакция — отказаться. Глупо входить в ловушку, зная, что это ловушка.
Но мои мысли немного другие.
В этом мире нет ничего бесполезного. Ловушки — не исключение.
Это идеально подходит для доступа к нужной информации...
Не забывай.
Настоящая причина, по которой я хотел встретиться с адвокатом Мосли.
Получить информацию о Theranos.
Мне нужно доказать, что Theranos — грандиозное мошенничество.
В процессе я должен завоевать доверие инвесторов Theranos и заставить их направить инвестиции ко мне.
Моя конечная цель — разом собрать десять миллиардов долларов.
Как только достигну этой цели, запущу фонд.
В таком случае мне не обязательно отрабатывать два года в Goldman.
Самое важное — начальный AUM, assets under management.
Сумма определит оценку.
Если я соберу всего несколько сотен миллионов, то буду лишь выбывшим, который после увольнения открыл куриную забегаловку.
Но старт с фондом в десять миллиардов — всё равно что в пятнадцать лет выпуститься из Гарварда лучшим на курсе и сразу создать unicorn-компанию.
Для всех этих планов я должен раскрыть доказательства мошенничества...
Это будет нелегко.
Theranos — частная компания, она не вышла на биржу.
Это значит, что она не обязана раскрывать информацию публике.
Она раскрывает информацию только инвесторам.
Если family office клиента Мосли инвестирует в Theranos, то избегать его только потому, что это ловушка, неразумно.
— Что думаете? — спросил Рэймонд, ожидающе глядя на меня.
— Хм?.. — я сделал вид, что размышляю, подпёр подбородок рукой и сохранил молчание.
Затем медленно вздохнул и заговорил.
— Простите, но я вынужден отказаться. Сейчас я не могу уйти из Goldman. Я ещё не завершил срок, и если переход окажется неудачным, это будет вредно для моей карьеры...
Я изложил всё честно.
Я боялся переходить, потому что опасался разрыва в карьере.
Показать даже такой уровень сомнений заставляет их меньше меня подозревать.
Рэймонд, ожидавший чего-то подобного, немедленно начал убеждать.
— Странно, что вы так держитесь за традиционный путь. Я слышал, вы предпочитаете high risk, high return.
— Это верно, но риск здесь слишком велик.
— Вознаграждение тоже значительное.
— Если честно, вознаграждения недостаточно для такого риска. Управлять средствами я могу в любое время.
Я уже управлял клиентскими деньгами через самодельный фонд.
Награда в виде «возможности инвестировать прямо сейчас» для меня не имела достоинств.
— Я бы подумал, если бы это давало опыт, которого нельзя получить в Goldman...
— Какой именно?
— Меня очень интересует венчурная сторона. Если применить мой алгоритм к не上市 стартапам, можно максимизировать прибыль. Но сейчас получить доступ к таким возможностям трудно...
— К счастью, половина упомянутого мной портфеля — в венчурах. Владелец предпочитает участвовать в angel investments и series rounds.
Это означало, что высок шанс: они также инвестировали в Theranos.
Большинство известных мне инвесторов — клиенты Мосли.
Я сделал вид, что ещё немного размышляю, затем глубоко вздохнул.
— Простите. Честно говоря, предложение заманчивое, но... риск слишком велик.
— Я думал, вы уверены в своих навыках, но, возможно, нет.
— Дело не только в навыках. Даже если я покажу хороший результат, клиент может меня не взлюбить и уволить. Я немного шероховатый человек...
Хотя на словах я отказался, я намеренно оставил много пространства для убеждения — словно ещё немного, и моё сердце можно склонить.
Я как бы невзначай пробормотал:
— Разве что будет пробный период...
— Пробный период? — переспросил Рэймонд.
— Если бы можно было примерно полгода осторожно попробовать, синхронизировать ритм... Возможно, консультировать по реальному портфелю в это время, — предложил я.
Сразу после предложения я резко покачал головой.
— Нет, это тоже, наверное, трудно. Goldman не позволит.
— Не обязательно, — возразил Рэймонд.
— Если вы правда этого хотите, способ есть.
— Но по внутренним правилам...
— Конечно, это будет не обычный способ, — признал он, и уголки его губ приподнялись.
Да, со связями и финансовой силой Рэймонда убедить Goldman не будет проблемой.
— И всё же... можно мне взять время подумать? Предложение довольно внезапное.
— Разумеется. Надеюсь, вы рассмотрите его благосклонно.
— Да, так и сделаю.
Нужно изобразить раздумья дня на три.
Если согласиться сразу, это вызовет у них подозрения.
Чтобы они поверили, что я попался в ловушку, нужно выглядеть так, будто я осторожно проверяю воду.
«Я выставил всё, что нужно?»
Если да, я смогу оставаться в Goldman и при этом давать «советы» family office.
Это значит, я смогу вытянуть информацию из Theranos, не подвергая карьеру опасности.
Самая большая задача, похоже, решена.
Пора перейти ко второй: не дать Джерарду вывести средства.
Что ж, это не трудно.
Ловушка Рэймонда всё сильно упростила.
Главное — как естественно поднять тему...
К счастью, Рэймонд заговорил первым.
— Кстати, насчёт того пункта о выводе средств. Нельзя ли сделать исключение хотя бы в этот раз?
В словах Рэймонда звучало тонкое давление.
Он предлагал смягчить условия вывода Джерарда как обмен за то, что устроит мне такую выгодную позицию.
Однако я твёрдо провёл черту.
— Это невозможно. Как управляющий фондом, я не могу создавать прецедент нарушения правил под видом личных связей или просьб.
Правила есть правила.
Особенно правила, связанные с управлением средствами; исключений быть не должно.
Я прибил эту мысль и снова прямо посмотрел на Рэймонда.
— Могу спросить, почему вы хотите вывести средства?
Я горько улыбнулся, словно разочарованный.
— Неужели вы считаете, что мне не хватает способности управлять фондом в сто пятьдесят миллионов долларов...
Рэймонд на мгновение растерялся.
Только теперь он, кажется, понял, как текущий вопрос влияет на его изначальные планы.
Приманка, которую он бросил мне, — портфель в сто миллионов долларов, и я ещё не клюнул.
Что, если он сейчас запросит вывод?
По сути это будет означать, что Рэймонд не доверяет моим способностям.
Я не могу уволиться из Goldman и перейти на работу к человеку, который не полностью доверяет мне.
Ловушка обратится в ничто.
Осознав это, Рэймонд быстро пояснил:
— Дело не в этом. Ваши способности несомненны, но Джерард ещё молод. Похоже, у него много желаний теперь, когда появились серьёзные средства.
То есть дело не в сомнении в моих способностях, а в том, что Джерард в расцвете сил хочет покутить.
Я прямо посмотрел Рэймонду в глаза и твёрдо сказал:
— Тем более я должен возражать. Согласно моим будущим инвестиционным планам, в течение года я могу добиться минимальной доходности в 300%. Выводить средства ради развлекательных расходов — то, что я не могу одобрить как профессиональный управляющий активами.
— ...
— Конечно, если вы не доверяете моим способностям, ничего не поделаешь...
Я повторил мысль.
Вывод средств сейчас определённо будет означать недоверие к моим способностям.
Я не мог опрометчиво менять работу, опираясь только на чьи-то слова.
«Вот как это снова расплетается».
У ловушек тоже есть применение.
Я знал это, но впервые использовал ловушку таким образом.
По сути, я устраивал своего рода захват заложника.
«Если хотите безопасно поставить эту ловушку, завяжите средства на год».
Вывод или ловушка.
Одно из двух.
Я прямо посмотрел на Рэймонда и спросил:
— Что вы будете делать?

Комментарии

Загрузка...