— Ты согласился на такое абсурдное условие? — спросил Джерард с лицом, полным недоверия.
Это было неудивительно.
При пункте, требующем штраф в пятьдесят миллиардов долларов, я никак не мог бы согласиться.
Но и на это у меня был подготовлен ответ.
— Моя обязанность по контракту — не разработать лекарство, а добросовестно «сотрудничать». Я решил, что если буду хотя бы делать вид, будто стараюсь, платить штраф не придётся.
— Такое абсурдное условие...
— Рэйчел поставила собственный предохранитель. Она прибила меня гвоздями, чтобы я не мог просто так отступить.
Некоторое время оба молчали.
Но в их глазах не было следа сомнения.
Скорее они, похоже, восхитились тем, что принцесса, поставившая жизнь на добрую волю, придумала столь хитрый способ удержать процветающего единорога.
Рэйчел, умная как всегда, сделала довольно ловкий ход.
— Хм, понимаю, — кивнул Рэймонд с глубоким вздохом.
— Если я убежу Рэйчел расторгнуть контракт, какова будет ваша позиция?
— Как я уже сказал, если вы инвестируете от моего имени пятьсот миллионов долларов и должным образом компенсируете время и усилия, я больше не буду вовлечён.
От моих слов брови Рэймонда нахмурились.
— Значит, вы разорвёте связь с моей дочерью просто ради денег...
Его взгляд похолодел.
То есть он не может доверять человеку, который легко предаёт друга за деньги.
Нужно объяснение.
— Наши отношения изначально основаны на финансовых интересах.
— Разве там не было дружбы?
— Дружба возникает из общих интересов, а также понимания и эмпатии на их основе. Но у нас нет ни таких общих интересов, ни эмпатии. Единственная связь — болезнь Кастлемана — тоже переплетена с деньгами. Если эта выгода исчезнет, мы просто посторонние без связей. Ну, даже если контракт будет уничтожен, мы сохраним отношения примерно на таком уровне.
На лицах Рэймонда и Джерарда проступили сложные эмоции. Похоже, они сомневались, действительно ли я отдалюсь от драгоценной Рэйчел просто ради денег.
Это понятно.
Как я уже говорил, она красивая женщина с добрым сердцем и солидным кошельком.
Какой мужчина откажется от неё?
Моё отсутствие интереса к ней последовательно.
Я ценю деньги больше.
Деньги выше дружбы, деньги выше красавицы.
Нет мотива сильнее и убедительнее.
Даже если сейчас они не поверят моим словам, со временем, наблюдая за мной, они поймут их правдивость.
Но это забота далёкого будущего.
Сейчас я успешно решил важный текущий вопрос.
Ха Си-хён и Рэйчел вместе вошли в фонд Кастлемана, но в конечном счёте это был выбор Рэйчел.
Эта рамка очень важна.
Она показывает, насколько этот проект значим для Рэйчел.
Благодаря этому Джерарду становится сложнее безрассудно вмешиваться. Не просто вмешиваться — оба должны будут помогать, например юридическими консультациями или нетворкингом, если Рэйчел попросит.
Наконец я могу полноценно использовать ресурсы, о которых говорила Рэйчел.
Недоразумения, связанные с Рэйчел, улажены.
— Кстати, именно поэтому вы сегодня меня вызвали?
Я изменил течение разговора и обновил тему. Разговор о Рэйчел был лишь предварительной работой.
Моя настоящая цель здесь была двойной.
Первая — раскопать информацию о Theranos, вторая — заблокировать возврат инвестиций Джерарда.
Пора переходить к главному.
— Я слышал о деле Genesis, — Рэймонд перевёл разговор на мои недавние инвестиционные результаты.
— Доходность была весьма впечатляющей.
— Спасибо.
— Слышал, вы вообще не диверсифицировали средства.
Теперь в центр разговора вышла моя инвестиционная способность. С этого момента нужно было доказать свои стратегии и проницательность.
— Я был уверен, что акция, в которую я верю, даст почти шестисотпроцентную доходность. Ожидаемая доходность остальных бумаг была слишком низкой, чтобы оправдать диверсификацию.
— А если бы ваше суждение оказалось ошибочным?
— В этом случае я был уверен на сто процентов. Поэтому и вложил все деньги.
— Такая уверенность невозможна.
— Но я был уверен, и в результате попал в цель.
— ...
— Моя стратегия — high risk, high return. Психологическую нагрузку нужно выдерживать, но она обеспечивает высокую доходность. Оценивать такой метод инвестирования следует только по прибыльности. Он не подходит инвесторам, для которых важнее стабильность.
Отказ от диверсификации, безусловно, нёс высокий риск.
Но это была лишь психологическая нагрузка, не приведшая к реальным потерям.
Чувствовать тревогу — естественная часть стратегии high risk, high return.
Формальный допрос продолжался ещё некоторое время.
Затем Рэймонд спросил острым взглядом:
— Но зачем было специально включать пункт, блокирующий средства на три месяца?
Вопрос касался условия вывода, которое я ввёл.
«Похоже, именно это он хотел спросить с самого начала».
Выражение лица Рэймонда говорило само за себя.
Все предыдущие вопросы были лишь процедурой.
Его настоящий интерес был здесь.
Я включил в контракт условия, подавляюще выгодные мне.
При срочном выводе они позволяют мне бесплатно пользоваться средствами.
Похоже, он хотел проверить, была ли это ловушка, расставленная для эксплуатации инвесторов.
Я ответил максимально серьёзно:
— Это была мера безопасности против внезапного оттока средств. Если возникнет неожиданный кризис вывода, все планы могут разрушиться разом. Это механизм, введённый для риск-менеджмента.
Это обычная техника управления рисками.
Я объяснил это как естественную меру предосторожности, но Рэймонд неожиданно спросил:
— Вы бы поставили такие же условия, если бы инвестором был не Джерард?
Вот это... очень точный вопрос.
Он подразумевает, что я с самого начала целился в Джерарда.
Иными словами, раскрывает его подозрение, что у меня изначально был плохой мотив.
Пронзительные глаза Рэймонда изучали меня.
«Обычно стандартом было бы отрицать...»
Если бы я ответил так, сразу последовало бы давление вроде: «Если это не было нацелено на него, разрешите вывод сейчас».
Короче, это ловушка.
Зная это, я не мог в неё попасть.
Я прямо встретил взгляд Рэймонда.
И, переведя дыхание, открыл рот.
— Нет.
— Если нет...
— Как вы сказали. Этот пункт был необходим именно потому, что инвестором был Джерард.
— ...
Я почувствовал замешательство Рэймонда.
Я намеренно дал ответ, который должен был усилить его подозрения.
— Почему он был необходим именно из-за Джерарда?
— В тот момент казалось, что Джерард принял инвестиционное решение исключительно под влиянием эмоций.
Глаза Рэймонда были холодными, но я уверенно продолжил объяснение.
— Эмоции по своей природе недолговечны. Я предположил, что через неделю он пожалеет и захочет выйти. Поэтому включил трёхмесячный пункт.
— Почему именно три месяца?
— Я ожидал, что за этот период цена акций Genesis вырастет. Считал, что будет выгодно и Джерарду, и мне, если деньги останутся связаны до тех пор.
— Но всё взорвалось всего за один месяц, а не за три.
Рэймонд прищурился, но я беззаботно пожал плечами.
— Этого я не предвидел.
— Вы ждёте, что я приму это за чистую монету?
— Даже комитет, анализировавший данные, не предсказал такой результат. Было бы странно, если бы я знал больше.
— ...
Да, нельзя забывать.
Новый кандидат Genesis — беспрецедентный случай, когда он прошёл, хотя проверили только половину экзамена.
— При обычной процедуре потребовалось бы около трёх месяцев. Я создал пункт, исходя из среднего срока.
— Это совпадение?
— Да.
Нынешний момент вывода средств — чистое совпадение.
Это никак не могла быть ловушка, которую я намеренно расставил.
Потому что никто не знал, что Genesis взорвётся за месяц.
— ...
Рэймонд на мгновение глубоко задумался.
Я лишь молча ждал его решения.
Все инвесторы расчётливы.
Но с точки зрения клиента эта расчётливость может породить подозрения в обмане.
Важно развеять такие опасения.
— Ваша конечная цель — заработать деньги?
Следующий вопрос Рэймонда невольно поднял уголки моих губ.
В прошлой жизни я часто слышал этот вопрос.
Это абсолютный критерий, по которому настоящие богачи выбирают инвестиционных менеджеров.
— Конечно, дело не только в погоне за деньгами.
— Тогда зачем вы это делаете?
— Просто потому, что это весело.
Вот правильный ответ.
Инвесторы не доверяют фонд-менеджерам, которые преследуют только прибыль.
Потому что такие люди долго не держатся.
Чем больше денег ты зарабатываешь, тем меньше удовлетворения они приносят.
Вложить миллион и заработать десять миллионов?
Жизнь заметно улучшится.
Поэтому, когда суммы маленькие, счастье, чувство достижения и дофамин выделяются сильнее, а инвестиции кажутся увлекательными.
Но что, если вложить триллион и заработать десять триллионов?
В личной жизни существенных изменений уже не будет.
Когда денег становится чрезмерно много, они в конце концов превращаются в бессмысленные цифры.
Те, кто на этом этапе теряет мотивацию, обречены падать.
Общая черта людей, которые долго выживают на Уолл-стрит:
они инвестируют не только ради денег.
Они делают это потому, что сам процесс инвестирования приятен и захватывает.
Инвестиции — большая стратегическая игра.
Речь не только о понимании цен акций, но и о чтении действий всех участников рынка.
На этой основе выстраиваешь стратегию, атакуешь, ставишь ловушки или приманиваешь противников.
Именно процесс делает это весёлым.
По той же причине люди играют в игры, играют в шахматы и решают головоломки.
Конечно, деньги важны.
Но они не должны быть конечной целью.
Инвесторы предпочитают именно такой ответ.
Вы бы вложились в бегуна, который любит бегать, или в того, кто бегает только ради призовых?
Тот, кто получает удовольствие, имеет значительное преимущество.
Он вложит больше времени и усилий и даже в беде не сдастся легко.
— Хм, понимаю.
Рэймонд кивнул.
Я увидел, как уголки его губ слегка поднялись.
Значит, я прошёл базовую проверку способностей и надёжности как фонд-менеджер.
Я как раз собирался перейти к настоящему делу.
— Кстати, вы не думали сменить работу?
Рэймонд внезапно поднял эту тему.
— Один из моих клиентов создаёт family office и ищет фонд-менеджера. На мой взгляд, вы идеально подходите.
Это было... неожиданно.
Хедхантинг именно сейчас.

Комментарии

Загрузка...